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直播的風(fēng)口雖然吹過(guò)去了，但直播這個(gè)行業(yè)卻是走過(guò)了炒作期和概念階段，進(jìn)入了成熟期。

每個(gè)行業(yè)的發(fā)展路徑都是類似的，野蠻生長(zhǎng)—流量紅利—千播大戰(zhàn)—資源爭(zhēng)奪—優(yōu)勝劣汰—市場(chǎng)監(jiān)管—大局落定，直播也是如此。

不過(guò)，直播的風(fēng)口雖然吹過(guò)去了，但直播這個(gè)行業(yè)卻是走過(guò)了炒作期和概念階段，進(jìn)入了成熟期。

游戲直播方面，虎牙已經(jīng)IPO，斗魚準(zhǔn)備上市，游戲直播行業(yè)的2+X格局落定。泛娛樂(lè)直播方面，花椒、一直播、映客等也是動(dòng)作不斷。繼映客借殼上市未果后，又傳出其將于今年赴港IPO。也有媒體報(bào)道：花椒直播或?qū)⒂诮衲昴甑自谙愀跧PO。

直播平臺(tái)今年可以說(shuō)是扎堆沖擊上市。不過(guò)，在移動(dòng)直播紅利消耗殆盡的時(shí)候，各家的戰(zhàn)略方向和運(yùn)營(yíng)思路都稍顯同質(zhì)化。短視頻風(fēng)吹得正勁的時(shí)候，直播還會(huì)有哪些變量和突破點(diǎn)呢？

01

花椒直播最近推出了PC端產(chǎn)品“貓?！?，這個(gè)行為看起來(lái)有些復(fù)古。不過(guò)，如果我們細(xì)想一下能看出來(lái)其中意味，以及為什么是花椒率先對(duì)直播場(chǎng)景進(jìn)行移動(dòng)和PC的雙線覆蓋。

首先當(dāng)然還是用戶需求出發(fā)。當(dāng)前移動(dòng)直播競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，各大平臺(tái)都將目光放在移動(dòng)端市場(chǎng)。這也使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)陷入膠著，用戶的拉新和留存成本也水漲船高。

而實(shí)際上，PC端直播以網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、大屏觀看、沉寂體驗(yàn)等特征仍在吸引大量用戶，這一點(diǎn)在知名主播的定時(shí)直播上更為明顯。

相對(duì)于碎片化的移動(dòng)直播，PC端直播更適合復(fù)雜的專業(yè)直播，對(duì)于游戲競(jìng)技、娛樂(lè)、教育等方面的內(nèi)容，PC端更能吸引深度用戶群體，其粘性和活躍度也更高。用戶的價(jià)值決定了，這PC端直播市場(chǎng)仍有商業(yè)化空間。

再者是不差錢不差資源的企業(yè)，才能繼續(xù)深耕直播多元布局。從資金的角度來(lái)看：直播平臺(tái)往往需要大量的帶寬成本、產(chǎn)品研發(fā)成本、營(yíng)銷成本、主播簽約成本等，資金實(shí)力不夠雄厚的平臺(tái)很難拼殺到最后。

所以，我們看到，活得相對(duì)滋潤(rùn)的直播平臺(tái)背后，其實(shí)都有巨頭的身影。

騰訊除了投資斗魚、虎牙外，旗下還擁有多個(gè)直播平臺(tái)，比如：騰訊NOW直播和QQ空間直播。阿里有優(yōu)酷推出的“來(lái)瘋”，還有淘寶直播、天貓直播等與電商密切結(jié)合的直播產(chǎn)品。

花椒做到直播行業(yè)頭部之后，再順勢(shì)推出“貓?！?，在PC端同樣有強(qiáng)大的流量支撐。

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)艾媒發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：2018年4月，花椒以2430萬(wàn)的月活占據(jù)娛樂(lè)內(nèi)容直播App龍頭位置。另?yè)?jù)2017年底的數(shù)據(jù)，花椒的打賞總流水超過(guò)50億元。

花椒移動(dòng)端已具備的流量?jī)?yōu)勢(shì)，公會(huì)和主播資源，以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，貓啵一出生起點(diǎn)就不錯(cuò)。貓啵上線首日，超過(guò)2200名主播在線開播，最高在線同時(shí)超過(guò)300名，觀看人數(shù)突破千萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)市面上其他PC端直播平臺(tái)。

當(dāng)然了，“貓啵”也有一些獨(dú)特設(shè)置，比如：貴族系統(tǒng)、守護(hù)系統(tǒng)、約戰(zhàn)系統(tǒng)等，這些都是為了適配PC端用戶深度互動(dòng)體驗(yàn)。

行業(yè)持續(xù)洗牌的階段，有平臺(tái)特色、突出互動(dòng)屬性、高頻入口導(dǎo)流的直播平臺(tái)自然會(huì)更易贏得市場(chǎng)青睞。而存量爭(zhēng)奪中，持久社交、增量游戲、創(chuàng)意玩法為平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

某種程度上來(lái)說(shuō)，花椒和貓啵的打法有點(diǎn)類似頭條系短視頻的打法，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)又獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，從不同場(chǎng)景滿足各種用戶群體對(duì)于直播的需求。

02

直播下半場(chǎng)的趨勢(shì)變化，對(duì)于移動(dòng)和PC端來(lái)說(shuō)其實(shí)都是受用的，具體而言：

• 大眾需求：單身潮下“求脫單”與“宅文化”的背離，催生出直播秀場(chǎng)與社交的興起。隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、內(nèi)容的推陳出新，滿足用戶“陪伴型”訴求的直播平臺(tái)逐漸凸顯高頻及付費(fèi)優(yōu)勢(shì)。
• 商業(yè)驅(qū)動(dòng)：富媒體興起、粉絲沉淀、資本加持。 商業(yè)化、組織化運(yùn)作對(duì)直播不斷成熟是催化劑。
• 馬太效應(yīng)：事實(shí)上，到2017年的時(shí)候，用戶對(duì)于直播的嘗新體驗(yàn)已經(jīng)淡化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，直播用戶的增長(zhǎng)趨于平緩。另一方面，資本向第一梯隊(duì)玩家集中的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，頭部企業(yè)會(huì)掙得70%甚至90%的資源和商業(yè)化空間。

在這樣的直播趨勢(shì)變化之中，主播和公會(huì)的話語(yǔ)權(quán)逐漸上升。畢竟，直播仍屬于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，平臺(tái)比拼的就是主播原創(chuàng)內(nèi)容質(zhì)量。直播的內(nèi)容已經(jīng)從UGC往PGC或者PUGC轉(zhuǎn)換，頭部主播的商業(yè)價(jià)值也越來(lái)越高。

而有大部分主播資源是在公會(huì)手上的。對(duì)于已經(jīng)成型的主播平臺(tái)，如何繼續(xù)保持與公會(huì)的關(guān)系，并且持續(xù)吸引公會(huì)成為關(guān)鍵。

而對(duì)于貓啵這種剛起勢(shì)的PC端直播平臺(tái)來(lái)講，扶持和紅利自然少不了，比如說(shuō)：華星兄弟、迅夢(mèng)、蘇豪等知名大家族公會(huì)，作為第一批入駐的公會(huì)，自然會(huì)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也能占得PC直播的初期紅利。

03

近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，信息載體逐步由單一的文字、圖片和媒體文件，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)游戲、直播、短視頻、流媒體和社交。直播已經(jīng)成為標(biāo)配被納入各大短視頻平臺(tái)和社交平臺(tái)，足以證明其媒介必要性。

直播已然是泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的一環(huán)，直播平臺(tái)的角色也日益多元。除了是一種媒介以外，直播平臺(tái)也開始成為造星平臺(tái)。

因?yàn)槿裰辈ラT檻降低，社交動(dòng)力被激活，直播創(chuàng)造性地給這一代年輕人提供了新的活法。他們可以靠解說(shuō)能力、歌唱實(shí)力等實(shí)現(xiàn)工作理想和生活理想相對(duì)平衡的發(fā)展。

直播的邊界正在拓寬，以花椒為例：“花椒1218直播節(jié)”就是從線上到線下，從直播平臺(tái)到上星級(jí)衛(wèi)視，全方位聯(lián)動(dòng)孵化明星級(jí)主播，同時(shí)拓展主播粉絲圈層。

另一個(gè)層面則是圍繞直播這個(gè)核心業(yè)務(wù)，往周邊內(nèi)容形態(tài)延展，IP跨界。比如：剛剛過(guò)去的花椒巔峰之戰(zhàn)春季賽，4個(gè)小時(shí)的直播比賽里，觀看人數(shù)超過(guò)320萬(wàn)，累計(jì)打賞超過(guò)2100萬(wàn)花椒幣。

此外，花椒全民競(jìng)猜直播《料事如神》，還是粉絲經(jīng)濟(jì)模式的《一起睡bar》、線下跨界做520快閃夜店等等，都可以看出花椒構(gòu)建全場(chǎng)景內(nèi)容消費(fèi)矩陣的思路。某種程度上，貓啵的推出是全場(chǎng)景覆蓋戰(zhàn)略的一個(gè)延續(xù)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，直播真正形成一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈仍然任重道遠(yuǎn)。生產(chǎn)方式、傳播手段、 盈利模式等層面還需要不斷演進(jìn)、優(yōu)化與重構(gòu)。

直播+多場(chǎng)景的應(yīng)用是一個(gè)趨勢(shì)，只有跳脫出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，才能建構(gòu)起個(gè)性化品牌，從而進(jìn)一步挖掘用戶增量，提升用戶忠誠(chéng)度。

#專欄作家#

吳懟懟，微信公眾號(hào)：吳懟懟（esnql520），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深媒體人，專注互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、品牌與公關(guān)領(lǐng)域個(gè)性解讀。

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