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「伴寶成長」是一款以書籍形式記載寶寶成長，分享寶寶成長和交流育兒心得的手機APP。本文為此款產品的競品分析，enjoy~

前些時日發了篇‘育兒APP「伴寶成長」產品需求文檔（PRD）’很多人對此感興趣，思慮再三后決定將競品分析也放到網上和大家交流分享。

看過《育兒APP「伴寶成長」產品需求文檔（PRD）》的朋友清楚這款產品是我辭職在家期間一時興起設計的產品，并未投入實際的開發。出現產品創意的時候，我對市場背景，存在的競品進行了粗略的分析（未深入的研究分析），這篇競品分析存在不足之處，還望包涵并指出，共同交流共同進步。

說明：

1. 此競品未完全套用模板，針對需求自定義內容結構
2. 分析階段是產品概念階段，并不適用于產品迭代階段（產品迭代的競品分析主要分析某個功能模塊，或者競爭對手新增的功能模塊）
3. 此篇競品分析是在word上書寫，為更加清晰的顯示文章結構，附上目錄內容

本文目錄如下：

一、分析目的

個人認為一款新產品不是完完全全的創新，百分之百的區別于市面上的同類產品。當然，市面上并無此類產品的情況例外。市面上存在包含此思想和概念的產品時，新產品問世的態度應該是求同存異，再不損傷自身產品特色的情況下留存市面上同類產品的共性，再加上自身創新，如此方能更好的貼合市場。

求同，并非附和。當市面上存在10款產品，每款產品都含有一個相同的功能時，恰恰證明此功能被市場廣泛接受，滿足了用戶的部分需求。若是自身設計的產品沒有此功能，則可能存在著自身產品功能的缺失，無法滿足用戶的部分需求。

此份競品分析報告目的是分析‘伴寶成長‘的競爭對手，羅列他們產品的共性和差異性，分析共性的存在的意義。通過分析得出以下幾點結論：

1. 產品已被用戶認可的需求，此需求自身產品能否滿足；
2. 被認可的需求方面，同類產品的呈現方式和業務邏輯是否卻在欠缺，自身產品能否修補此問題；
3. 呈現被認可的需求時，自身產品的側重點在于何處，如何能夠保留需求又不失產品本色；
4. 同類產品的差異性需求有哪些，同類產品的定義是什么？差異化需求和產品定位有何關聯；
5. 自身產品定位和同類產品定位的區域在哪？相同的功能模塊和區別的功能模塊都有哪些，自身產品的亮點在哪。

分析同類產品后，根據分析結果對自身產品的進行微調，保證產品設計成型后保留住同類產品的共性，但是又區別于同類產品，擁有自身的特色。當然，求同存異，并非盲目的求同，堅守自身的基礎上求同，而非將同類產品所有的相同功能都匯聚一身。盲目的求同只會讓自身產品設計成型后變成一個沒有特色的產品，讓人覺得這個產品像某款，又像某款。堅守自身的求同，設計出來的產品會滿足用戶的絕大部分需求，同時又讓用戶認識到這是一個有靈魂的產品。再設計「伴寶成長」之前進行同類產品分析，其目的正是在于求同存異。

二、產品介紹

1. 產品簡介

伴寶成長是一款以書籍形式記載寶寶成長，交流育兒心得的產品。包含五大模塊，成長書，交流，服務，商城和我。涵蓋功能為書籍行事記錄寶寶點滴，發帖溝通交流，線上求助咨詢和線下親子活動，網上商城購買寶寶用品。

2. 產品定位

產品定位是家庭記錄寶寶成長，特色是記錄方式不同市面上同類型以時間軸記錄呈現，而是以書籍的展現方式記錄寶寶成長，激起每個家長心中詩人的情懷。

以家庭記錄為切入點，圍繞家庭社交領域，將產品貫穿至母嬰家庭產業鏈的上下游，產品貫穿至母嬰家庭產業鏈上下游，結合人工智能和大數據技術分析家庭的消費習慣和消費場景，導流品牌和服務，引領家庭的消費。

3. 產品盈利模式

產品主盈利模式是服務傭金和網上商城盈利，后期會根據實際發展，調整商業模式?！閷毘砷L’V1.0版本不以盈利為主要目標。V1.0版本的目標定位是以書寫寶寶成長之書切入，向有孩子的年輕家庭提供記錄，交流，線上線下服務的一整條產業鏈。產品投入市場后，進行用戶體驗測評和數據的分析，更加優質和合理的進行產品迭代。

三、競品篩選

1. 關鍵詞分析

根據‘伴寶成長‘產品定位，競品主要關鍵詞設定為育兒，次要關鍵詞設定為母嬰。此次競品分析針對主關鍵詞搜索的競品進行分析，不做對次關鍵詞搜索的產品進行分析。

2. 確定競品

根據關鍵詞進行搜索，從中篩選出占據市場份額較大的幾款產品：

• 功能相似定位不同：寶寶樹孕育
• 功能相近定位相同：寶寶樹小時光，親寶寶，育學園
• 盈利模式重合定位不同：蜜芽，貝貝

3. 競品選取理由

（1）寶寶樹孕育

Babytree出品，注冊用戶突破2億，為母嬰人群提供一站式解決方案的手機APP，榮獲2017年度母嬰行業應用風云榜

（2）寶寶樹小時光

Babytree出品，記載寶寶成長，構建全家共享的安全私密空間的手機APP

（3）親寶寶

中國最大的親子空間，家人親友共同記錄分享寶寶成長的手機APP

（4）育學園

育兒男神崔玉濤醫生傾心打造的國內第一款關注0歲起兒童健康管理的育兒手機APP，上線當天即獲得App Store “健康健美”類第一名的驕人成績

（5）蜜芽

中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城，目前為中國最大的進口母嬰產品特賣網站

（6）貝貝

劉濤代言，擁有1億用戶的母嬰購物育兒APP，榮獲2017年度母嬰行業應用風云榜

四、競品體驗環境

五、競爭對比

1. 競品定位

2. 競品商業模式分析

（1）寶寶樹孕育和寶寶樹小時光

結合社交的電商，利用社交屬性增強用戶信任感，打造平臺口碑，帶動消費

（2）親寶寶

從寶寶成長記錄切入，建立壁壘優勢，聚集移動端的家庭流量，為未來發展做足準備

（3）育學園

崔玉濤育兒專家品牌影響力，依托個人影響力保證流量，打造系列產品

（4）蜜芽

垂直母嬰電商，主推跨境電商業務模式

（6）貝貝網

垂直母嬰電商，主營大眾消費產品的特賣

3. 競品盈利模式分析

（1）寶寶樹孕育和寶寶樹小時光

電商+廣告（主要依托于9年積累的90%母嬰用戶群‘零成本’導流到自有電商平臺）

（2）親寶寶

目前“親寶寶”的盈利來源在于廣告和電商，目標是結合大量家庭消費場景接入教育、醫療等各式各樣的家庭服務

（3）育學園

三方面盈利：

• 其一，在線收費的育兒咨詢服務；
• 其二，互聯網醫療健康保險；
• 其三，線下實體兒童健康醫療機構。

（4）蜜芽

進口母嬰品牌特賣，主要是幫助中國消費者所知的國際中高檔品牌解決庫存難題，從中收取受益達到雙贏

（5）貝貝網

按效果付費的商業模式，向商家收取交易額15%的傭金，而沒有任何額外的流量和廣告費用

六、競品結構圖

1. 寶寶樹孕育產品結構圖

2. 寶寶樹小時光產品結構圖

3. 親寶寶產品結構圖

4. 育學園產品結構圖

七、競品功能結構對比

備注：常規APP皆有功能，如消息，我的，此類功能不進行比較

1. 寶寶管理功能

寶寶樹孕育，寶寶樹小時光，親寶寶和育學園都需要賬號下綁定寶寶信息。其中，親寶寶和育學園在賬號注冊后需綁定一個寶寶信息，綁定寶寶后方可進入APP操作。寶寶樹孕育和寶寶樹小時光注冊賬號后不需要綁定寶寶信息，后續操作時添加寶寶即可。

寶寶數量方面，寶寶樹孕育，寶寶樹小時光，親寶寶支持賬號下綁定多個寶寶。育學園不支持賬號下綁定多個寶寶，一個賬號對應一個寶寶。

寶寶管理功能主要進行多個寶寶的添加，寶寶信息的修改，刪除寶寶，多個寶寶的切換，四個方面的比較。

（1）添加多個寶寶

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

（2）修改寶寶信息

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

育學園:

（3）刪除寶寶

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

（4）多個寶寶切換

（? 寶寶樹孕育；寶寶樹小時光；親寶寶）

通過對寶寶樹孕育，寶寶樹小時光，親寶寶，育學園的寶寶管理頁面進行分析，得出以下結論

“全面二孩”政策開放，加之中國第三次嬰兒潮人群（1986-1992年出生）已經進入生育高峰期，生育需求將進一步釋放。擁有2個寶寶的家庭將日益增多。因此，育兒類產品支持賬號下綁定多個寶寶的功能必須存在。同時，為取得用戶信任和用戶對產品的習慣，產品在添加寶寶時應支持從孕期到誕生的多種形態。

從用戶體驗方面而言，越是簡單的操作體驗性越好，不過刪除操作不同于其他操作，再刪除寶寶方面，寶寶樹孕育和親寶寶摒棄簡單，稍顯復雜。從操作復雜度而論，寶寶樹小時光最為簡單，一個頁面內涵蓋添加，修改和刪除的操作，使得用戶不需要用腦尋找便能了然于心。用戶有多個寶寶時，寶寶樹孕育和親寶寶都需要切換頁面后再切換寶寶，操作較為繁瑣。寶寶樹小時光在一個頁面內顯示多個寶寶，無法切換查看對應寶寶的內容，且寶寶超過3個時寶寶頭像并列排放內容擁擠，視覺體驗較差。

通過對寶寶管理功能的分析，得出以下結論：

1. 添加寶寶時，支持孕期到誕生的多種形態；
2. 簡化寶寶管理的操作（添加，修改，刪除），用最少的頁面做最多的事情；
3. 多個寶寶時，查一個頁面顯示全部寶寶，但是顯示內容為單一寶寶內容，通過切換寶寶查看其余寶寶內容。

「伴寶成長」寶寶管理模塊初步構思：

2. 親友互動

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶都有邀請親友的功能，讓親友參與進來，一來可以增加用戶量，二來可以增強用戶的粘性。雖然寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶都引入了親友，但是在親友的權限方面各有不同。詳情如下表

通過上表可看出，寶寶樹小時光和親寶寶的產品定義是存儲家庭記憶，故而在親友角色關系中結構近乎一致。寶寶樹孕育的產品定義是2個賬號1個家，爸爸關心媽媽和寶寶。因為產品的定位不同，寶寶樹孕育推出了爸爸版，爸爸版和媽媽版不同，爸爸版從爸爸的視角出發，為爸爸們展示媽媽和寶寶的動態，推送知識告訴爸爸如何關愛媽媽和寶寶。

雖然寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶的側重點不同，但是都推出家庭記錄的模式。育兒類APP以家庭形式分享寶寶動態，將成為未來的趨勢。

再家庭記錄用戶使用率方面，80，90后構成了行業的主體。寶寶樹小時光，親寶寶中，80，90后的用戶占據產品總用戶的8成之多。

根據數據分析，育兒類APP的趨勢將不再是單一用戶組成一個小家庭，而是以多為角色關聯用戶共同組成一個小家庭。再家庭記錄方面，以分享寶寶動態為切入點，圍繞著家庭社交領域，產品貫穿至母嬰家庭產業鏈上下游，結合人工智能和大數據技術分析家庭的消費習慣和消費場景，導流品牌和服務，引領家庭的消費。

通過對親友互動功能的分析，得出以下結論：

1. 小家庭的角色組成多樣化，多個用戶共同組成小家；
2. 多位角色用戶一同記錄寶寶成長的點滴；
3. 管理員管理小家的其他成員，支持管理員根據自身需求對不同家庭角色的權限管理；
4. 再角色權限方面，不進行管理員統一管理，區分開至親和親友。

「伴寶成長」家庭關系初步構想：

3. 記錄功能

（1）新建記錄

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

（2）修改記錄內容

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

寶寶樹孕育和寶寶樹小時光均是Babytree出品，兩款產品定位不同，故而寶寶樹孕育未將記錄寶寶點滴功能作為主功能模塊開發，在記錄寶寶點滴時引導用戶下載寶寶樹小時光。

寶寶樹小時光和親寶寶的定位相同，皆將記錄作為主要功能開發，著重對兩款產品進行比較分析：

寶寶樹小時光和親寶寶均以記錄頁面作為‘首頁’，登陸后一目了然發布的動態。頁面布局不一樣，但是包含的功能相同。圖片中標記的相同數字即為兩款產品相同的功能點

功能點說明：

1. 上傳的相片自動保存在相冊內；
2. 顯示家庭成員的數量，并且管理員可對其進行管理；
3. 記錄可以點贊，分享和記錄（寶寶樹小時光可直接操作，親寶寶需要點擊回復的圖標后才顯示點贊，分享和回復的功能）；
4. 管理發布的記錄，包括：編輯，設置可見范圍，分享，刪除（親寶寶未單獨羅列設置可見范圍，需在編輯內設置）；
5. 添加記錄；
6. 查看寶寶的記錄（多個寶寶時，寶寶樹小時光不能僅查看其中一個寶寶，親寶寶不能同時查看所有寶寶）；
7. 邀請親友。

除功能點相同外，寶寶樹小時光和親寶寶在記錄的邏輯方面也相同，均是按照時間軸的方式記錄呈現。

通過對記錄功能的分析，得出以下結論：

1. 頁面局部上，親寶寶較為清爽，功能按鈕更為清晰。寶寶樹小時光的功能按鈕較小，排列緊促，不容易被點擊
2. 多個寶寶時，寶寶樹小時光全部顯示出來，更符合家的感覺。親寶寶需要切換寶寶，操作較為復雜，且用戶心態上會有偏離家的感覺
3. 對于已發布的記錄支持再次編輯，刪除，修改可見范圍等操作

伴寶成長的產品定位是書籍形式記錄寶寶成長點滴，再記錄邏輯方面區別于寶寶樹小時光和親寶寶。伴寶產品記錄（成長書）頁面，初步構思如下：

4. 交流功能

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

育學園：

寶寶樹孕育，寶寶樹小時光，親寶寶和育學園都提供交流的模塊，卻存在三點區別：

• 第一點，交流模塊設立的目的不同；
• 第二點，模塊劃分的依據不同；
• 第三點，交流的形式不同。

寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶交流功能的目的是提供社交平臺，育學園交流功能的目的是排憂解惑。寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶是根據日常生活化為，例如生活，情感，孕期，育兒等交流的圈子，在圈子里面進行交流。育學園是根據寶寶可能存在的問題劃分為不同的專題，例如皮膚，濕疹，咳嗽等專題內容，用戶查看涉及己身的內容進行查看和評論。除此之外，育學園還設有會員專區，付費充值成為會員可查看專業醫生發布的內容，更加精確的解決困惑。

雖然育學園的交流功能有別于寶寶樹孕育，寶寶樹小時光，親寶寶，但是緊貼自身產品的定位。以專題的形式針對寶寶出現的問題進行講解，讓用戶圍繞此專題進行交流，此種形式下用戶的活躍程度較低，但是用戶對產品的信任程度和留存將提升。寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶提供一個開放的平臺給用戶進行溝通交流，但是平臺沒有專業性的指導內容，平臺被其他產品的平臺取代風險交代，雖然用戶的活躍程度較高，在用戶留存的控制方面較弱。

用戶的活躍度和用戶的留存至關重要，深入挖掘用戶的需求，在開放式的交流平臺中劃分多數用戶感興趣的模塊，并且引入用戶關心的內容至關重要。

伴寶成長的產品定位貼近寶寶樹小時光和親寶寶的產品定位，分析寶寶樹小時光和親寶寶的交流圈子的異同，有助于更好的挖掘用戶感興趣的版塊。

寶寶樹小時光的圈子分為六大分類：精選，孕育，時尚，生活，情感，明星，其中每個分類下細分不同的圈子。

親寶寶的圈子分為九大分類：熱門，育兒，曬娃，孕期，吃貨，家常，生活，敗家，旅行，每個分類下未細分圈子。

寶寶樹小時光和親寶寶圈子的共同性如下：

通過分析交流功能，得出以下結論：

1. 用戶對于圈子的需求主要集中在交流育兒經驗，曬照片，抒發情感三個方面；
2. 提供同齡交流的用戶體驗感更好（寶寶樹孕育含有同齡模塊，寶寶樹小時光和親寶寶未涵蓋）；
3. 交流模塊中將育兒部分比重加強，增加用戶對產品的需求感。

5. 咨詢服務功能

寶寶樹孕育：

親寶寶：

育學園：

咨詢服務范圍：

咨詢服務方面，育學園和寶寶樹孕育圍繞著線上咨詢的服務，且將其作為贏利點。

在費用方面，育學園的會員制為199元/年，會員享受崔醫生談育兒，王牌講堂和孕育學院的全部內容查看。醫生在線咨詢的費用是50元/次，但是只有會員才有資格在線咨詢。寶寶樹孕育提供服務的價格不等，價格跨度從幾元錢到幾百元。親寶寶提供的價格也不一，從幾塊錢到幾百元均有。故而從價格方面考慮，育學園的優勢大于寶寶樹孕育和親寶寶

咨詢服務體驗方面，育學園的咨詢是50元/次，操作為向專家提出一個問題。如果對于專家的問題不清楚，無法繼續追問，只能通過另外付費詢問，但是又無法保證回復的專家是同一個人。寶寶樹孕育的咨詢分為專家答和快問醫生，專家答的價格不等，咨詢方式為描述問題等待語音回答。存在的弊端同育學園中咨詢存在的問題?？靻栣t生的價格是29.9元/20次對話，咨詢方式是20次對話內容，更容易將問題闡述清楚，但是存在的問題是無法選擇要咨詢的醫生，醫生專業能力和心理預期有差異。

在醫生團隊方面，育學園的醫生團隊是崔玉濤醫生和他從業多年的團隊。寶寶樹孕育的專家答和快問醫生是三甲醫院的醫生和專業。近年來，崔玉濤的明星醫生形象深入家長之心，再用戶信任方面高于寶寶樹孕育的醫生團隊。

寶寶樹孕育，育學園都已有資深的醫院團隊，對于一款新產品，短期內無法建立知名醫院醫生體系，且在產品運營前期將重心放在尋求醫院團隊方面有悖于產品的定位，故而在服務模塊方面淡化線上服務，增加寶寶樹孕育，育學園，親寶寶等產品暫無的線下功能，形成線上線下的全方位服務內容。

通過分析交流功能，得出以下結論：

1. 同知名醫院的醫生合作，提供在線咨詢服務，滿足家長對于在線咨詢的需求；
2. 除了在線咨詢醫生外，提供育嬰師，催乳師等在線咨詢的服務，完善咨詢服務的范圍；
3. 將服務從線上引入線下，尋求線下信用度良好的家長服務機構合作，提供線下服務線上預約；
4. 增加親子店鋪的團購活動。

6. 商城功能

考慮到成本和運營等問題，「伴寶成長」商城模塊，產品初期設定的形式為第三方+自營，后期根據實際情況再做調整。由于是第三方+自營的模式，商城模塊的競品分析略過。

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育兒APP「伴寶成長」產品需求文檔（PRD）
 

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