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榮耀標識拼多多：成為洞見“微信生態”的標桿
在高度區塊鏈化的小程序中，有人正走向沒落 ，自然就有人走向王座，三歲而上市的拼多多，只是一個先導。
近期，一股互聯網企業IPO狂潮席卷而來，其中，最年輕的一顆星要數拼多多了。
同樣是閃電風，5月7日，拼多多向美國SEC秘密提交了上市申請（DRS文件）；6月11日，拼多多提交了DRS文件的修訂稿；6月29日，SEC網站披露了拼多多招股說明書（F-1文件）。拼多多估值或高達300億美金。
看架勢，從拼多多開始，中國互聯網企業上市年輕化或將成為常態；看勢能，拼多多撬開的是中國電商“階層固化”的壁壘；看功底，拼多多一定程度上成為洞見“微信生態”的標桿，預示著一個不同的時代即將開啟。
不出意料，一個屬于微信互聯網的時代已然來臨。
金鑰匙
對投資人和后來入場的創業者而言，10億月活的微信“這個平臺級機會”到底有多大想象空間，拼多多就是最扎實的答案之一，盡管拼多多創始人兼CEO黃崢不太愿意認“騰訊爸爸”，但是，不能否認的事實是，依托微信生態而起的拼多多，在不到三年時間里，不僅收獲了流量的紅利，還壯大成超級獨角獸，并躋身到電商第一陣營中。
曾經在接受《財經》記者采訪時，黃崢表示拼多多不是騰訊系的，騰訊是商人的邏輯，騰訊看重的是拼多多的投資回報率。話里話外，聽起來似乎只有“傲慢與偏見”。
根據黃崢透露，拼多多自稱來自APP的訂單量遠遠超過了50%，當對用戶了解后，拼多多脫離微信平臺也能創造新的場景。但根據知情人士透露，騰訊曾“試驗性地”斷開過拼多多的鏈接，瞬間狀態是拼多多訂單量下降高達80%。
毋庸置疑，拼多多第一時間抓住了微信這把金鑰匙。
拼團模式并非拼多多首創，然而拼多多在“拼”上做到了極致，即便如此，這個極致的前提條件是要在擁有10億用戶的微信土壤里才有足夠的施展空間。
以分享為主要切入口， 通過“拼團”的形式在社交平臺上迅速擴散；社交屬性和高性價比激發用戶的即時性消費需求，以商品分享推薦為主，也就是黃崢一直強調的“以貨去找人”的商業邏輯，舉個例子就能明白。當你進入拼多多客戶端的時候，你會發現一個重要的變化，盡管還能看到不少官方旗艦店，但它的根子上，卻是以“貨”為中心的。它并不是以店鋪為核心，或以搜索為核心，它所強調的，是高性價比的“貨”。當低價和爆款商品形成撞針，商品才能夠在朋友圈、社群等社交圈中去尋找合適的人。
此外，需要強調的是，與傳統購物不同，拼多多“拼”的模式是一種游戲式的購物方式，由它延展而來的互動性和趣味性，貫穿拼多多購物全程。顯然，這一購物體驗離不開對人性的理解，這和黃崢曾經從事過游戲創業息息相關。
再比如，拼多多的砍價，通過分享邀請朋友幫忙砍價，價值上百塊的商品，可以分享砍價到零元買單。表面上損失的是價值上百塊的商品，但是，在獲客成本上已經遠遠超出了“損失”的價格。更重要的，這些爆款商品，基本都由具備“前瞻與長線思維”的商家買單。
分享、游戲化等玩法在讓拼多多具備自帶社交屬性的同時，也就開啟了微信這把金鑰匙。而這樣的結果，正中騰訊的下懷，以一種全新的方式，構建整個中國互聯網的大底層—-水電煤設施。
但是，拼團模式，蘇寧有、京東有、阿里有，為何就拼多多起來了呢？這就得聊一聊拼多多的另一面。
通過“拼”在用戶端形成規模效應之后，平臺自然會和大量貨物的商家/廠商與用戶產生連接。因此，拼多多官方愿景—實現對中小企業供應端的改造，才有了施展拳腳的機會。
據了解，拼多多擁有公司最大的部門——“選品”團隊，這些團隊需要垂直進入產業鏈，比如服飾、快消、食品等各個維度，甚至在這些維度上更加細分；這些團隊必須了解產品供應鏈上的成本與費用情況，并進而考察商家的供應與服務能力；同時，與商家協商出一個合理的利潤率來，用以決定商品出現在拼多多的價格。“這一塊依然是拼多多招人最大的一塊。”拼多多內部選品團隊人士向地歌網透露。
“騰訊看中的正是拼多多改造企業供應鏈特別是中小企業供應鏈的出發點?！币晃煌顿Y人告訴地歌網，在超強的社交電商能力帶動下，GMV體量、用戶增速、活躍用戶等指標全面飆升，這給了拼多多更多的時間在供應鏈端去打磨，去沉淀。
拼多多神話只是時勢造英雄的一角，“活在微信的群里”已讓超大批量的游戲企業、電商企業迅速做大，而這些成功的背后，其實是仍然冰山一角的微信互聯網時代的到來。
微信互聯網時代
在技術的浪潮下，拼多多抓住了微信的機會，同時在供需兩端進行了適應技術變革的創新。
但并非只有拼多多，號稱社交劍客還有微信生態第一股的工具平臺型電商有贊，以及通過拼“人”的分銷模式起來的云集。
有研究表明，用戶通過移動互聯網購物的比例已占到全網購物的70%-80%。以云集(分銷模式)、拼多多(拼團模式)、有贊(工具模式)為代表的三類不同模式的社交電商平臺均受到青睞的“行業級”現象，在一定程度上反映了資本對于電商“重燃舊情”，其背后正是基于微信的社交電商模式。
“微信的機會其實是一個系統性的風口機會?！备吲尚畔EO余德如是說。微信的威力不僅是我們所看到的10億天量用戶，據相關數據顯示，微信占用用戶的時長高達55%，隨社交粘性而來的閱讀、交易、打車等等消費場景的遷移已然呼嘯而來。據業內人士介紹，開發者們正開始把微信當做發布應用的第一站，微信正在成為移動互聯網的基礎設施，成為整個移動互聯網的大底層，一個包攬了用戶信息與信用的大底層。
最早的意識可能得追溯到蘋果斷連事件，庫克在微信打賞上，和騰訊掰過手腕；而意識到騰訊雄心的巨頭們，則對其展開了投懷送抱的戰略合作，比如京東、美團、拼多多；而“例外者”阿里，則試圖以加速度的薅流量的方式，展開新零售、投資并購新文娛，以及推出支付寶小程序以應對正勢如破竹的革命性顛覆。
在截至2015年的從PC時代到移動互聯網紅利時代，誕生了微信、滴滴、美團、抖音、快手等超級APP，其速度之快超出了很多人的想像力，而此番移動互聯網企業引爆上市潮之時，則意味這一個時代的收尾。
但拼多多的上市，則宣告微信互聯網的到來，這樣的一波先行者，拼多多只是個先導。
正在到來的微信互聯網時代，微信小程序就是其中的風暴眼。
“連接”——在通訊和社交平臺上做連接器，通過連接，微信平臺已經“圈養”了超過10億的活躍用戶，除了超長的在線時間，更是將吃、穿、住、用、行等等在微信平臺上一網打盡。換言之，微信正“蠻橫”地霸占了你的時間、錢袋甚至是思想。
“連接一切”戰略出臺之時，亦是騰訊龐大雄心高漲之源。通過一個具備廣泛基礎的微信應用，進而將其推升到互聯網商業基礎連接器的時候，好處開始顯現：未來的應用，即插即用，即用即走，而現成的用戶底層，你無需再去額外開發用戶體系；當然，在用戶端，無須注冊、登陸，填寫那永遠也填不完的地址、銀行卡信息以及累積從零開始的信用，這一切，都交由微信搞定了。
小程序的小，正是因為開發者可以直取核心，為核心的功能而努力，并進而在微信場景中實現其模式的實現。而所有模式的實現，無一例外的是，騰訊將會在第一時間發現，并對其頭部企業進行投資，加速與鼓勵這樣的模式得以實現。
邏輯正在批量、快速的出現：超過百萬的小程序已然活躍在微信的超過60個入口的位置，而所有的小程序，基本都采買了騰訊云服務， 這些小程序的任何一筆交易，都將為微信產生收益；而基于頭部模式企業的投資，則將形成標桿與實質商業效應，也將為微信帶來更加“暴風雨”。
基于此，騰訊變成“投資公司”，不是沒有夢想，而是一個最大的夢想，一個最正確的選擇。幸運，就這樣，兩次降臨拼多多。
根據阿拉丁指數，截止2018年6月底，微信小程序C端用戶達2.8億，小程序數量達100萬，今年年底小程序日活有望達4億人，數量達300萬。隨著“跳一跳”游戲在微信用戶的社交圈中大量攢比，小游戲、小程序電商等都曾裂變式的增長。
在騰訊內部，早已發出“All in 小程序”的號召。
不遠的未來，當人們欣欣然卸載一個又一個APP之時，而改為習慣性地在小程序中“即用即走”時，是不是用戶真的就可以生在微信里、死在微信里？
這并非盛世危言，也并非癡人說夢。傳統PC互聯網企業逐步宣稱APP端已占絕對比例數據的速度，不會超過此輪小程序爆炸的速度。
而這樣的野心，已然在整個中國互聯網界活躍的創業者心中，變成最大的心結。所有的基于留存的邏輯，正在坍塌，縱然心有千千結，卻不得不硬著頭皮，先進了小程序再說。
這一種“螞蟻啃大象”的方式，不僅將顛覆傳統互聯網巨頭，也更讓想做102年企業的阿里，意識到最大風險的來臨，馬云一邊高調安利的同時，卻像喬布斯當年所說的那樣，“你可以鄙視我，但你卻不能忽略我”。
在高度區塊鏈化的小程序中，有人正走向沒落 ，自然就有人走向王座，三歲而上市的拼多多，只是一個先導。
讓每一個人都有自己的品牌。用騰訊的話說，就是在未來的小程序大競爭中，“要實現人的信用，物的信用。”
作者：陸水月
來源：微信公眾號“IT老友記（ID：itlaoyou-com）”
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