大學生職前教育市場廣闊，本文簡述一下職前教育產品該如何切入突圍。

關于大學生職業教育，我從15年就開始寫相關的思考，交流過很多家業內公司，也深入了解過學生，以及企業招聘需求，雖無奈還未找到突破之處，但我如今更加肯定這個市場的存在。

一、兩個方法

1.通過培訓，間接切入到校園招聘

整個招聘市場，隨著人口紅利的消失，求職者和企業之間的關系，正在進行對調，尤其是以大學生人群為主的青年人群，該現象凸顯。

以前企業為強勢方，招聘平臺服務好企業即可，不需要太顧及求職者體驗，通過足夠強的銷售能力，拿到企業的優質崗位，求職者就會源源不斷的前來。

而如今，求職者逐步更加強勢，絕大部分公司都有職位長期懸掛于各類招聘平臺上，可這類平臺如今由于公司整體的B端企業營收導向，即使不斷加大對C端求職者體驗的投入，也難以達到用戶的認可度。

在整個校園招聘中，一個不爭的事實為，企業對于名校學生的看重，從之前的985、211高校篩選機制，在去年又加上了“雙一流”高校的標簽。

這個一刀切的篩選機制，看起來對于普通高校優秀學生的不公平，但對于企業而言為最低成本的招聘模式。

學生簡歷的大量同質化，初篩階段，除了學校、專業，幾乎沒有什么可用的字段，這是事實。但同樣除了極少數企業要名校學生為充門面之舉，大部分企業挑人的原則，還是可用之人，能夠給予企業創造足夠的價值。

因此，好的職前培訓，如果讓學生在大學期間積累足夠多的項目經歷，有切實的能力提升，能夠超過大多數學生，這部分學生必將受到企業的喜愛，從這個角度切入校園招聘，進行B端企業收費的模型完全成立。

2.通過校園，間接切入到職場培訓

這幾年談學習焦慮，更多是職場人的焦慮。尤其是職場新人，進入職場后，才發現各種實操技能的欠缺，于是涌現強烈的學習動力。

僅說PPT培訓的這類課程，在許多線上課程平臺都可以看到，銷量還算不錯。

分析主要的學員，大多是那些曾在簡歷里寫著精通辦公軟件的求職者，他們在進入公司之后，對比同事做工作匯報時的PPT呈現，才發現自己做的根本拿不出手，于是急著趕快去學習。

我國的職場人士很多，但是對于培訓的接受者而言，更多還是職場新人為主，工作0-5年時間段的學習需求最為強烈，但這部分人群則是一個明顯的存量市場，而且分布的較為分散。

相比之下，切入到大學生市場里，無疑可以每年獲取大量新增用戶。即使用戶大學期間未付費，有了一定品牌感知后，可能一年半載后，乃至進入工作后，仍可進行相關學習。這一點，非常好的解決了學生畢業則用戶流失的弊端。

以上兩點，為大學生職前教育市場背后的延展，當然這個市場本身也是極具價值，2018年820萬的畢業生，這個市場空間可以大膽設想。

如今超過半數的學生，在大學期間會選擇考個駕照，而進行過系統職前教育相關課程的少之又少，則充分說明存在一個認知問題。

二、一個難點

在從事大學生職前教育的相關公司里，大部分都僅針對留學生以及重點高校學生，一方面這部分學生的學歷背景不錯，方便更好推薦給企業；另一方面更重要的是，這部分學生大部分已意識到學習的重要性，具備了這個認知。

讓學生有進行職前教育學習的認知，在我看來為大學生職前教育市場的最大難點。

相比新東方，我更欣賞這幾年快速崛起的好未來。除了培訓模式，一個是依靠名師，一個是依靠教研體系外；還有在獲客體系上，相比新東方的各種廣告，好未來則采取提取提前給學生家長灌輸孩子學習之重要性的認知。

對于國內的大學教育制度，我曾專門寫文談過，并不是一成不變的。尤其是名校的老師，他們其實也想盡辦法讓培養的學生適應企業、市場的需求。

但無奈的是，當下的教育制度，始終是工業時代的產物。學生就類似于流水線生產出來的產品，在快速變革的時代，已經跟不上企業的需求。

于是大部分學生感到無比的迷茫，而臨近畢業時，迷茫則變成了焦慮和恐慌。

我們說當下的學習，一定程度是解決學習者的焦慮；而面對迷茫的學生，我常給出的建議是，少想多做，找一件事參與其中，而目前看來一個典型的對應狀態就是實習了。

三、教育產品的目的

通過實習，學生可以知道自己是否喜歡這個行業、這家企業、這個崗位，以及知道自己的欠缺之處，從而知道自己需要去學習某一部分的內容，擁有自己需要職前教育學習的認知。

當下有公司用傳統服務B端企業的思維去捎帶做C端學生培訓，其實是為了獲取簡歷；也有公司把職前教育當作一門生意，甚至涉及一些灰色的地帶，推出一些包offer的項目；但真正做內容、做培訓的公司，其實少之又少。

關于職前教育，或許無法保證一個二三本學校的學生進入名企，但是讓其超過原來的自己，有真正的能力提升，在我看來這才是教育的初心，才是真正的教育。

求職成功只是結果，而不是過程，本末倒置，將得不償失。

通過模擬實習場景，讓大學生切身去感受自己適合、想要從事的工作，并在其認知到需要學習之后，給予相應的培訓體系，幫助學生自身能力的真實提升，并讓其在大學期間擁有較好的項目經驗，可供求職時進行呈現，我相信終能得到一些企業的認可。

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?#專欄作家#

孫凌，微信公眾號：創業者孫凌，人人都是產品經理專欄作家。連續創業者，資深校園市場專家，關注創新與創業。

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