又要去北京封閉開發一段時間，準備登機，在機場發布這篇文章，一款移動社交APP的發展，或許可以給我們一些啟發，歡迎大家探討。下面是正文：

一位朋友給我一份尼爾森網聯出具的《移動社交與用戶行為需求調研報告》，報告里面提到陌陌，這款當年引領了全國的陌生人交友熱潮的移動APP，從陌生人交友發展到興趣群組社交，再到利用社交積累的用戶進行手游聯運變現，清晰的展現了一個移動社交平臺的發展道路。

2011年8月誕生，到2012年，1年的時間，就瘋狂的成長到2000萬用戶，再到現在，2014年達到了1.5億用戶，月活躍5200萬。一個新生的APP，沒有騰訊、網易、阿里等海量用戶基礎支持，得以在短短3年發展到如此規模，實屬不易。

從下面的APP Annie數據平臺查詢到陌陌在AppStore的排名走勢，2011年8月上線，2012年的500名一路飆升，目前總榜在50名以內，社交榜類排名一直保持在前五。2014年9月16日的數據，中國區總榜30名，社交排行第4名，并且從長期數據看，陌陌在社交APP排行榜一直居于前列。

這個排名成績，算好還是不好呢？對比一下網易的易信和阿里的來往，兩家擁有海量用戶基礎的大型互聯網企業，他們的社交平臺應用排名如何？

同樣是9月16日，來源于App Annie的統計數據顯示，易信排名中國區總榜146名，社交排名13名，從長期的數據走勢看，易信在社交排行榜一直居于前列，但稍遜陌陌。

來往產品的中國區總排名第819名，社交類排行第61名。阿里來往雖然有阿里的海量用戶和馬云的大力支持，從發展曲線數據看，波動較大，遠遠不如出生草根的陌陌。

再看安卓平臺，GOOGLE Play的應用排名，陌陌同樣保持了良好的增長勢頭。

社交的困惑

想起14年前的OICQ，當年也是瘋狂成長，用戶數的增長遠遠超出小馬哥的預期，面對海量用戶，盈利乏術，騰訊還有過出售OICQ業務的念頭，當時還需要靠做外包軟件開發的收入來養活團隊。

相比之下，陌陌是幸運的，中國互聯網經過十幾年的發展，流量變現的商業模式已經日漸成熟。

或許，陌陌或許也經歷過陣痛。我是比較早的陌陌用戶，當時的產品很簡單，就是陌生人交友，打開APP，篩選性別，根據地理位置，拉出一長列的女生，交友活動開始。說實話，身邊的很多朋友嘗試過陌生人交友，后來，貌似不少人多次的嘗試交友未果，然后使用頻率降低，然后或許會流失。

1對1的陌生人交友模式，其實有很高的門檻，過程相對生硬。不知道創業者唐巖當時面對快速增長的用戶，面對用戶無法滿足交友需求而流失，是否有過困惑?？梢韵胂?，陌陌團隊有過不斷探索如何留住用戶，如何讓海量用戶變現的各種嘗試。2012年，陌陌已經有2000萬用戶，估值已經達到1億美金，這個時候，依然沒有看到陌陌清晰的盈利模式。

盈利探索

本著觀察產品發展的心態，作為一名流失用戶，在較長一段時間后再上線，發現居然有了會員，居然看到了小區的群組，看了登山、徒步的群組。群組的出現，使得陌陌本來一對一的陌生人關系，重組為一對多，多對多的關系，而且是基于地理位置與興趣的連接，讓這種關系對用戶更有吸引力。尼爾森的調查也顯示，在興趣圈子功能方面，用戶對陌陌的評價更高。

看下圖，尼爾森報告中總結的移動社交特有的功能：本地通訊錄、LBS、拍照、NFC、重力感應。而這些功能，在陌陌上也逐一應用。尤其是現在，本來是陌生人交友，現在發展到興趣社交的熟人圈子，通訊錄好友的推薦。相信iPhone6的NFC功能推出，陌陌或許也會順勢而為。

2013年6月，陌陌推出陌陌幣、表情商城和會員服務，這一點，又不得不讓人想到QQ當年的發展。從不知道如何盈利，到Q幣、QQ秀、QQ會員等產品形態和增值服務的推出，讓騰訊當年獲得意想不到的收入。再看移動互聯網時代的產品，例如Line， kakao talk，同樣靠付費表情獲得收入。

初試手游平臺

不知道為何，一直感覺陌陌的發展和早期的QQ如此相似，只是從PC時代到了移動互聯網時代。QQ早年，其實也是陌生人交友，然后QQ群的推出，帶動一次用戶活躍的高速增長，QQ會員、超級QQ、紅鉆、黃鉆等互聯網增值服務陸續推出，讓騰訊盈利持續攀升，進軍游戲則讓騰訊迎來更大發展的高潮。

依靠會員、表情的收入，2013年11月，陌陌宣布盈虧平衡。同月，陌陌開始推出手游，基于陌陌原有的社交因子，玩家不僅可以查看好友排行，還能查看附近排行及同城排行，并添加陌生人為好友，手游與陌陌交友相輔相成。下圖所示，表情與游戲是用戶在APP應用最多的增值服務。

2014年陌陌的商業化模式，已經非常清晰，圍繞“社交”的會員、表情、廣告、游戲四塊業務，核心是社交，未來爆發的增長點，則是游戲，四款手游相繼推出。如下圖所示：

微信的游戲，是在游戲中利用熟人關系進行互動，互相贈送活力值，好友游戲排名競爭等方式促進用戶關系的建立。而陌陌，則是按照LBS的地址位置進行附近玩家推薦，LBS社交與游戲相輔相成。例如這款《陌陌勁舞團》，如下圖，用戶可以看到附近的玩家信息，包含：昵稱、性別、年齡、級別、地理位置、在線時間等。

用戶選擇看中的玩家，可以通過多種方式產生聯系，例如【邀她共舞】、【添加好友】、【雇傭】等方式共同玩游戲，同時可以查看玩家基礎信息和照片等身份信息，游戲促進社交。

尼爾森網聯的報告顯示，好友之間的游戲排行榜更吸引用戶，相信大家玩微信游戲已經深刻體會到排行榜帶給用戶的滿足感，例如當年大熱的打飛機游戲，大家津津樂道微信朋友中的打飛機高手。報告顯示，陌陌用戶61%的比例經常關注游戲中的好友排行，甚至高過微信中的44%。

從目前在線的四款陌陌系手游來看，可以判斷陌陌的手游平臺尚屬起步階段，大量渴望社交，有著共同興趣愛好的圈子，為陌陌游戲平臺的建設打下了良好的用戶基礎。游戲變現，是互聯網行業早已被證明了的有效商業模式，其中關鍵在于手游品質的選擇。陌陌的游戲平臺發展戰略走勢如何，拭目以待。

探討：做手游，做APP推薦安裝，是目前很多流量型APP的變現之路，除了廣告、會員增值、表情、游戲，移動設計APP，還能如何盈利？歡迎大家一起來探討。

#專欄作家#

Blues，微信公眾號：BLUEMIDOU，人人都是產品經理專欄作家，迅雷產品總監，原YY語音、騰訊高級產品經理。具有十年產品經驗，多年產品講師經驗。著名自媒體人，WeMedia自媒體聯盟成員，2013年十佳自媒體人之一。擅長產品策劃、產品運營、數據分析、用戶研究、行業分析等。

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