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榮耀標(biāo)識k12在線教育競品分析–背景篇
1.1???? 前言
隨著全球教育信息化的發(fā)展，在線教育市場將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。在業(yè)內(nèi)，2013年也被稱之為“在線教育市場的發(fā)展元年”。在過去一年內(nèi)平均每天誕生2.6家在線教育公司。其中K12（指幼兒園、小學(xué)、初中、高中階段）是整個教育市場的一塊重要陣地，中國的中小學(xué)生有2億之多，預(yù)計五年內(nèi)中國K12教育互聯(lián)網(wǎng)化市場規(guī)模則將達1500億元，而在2013年新東方、學(xué)大、好未來、龍文、巨人、京翰、卓越、精銳、昂立、邦德全部加起來，top10的線下k12合計營收為112.8億。
誰都能夠看到K12在線教育未來體量巨大的市場，但誰也都能看得到做基礎(chǔ)教育階段在線教育的難處——牽扯其中的各個利益方：教委、學(xué)校、老師、線下教育機構(gòu)、家長、學(xué)生，這還不算完，別忘了題庫和教輔書集團，經(jīng)過多年的發(fā)展，這些利益方已經(jīng)基本達成一種穩(wěn)定的生態(tài)，在線教育想進來分一杯羹談何容易。
2014年9月份，明星創(chuàng)業(yè)家“小龍女”龔海燕的梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)提前出局，標(biāo)志在線教育行業(yè)泡沫已經(jīng)顯現(xiàn)。不過，盡管“泡沫論”不絕于耳，但這并沒有妨礙資本的狂熱。有第三方機構(gòu)統(tǒng)計，僅在2014年8月，公開披露的國內(nèi)在線教育投融資(含收購)案例便達13起，累計涉及金額超過10億元。
所以，本次競品分析將專注于K12領(lǐng)域的產(chǎn)品，從發(fā)展歷程、產(chǎn)品定位和功能、運營和盈利模式等方面進行分析，旨在說明各自的優(yōu)勢，加以借鑒。
1.2???? 產(chǎn)品分類
在線教育類的產(chǎn)品太多了，從細分業(yè)務(wù)領(lǐng)域、商業(yè)模式、定位人群等角度可以有不同劃分方式。在此，僅從K12市場的細分領(lǐng)域來看，把目前題庫答疑類的產(chǎn)品（之所以選擇該領(lǐng)域，是因為個人認(rèn)為練習(xí)和答疑是學(xué)生的剛需）分為以下幾類：
1. 做題類
以自身的題庫為基礎(chǔ)，以“做題->錯題分析->查看答案->相關(guān)試題推送”為主線，典型場景為“我如何通過做試題發(fā)現(xiàn)我的知識缺陷，不斷提高成績？”；
相關(guān)產(chǎn)品：猿題庫、梯子網(wǎng)、快樂學(xué)、提分網(wǎng)、易題庫等。
| 名稱 | 上線時間 | 簡述 |
| 猿題庫 | 2013年2月 | 覆蓋公務(wù)員考試、司法考試等多個職業(yè)類考試以及K12領(lǐng)域的題庫。猿題庫希望通過技術(shù)優(yōu)化學(xué)生練習(xí)做題這一最重要的環(huán)節(jié)，提升做題的效率，實現(xiàn)一對一智能練習(xí)。 |
| 快樂學(xué) | 2013年9月 | 服務(wù)學(xué)生、老師和家長三個人群，學(xué)生可以通過app拍攝題目獲得答案，進行針對性練習(xí)。老師可組卷，家長可掌握孩子學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。 |
| 提分網(wǎng) | 2013年10月 | 根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和答疑情況，構(gòu)建每個人的知識圖譜，并提供最適合的學(xué)習(xí)資料和學(xué)習(xí)路徑。 |
| 梯子網(wǎng) | 2013年11月 | 涵蓋中小學(xué)K12階段的全學(xué)科優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享平臺，為老師提供強有力的教研工具，同時通過學(xué)生在線測評、作業(yè)、答疑等功能，為學(xué)生提供個性化的學(xué)情診斷和學(xué)習(xí)計劃，讓家長隨時隨地了解孩子的學(xué)習(xí)情況 |
| 易題庫 | 2014年3月 | 是“選題、組卷、測評、練習(xí)”四位一體的軟件系統(tǒng),智能組題和評測是最大的特色.?易題庫致力于打造一個找題、選題、組卷的教育互聯(lián)網(wǎng)開放平臺。 |
2.規(guī)模化答疑類（B2C）
解決規(guī)?；鹨傻膯栴}：以紙質(zhì)教材的試題為基礎(chǔ)，以“查找試題->查看答案”為主線，典型場景為“我碰到了書本中的題目不會做，如何快速找到答案？”，側(cè)重點在查找試題的方式；
相關(guān)產(chǎn)品：學(xué)霸君、求解答、題谷、學(xué)習(xí)寶等
| 名稱 | 上線時間 | 簡述 |
| 求解答 | 2013年4月 | 一款初中數(shù)理化在線答案搜索引擎,可以在搜索框中輸入題目的關(guān)鍵文字和特征公式,即時就會出現(xiàn)解題過程及思路. |
| 學(xué)霸君 | 2013年8月 | 基于深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和機器學(xué)習(xí)的拍照答疑app應(yīng)用，即用戶在使用時通過手機拍照，自動搜索和匹配答案 |
| 題谷 | 2014年5月 | 是一款移動端答疑類app，和其他答疑類app最大的區(qū)別是視頻題庫，利用圖像識別技術(shù)處理用戶上傳的圖片文件，匹配度比較高；視頻講解的方式避免學(xué)生對待作業(yè)問題上的“一抄了之”，利于向?qū)W校和家長宣傳。技術(shù)+宣傳優(yōu)勢是將來題谷app能做大的重要基礎(chǔ)。 |
| 學(xué)習(xí)寶 | 2014年5月 | 以拍照答疑為入口，不會的題目交給“同學(xué)圈”的學(xué)霸處理。 |
3. 一對一答疑類（C2C）
學(xué)生碰到難題，用手機拍照或語音上傳，入駐的老師或?qū)W霸接收題目并即時為你解答（即學(xué)生提問、學(xué)霸搶答，并雇傭老師參與其中，在后臺幫助學(xué)生解答），
相關(guān)產(chǎn)品：作業(yè)幫、愛考拉、聞題鳥、菁優(yōu)網(wǎng)等。
| 名稱 | 上線時間 | 簡述 |
| 愛考拉 | 2013年1月 | 旨在幫助學(xué)生隨時隨地解決日常課業(yè)中的各種問題。遇到任何難題，只要用手機拍照+語音方式上傳，就隨時可以獲得名師團隊的快速響應(yīng)和針對性答疑服務(wù) |
| 菁優(yōu)網(wǎng) | 2013年11月 | 基于菁優(yōu)網(wǎng)開發(fā)的一款app，面向用戶的主要功能還是搜題；菁優(yōu)網(wǎng)的主要優(yōu)勢是題量足夠大，文字解析做的很用心；最近接入科大訊飛語音云技術(shù)，提供語音識別輸入功能； |
| 作業(yè)幫 | 2014年1月 | 作業(yè)回答（學(xué)生提問，學(xué)霸回答）+同學(xué)圈交流（話題討論） |
| 聞題鳥 | 2014年5月 | 在線答疑，可以基于班級關(guān)系的答疑工具 |
我們選取猿題庫、梯子網(wǎng)、學(xué)霸君、作業(yè)幫作為競品對象。
1.2.1猿題庫
產(chǎn)品基本信息
產(chǎn)品名稱：猿題庫
所屬公司：北京粉筆未來科技有限公司
網(wǎng)址：http://www.yuantiku.com/
上線時間：2013年9月（前身為粉筆網(wǎng)，在2012年8月上線）
產(chǎn)品定位：手機智能做題軟件，為學(xué)生免費提供在手機上做題練習(xí)與知識點測評
團隊：原網(wǎng)易門戶事業(yè)部總裁李勇（在網(wǎng)易的“9級制”管理體系中，李勇的級別僅次于網(wǎng)易創(chuàng)始人、CEO丁磊和CFO蔡安活）。原網(wǎng)易門戶事業(yè)部市場總經(jīng)理；聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)郭常圳，原網(wǎng)易有道高級研發(fā)經(jīng)理；聯(lián)合創(chuàng)始人、市場運營總監(jiān)帥科，原網(wǎng)易科技頻道主編。
融資經(jīng)歷：三輪總計2420萬美元
運營基本信息
內(nèi)容范圍：職業(yè)考試、K12（初中、高中學(xué)生）
內(nèi)容來源：與第三方機構(gòu)合作
服務(wù)平臺：Android、iPhone
新浪微博粉絲：104503
QQ空間粉絲：3887
1.2.2梯子網(wǎng)
公司基本信息
公司：北京那好教育科技有限公司
團隊：龔海燕（不多介紹了，都知道的“小龍女”），團隊規(guī)模150人
產(chǎn)品名稱：91外教網(wǎng)、梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)（以下分別介紹）
融資經(jīng)歷：未知
產(chǎn)品1、基本信息
產(chǎn)品名稱：91外教網(wǎng)
產(chǎn)品定位：利用互聯(lián)網(wǎng)遠程音視頻進行實時互動教學(xué)
上線時間：2013年初
所屬公司：北京一朵云文化咨詢有限公司（已獨立運營）
注：已實現(xiàn)收支平衡的91外教網(wǎng)已于7月初進行了拆分，以獨立公司的方式進行運營
產(chǎn)品1、運營基本信息
內(nèi)容范圍：外教口語培訓(xùn)
內(nèi)容來源：外聘兼職外教
服務(wù)平臺：Web
新浪微博粉絲：801512
產(chǎn)品2、基本信息
產(chǎn)品名稱：梯子網(wǎng)
產(chǎn)品定位：涵蓋中小學(xué)K12階段的全學(xué)科優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享平臺，為老師提供強有力的教研工具，同時通過學(xué)生在線測評、作業(yè)、答疑等功能，為學(xué)生提供個性化的學(xué)情診斷和學(xué)習(xí)計劃，讓家長隨時隨地了解孩子的學(xué)習(xí)情況
上線時間：2013年11月
所屬公司：北京那好教育科技有限公司
備注：梯子網(wǎng)的定位是一個平臺，還提供了一些輔助工具，如針對學(xué)生的“答疑APP”、針對家長“綠色上網(wǎng)工具”等等
產(chǎn)品2、運營基本信息
內(nèi)容范圍：K12（小學(xué)、初中、高中學(xué)生、老師、家長）
內(nèi)容來源：與優(yōu)秀教師簽約，上傳試卷、PPT等內(nèi)容
服務(wù)平臺：Android、iPhone、Web
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產(chǎn)品3、基本信息
產(chǎn)品名稱：天天愛刷題高考版??? 啟用二級域名xue.tizi.com
產(chǎn)品定位：不再用“老師帶學(xué)生”的思路去獲取用戶，而是想用一款只為學(xué)生群體設(shè)計的產(chǎn)品，來獨立抓住這個用戶群
上線時間：2014年6月
所屬公司：北京那好教育科技有限公司
產(chǎn)品3、運營基本信息
內(nèi)容范圍：高中語文、英語、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物
內(nèi)容來源：梯子網(wǎng)的題庫資源
服務(wù)平臺：Android、iPhone
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產(chǎn)品4、基本信息
產(chǎn)品名稱：那好網(wǎng)
產(chǎn)品定位：中小學(xué)“互動直播”在線教育平臺
上線時間：2014年7月
所屬公司：北京那好教育科技有限公司
產(chǎn)品4、運營基本信息
內(nèi)容范圍：K12（小學(xué)、初中、高中學(xué)生）
內(nèi)容來源：與優(yōu)秀教師或達人簽約，進行視頻教學(xué)
服務(wù)平臺：Web
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注：由于“91外教網(wǎng)”是面向的外語培訓(xùn)細分領(lǐng)域，不屬于K12領(lǐng)域；“那好網(wǎng)”僅運營兩個月即關(guān)停，并無太多數(shù)據(jù)參考；所以選擇“梯子網(wǎng)”作為競品對象。
1.2.3學(xué)霸君
產(chǎn)品基本信息
產(chǎn)品名稱：學(xué)霸君
所屬公司：上海謙問萬答吧云計算科技有限公司
網(wǎng)址：http://www.xueba100.com/
上線時間：2013年8月
產(chǎn)品定位：用純技術(shù)的手段解決答疑規(guī)?；膯栴}
團隊：創(chuàng)辦人張凱磊，由于學(xué)霸君團隊早期核心成員來自 Google、Baidu、NVDIA，在 GPU 計算、AI、搜索方面有所積累
融資經(jīng)歷：1000萬天使投資和A輪500萬美元
運營基本信息
內(nèi)容范圍：K12（初中、高中學(xué)生）
服務(wù)平臺：Android、iPhone
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1.2.4作業(yè)幫
產(chǎn)品基本信息
產(chǎn)品名稱：作業(yè)幫
所屬公司：百度科技有限公司
網(wǎng)址：http://zhidao.baidu.com/zuoyebang/
上線時間：2014年1月
產(chǎn)品定位：問作業(yè)（拍照提問，學(xué)霸回答）+同學(xué)圈
團隊：百度知道團隊
融資經(jīng)歷：無
產(chǎn)品基本信息
內(nèi)容范圍：K12（小學(xué)、初中、高中學(xué)生）
開放科目：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理。
內(nèi)容來源：已經(jīng)上線5000多集精品教學(xué)視頻，這些課程由好記星、北京四中網(wǎng)校等機構(gòu)聯(lián)合提供。聯(lián)手教育部收集全國各地中小學(xué)的電子試卷，老師備課教案、優(yōu)秀教學(xué)視頻等。
服務(wù)平臺：Android、iPhone
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本文為作者孫楊投稿發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并附帶本文鏈接
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寫的非常好，感謝
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