繼“跳一跳”之后，我們又被“彈一彈”刷了屏 …

近日，以《最強彈一彈》為首的小游戲輪番攻陷了各大微信群，并且在熱度上已經超越昔日霸主“跳一跳”，關于它們的成功案例，本文主要從以下幾點來談：

1. H5輕游戲的特點
2. 平臺的流量優勢
3. 排行榜與群傳播
4. 小游戲的商業化

一、相對于APP游戲，小游戲有哪些優勢？

從用戶角度講：H5類型的小游戲無需安裝，減少了用戶時間成本。且體積小的限制（小游戲首包限制在4M）使得游戲開發者只能從玩法簡單的休閑品類切入，這導致了用戶的零門檻使用，也使得小游戲成了解壓、釋放腦力的好去處。幾分鐘一局的時長也貼合了用戶碎片化時間的特定場景，如地鐵、排隊。

從開發者角度講：行業認為：

“做一款APP游戲的時間、成本，足夠開發百款小游戲”。

另外，小游戲的技術與功能框架比純H5體驗更好。

二、微信平臺的“地緣”優勢

Quest Mobile數據顯示：

微信小程序月活躍用戶數突破4億，3月的Top100小程序中，手機游戲占28%，未來增長空間巨大。

截止4月26日，小游戲開放發布22天，發布了300多款游戲，數款小游戲實現總用戶規模過億，單月安卓流水收入超千萬。

同時，對小游戲寄予厚望的微信，為其提供了多個入口，如首頁下拉、發現界面、朋友圈和聊天界面（好友或群）的鏈接。這使得用戶在聊天之余，可以打開游戲玩一玩，大大提高了小游戲的滲透率。

三、病毒式傳播：社交屬性被充分利用

普通APP游戲也具有社交屬性，如好友、師徒和公會等。但是這種陌生人社交難以抓住用戶痛點，只是在游戲里添了一道小菜而已。APP游戲是在游戲里做社交，而小游戲是在社交上做游戲。

小游戲開發者可以獲得用戶的關系鏈數據，它包括兩部分：

• 該用戶好友的用戶數據
• 該用戶所在的某個群的群成員的用戶數據

目前開發者對于微信社交屬性的應用，包括排行榜、群傳播、好友挑戰和群挑戰等，其中前兩個應用效果顯著。

1.排行榜

說起排行榜，就不得不提起休閑游戲都具有的得分機制。

早期的單機游戲，比如彈一彈的鼻祖——“三維彈球”，里面只記錄一組數據，就是玩家的歷史最高分。用戶會為了更高分數而反復進行游戲，這時得分機制的作用就是滿足用戶挑戰自我的欲望以及成就感。

后來，出現了全網排名（屬于一種陌生人排名），比如某網游的全服務器排名——“您的段位排在第1000名，超過了90%的用戶”，這時排行榜的作用就是滿足用戶戰勝他人的攀比心理和虛榮心。

而相對于陌生人排行榜，小游戲的熟人排行榜，在滿足用戶成就感和虛榮心方面更加顯著，因為戰勝好友比戰勝陌生人更令人愉悅。

同時，它還有著社交作用，用戶在小游戲刷分（甚至開外掛），很可能只是為了在好友面前刷一波存在感，這可能超過發朋友圈的效果。

小游戲的熟人排行榜促進了用戶的二次使用，提高了粘性和留存率（目前小游戲留存率是同類H5游戲的兩倍）。

2.群傳播

相信很多人都是通過群鏈接進入的小游戲，這與APP游戲完全不同，或者說這種推廣方式很難適用于APP游戲。

原因有兩點：

第一，在過程1中，從點擊鏈接到開始游戲，用戶需要經歷跳轉、下載和安裝的漫長等待過程。

一個好友的推薦不足以讓用戶付出時間成本去嘗試，有的游戲為了提高轉化率（從點擊鏈接到下載的轉化），要求用戶通過邀請碼分享，其步驟之繁瑣讓人生畏。而小游戲的快啟動正好彌補了這方面的缺點。

第二，在過程2中，用戶不具備足夠的動機去分享鏈接。

在群或朋友圈分享，可是要冒著被踢出群和屏蔽的風險。而且分享APP游戲的獎勵一般會是一些虛擬物品，吸引力也并不是那么大。

而在小游戲中，分享的獎勵是續一次命。如果用戶只是娛樂消遣的話，大可以退出重來，但是如果是為了沖擊排行榜，那這條命就很珍貴了。也因此，群分享和排行榜在一定程度上綁定了，一起助力小游戲的裂變式傳播（小游戲社交分享獲得的新用戶占比60%-90%）。

值得注意的是，群傳播嚴重影響了用戶體驗，具體見文章《小游戲正在毀滅微信群聊》，而對于微信來說，用戶體驗一直排在首位。

所以在近日，微信給所有小游戲開發者，發了封“站內信”。其中第1條就是：

“根據微信小程序運營規范：小游戲分享玩法不得強制分享，必須同時提供用戶跳過或重玩入口；不得強制要求分享到不同群”。

具體來說，就是：

• 用戶有選擇“不分享”的權利，開發者需給出“跳過”選項
• 開發者不能強制分享對象為群聊，用戶可以選擇分享給好友
• 用戶可以選擇重復分享給同一個群

你會發現，曾經一大批的“分享到群”變成了“分享游戲”和“觀看視頻”，你甚至可以“無恥”地分享到文件傳輸助手（親測有效）。下圖為歡樂球球的“變革”：

四、小游戲的商業化

小游戲的商業化可以說是開發者們的動力源泉。之前“跳一跳”獲得Nike的高額廣告費，為開發者們指明了變現方向。目前小游戲有安卓內購、廣告兩個變現模式。

對于安卓內購，微信推出扶持政策，2018年內，針對小游戲安卓內購月流水小于50萬的部分，平臺將不參與分成。

廣告模式包括：Banner廣告、激勵式視頻廣告，目前兩者均已開始內測，下一步將對開發者開放申請。

五、總結

小游戲之所以出了這么多爆款，除了快啟動的特點和微信的用戶基礎外，開發者對微信社交屬性的利用也是重要因素。

但同時，小游戲未來發展也會受到限制：比如，群傳播嚴重影響了用戶體驗，微信之后會陸續出臺限制措施；再比如版權問題等等 …

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