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建立一家成功的企業(yè)，并不需要你花光一生的積蓄。

2011年8月，我成立的第一家公司正式破產(chǎn)。我們曾有著偉大的夢想，獲得了超過100萬美元的融資，自己發(fā)明了一些讓人嘆為觀止的技術(shù)。要是說問題，我們當(dāng)時只有一個小問題，那就是我們在開發(fā)完了產(chǎn)品之后，才開始與客戶進(jìn)行對話和溝通。而就是這個看似微不足道的問題，導(dǎo)致了我的企業(yè)墜入了深淵。這種感覺真讓我煩惱。

作為一個擁有著天生倔強(qiáng)性格的創(chuàng)業(yè)者，我并沒有就此沉淪。不久之后，我決定全心投入到第二次創(chuàng)業(yè)之中，我要再創(chuàng)辦一家企業(yè)。我的夫人一直以來都對我非常支持，但是她為了未來考慮，并不希望我花光我們所有的積蓄再去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。我們進(jìn)行了深度的交流，最終達(dá)成了一致：我計劃只花費(fèi)1000美元，去完成我的名為Man Crates的新創(chuàng)意。我要憑借這1000美元去“走出去找到真正的客戶”。結(jié)果證明，我完全可以只用1000美元就建立起一家企業(yè)。有的時候我在想，在我第一次創(chuàng)業(yè)的時候，就應(yīng)該這么干。

從后向前：不要想著先完成簡單和熟悉的工作

在初創(chuàng)企業(yè)成立的最初階段，我們總是下意識的先去完成那些簡單的工作或是我們已經(jīng)非常熟悉的工作，例如尋找辦公室、部署財會軟件以及開發(fā)產(chǎn)品等。雖然在完成這些工作的時候，我們很有成就感，或者至少能夠感覺到自己正在不斷向前。然而不幸的是，事實(shí)并非如此。我們實(shí)際上是在浪費(fèi)寶貴的時間和資金。

為何這樣說?你能否成功創(chuàng)業(yè)，其實(shí)并不取決于這些簡單和你所熟悉的事情，而是取決于你能否成功完成那些高難度和你并不熟悉的工作。因此，在企業(yè)剛剛成立的時候，趁著你的精力還比較充沛，資金還比較充足的時候，你應(yīng)該先去完成這些事情。

以我的公司舉例，在這家企業(yè)剛剛成立的時候，我就決定調(diào)整我的工作順序，先去克服挑戰(zhàn)，然后再去完成其他工作。我做的第一件事，就是進(jìn)行市場調(diào)研，看看人們是否愿意掏錢購買我所銷售的產(chǎn)品，以及他們愿意為這樣的產(chǎn)品掏多少錢。另外，我還仔細(xì)研究了我的目標(biāo)客戶，知道我應(yīng)該如何找到他們，以及我的目標(biāo)客戶一共有多少。在進(jìn)行這個調(diào)研的過程中，如果出現(xiàn)了其他的事情，我都選擇暫時擱置，我不斷告訴自己這些半路殺出來的事情都是在浪費(fèi)我的資源，而且還會降低我獲得成功的幾率。

在完成產(chǎn)品開發(fā)前進(jìn)行銷售

在口袋里只有1000美元的情況下，我不可能開發(fā)出什么讓人欲罷不能的產(chǎn)品。為了解決資金短缺的問題，我不得不想出了一個對策，那就是在完成產(chǎn)品開發(fā)以前就開始產(chǎn)品銷售工作。我用網(wǎng)頁模版、Photoshop和一些簡單的HTML代碼搭建了一個粗略的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站看上去并不漂亮，但是它卻讓我能夠向目標(biāo)消費(fèi)者展示我們產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——我們的產(chǎn)品就是送給男性的禮物，這些禮物透露著男性專用的野性美和硬漢氣質(zhì)。

另外，我還申請了一個看上去非常專業(yè)的1-800電話，好讓消費(fèi)者覺得我們是一家值得信賴的公司。之后，我在Craigslists上從一個人那里獲得了便宜的產(chǎn)品圖片拍攝服務(wù)，并且購買了Google Ads進(jìn)行網(wǎng)站推廣，讓更多的人知道我的存在。我希望人們在看到我的網(wǎng)站之后，覺得這是一家成熟的公司，而事實(shí)上，這家公司當(dāng)時只有我一個人，而且我還是在自己的家里辦公。這聽上去是不可能的，但是它卻的確奏效了：我找到了消費(fèi)者的需求。

反饋，并感謝早期客戶

漸漸的，雖然我的網(wǎng)頁看上去質(zhì)量不高，但是開始有人購買我的產(chǎn)品了。我將這些人稱為我的早期客戶，并且以公司的名義給他們打去了感謝電話。而且在大多數(shù)情況下，我都會花上30分鐘的時間聽取他們的建議和反饋，請他們告訴我為何會選擇我的產(chǎn)品。從這些早期客戶那里收集來的反饋?zhàn)屛夷軌蛑苯佑迷谖业漠a(chǎn)品和服務(wù)上，進(jìn)而改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。我沒有將時間浪費(fèi)在錯誤的工作上，也沒有在開發(fā)錯誤的產(chǎn)品或是嘗試將產(chǎn)品賣給錯誤的消費(fèi)者。消費(fèi)者給我提供的反饋?zhàn)屛夷軌蚋訉Ｗ⒂趲椭麄兘鉀Q問題。

無論消費(fèi)者是否購買你的產(chǎn)品，你都是贏家

為你的產(chǎn)品找到消費(fèi)者，只是創(chuàng)立一家企業(yè)的第一步。然而它卻是非常重要的一步，任何人都不能忽視，更不能想當(dāng)然的認(rèn)為人們一定會購買你心目中的優(yōu)秀產(chǎn)品。你需要盡早的開始銷售工作，如果有人愿意購買你的產(chǎn)品，那么你就是贏家。隨后你要不斷的聽取消費(fèi)者的反饋，然后進(jìn)行調(diào)整，接著銷售。而如果沒有人愿意購買你的產(chǎn)品，你還是贏家，因?yàn)槟阍谄髽I(yè)成立的初期，就為自己節(jié)省下了上百萬美元的資金和創(chuàng)業(yè)的精力。

（via inc 譯/快鯉魚）