文章未作者獨家發布的2017亞馬遜Echo智能音箱研究報告。48頁PPT，講透亞馬遜智能音箱的行業趨勢、發展歷程和商業策略。

結論總覽

一、行業背景：技術發展、交互變革和新興市場

1. 語音識別的準確度不斷提升，讓語音交互成為未來的主要交互方式之一
2. 語音交互方式的變革，孕育了語音設備的巨大市場
3. 巨大的市場中，家庭音箱語音屬性強、家庭覆蓋廣，率先成為語音設備的突破口

二、發展歷程：宏觀數據推演和三個發展階段

1、按時間階段發展，智能音箱行業發展可以劃分為三個階段

2、階段一：2015-2016? 亞馬遜入行攪局，Echo挑落Sonos終成霸主

• 2016年全球在線音箱市場，亞馬遜超越Sonos成為行業霸主
• 亞馬遜Echo產品上市策略：先錨定、后突進、立根基三步走
• 亞馬遜Echo在初期有5類種子用戶和1類痛點用戶

3、階段二：2016-2017谷歌的策略突圍和GoogleHome的鋒銳進擊

• Google Home從16年11月發售到17年4月，從亞馬遜手中搶奪8%的智能音箱市場份額
• Google Home發展的兩個階段，外線單點突破和內線攻城略地
• 外線突圍：選擇智能問答為突破口，因為這個特點優勢明顯、用戶感知、愿意買單
• 內線進攻：亞馬遜已經建立起了2大場景、6項指令和19類技能的產品場景生態，谷歌按圖索驥，策略進攻

4、階段三：2017–至今語音設備的全場景全生態較量

• 整個語音設備的戰爭，由下至上可以劃分為四個維度（音箱個體、音箱品類、家庭場景、語音設備全場景）
• 音箱亂戰的三大策略：側翼超越、差異割據和粉碎標桿
• 家庭設備生態三大特性：多空間互通、多設備互聯、多角色用戶
• 亞馬遜開展以Alexa為核心、覆蓋全場景、全設備的全面競爭

三、競爭策略：行業格局演變和競爭策略

1. 智能音箱競爭要素：產品突圍、生態價值和時間窗口
2. 2014-2016正確的產品突圍路徑，2年的時間窗口，讓亞馬遜贏得了生態之戰的門票
3. 2017-至今音箱之戰升級為生態對抗

報告原文

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作者：鄒大濕；公眾號：鄒大濕，前沿科技，深刻見底

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