社交電商怎樣才能更好生存呢？本文和你聊聊玩轉社交電商的三大階段。

自快手俯首甘為孺子牛增加了短視頻的底氣，最后卻被突然躥紅的抖音摘了桃子；我們已經無數次說過短視頻的下半場就要來了。

可是隨著B站上市，梨視頻補位讓大家看到了“小視頻”的潛力猶存、愛奇藝上市湊齊了長視頻三國殺又讓大家覺得長視頻還可以搶救一下。最后，百度的Nani小視頻以及阿里巴巴的獨客尾隨微視，終于造成了BAT圍攻抖音的局面。

我們已經無數次聲稱過短視頻這陣風口就要迎來最后總決戰了，可是視頻領域的各種相愛相殺遠不止于此。

• 2018-04-13：剛剛，微信后臺重大改版，全面優化視頻、音頻、圖片發布和閱讀效率；
• 2018-06-13：蘋果挖來前 Broadway Video 主管，擴充其全球視頻團隊；
• 2018-06-18：蘋果或推流媒體視頻服務，價格低于Netflix；
• 2018-06-19：釘釘欲入局短視頻？官方：不予置評；
• 2018-06-20：Instagram或將明日正式推出長視頻IGTV；
• 2018-06-20：知乎App首頁再次改版，新增“視頻”專區。

這還僅僅只是新榜一個平臺近期內關于視頻領域的“大事件”，不管是騰訊的“強推”、蘋果的“貪婪”、阿里的“冒進”、Instagram的“大膽”，還是知乎的“不知所謂”，這些平臺都是牽一發而動千軍，不管是誰的都做都是對用戶現有閱讀習慣的一次“挑釁”。

更別說這一次他們還來得如此密集。

當然，短視頻下半場的事情我們都已經講了太多，這一次我們回到電商上；電商的下半場又會怎樣？

我們都知道早在今年3月份抖音就在嘗試自己的電商功能；而且由于2017 年底，抖音用戶就已經超過 7 億，日活超過 1 億成為僅次于微信、微博以及支付寶之后有一大“國民應用”。

而這一次抖音添加“購物達人直通車”按鈕，企圖一鍵變身電商平臺；雖然在抖音正式消化完巨大的輿論聲望之前有些“冒險”，但是因為今日頭條和騰訊的各種不對付，抖音商業化意義重大。

雖然“抖音商業化”并不意味著短視頻的未來就只有變身成為“視頻電商”這一條路，但是是在抖音的龐大流量支撐下，互聯網電商似乎真的還有下沉空間？

6月18日，京東和谷歌公司達成戰略性合作，谷歌將向京東投資 5.5 億美元。獲得超過 2700 萬股的京東 A 類普通股。

這或許是抖音電商化之后，電商領域又一個“石破驚天”的消息。

當然，局限于阿里的國際布局大開大合，京東就像是攀附上谷歌這個“高枝”，也并不意味著京東的國際化就能一蹴而就；尤其是在場外京東還需要面臨亞馬遜這種狂暴巨獸，在這谷歌在電商這一領域除了在技術上能夠提供更“走心”的支持，真的沒什么太大的想象空間。

說完這些電商領域的暗流洶涌，我們不妨來看看電商領域這種在社交流量下滋生的變種“社交電商”。

如果說傳統都是又或者是互聯網電商都只是單純意義上的“流量經濟”，那么被社交裹挾之后的“社交電商”就是一種基于某種關系鏈之上的“信任經濟”。

這里就不得不提到“徒有其形”的傳銷騙局、以及“屢教不改”的微商團伙，它們對于“社交電商”的影響是一種破壞性的“竭澤而漁”。

那么有沒有比較正常的社交電商呢？

拼多多的確是一種成功模式，但它帶來的詬病卻不少。

與之相對的是從淘寶、天貓、京東、唯品會的強敵環飼之下走出來的“小紅書”。

第一階段：小紅書

小紅書創辦于2013年，是一個通過深耕UGC（用戶創造內容）的購物分享社區，不到5年成長為全球最大的消費類口碑庫和社區電商平臺，成為200多個國家和地區、7000多萬年輕消費者必備的“購物神器”。

半年時間，銷售額就高達7億元；而且還是被李克強總理多次提及的跨境電商網紅企業，《創造101》，小紅書再次引起人們的注意。

與那些比較傳統的電商app不同，小紅書通過用戶UGC內容的迭代已經成為了某種形式上全新的“生活方式指南”。

由于強大的粉絲粘性，一度成為繼微博微信之后另一個品牌的必爭之地。

在小紅書上培養用戶習慣，無異于在一定高質量粉絲基礎之上開辟自己的“極樂凈土”，一旦運營得當配合線下事件營銷線上活動營銷，就能低投入高收入的獲得一部分核心粉絲的美譽。

第二階段：小程序

經歷過2017年滑鐵盧的小程序終于因為小游戲的強勢表現，再一次回到了舞臺中央。

TalkingData預測2018年微信小程序未來四大發展趨勢：

1. 小程序數量將超越AppStore應用總數
2. 小程序用戶規模突破7億
3. 用戶平均使用時長出現下降
4. 小程序卡券營銷平臺迎來機會

面對微信的龐大粉絲池以及小程序如此光鮮亮麗的未來，小程序電商似乎還能“再看看”。

而且由于小程序基于微信生態平臺，作為親兒子自然就不會輕易被各種外鏈封殺，坐享微信流量的同時，微信的社交性無異于給電商加了Buff，也無怪乎拼多多的“崛起”。

尤其是小程序開發相比于IOS生態下app的成本更低，就能夠更快更大規模測試電商的“商業模式”。

快速試錯，多點引爆，這將是小程序電商（社交電商）的發動機。

第三階段：新零售

談到新零售，作為傳統電商目前最新的“模式”，與用戶線上線下無縫連接，無疑是未來私人化定制服務的一種全新生態。

但新零售有一個最基本的條件，就是你需要有一定的“知名度”。

所以，不管是阿里巴巴還是京東的每一次小動作都會弄得“沸反盈天”。

通過小紅書“孵化”項目，通過小程序“引爆”項目，最后通過“新零售”無縫連接對接用戶，這將是一條高效又簡單的“社交電商”生存指南。

要知道小紅書背后有騰訊和阿里巴巴的影子，但這一次騰訊有自己的“小程序”引擎，阿里有自己的“新零售”落地，誰贏誰輸似乎有未可知？

#專欄作家#

幻夢邪魂，微信公眾號：sdsghnh。人人都是產品經理專欄作家。擅長文藝、理論邏輯類文章；平時對寫作、互聯網、產品經理關注比較多。

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