陌陌、抖音、快手，三者到底重合的是什么？是否真的屬于差異化競爭，以及陌陌可否還能持續增長的能力？

就在29號當晚，陌陌于美股盤前公布了2018Q1的財報后，美股盤前直接暴漲10%，而最終收盤時，其股價從39元左右暴漲到了45元，在一天時間內增長了15%。

在多數投資者的直覺中，更傾向于認為在當前短視頻風口之下，陌陌受到了抖音快手的雙重擠壓，天花板正在逐漸到來，不過這次2018Q1的財報卻給出了意外的答案。

其Q1凈營收4.351億美元，同比增長64％，超出華爾街所預期的3.9億美元，當然收入不是重點，重點是陌陌所公開的月活用戶達到了1.033億，高于去年Q4的9910萬，持續保持增長態勢。

這也讓所有人又開始重新開始思考陌陌內在的真實價值，15%的股價強勢增長，也反映了市場信心所在。

唐巖在本次的分析師電話會議中重點強調，抖音這類的短視頻平臺，對于陌陌的增長并沒有帶來任何負面影響，由于人群訴求不同，因此表面上有所重合，但是背后卻并非同質化競爭的關系，陌陌未來還將持續增長。

可以重新思考的是，陌陌、抖音、快手，三者到底重合的是什么？是否真的屬于差異化競爭，以及陌陌可否還能持續增長的能力？

一、陌陌、抖音、快手，確實存在競爭關系

唐巖之所以強調抖音，正是因為確實存在一定的競爭關系，不可回避的是，用戶每天用戶消費的時間固定，而短視頻又占據了用戶大量的時間，陌陌、抖音、快手三家，必有大量的重合用戶，因此三家在一定程度上確實存在競爭關系。

不過陌陌卻依然能夠在月活用戶上保持增長，這反過來說明，其與對手差異化程度，遠遠大于其同質化的程度，這才保持了增長勢頭，而陌陌也這兩者的差異化到底有哪些？

二、陌陌、抖音、快手，三者定位有著根本的不同

作為一個普通用戶，其作為內容發布者，內容觀看者，在三家平臺進行內容的發布或者觀看，都會有明顯不同的體驗與感受，我們從三個維度來對比。

第一，平臺定位的根本不同

任何產品調性，都不會脫離產品創世之初的使命以及調性。

陌陌一直都是“社交平臺”，而短視頻和直播一樣，只是隸屬于用戶社交中的方式之一，短視頻對于陌陌而言，最大的作用是促進陌陌社交關系的沉淀，同時，陌陌也永遠不會反過來，通過社交關系的沉淀，全面轉型短視頻。

唐巖在電話會議中表示：

“即使是短視頻和直播這樣的內容消費場景也會和個人資料頁、動態群組、IM這些社交基礎功能發生強結合，來滿足用戶互動和社交沉淀的需求?！?/p>

快手的核心是”記錄工具”，由一款2011年創立的“GIF快手”工具產品演變而來。對于快手而言，其最早的核心首先是一款個人使用的工具產品，并不帶有媒體屬性，而是一款記錄工具。

直到今天，快手的Slogan為“記錄世界，記錄你”，其中“記錄”這個關鍵對于快手來說，有著很大的比重，CEO宿華曾經表示：快手更喜歡成為一個真實的記錄平臺，不是必須修飾過自己的生活，才能拍成視頻上傳快手。

因此，直到今天，快手依然采用者純粹的算法推薦分發，而并沒有像抖音那樣采取強運營的方式。

抖音的核心是“傳播平臺”，雖然其表面上已經將Slogan改為“記錄美好生活”，但原“讓崇拜從這里開始”的Slogan才更符合其真實樣貌。

對于抖音而言，其從誕生之初就是一款強運營產品，其早期就邀請了大量網紅KOL入住，并邀請明星進行冷啟動，此后更是花費重金邀請周冬雨入住。

而張一鳴表示極為看好短視頻，并很早就表示要投入10億資金來用于短視頻內容的補貼。

而有趣的是，抖音也是三家平臺中，唯一有補貼的平臺，而這也和其作為“傳播平臺”的定位有關，當然因此，其也面對著更強勢的對手競爭，騰訊與百度紛紛入場，而前者已宣布要用30億資金用于短視頻補貼。

第二，發布者的深層次需求不同

陌陌發布財報前幾天，我正好同時在陌陌、快手、抖音三個平臺發布同一短視頻內容進行測試，將近兩天的時間過去，我發現了以下差別。

陌陌短視頻，交友屬性更強，陌陌首頁為我推薦的都是附近人的動態，而其中短視頻與圖文一樣并列其中，這讓我感受到陌陌并沒有特意強調短視頻，而是將其作為社交互動的一種形式。

最終這一短視頻在陌陌獲得了300個閱讀，7個點贊，以及5個互動留言，以及2條消息。我根據留言又點開了留言者的個人資料，感覺陌陌的身份ID信息更為豐富，這些用戶都是有交友需求的用戶。

快手短視頻，生活記錄屬性更強，快手首頁為我推薦的都是周圍普通人的生活，一些場景對于我而言并不陌生，例如一些常去的商區再熟悉不過，而我看到的都是基本不加濾鏡和美化的普通人生活，因此更有存在感，也有記錄的沖動。

這一短視頻在快手獲得了265個閱讀，10個點贊，以及3條留言，雖然點贊數量上超過了陌陌，但是當我點開用戶個人資料時，卻發現沒有任何相關資料，即使知道其或許就在附近，但真實感有所欠缺。

抖音的發布者則希望創作爆款內容，?令人意外的是，我在抖音上獲得的閱讀以及點贊數反而最低，僅為160個閱讀和3個贊以及0條留言。不過考慮到我發的只是日常生活，并沒有什么吸引眼球的亮點，因此，沒有獲得抖音流量的照顧，也在情理之中。

在抖音，我更樂于去觀看他人的內容，而不是自己去發布。

第三，觀看者與發布者的心理距離，由近到遠

對于觀看者而言，從與內容發布者的心理距離層面來說，陌陌、快手、抖音，正好也是一個由近到遠的關系。

• 陌陌，心理距離最近，對于觀看者而言，通常來說內容發布者一般距離自身一般只有10KM的范圍距離，同時又可以看到發布者的具體個人資料，仿佛真實可觸，近在咫尺，因此心理距離最近。因此，在陌陌中，發布者所獲得的點贊、評論，為其帶來的心理親近感受，遠遠對于其他平臺。
• 快手，心理距離次之，絕大多數快手忠實用戶，更樂于將快手作為一個縮小版的本地視頻新聞來觀看，都是本地內容同時不加美化以及修飾，因此也更平易近人，不過相比于陌陌更為真實的個人ID，快手依然有所欠缺。
• 抖音，心理距離最遠，絕大多數抖音觀看者，都是沖著平臺的優質內容而來，而對于能夠生產優質內容的KOL，很明顯與自身有著明顯的距離，和微博一樣，觀看者即使有著與KOL的大量互動，但是在心理距離層面，遠遠大于陌陌與快手，這里本質上是視頻版的微博。

三、用戶需求的不可替代性，構成各自的護城河

表面上所有用戶時間固定，各平臺短視頻內容都在爭奪用戶時間，但實際上用戶背后的真實需求不可替代，而用戶感受也不可替代。

同一個用戶，在不同的時期，不同階段，都可能有著不同的需求需要被滿足。例如有時其需要在陌生城市建立社交關系的需求更強，有時需要記錄，再有時想要浪費時間觀看爆款內容。

任何一個平臺，都不可能完全滿足用戶的全部需求，而這也意味著，即使抖音擁有再多達人、再多爆款內容，始終無法解決用戶的社交需求，但陌陌卻可以解決這一點，這也成為陌陌增長的核心。

產業會變，但需求永生，解決用戶不同需求，正是三家自身護城河所在。

我們回過頭來看陌陌本次財報，最大的價值并非財報數據，而是其用戶月活的穩定增長，其向外界展示了，陌陌的成功依然來自對社交需求的深度挖掘。

因此，未來陌陌的增長，必將來自于對用戶社交場景更多的拓展與深挖，短視頻這一形式，只是為用戶提供的諸多社交場景之一。

在月活破億的基礎上，陌陌的用戶規模和活躍度在未來還有更大增長空間。

#專欄作家#

首席發言者，微信公眾號：shouxifayanzhe，人人都是產品經理專欄作家，關注工具產品和人工智能領域，擅長AXURE，興趣愛好看書，思考。

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