這個國家的每個人都應該學習如何編程，因為它教會你如何去思考?！返俜?喬布斯

少兒編程教育的前世今生

誕生于美國

早在2009年微軟就發布過一款名為Kodu的游戲，這款可視化編程語言的游戲，其目的就是希望通過游戲來幫助小朋友們編程。從2001年起微軟每年定期舉辦Kodu Cup開發者大賽，獲勝者獲得5000美元獎勵。

從2013年起，蘋果每年都會舉辦“編程一小時”活動?；顒有问街饕窃诟鞯氐奶O果零售店舉辦“編程一小時”講座，向兒童介紹編程的樂趣。

Google與麻省理工學院合作開發出一款兒童編程工具Scratch Blocks，而大名鼎鼎的Scratch 則是由麻省理工開發的一款可視化編程語言，目的是方便兒童掌握編程的基本知識和其他技術技能。

在美國，兒童編程已經成為孩子繼閱讀、寫作、算術這三項基本能力外所需要掌握的第四項必備技能。

而在歐美許多國家，都認可編程已經是這個時代必備的素養，就像看書識字一樣重要，所以學校從小就開始培養兒童的編程思維。

在全球范圍內兒童編程教育已經是一個主流，16 個歐美國家已將編程納入了公立學校的日常課程。

在中國開始起步

根據映魅咨詢統計，截止到2017年8月，全球編程教育投資并購累計金額已經突破18億美元，國外投融資輪次從種子輪到E輪，國內目前還處在A輪前后；從全球來看，美國、英國、以色列是編程教育創業公司較多的國家。在國外編程教育公司中，B端市場是各少兒編程教育機構擴展的重點；游戲化設計理念是少兒編程教育類產品的主流，重視少兒用戶的互動和社交需求。

在幾年前，國內中小學計算機教育仍然停留在老式的課本和陳舊的內容上，內容枯燥無趣，通常是介紹如何使用Windows操作系統和常見的自帶程序，而且遠遠落后于時代。一方面是飛速發展的科技，一方面是落后的義務教育課程，在這樣的沖突下催生了火爆的少兒編程培訓市場行情。

截止2016年年底，目前國內涌現出的少兒編程教育產品已經有7個，其中有4個完成了融資，其中編程貓更是完成了自主開發了與教學課程所配套編程教學工具。

少兒編程教育剖析

最年輕的學科之一

第一臺計算機(ENIAC)于1946年2月，在美國誕生，至今才剛過70年，而我國計算機發展歷史從1953年開始研究，到1958年研制出了我國第一臺計算機。一直到80、90年代，計算機編程教育，才在高等院校中逐漸出現，直到21世紀初，隨著計算機的普及，成人計算機教育的體系化才逐漸成熟。

可以這么說，計算機編程教育，一直都是最年輕的學科之一。

最年輕的互聯網用戶

少兒編程教育，主要的用戶群體就是K12，而5～18歲的少兒用戶去學習計算機編程，從某種意義上而言，就是目前的互聯網生態體系中最年輕的用戶。

最年輕的互聯網用戶，身后一定站著一群深度的互聯網用戶，就是他們的父母。去培養最年輕的互聯網用戶，培養深度互聯網用戶的子女，從某種意義上來說，就是培養下一代互聯網的核心用戶。

正在成熟的教學體系

在幾年前，國內的少兒編程教育的課程和工具，基本都是使用Google與麻省理工學院合作開發的編程工具Scratch Blocks。

而近幾年，國內外各類編程軟件工具的體系也已經逐漸完善起來，并且隨著移動開發的興起，移動端開發的課程，可以配合Android和iphone實現更多有趣的教學體驗。在2015年后，智能硬件的普及，又很快出現了智能機器人的編程課程。

截止到今天，少兒編程教學體系已經越來越豐富，隨之配套的教學教材也應聲而出。

爭奪互聯網未來的戰爭已經打響

下一代用戶，會接受下一代教育，從而產生下一代生活方式，最后這種生活方式會與下一代互聯網相遇。而所有產業的下一代布局，都是布局在下一代教育方式這個節點上，特別是科技類的布局?，F在8090后就是在鄧小平的口號“計算機從娃娃抓起”開始接觸計算機，而在90年代的時候，又有多少人能理解計算機教育的重要性，計算機教育也直接決定了微軟在中國的黃金十年。

什么樣的科技教育下一代人，什么樣的科技就會影響下一代人的生活，什么樣的科技就會決定下一代互聯網戰爭的勝負。

少兒編程教育如何破局

少兒編程教育，和市面上其他興趣愛好的培養不同，編程本身應該是一項創造性極強的思維活動，而在如今國內大多數培訓機構僅僅是使用Scratch這個工具來開發對應的編程課程，并未有在創新性、邏輯性、趣味性上去下功夫（很多教育機構沒有能力在Scratch進行二次開發），其結果導致了整個少兒編程教育的生態成為了門檻低、同質化嚴重、課程單調無味的一個課外教學。

而想要在這樣的市場環境內實現破局，必須要做好少兒編程教育的生態循環的四個支點：硬實力、軟實力、品牌、社群。

硬實力

硬實力，指的是編程工具，是少兒編程教育的立足之本。

Scratch只能說是這個領域的敲門磚，是誰都能拿的敲門磚。既然是誰都能拿的，那么僅僅只能敲個門，想要用它直接來拍人，那肯定是萬萬不行的。

編程工具是少兒編程教育的起點，也是少兒編程教育的先發優勢所在，目前市場上有四種工具形態：

1、成人化的編程工具

這一類可以不用討論了，工具的學習成本太高，基本上只有極少數的“極客”兒童能夠適應。

2、Scratch源生工具

這一類是占比最大的，舶來貨，直接拿來就用，甚至連麻省理工的教學課程都能直接照搬過來。這類的陪訓方式，在編程工具上的成本最低，但是課程的創新性、邏輯性、趣味性因工具的原因有較多限制。

3、Scratch二次開發

這一類占比較少，因為存在一定的開發量，在編程工具的成本上需要有一定的支出，但是由于可以在Scratch上增加新的功能和內容，會使得課程的創新性、邏輯性、趣味性有一定的拓展。

4、自主研發

這一類占比就相當少了，目前作者所了解到的，除了今年剛融B輪的編程貓外，只有1-2個產品有做自主研發編程工具。自主研發的編程工具，其實才能算是真正意義上的生態布局，只有有了這個布局，整個教研教學都不會受制在Scratch的體系之內，課程的創新性、邏輯性、趣味性也將有無限的可能。

Scratch是少兒編程教育玩法的敲門磚，而自主研發的編程工具，才會是日后少兒編程教育的規則制定者，所以在硬實力上的競爭，就是競爭日后未來規則的制定權。

軟實力

軟實力，指的是教研教學體系，是少兒編程教育發展之基。

少兒編程教育，也是K12教育的一個分支，K12教育的差異化，來源于教研教學，師資力量，教學體系都是軟實力的根本體現。而目前各類產品軟實力也分為以下幾個層次：

1、譚浩強式的教學體系

相信受過高等教育的人都能理解這種教育是什么，也可以說是最最填鴨式的編程教育，在K12這個市場內是完全沒有競爭力的。

2、scratch源生體系

照搬麻省的scratch課程，課程確實經典，但是少兒編程教育不是應試教育，需要與時俱進，在固定的編程工具的框架下，所能衍生的教學點和教學方式都是有限的。scratch體系還有一個巨大的缺點，就是課程的衍生性有限，并未有將業余編程領域連接到專業編程領域的過渡體系。另外還有一點也不得不提的就是，國外編程教育體系在國內的水土不服也是一個問題。

3、自主教學體系

這種類型的教學體系，首要的條件，就是在編程工具上必須能夠跳出scratch的限制，只有跳出了scratch工具的限制，才能跳出scratch教學體系的限制。自主的教研團隊建設自主的教學體系，自主的教學體系才能滿足課程的創新性、邏輯性、趣味性要求，才有可能做到銜接業余編程領域連接到專業編程領域的過渡。而目前自主教學的方式，僅僅還停留在摸索階段，并且還需要很長一段時間的探索。

硬實力玩的是高科技，軟實力玩的就是教育，軟硬實力的結合，才是高科技教育?？萍嫉倪M步可以一日千里，但教育的改良卻需要大量的實踐。

目前少兒編程教育還僅僅屬于校外素質教育的部分，在未來肯定會納入學校的教學體系中。教學體系和教材都是軟實力的破局點，同時抓住這兩點就能搶得先機。但是想在競爭中做到持續領先，還是需要腳踏實地的靠時間和投入。

品牌

品牌為先鋒，特別是兒童教育品類的產品，品牌是整個產品力的核心體現。

產品滿足需求，品牌滿足欲望。

每個新行業新的領域的出現，就會誕生新的品牌，而少兒編程教育在這個時間點上，就是品牌真空階段，所以品牌的布局和建設尤為重要。

定位品牌

戰略定位+產品定位+人群定位+品牌定位

1、產品特點，如何證明你的產品與其他少兒編程教育產品的區別，既差異化。一個產品必須要有明確定位，以Scratch為例，Scratch編程和非Scratch的編程的差異化在于，所使用的編程工具不同，Scratch為Google和麻省聯合研發的少兒編程體系，在基礎體系上優于傳統編程工具的教育方式。

2、產品賣點與買點，賣方靠什么去賣，買房因什么而買。核心的理念是把計算機編程看作與閱讀、表達、數學等一樣的，小朋友成長所需的基礎技能來培養，而計算機和互聯網會和語數外一樣，是我們日后生活中不能回避的一個工具學科。買點和賣點就需要針對不同產品定位，進行核心競爭力的布局。

3、品牌定位，有了產品特點、產品買點、產品賣點之后，產品定位就可以呼之而出?？梢詾閄X人群解決YY類型的ZZ方式的少兒編程教育，可以讓XX類人群得到WW類的收獲。

傳播品牌

IP的建立+渠道建立

1、既然是互聯網產品，IP的建立是不可以或缺的。IP可以是卡通形象，例如編程貓的編程貓和貓老祖；可以是學生，例如少年黑客汪正揚；可以是老師；也可以是家長。打造優質IP，通過品牌聯通IP，IP回饋品牌，形成KOL的IP品牌鏈。

2、渠道建立，離不開廣告推廣（線下推廣，網絡推廣，傳媒推廣）。線下推廣以產品為主，針對線下活動+加盟門店課程；網絡推廣以用戶為主，針對用戶人群進行精準推廣，例如qq空間、賽爾號（學生），家長幫、辣媽幫（家長）；傳媒推廣以影響力為主，主要針對CCTV或本地少兒頻道。

運營品牌

社群建立+用戶運營

1、通過品牌的建設和傳播，獲取的用戶，需要進行沉淀。主要沉淀對象有三：學生、家長、教師。先實現單個用戶點，再建立社群社交鏈，并進行品牌運營和深度建設。

2、針對IP建立的KOL和其他優質用戶，進行用戶運營，并通過用戶的社交鏈，擴大品牌影響力，奠定品牌定位的有效性，特別是針對高端品牌。

社群

1、三位一體社群

學生社群為核心，老師社群為連接軸，家長社群為轉換點。

學生社群的目的為了活躍，家長社群的目的為引導付費。高質量的活躍，引導高客單價高轉換率的付費。

2、品牌下的KOL體系

KOL體系分為官方和非官方。

官方體系的KOL并非是管理員，而是品牌具像化的形象，例如暴走大事件的王尼瑪、王蜜桃。官方KOL需要建立在足夠的品牌影響力下，雖然數量少，但是能夠完全影響社群KOL。

非官方體系的KOL為社群用戶，必須有兩個必要條件：官方KOL的鐵粉＋可輸出PGC／UGC，例如知乎和知乎大V關系。非官方體系的KOL要么通過平臺培養機制來建立，要么通過品牌影響力來挖墻角。KOL的數量，直接決定了社群的數量和質量。

3、生態社交鏈的布局

少兒編程教育的社交鏈，就是K12教育的社交鏈。

建立社交鏈，是為了社交關系在產品生命周期內外的延續：

• 其一是穩定社群的規模和提高現有產品的變現率；
• 其二是在K12領域上橫向擴充，由編程課程為基點，通過社交鏈與其它學科進行結合，夯實K12教育其他品類覆蓋；
• 其三是下一代互聯網用戶的提前爭奪，通過生態鏈，提前培養下一代用戶的生活和學習習慣，為下一代高新類產品積累數據。

總結

通過研發編程工具，建立教學體系，制定教育規則，打造少兒編程教育品牌，從而獲取大量用戶，形成一定規模的鐵桿粉絲社群，然后開始循變現。這一破局方式看是簡單，實則還是在一個探索階段，對于創業者，這是一個全新的領域，對于學生家長，同樣是一個全新的科目。前行漫漫，無跡可尋？后來者出現，壁壘在哪？少兒編程教育還是需要腳踏實地一步一個腳印。

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題圖來自PEXELS，基于CC0協議