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本文首先介紹了共享概念，隨后列舉了兩大典型的共享行業(yè)案例：二手交易和內(nèi)容領(lǐng)域，分別解釋了B端切入點(diǎn)的問(wèn)題，和共享概念的模式邏輯。最后對(duì)共享領(lǐng)域稍作總結(jié)，給出了本文的指導(dǎo)性建議。

一·共享時(shí)代與概念

概念

我們先看下共享經(jīng)濟(jì)的概念：

共享經(jīng)濟(jì)是指基于互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)，將海量分散化的閑置資源進(jìn)行整合并共享，主要體現(xiàn)為使用權(quán)的暫時(shí)性轉(zhuǎn)移，也包括剩余所有權(quán)的讓渡，以及時(shí)間、空間、技能等無(wú)形資產(chǎn)的共享，是一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)和資源配置方式。

很多人講，共享經(jīng)濟(jì)無(wú)非是披著共享外衣的租賃產(chǎn)業(yè)，其實(shí)不然。共享概念出現(xiàn)后，我們可以更清晰地區(qū)隔租賃和共享。即供給方差異和模式差異。

模式

從這兩點(diǎn)來(lái)看，我們歸納了一些企業(yè)的模式如下：

除了我們熟悉的共享出行的B2C系列，還存在以上幾種模式：

1. C2B的手機(jī)回收模式
2. C2B2C的二手寄賣(mài)模式，包括未來(lái)共享單車(chē)想實(shí)現(xiàn)的全民共享模式
3. B2B2C的服務(wù)眾包，引入線下機(jī)構(gòu)服務(wù)者，幫助存量機(jī)構(gòu)線上化

環(huán)境

那么之所以共享概念可以在這個(gè)時(shí)代迸發(fā)，除了資本的追逐和環(huán)境的需要，還借力于網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)端用戶的蓬勃發(fā)展：

00后網(wǎng)民甚至馬上要沖到整體前列，網(wǎng)民的年輕化，分享意識(shí)的增強(qiáng)，以及新生事物的接納性，都助力了共享概念的發(fā)展。全球收集用戶人數(shù)在2016年已經(jīng)突破了73.8億，這樣的覆蓋率為隨時(shí)共享提供了強(qiáng)媒介和可能性。

二·「輕重模式」B端角色淺析

二手交易案例

我們以兩種二手交易平臺(tái)的模式來(lái)做案例分析：

閑魚(yú)，C2C二手交易平臺(tái)的代表，代表著輕平臺(tái)的模式，不過(guò)多地參與交易過(guò)程。主打圍繞交易過(guò)程及場(chǎng)景的設(shè)計(jì)和保障功能。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，C2B2C二手交易平臺(tái)的代表，代表著重平臺(tái)的模式，除了保障顧客之間的交易，還部分參與轉(zhuǎn)賣(mài)寄存等。主打B端參與的省心賣(mài)和中轉(zhuǎn)功能，但是成本上會(huì)部分轉(zhuǎn)嫁到C端。

閑魚(yú)

閑魚(yú)模式幾乎是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)家直接交易，買(mǎi)賣(mài)界限不明顯。模式輕，交易鏈條短，平臺(tái)提供信息和交易保障等服務(wù)。但是劣勢(shì)在于門(mén)檻較低，議價(jià)效率低下，這就意味著平臺(tái)要解決的痛點(diǎn)在此。

引入熟人人脈和信用體系不失為一大法寶，實(shí)名制和信用體系是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的招牌，可以保證用戶的門(mén)檻量化且交易誠(chéng)信化，故社交化和信譽(yù)化及安全化是C2C模式的三大要素。

閑魚(yú)的四大導(dǎo)航是主頁(yè)、魚(yú)塘、消息、我的。

著重推介的是魚(yú)塘模塊，即社區(qū)社交功能，圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的社交功能。不同于傳統(tǒng)社交，魚(yú)塘功能限制陌生人之間只能通過(guò)交易或產(chǎn)品發(fā)起話題，是有一定針對(duì)性的，這樣就減少了騷擾。同時(shí)設(shè)置了塘主的角色，相當(dāng)于版主來(lái)進(jìn)行UGC社區(qū)運(yùn)營(yíng)回歸C端，可以營(yíng)造社群自主化快速擴(kuò)大的土壤。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)除了C2C的模式，還增加了C2B2C的模式。賣(mài)家提供寄售平臺(tái)，但這也意味著平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本的增加。交易鏈條較長(zhǎng)，涉及到平臺(tái)方的參與和資本運(yùn)作。所以在B端參與交易進(jìn)行質(zhì)量把控、物流調(diào)整、定價(jià)、維修等環(huán)節(jié)時(shí)的技術(shù)性難題是破局關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的四大導(dǎo)航是主頁(yè)、分類(lèi)、消息和我的。

值得一提的是，分類(lèi)功能在主頁(yè)左上角已經(jīng)存在，所以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的四大導(dǎo)航?jīng)]有突出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圈的功能。這也意味著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的并沒(méi)有將社交放在主打的功能。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圈保持了跟魚(yú)塘大致一致功能的基礎(chǔ)上，主要主打了手機(jī)高價(jià)快賣(mài)的功能。

高價(jià)快賣(mài)功能上，平臺(tái)參與了定價(jià)、促銷(xiāo)，并且有資本投入。這就是平臺(tái)參與解決定價(jià)痛點(diǎn)的行為，同樣也意味著部分風(fēng)險(xiǎn)和資本要在運(yùn)作中產(chǎn)生。需要大部分的資源投入到定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化和前端交互的優(yōu)化上，這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之于閑魚(yú)的新模式探索。

而對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圈來(lái)說(shuō)，也并不完全等同于魚(yú)塘。首先他打通了微信好友圈，可以進(jìn)行排行榜等熟人人脈基礎(chǔ)的交易場(chǎng)景打造和互動(dòng)。而且在TAB頁(yè)上創(chuàng)新地主打了虛擬商品，筆者分析可能是因?yàn)樘摂M商品的質(zhì)量和定價(jià)方面比較標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)單化，在目前用戶的年齡水平上，不失為一個(gè)好的切入點(diǎn)。

三·「內(nèi)容共享」共享時(shí)代的滄海遺珠

內(nèi)容

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的形式復(fù)雜多樣化，而且相比于普通的實(shí)體物品來(lái)說(shuō)，所有權(quán)即知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這是一種難以量化的權(quán)力，涉及到復(fù)雜的維權(quán)和評(píng)判體系，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)所有權(quán)實(shí)物的根本點(diǎn)。

但是內(nèi)容行業(yè)不得不說(shuō)，一直是最貼切的共享概念領(lǐng)域，包括UGC社區(qū)等，都體現(xiàn)了智慧互換、內(nèi)容互換、知識(shí)互換的概念。所以內(nèi)容領(lǐng)域從這種概念上來(lái)講，天然的傳播屬性意味著天然的共享屬性。其形式的多樣化，不但成為了共享的客體，也成為了共享的載體。

實(shí)物與內(nèi)容

基于使用權(quán)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的界限，筆者總結(jié)了五點(diǎn)模式上的差異：

1. 生產(chǎn)力上面的差別，內(nèi)容領(lǐng)域的生產(chǎn)力是超量級(jí)于實(shí)體產(chǎn)業(yè)的，且更加易于傳播。
2. 產(chǎn)權(quán)維護(hù)的情況下需要更加抽象化的維權(quán)，以及更加全面的維權(quán)方法。
3. 內(nèi)容的門(mén)檻和評(píng)價(jià)性是直觀的，相對(duì)于單一的實(shí)物是具有一定的市場(chǎng)性的。
4. 實(shí)體交易領(lǐng)域多需要平行領(lǐng)域的平臺(tái)，而內(nèi)容領(lǐng)域，大部分的垂直領(lǐng)域還是有價(jià)值的。
5. 相對(duì)于實(shí)體商品，內(nèi)容是輕量級(jí)難留存、難變現(xiàn)的。

共享內(nèi)容的模式

針對(duì)于以上結(jié)論，筆者想到了內(nèi)容領(lǐng)域的一些關(guān)鍵點(diǎn)和模式，希望可以給大家一些啟發(fā)：

1. 做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，應(yīng)咋UGC社區(qū)，鼓勵(lì)內(nèi)容輸出，如各大社區(qū)。
2. 做第三方維權(quán)，如維權(quán)騎士等。
3. 做商業(yè)化門(mén)檻，比如訂閱機(jī)制、付費(fèi)問(wèn)答、群組運(yùn)營(yíng)等。
4. 做垂直領(lǐng)域的社區(qū)+社區(qū)+變現(xiàn)，比如虎X體育+虎X識(shí)貨
5. 做內(nèi)容推薦，利用推薦算法和內(nèi)容分發(fā)減少內(nèi)容爆炸帶來(lái)的窒息感，如某條。

市面上的知識(shí)共享領(lǐng)域產(chǎn)品無(wú)非在以上五個(gè)方面進(jìn)行切入和深耕，對(duì)于前段時(shí)間，某某大V停更付費(fèi)問(wèn)答專(zhuān)欄的通知，也看出了高端內(nèi)容在生產(chǎn)力上的瓶頸，雖然具有眾人拾柴火焰高的上限在，也容易迷失在自說(shuō)自話的段子中。所以才衍生出了很多客戶分級(jí)、協(xié)同寫(xiě)作百科化的知識(shí)體系來(lái)沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

尾·總結(jié)

對(duì)于共享領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，我們幾乎將各種形態(tài)和模式進(jìn)行了梳理。

從耳熟能詳?shù)某鲂?、充電服?wù)、物流服務(wù)等傳統(tǒng)領(lǐng)域，我們通過(guò)分析二手交易平臺(tái)談到了B端輕重平臺(tái)的區(qū)別。

從往往被人們忽略的老牌共享領(lǐng)域，我們聊到了知識(shí)、內(nèi)容、智慧的共享和變現(xiàn)，對(duì)市面上現(xiàn)有的內(nèi)容產(chǎn)品做了歸類(lèi)和分析，指出了共享經(jīng)濟(jì)的兩大關(guān)鍵點(diǎn)：平臺(tái)切入點(diǎn)和安全保障。

在切入點(diǎn)方面，關(guān)鍵是根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)我們確定采取輕重不同的策略。

在安全保障方面，引入信用體系、實(shí)名制和第三方維權(quán)保障等思路也是很好的切入點(diǎn)。

本文從概念到行業(yè)再到模式，三步走分析了共享領(lǐng)域的內(nèi)容，對(duì)其他領(lǐng)域的分析也提供了一套可供嘗試的思路和方法論。

本文部分內(nèi)容和靈感參考了艾瑞咨詢報(bào)告等共享領(lǐng)域的研究報(bào)告，在此致謝。

作者：花生醬先生；微博：Mr花生醬先生，產(chǎn)品之術(shù)：公眾號(hào)

本文由 @花生醬先生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Pixabay，基于CC0協(xié)議