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在今年，抖音無疑是各大企業品牌營銷的關注重點，品牌以官方認證的企業身份，在抖音里通過視頻與年輕用戶溝通，傳遞品牌趣味化、實用化、娛樂化的一面。那要如何玩轉抖音企業號？文章提供了7個大招，一起來看看。

進入2018年，“兩微一抖”已經成為各大企業品牌營銷的關注重點。在2018年6月1日抖音推出了企業號，這也是平臺型企業，對不同用戶群提供不同價值服務的必經之路。

當用戶規模、使用習慣、人群畫像等具足的情況下，商業運營的價值就越來越凸顯，就如同微信當時推出公眾號、朋友圈廣告一樣，只是此時的抖音在視覺場景營銷上，形成了不一樣的用戶記憶點。

我常在各種分享中講到：品牌與用戶連接離不開內容，古時用竹簡、信、榜，現代用報紙、廣播、電視、互聯網，如今媒介載體在變化。

但是內容的核心都沒有變，從文字到圖片、再到短視頻，內容營銷是品牌建設、品牌提升、品牌轉化的重要方式，也是營銷的內核。

基于抖音企業號這個契機，我們來談談它的特點，希望給大家啟發：

一、品牌視頻識別陣地

在用戶越來越接受視頻化表達時，品牌內容營銷的核心表達方式在視頻上也會隨之增加比重，抖音短視頻作為2018年第一季度蘋果App Store下載排行榜冠軍，其差異化的短視頻UGC內容獨樹一幟。

品牌以官方認證的企業身份，在這樣的陣地里通過視頻與年輕用戶溝通，傳遞品牌趣味化、實用化、娛樂化的一面。

很多品牌的識別是通過一個LOGO、一個象征符號、一個直戳內心的口號、一條視頻、一個活動……

每一種表達方式都會加深用戶對品牌的印記，尤其目前年輕化趨勢下，用用戶喜愛的方式傳播，才是正道。

在抖音企業號中，提升品牌視頻識別的功能有哪些？

1. 藍V官方認證標識

藍V的認證標識、企業品牌頭像、認證名稱、頭圖等，這些都在增加品牌的權威性。

2. 全昵稱搜索置頂

認證后的抖音企業號在進行全昵稱搜索中，會被置頂推薦，這種唯一性鎖定可見抖音對此次企業號的重視。對于企業號有視頻置頂服務，重點視頻內容進行二次加熱，帶來更多曝光機會。

全昵稱搜索置頂

視頻置頂服務

二、品牌信息矩陣打通

抖音短視頻與今日頭條、火山小視頻打通，平臺間身份和權益同步，信息矩陣打通的思路有兩點：

1. 平臺間內容同步玩法：抖音短視頻、今日頭條、火山小視頻，品牌用抖音或頭條號賬號申請認證通過后，平臺間身份和權益同步；
2. 跨平臺企業矩陣構建：不論在微博、微信，還有其他社交平臺，再到抖音企業號，建立企業的官方號是矩陣的開始，對不同平臺進行差異化定位，內容特點與平臺相符，但是內容風格要與品牌調性保持一致，使得不同平臺用戶群對品牌都有統一認知，但是卻是因不同的內容表達方式喜愛上了你的品牌。

三、品牌轉化的多元組合

此次抖音企業號相當于是給認證用戶一個特權，鏈接跳轉服務和垂直銷售轉化組件，在短視頻吸引用戶關注之后，探索轉化是抖音在不斷幫助企業提升的部分。

“查看詳情”等鏈接跳轉服務

1. 鏈接跳轉服務：目前這個地方可以把想放的鏈接、宣傳內容（比如官網）都可以掛上，為品牌或產品呈現提供更多展示機會和訪問量；
2. 銷售轉化服務：賦予每一個行業的垂直轉化組件，便于實現營銷→傳播→轉化行為（目前這個功能正在內測中）。

四、品牌粉絲洞察與管理

對于品牌方來講，都想了解當下年輕人都在看什么內容、喜歡什么樣的表達方式，怎么觸及到用戶，讓他們對品牌感興趣，進而轉化……

當用戶注意力發生不可逆的轉移時，抖音已經形成獨有的一二線城市年輕生態，95后、00后年輕用戶帶動80后、90后一起玩轉抖音短視頻“視界”。

抖音企業號也為品牌方提供：

1. 營銷洞察：熱點內容、視頻數據、評論口碑等盡在掌握，專業洞察工具賦能企業高效營銷。洞察這件事尤其是對品牌營銷策略的制定。有至關重要的作用，大家當下都在玩什么內容，企業可以參與借勢，自己發布的內容視頻數據分析，對優化調整內容策略有很大幫助。
2. 粉絲管理：粉絲畫像分析，使企業更充分了解視頻受眾，便于調整推廣策略。

抖音快速得到用戶的喜愛，也得到越來越多品牌的青睞，為什么要開通一個抖音企業號？

（1）紅利機遇

就像2012年微信推出公眾號一樣，早期參與的品牌也搶到了第一波紅利機遇，獲得了更多的推薦及流量紅利，如今“兩微一抖”的抖音推出企業號，也是一個機遇，上面已經表述了我對企業號紅利的4個判斷。

當然后邊企業也可以加入，只是需要企業在運營上、資源上、內容創作上花費更大的精力、人力、財力。

（2）內容趨勢

“短視頻是不是趨勢”我們已經不需要再討論了，從傳統媒體時代的電視臺通過短視頻傳遞內容，到了互聯網時代視頻網站以微電影、短視頻等獲得巨大流量，移動互聯網時代，顯然通過短視頻傳播已經是人與人溝通、品牌與用戶溝通的重要方式之一。

目前抖音企業號有哪些案例？

「桃最娘子」：茶飲品牌的趣味搗蒜舞獲贊300多萬

“桃最”是珠海的一家以植物膠原蛋白為主題的茶飲品牌，老板通過一段趣味的搗蒜舞，在抖音獲得了300多萬的點贊，在珠海當地可謂人盡皆知。

該店還結合周杰倫演唱會的噱頭，在抖音上發起凡是拍跟周杰倫相關視頻并@桃最娘子 的活動?！暗骄€下我們都會送他們一杯奶茶，當日演唱會后很多人過來領奶茶”。

店員表示：活動當日的營業額提升至常態的150%以上，而且每天都有200個@ 左右。

「飛機之家」：業務內容變成趣味視頻有效轉化為訂單

“飛機之家”是隸屬于山東小漢直升機租賃有限公司，起初是由大學生創業做直升機租賃業務，圈內小有名氣。接觸抖音后開通賬號、目前也完成企業號認證，上傳的短視頻都是直升機特技飛行、婚慶接新娘等內容，吸引大量用戶關注。

其中濰坊婚禮的新人，就是通過抖音企業號聯系合作，包括也引發了當地新聞媒體對企業的報道，大大的提升了品牌知名度。

玩抖音企業號，針對玩法上有哪些建議？我整理了比較容易上手且有效的7招，你可以參考一下：

第1招：玩產品

在產品上找賣點，比如：抖音上面案例中的“飛機之家”就是直接把業務內容視頻化，此類內容比較新奇容易引發大家關注。

另外類似“海底撈”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC內容也大都是源自于產品，比如：“海底撈的抖音吃法”，這種把原本產品的實現步驟、通過音樂短視頻方式表現出來，實用且有趣。還有小米手機在抖音短視頻的“玩產品”值得借鑒。

「小米手機」

小米手機的抖音認證企業號中，短視頻內容大都以產品功能、亮點為創意根本，比如：六一兒童節，全選小米手機圖標，留住抖音圖標玩貪吃蛇……還有女生打開小米拍照錄像功能錄了一條視頻等。

第2招：玩標簽

在抖音上“玩標簽”是指什么？

通過發布系列內容形成用戶對品牌的標簽化認知，比如：小米就創作了系列定期去“撩”線下柜臺MM的短視頻，還有奧迪推出的系列劇情式短視頻。

第3招：玩熱點

在抖音中有很多熱門的話題、熱門的玩法、熱門的音樂，企業號也可以選擇適合的“拍同款”，那個“桃最娘子”就是這樣的方式在運營抖音企業號。

第4招：玩達人

達人參與品牌的內容創作中，這樣的玩法實現上不難，達人號直接參與創作是一種方式，可以植入產品，這種已經比較常見了。也可以自行發起挑戰邀請達人參與、以及線下一起參加品牌活動一起玩抖音創作。

「抖音+必勝客」

“抖音+必勝客”發起了#DOU出黑，才夠WOW#挑戰賽，必勝客針對年輕人推出烤肉黑比薩，線上辦公室小野、Hana大喵哥、宋秉洋、小安妮大太陽小土豆、Powerjun等6大達人明星引導示范。

線下小安妮大太陽與小土豆兩位紅人分別帶隊，現場抖音挑戰PK，知名歌手宋秉洋、馮建宇現場勁歌熱舞表演互動。產生原創視頻28154個，挑戰視頻播放量1億+。

第5招：玩音樂

抖音上音樂已經成為很重要的流行指標，趣味音樂成為眾多抖音達人模仿拍同款，品牌主也可以通過“玩音樂”的方式創造一首自己的趣味音樂，引爆流行。

「寶駿汽車」

寶駿汽車主打“剛剛好”的理念，推出了一首音樂《寶駿360真的剛剛好》，畫面是一個跳舞的馬，這也是寶駿汽車的LOGO形象演繹。歌詞是：“我有一點小肉肉，身材剛剛好，我有一點小放肆，尺度剛剛好……”

截至目前已經吸引24.4萬人使用。

第6招：玩特效

在抖音的玩法中，特效成為網友很喜歡的方式，短短的視頻中可以有各種特效玩法，比如：用貼紙的，還有拍攝技巧的，以及變幻莫測的特技效果，這些玩法企業號也可以玩起來；比如：@智云穩定器就很喜歡用特效與產品結合。

第7招：玩儀式

品牌參與抖音創作，最好為產品創造一些儀式感，比如：在抖音上火爆的“土耳其冰激淋”，還有“答案茶”品牌，所有內容中都有一些儀式感，且與產品符號、品牌調性相符，同時又易于在抖音傳播。

這種“儀式”的創造可以通過拆解產品使用步驟或者放大產品某些環節，比如：答案茶買茶提問的短視頻，激發了大家的興趣，這也是這個茶品牌的亮點。

那么，品牌參與抖音企業號有哪些注意事項呢？

1. 趣味且實用，拒絕低俗模仿：品牌創造內容最好有趣，這也是在抖音上比較容易傳播的內容，當然類似餐廳或者快消品推出的吃法類的實用短視頻也大受歡迎，那企業結合自身特點就可以創作很多內容。比如手機拍照方法、水的喝法和外包裝創意等。
2. 巧妙結合熱點，拒絕跟風無底線：熱點話題、熱門內容等可以參與，對于官方企業號有別于一般用戶推出的作品，所以對于版權、底線一定要注意，針對地圖規范使用、歷史人物、競品攻擊等要提前做好規范。

申請企業號的步驟：

1. 登陸抖音官方網站（www.douyin.com），注冊登錄后點擊“企業認證”， 或 直接登陸抖音企業號認證平臺（renzheng.douyin.com）；
2. 上傳企業相關資料，填寫相關信息，支付審核服務費；
3. 提交完成注冊流程，等待認證通過。

抖音企業號來了，對于大多數品牌營銷人來說是個不錯的機會，趨勢就像一匹馬，你不能在后面追，而是要騎上去。

抖音對于品牌主來講，視覺的場景營銷創新是值得大家關注與實踐的，在這個紅利階段，你們都準備好了嗎？

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家，品牌營銷專家，《極限挑戰》第三季推廣總策劃。暢銷書《數字營銷戰役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協會會員，WeMedia自媒體聯盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現專注于數字營銷領域。

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題圖來自網絡