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聯想正在迫切希望向互聯網轉型。

當前大家都給互聯網公司的估值那么高，簡單滴說就是未來不可限量！聯想也得開始想想招數，打入互聯網市場。

不像做硬件的行業，價格戰一打，沒利潤了，時間長了，市場飽和了，天花板也來了，瓶頸也套上了……還有什么故事可以講？沒有想象空間了啊。

好，今天咱們分析分析聯想咋向互聯網轉型的——非常值得學習，那叫一個精打細算，各個環節都“肥水不流外人田”?。ó斎唬髽I利益最大化是正常滴哈，所有菜心中的大老板中老板和小老板都該好好學學，人家這個思路。）

OK，在這次聯想往互聯網轉型過程中，咱們聯想的高層的小算盤也是打得噼里啪啦非常靚。

聯想轉型的核心是啥？

是“以產品為中心”轉變為“以用戶為中心”。

這么講吧，聯想此前是把貨物從出廠后發給經銷商，經銷商賣出去后，聯想并不知道這些貨都到了哪些消費者手里，消費者是誰，他們喜歡什么功能不喜歡什么功能——其實聯想非常想知道。

但是在舊有的銷售渠道下，聯想不可能知道這些，甚至連貨物在經銷商處是庫存還是賣出了都不知道——所以此前的業績都是說“出貨量”，而不是說“銷量”。

現在，聯想開始開“微店”，就可以親自對接消費者，消費者是誰，買的什么，聯想都希望知道——這就是要建立一個在互聯網領域里司空見慣的“賬號系統”。但是聯想怎么幫助原來的經銷商一起成長呢？

聯想得到消費者的訂單后，開始把這些訂單就近分派給附近的聯想經銷商，由他們負責配送和服務——聯想從2B（經銷商）轉變為了一家真正2C（消費者）的公司。

其精髓是：建立了賬號系統，可以直接對接消費者。

大家且看，聯想向互聯網轉型分為三步走：

第一步：在2013年11月27日成立了Digital Marketing團隊，就是專門干“用戶導向和粉絲經濟”等事。

在這一點上，不得不說，聯想還是挺虛心地在學業界各種更先進的市場營銷策略。聯想云CMO魏江雷魏Sir就說了，“我們把那些優秀的炒作公司當做樣本學習，但不是當做對手?！?/p>

就這么著，搞出了聯想30周年慶生傳播：從2014年1月1日開始，聯想圍繞30周年“逆生長”主題，在微信、微博、官網等社交平臺上每天發布一個創意，用輕松自然正能量、有趣好玩兒生活化的語言去和網友們溝通和互動。截至7月底，聯想“逆生長”活動的有效曝光量433億，話題平臺閱讀量1.4億次，各大官微轉評量12萬次，總覆蓋人群3700萬。

是不是有某米公司的風格了？

第二步：推出互聯網創業平臺NBD，打造“中國最靠譜互聯網創業平臺”。

這個平臺是今年7月24日成立滴，咱們小白不菜說過這事。

這件事的關鍵是啥涅？是營造一個生態系統。這樣聯想以后就是一個平臺型公司！平臺好啊，現在有能力的公司都做平臺，讓所有其他有能力的公司在自己的平臺上唱戲，自己就收平臺過路費……比如說微信、QQ、淘寶、支付寶……都是平臺。平臺是啥？是提供“水電煤”類的公司，也是能更輕松賺取更多平臺費的公司——利潤率更高，比現在的硬件利潤率要高很多很多，當然了，如果不是這樣，為啥聯想拼命要搞平臺涅？對不？

好，聯想這個“NBD”的方向主要是關注物聯網智能設備，硬件領域的創業型公司——這個代表的是下一個創業高潮，是未來，也是機會之所在。聯想這個時候的方式是，采用參股、協作等方式，向全球范圍內最頂尖、擁有核心技術能力的創業團隊開放軟硬件、市場、渠道、服務等生態系統資源。

目前已推出智能眼鏡、智能空氣凈化器和智能路由器。盡管楊姐看到很多智能硬件公司都可能快死掉了，但是聯想有自己的優勢和渠道。聯想云服務的CMO魏江雷同學跟楊姐說，例如智能眼鏡吧，可以應用在很多特殊行業，比如說查電線桿子上的故障，查基站上的天線啥的——以前人家是干2B的啊，跟很多其他行業很熟很熟，哎呀這個就沒法以常理度之了。

目前智能路由器newifi在京東的預約人數已經超過300萬臺，500臺公測機在4秒內就被“秒殺”完畢；NBD發布至今，獲得尋求企業合作的咨詢已達近百個。

嘿嘿嘿，算是小有成就吧。

第三步：搞樂基金，拿下服務的利益。

這一步就很玄妙了。

樂基金是三年前成立的，在798還搞了一個盛大的發布會，不過此后三年就音訊全無。直到這個月，樂逗游戲上市的時候大家才注意到，是聯想樂基金投的。樂基金專注于投資早期、具有高成長性的T.M.T領域創業公司，現在的基金規模是一億美金，投資領域均圍繞聯想業務方向布局，完善聯想生態體系——注意這里面學問大了。

魏江雷同學前兩天剛剛搞了個聚會，請了聯想樂基金的15個很具代表性的公司創始人來參加，很多都是很有趣的公司——楊姐最喜歡的那種。比如說一家公司是做人臉識別的哦，據說是現在全世界掌握最牛算法之一的公司……

聯想這是干啥呢？楊姐給大家分析一下：

第一，聯想是很鬼的，自己有十多個實驗室，對技術發展非常清楚。他們就憑借這些前瞻性的眼光專門對技術性公司做天使投資，提前布局互聯網的下一個路口，從而一起構建生態圈。

當這家公司要再融資的時候，樂基金可以退出時獲得超額回報。

好，這家公司還要繼續融資吧？B輪、C輪……還有聯想控股旗下的聯想之星、弘毅投資、君泰投資……艾瑪，每個都處于不同的定位和階段，反正好的項目就大家一個一個接力棒似的投，這些基金反正也都是一個東家——聯想控股柳傳志柳總的，真是肥水不流外人田吧？

高明不？

這還沒完呢，第二，這些被投公司都會借助于聯想的硬件對不對？

賺的錢是不是要與聯想分賬？

哎，對了，所以這不就是聯想的“軟硬結合+內容服務”架構？

聯想可以賺的錢：業務分賬和股權收益。這一點跟小米很像，小米的周邊產品都不是自己做的，都是小米投資的，這樣小米就既可以分得銷售分成，又可以享受股東利益，艾瑪，鬼吧？

這就是聯想的互聯網轉型三步走，每一步都不簡單，每一步都是一個上市公司的坯子……

作者小白不菜 ? 來自百度百家