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小編提示:這是一場由定價引發的行業混戰，三方是如何一步步走向公開叫板？在此次口水戰中，讓外界頗感意外的是羅永浩“幫腔”小米反擊魅族。羅永浩曾多次吐槽小米、魅族，印象中罵小米的次數和激烈程度均超過魅族，為何此次老羅偏心小米而非魅族？

9月注定是手機行業不平靜的月份，魅族、三星、蘋果相繼發布新品，iPhone6的發布好不容易讓國產手機廠商團結一回，不料沒多久戰火重燃，參戰方式小米、魅族和錘子三大熱門玩家。

昨天中午11點左右，小米新媒體總監鐘雨飛率先開炮，指責魅族組織和挑撥真假用戶在各大手機廠商微博刷屏，黎萬強和小米官微迅速轉發；羅永浩隨即表示“曾短信警告魅族副總裁李楠老實點”；魅族不甘示弱，回應小米竟然用水軍一詞侮辱自己用戶，并稱魅族永遠站在用戶一邊。

以往口水戰只是小打小鬧，這次卻上升到三方高管參戰，實屬罕見，并憑借#看微博更看評論#榮登熱門話題榜，引發眾多網友圍觀。

追根溯源，引起本次口水戰的根本原因是魅族MX4?1799元定價。自恃產品不輸小米的魅族依靠超低定價不僅擊穿了小米1999元的價格優勢，并一舉獲得770萬預訂量，遠超預期。

這是一場由定價引發的行業混戰，三方是如何一步步走向公開叫板？老羅為何“幫助”小米反擊魅族？口水戰對誰影響最大？

口水戰之前：三方都過得不好

回顧三方在口水戰之前的表現，貌似他們都過得不好，魅族、小米、錘子或多或少面臨危機。

今年黃章復出以來，盡管魅族一改此前營銷策略，學習小米利用微博、貼吧等社交平臺進行話題營銷，僅依靠降價促銷賺取眼球，魅族從小眾品牌走向大眾市場之路尤為艱難。以百度指數為例，新品發布前1天（9月1日），魅族搜索指數為82456，落后于小米的183171，而且近半年以來魅族均落后于小米。

9月2日MX4發布，除了保持原有的工藝水準，1799元定價是其最大特色。這不僅是黃章與雷軍首次正面對決，也是魅族踐行新營銷策略之后的首次大考，能否趕超小米備受關注。百度指數顯示，MX4的發布大大增強了魅族在社交平臺的傳播性，當天搜索指數遠超小米，不過話題性帶來的優勢僅持續一周，之后魅族又回到小米陰影下。

盡管熱度不如小米，但對MX4預訂影響不大，770萬超高預定量正成為魅族甜蜜的煩惱。9月15日凌晨，魅族在官微宣布產能告急，“開售的備貨計劃是MX3的十倍，可由于我們無能，僅僅達成五倍左右”。綜合產能波動和預定到銷售轉化率帶來的影響，MX4現貨供應要等到四周以后。

作為魅族的宿敵，1799元定價間接讓小米躺槍。9月12日，雷軍在微博重提“順勢而為”，并引用孫子兵法作解釋。他的本意是把小米4年成績歸功于順勢而為，結果網友認為降價才是真正的“勢”，并呼吁小米4降到1799元。盡管雷軍并未直接參與此次口水戰，但不堪困擾之下仍選擇關閉微博評論。

此前，今年以來小米著力推進的國際化進程受阻。一方面，受印尼、巴西和墨西哥等國家設備認證流程的影響，小米開拓以上國家市場遭遇阻力；另一方面，小米在已有海外市場也正面臨危機，小米因虛報手機銷量被臺灣處以60萬新臺幣罰款，緊接著又在臺灣、香港和新加坡接連爆發“隱私門”。小米在國內擁有天時地利人和，走向國際化需要更多資源，想把國內優勢復制到海外并非易事。

與小米、魅族強勁勢頭相比，錘子士氣較為低落。盡管“羅質翔”事件引發外界高度關注，但營銷僅停留在事件表面，未有效轉化為實際訂單。同時，困擾錘子的產能問題并未因高熱度而有所緩解，而且錘子品牌因羅永浩過激言論呈現弱化趨勢。

除此之外，中興近期報告指出，錘子多項參數與國際標準有出入，央視也進行相關報道。盡管羅永浩一一予以回擊，但不時出現“老羅去央視對質”的神回復。作為一家初創型企業，錘子正陷入“被質疑、解釋”的怪圈。外界不禁擔心，羅永浩能否專心做產品，錘子產能何時能步入正軌。

口水戰影響：沒有輸家的作秀

在此次口水戰中，讓外界頗感意外的是羅永浩“幫腔”小米反擊魅族。羅永浩曾多次吐槽小米、魅族，印象中罵小米的次數和激烈程度均超過魅族，為何此次老羅偏心小米而非魅族？

作為喬布斯忠實學徒，雷軍和黃章主攻蘋果的產品精髓，而羅永浩對營銷情有獨鐘，三者依靠各自產品拓展品牌效應。去年3月錘子ROM發布，彼時魅族Fly?me不成氣候，MIUI?V5發布在即，小有所成的雷軍自然成為老羅標的。今年以來，隨著小米硬件生態體系的逐漸完善，羅永浩自知錘子與小米差距不小，借勢營銷行不通，轉而投向同樣具有影響力且實力稍遜的魅族。

魅族也對老羅的炒作能力惺惺相惜。李楠曾坦言，在錘子手機發布之前，魅族曾打算將錘子團隊“招安”，“老羅的炒作+黃章的產品，是我期望看到的組合。職位都好商量，哪怕是我的職位讓出來給他”。不過遭到老羅拒絕，聯姻不成還演變為口水戰。

在“羅質翔”事件之后到錘子產能真正緩解之前這段時間，光靠老羅布道影響甚微，錘子急需找到一個熱門事件作為影響力出口。此時小米魅族激戰正酣，不甘寂寞的老羅免不了來湊熱鬧。與其說老羅附和小米圍毆魅族，不如說是錘子高明的刷臉之舉。老羅是來打醬油的，那魅族小米為何投入大量人力財力參戰？

一方面，可以轉移外界注意力，掩飾自身發展問題。無論是成熟期的小米、魅族，還是初創期的錘子，目前經歷的陣痛都是發展的必然，短時間內得不到有效解決，而這一尷尬現狀會對品牌擴張和訂單的轉化產生不利影響，三方急需將外界注意力從自身轉移。

另一方面，不排除三方聯手炒作。國內手機行業競爭日益激烈，從過去拼渠道，到被小米教育拼產品，再到現在拼產品、營銷和售后的立體化競爭。在手機產品同質化和創新不足的今天，營銷顯得尤為重要。雕爺曾說，“寧為榴蓮，不當香蕉”，意思是不在乎產品在用戶心中好壞，只要存在即可。手機廠商正是通過口水戰的形式在用戶心中不斷刷存在感。大到手機市場份額排名先后，小到解鎖壁紙是否抄襲，手機廠商總免不了論戰一番，這次也不例外，無疑是一場沒有輸家的作秀。

從來沒有一家公司是被競爭罵死的

口水戰固然能吸引好事網友圍觀，短期內產生影響力和傳播效應，但長期來看，回歸產品才是王道。從來沒有一家公司是被競爭罵死的，忘記營銷，專心做產品才是可行之路。

從產品角度分析，產品是人心的折射，偏執也好，專注也罷，反映的是根深蒂固的價值觀，異化移植到產品上所表現出來的“喜好”。用戶是一張白紙，手機廠商在產品層面的競爭其實是對用戶價值觀引導的比拼，小米愛發燒、魅族工匠精神、錘子有情懷。

雷軍、黃章和羅永浩都是業內產品大牛，個人性格和產品理念各有不同，他們的差異也直接反映在公司作風和產品風格上，沒有好壞之分，只有你更支持誰，你說呢？

來自:鈦媒體