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這件事兒，讓我明白了兩個道理：一、隨著互聯網的發展，像智聯招聘、51Job這種傳統招聘公司已經不能滿足用戶的需求，特別是一些新興行業更是如此。二是，像大學論壇、應屆生招聘網等垂直領域的招聘網站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。

這讓我想到最近炙手可熱的拉勾網。

拉勾網是一家垂直領域專注于互聯網公司招聘的新興網站，上線剛剛一年多的時間，用戶數已經100萬，并且還都是比較專業的互聯網從業人群，目前簡歷投遞量已經超過200萬人次，平均每天有5000個人在拉勾找工作，很多人只投一份簡歷，就找到了工作（看中某個公司），最快的一個求職者用了一分鐘。

拉勾網的表現，也贏得了投資者的青睞，2013年5月，由徐小平、曾李青、東方弘道等知名投資人投資了400萬天使資金，A輪又由貝塔斯曼投資了500萬美金。在今天剛剛公布的B輪融資了情況，剛剛融了2500萬美金，由啟明創投領投，貝塔斯曼亞洲基金跟投，已經估值1.5億美金。

與之對應的是，全球知名商務社交網站LinkedIn雖然早已經在中國高端職場人群中獲得了口碑，但遲遲未能打開局面（LinkedIn已在今年2月入華，開始在中國的本土化嘗試）。

LinkedIn的一些中國學徒們，諸如大街網、若鄰網，雖然也在中國發展多年，而一直發展的不瘟不火?，F在的拉勾網，在創始之初也曾經模仿過Linkedin， 在剛開始，創始人許單單和團隊想做的是“互聯網行業的 LinkedIn”。2013年2月，第一版的拉勾網上線。 運營了3個月以后，發現用戶增長很慢，上面的內容也基本都是空的。2013年5月左右，“LinkedIn版”的拉勾網正式關閉。發現LinkedIn的路走不通以后，拉勾網另外一名創始人馬德龍又看到一個學習榜樣，就是美國的在線招聘網站Dice。這是一家定位科技行業的在線招聘網站，該網站已經積累了8.6萬個科技類崗位，這讓馬德龍得到了啟發，決定向Dice學習，同樣定位于科技行業的垂直招聘。在這次改版以后，拉勾網慢慢走上正軌，在互聯網垂直領域的影響力越來越大，在互聯網招聘這個紅海領域中順利突圍，創造了垂直招聘領域的新模式。

為什么在國外如日中天的Linkedin在中國水土不服，而一個新型創業公司拉勾卻能異軍突起呢？黑馬哥覺得有三方面的原因：

一是LinkedIn的本質SNS，已經過了發展紅利期。

大家都知道，SNS一個最重要的特點就是需要用戶積累和用戶沉淀，需要一個紅利期和時間窗口。中國互聯網公司2009年一窩蜂的搞微博，就是因為那時候有紅利期，估計現在再沒有互聯網公司搞了。況且，現在SNS平臺這么多，微信和微博等社交網絡已經擠壓了大家大量的時間，大家已經沒有耐心再去經營一個商務社交的SNS了，這時候反而一個簡單的招聘信息網站來得更直接、效率更高。

而在國外，LinkedIn創始于2002年，比Facebook都要早好幾年，早就完成了用戶積累和用戶沉淀，建立了基于商務社交的社交網絡。除此之外，LinkedIn在中國水土不服，還有一個中國國情的問題。關于商務社交這個問題，國外人是弱關系社交。因為老外的誠信意識比較強，在招聘員工的時候往往會留意員工的學歷和履歷以及服務于哪些公司，有點任人唯賢的意思。而對于求職者而言，對自己履歷也比較負責，簡歷上也很少造假。而中國的商務社交，則有點強關系社交的味道，比較注重圈子和交情。拉勾網的董事長和創始人許單單在試水Linkedin未獲成功這樣總結原因：一方面，在國內，人們和工作有關的交流更多地還是側重在線下，這就造成了在國內做職業社交，只有線上業務很難做好；而在另一方面，中國人習慣于“做生意先做朋友”，用戶并不習慣一到線上先談生意。所以在中國做商務社交，只有線上是不行的，還要有線下或者圈子進行支撐。

二是，老牌的互聯網招聘網站雖然大而全，但是在垂直領域特別是新興行業的確存在盲區，對于這些新興領域的招聘需求的確存在痛點。

拉勾網在架構上，跟老牌的招聘網站智聯招聘、51Job沒根本的區別，也就是是信息上網，一邊是求職者，一邊是求職單位。不同的是，拉勾網的創始人更懂互聯網這個垂直領域，更了解這個行業創業公司和求職者的需求。就比如，程序員這個職位，拉勾網可能就細分成JAVA、PHP、C++等具體的職位。再就是拉勾網跟傳統招聘網站最大的不同，是產品思維，比傳統網站更加尊重用戶體驗。企業現在招聘雖然是免費，但是對企業反饋有要求，超過20份不回復，就無法看到新簡歷的聯系方式，這樣充分地尊重了求職者。傳統招聘網站，都是以企業招聘單位為中心，因為他們是廣告客戶。而拉勾則以求職者或者互聯網人群為中心，傳統招聘網站做的是信息交換的平臺，而拉勾網實質上還是做的互聯網的圈子，是一個互聯網求職者共同形成的一個社區。

三是，拉勾網跟其他招聘平臺比，拉勾的圈子的屬性更強。

大家都知道，許單單在做拉勾之前，就做了一個互聯網行業赫赫有名的3W咖啡館，當時的口號是“做互聯網的圈子”。經過幾年線下咖啡館的運營，各地也陸續開了分店，互聯網的圈子已經漸漸形成，已經把互聯網用戶沉淀下來。這也就是為什么一條拉勾的招聘信息，會在微信朋友圈或者微博上分享的很多，而傳統招聘網站則不行。就是因為拉勾根植于3W咖啡多年積累的粉絲，而這些粉絲的確需要這些信息，他們也會樂于分享，這也就是前面提到強關系社交。拉勾網不必重新再創造一個社交網絡，但是可以利用微信和微博等社交網絡進行招聘信息的口碑傳播。同時，招聘信息在分享的過程中，拉勾的用戶就像滾雪球一樣越滾越大，影響力也變得越來越大，這也就為什么拉勾估值這么高的真正原因。

在黑馬哥看來，傳統招聘網站是WEB1.0，也就是簡單的招聘信息上網，是一種比較簡單直接的信息交互形式。LinkedIn雖然是SNS，算是Web2.0，但是用戶積累和沉淀太慢，既過了發展紅利期也不符合中國國情。

而拉勾網，雖然還是傳統招聘網站的架構，但是在產品上進行微創新，使產品更加符合互聯網人群的特點，真正滿足用戶的需求。同時，利用互聯網圈子的SNS平臺還有線下咖啡館，進行口碑傳播和分享，用戶像滾需求越滾越大，算是信息交互結合粉絲團營銷的模式。拉勾網在互聯網領域獲得的成功，值得一些其他垂直領域招聘學習，垂直領域招聘網站的新一輪熱潮正在悄然來襲。