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天貓總裁張勇

11月15日消息，“阿里巴巴對(duì)電子商務(wù)的判斷是，B2B還是B2C都是一個(gè)表面的現(xiàn)象，最終會(huì)走向C2B?！碧熵埧偛脧堄略陔p十一之前曾如此表示。而在雙十一之后，當(dāng)大家都在關(guān)注天貓雙十一創(chuàng)紀(jì)錄的成交額時(shí)候，天貓總裁張勇還是更愿意說說這個(gè)有些超前的C2B預(yù)售模式。

張勇對(duì)C2B定義為：以銷定產(chǎn)，零庫存的情況下先銷售然后進(jìn)行高效的供應(yīng)鏈的組織，或者說供應(yīng)鏈的組織已經(jīng)完成，必須根據(jù)銷售的情況來決定生產(chǎn)的排布。

在張勇眼中，他非?？春妙A(yù)售模式，稱也是符合阿里的戰(zhàn)略方向?！拔覀兿Ｍ柚衲甑摹半p十一”，來推出我們認(rèn)識(shí)的C2B模式的一個(gè)雛形，就是預(yù)售，”張勇表示。

而在今年雙十一，天貓就已經(jīng)開始了C2B試驗(yàn)。

“今年的預(yù)售有六個(gè)款(衣服)參加了預(yù)售，在‘雙十一’之前，接近不到一個(gè)月的時(shí)間，我們只是有樣衣，我們通過天貓預(yù)售平臺(tái)，有兩個(gè)款是賣了兩萬多件，我們開始沒有貨的……”淘品牌茵曼董事長方建華表示。

天貓預(yù)售商品價(jià)格由定金和尾款兩部分組成，現(xiàn)階段分為階梯價(jià)和非階梯價(jià)兩種形式。階梯價(jià)的預(yù)售商品，價(jià)格可以根據(jù)定購人數(shù)的不同而不同，定購人數(shù)越多價(jià)格越低，最終預(yù)售價(jià)格根據(jù)最終定購人數(shù)決定，以預(yù)售結(jié)束后商品頁面顯示的預(yù)售商品價(jià)格為準(zhǔn)。非階梯價(jià)的預(yù)售商品，價(jià)格是固定的，即商品一口價(jià)。

不過，張勇也承認(rèn)，在這個(gè)模式里面，對(duì)于所有的商家和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的震動(dòng)，到目前為止遠(yuǎn)遠(yuǎn)比消費(fèi)者產(chǎn)生的震動(dòng)來得大。

在今年嘗試了這個(gè)種模式的方建華則表示，這個(gè)就很好的解決了我們以往可能傳統(tǒng)零售模式、銷售模式，通過代理商訂貨，而是完全根據(jù)顧客的需求和消費(fèi)者的需求，來做出一些改變。

不過，淘品牌來支持這個(gè)模式，或許讓人并不感意外。或許正如張勇所說，“1111購物狂歡節(jié)，只是我們的一次試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式，能聚合消費(fèi)力，引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)力，這是1111帶給我們和整個(gè)行業(yè)的東西。”