起點(diǎn)課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標(biāo)識3個方面闡述：流量和流量模式的變遷
流量雖然是互聯(lián)網(wǎng)時代才被普及、廣泛推崇的名詞，但實(shí)際還是存在一個演變的過程。圣經(jīng)里有句話說得好，普天之下，并無新事。
一、兜頭先一個問題：什么是流量？
Emmmmm，這竟然還是個問題。對，而且往往越是這種看起來都很清楚的、很簡單、很直接的概念，真要解釋起來一下子還有點(diǎn)麻煩，還好我們有度娘。
不過，在解釋這個概念之前。我們舉幾個例子。
第一個例子：
水滸傳里有個關(guān)鍵的人物，叫武大郎，沒有他，就沒有金蓮嫂子，也就沒有西門大官人的明目張膽。于是，層次鋪墊之后，推動了武松向梁山落草的劇情。扯遠(yuǎn)了，都知道武大的職業(yè)是“賣炊餅”，這炊餅到底是啥就不深究了，除了知道武大賣炊餅，還應(yīng)該都知道武大是擔(dān)著挑兒，走街串巷賣炊餅的。
第二個例子：
撂地兒演出的老藝術(shù)家，馬三立，撂地是個街頭藝術(shù)表演藝術(shù)界的一個專有黑話?？煽嫉牟牧嫌涊d在清末相聲誕生以來，藝人們就是以“撂地”為生。不過，據(jù)說，馬三立老先生是沒有撂過地的。撂地兒形象點(diǎn)來說，就是看上了一塊地方，把身上的行李、裝備啥的一扔，把地兒一占，開始打把勢賣藝，張口吆喝，伸手要“打賞”，賺錢糊口。
第三個例子：
搭臺唱戲的五線小城的劇團(tuán)，縣城王員外家母親七八十大壽，搭臺出錢讓劇團(tuán)來唱三天大戲。臺子一般是得搭在離員外家又近，還方便讓十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們都聽得著，看得到得地方。到時候，鑼鼓家伙一響，遠(yuǎn)近得鄉(xiāng)親們就都來了，搬著板凳，帶著馬扎兒，捧著瓜子，一圈一圈得把臺子圍起來，當(dāng)然，前排是要留給員外家得。
例子舉完了，我們來復(fù)述以下度娘對于流量的解釋。 流量對應(yīng)的英文詞是【FLOW】，指的是：在規(guī)定期間內(nèi)通過一指定點(diǎn)的車輛或行人數(shù)量。同時在網(wǎng)絡(luò)上的意思是：在一定時間內(nèi)打開網(wǎng)站地址的人氣訪問量。當(dāng)然，也指手機(jī)移動數(shù)據(jù)。
二、流量獲取模式的變遷
相信，我們今天一提到流量，很自然會把交談、閱讀以及理解的背景投射在網(wǎng)絡(luò)上，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時代，甚至可以說是后網(wǎng)絡(luò)的時代。不過，我們今天在這篇文章里討論的范圍并不限于網(wǎng)絡(luò)。
就像我們的題目說明的一樣，流量雖然是互聯(lián)網(wǎng)時代才被普及、廣泛推崇的名詞，但實(shí)際還是存在一個演變的過程。圣經(jīng)里有句話說得好，普天之下，并無新事。
在互聯(lián)網(wǎng)之前，如前所例，不被稱呼為流量的”流量“已然存在。那么前網(wǎng)絡(luò)時代，流量都是以什么形式、什么方式存在的呢？
其實(shí)答案很簡單，只不過我們之前并沒有把他和流量關(guān)聯(lián)起來進(jìn)行理解。
早期互聯(lián)網(wǎng)時代，有另外一句俗話，你不知道網(wǎng)絡(luò)那邊的是不是一條狗。話好像有點(diǎn)糙，但實(shí)際上，形象的說明了網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)勢（也可以說是劣勢），網(wǎng)絡(luò)將參與網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)上的人——符號化，這是互聯(lián)網(wǎng)最大的“革命性”價(jià)值觀輸出——平等。
這種平等讓參與網(wǎng)絡(luò)的人，去掉了原本的社會化的各種標(biāo)簽，也就失去了人的特征。所以，我們把網(wǎng)絡(luò)上的人的參與，看作是網(wǎng)絡(luò)參與節(jié)點(diǎn)的參與，網(wǎng)絡(luò)上的人的聚集，看作是流量的聚集。
當(dāng)我們還原人的本質(zhì)之后，流量的本質(zhì)也就很清楚了，流量實(shí)際上還是人流。變化的，不過是獲取流量的方式、模式和手段。
流量的概念解釋清楚之后，我們繼續(xù)流量獲取的方法。互聯(lián)網(wǎng)時代獲取流量的方法，已經(jīng)是有現(xiàn)成的一大本方法論，而且寫的很全面了，我們有專職的負(fù)責(zé)流量運(yùn)營的崗位，經(jīng)營流量運(yùn)營的公司。
而且在不同的產(chǎn)品和商業(yè)階段，也細(xì)分了不同的流量獲取方式：啟動階段、成長階段、成熟階段、穩(wěn)定階段，乃至衰落階段的。但在互聯(lián)網(wǎng)時代之前，獲取流量的方式，是怎么樣的呢？
比如：電視廣告、電臺廣告、報(bào)紙廣告、劇場影院門前的招貼海報(bào)、口口相傳的口碑、店鋪的招牌和酒幌、小販的叫賣和吆喝，這些都是我們現(xiàn)在仍然都可接觸到的在前網(wǎng)絡(luò)時代的獲取流量的方式。
如果留心的話，可以發(fā)現(xiàn)：這些流量獲取手段的排列順序，是按照出現(xiàn)的時點(diǎn)倒序來排的，不同的獲取流量的方式，又以不同的“介質(zhì)”作為代表，比如：報(bào)紙、電視、海報(bào)、招牌等等，這些介質(zhì)因本身的特點(diǎn)，代表著不同傳播范圍和輻射能力，進(jìn)而代表著獲取流量能力的大小。
我們還用前面舉的武大的例子，很明顯，武大獲取流量的方式是叫賣和吆喝，而他的叫賣和吆喝所能夠覆蓋和傳達(dá)的范圍，限定于以他的居住地為圓心，他能夠步行走動的距離為半徑的一個圓形區(qū)域里，而且他還不能同時覆蓋這個圓，而是以他某個時間內(nèi)實(shí)際選擇的走動方向?yàn)橹休S的一個扇形區(qū)域。
所以，在這種以叫賣和吆喝為主要流量獲取手段的時代，是需要多個像武大這樣的小販，到處游走，通過他們的行動線來完成各自小規(guī)模流量的獲取。
簡單總結(jié)一下特點(diǎn)：弱輻射能力背景下，流量獲取的模式=多核心+小規(guī)模。
在相當(dāng)長的歷史時間里，雖然產(chǎn)品或者商業(yè)中心輻射能力的增強(qiáng)，但流量獲取模式并沒有出現(xiàn)很大的變化，因?yàn)榱髁康慕^對數(shù)量對于各個產(chǎn)品或者商業(yè)中心來說都是充足的，比如：固定商鋪就可以輻射以店鋪為圓心，以客人的行動距離為半徑形成的圓形，核心的數(shù)量相比于小販走街串巷的叫賣模式下，核心的數(shù)量會減少，流量的規(guī)模依然很小。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出現(xiàn)了更高級形態(tài)的“商鋪”，比如：劇院和電影院，這種類型的商鋪不像餐館和酒店一樣那么多，被消費(fèi)的次數(shù)也會少一些，但同時他輻射的范圍因?yàn)槿藗兊幕顒影霃降难由甓靡詳U(kuò)大。
再到電臺、電視臺的出現(xiàn)，它作為商業(yè)中心所能夠輻射的范圍出現(xiàn)第一次脫離了地域的概念，它的輻射半徑在“地理”的概念上達(dá)到了無限。所以在這個階段，流量中心的數(shù)量急劇減少，而流量的規(guī)模得到了極度的過大。
除此之外，更為重要的是——電臺和電視臺的出現(xiàn)，在某種意義上提高了流量獲取的門檻，通俗點(diǎn)來說，就是并不是所有的產(chǎn)品中心或者商業(yè)中心，是能夠有能力通過電臺或者電視臺來獲取流量的。
郭德綱的相聲里就曾經(jīng)調(diào)侃過，一個賣耳挖勺的去電臺做個廣告，這一輩子耳挖勺就白賣了。
所以，到了這個階段，產(chǎn)品中心和商業(yè)中心對于輻射能力的極度提升，產(chǎn)生了另外一種背景下的流量獲取模式，即——強(qiáng)輻射能力背景下，流量獲取模式=少核心（唯一核心）+大規(guī)模（壟斷規(guī)模）。
正是在這種背景下，流量成為了一種獨(dú)立的新商業(yè)模式：從?獲取流量服務(wù)自我經(jīng)營 ?轉(zhuǎn)向 獲取流量并引導(dǎo)向服務(wù)第三方經(jīng)營，并就此獲利，流量決定了商業(yè)價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)。在可提供的商品或者服務(wù)基本一致的前提下，誰掌握了流量，也就意味著商業(yè)目的的達(dá)成。
于是，新聞里開始出現(xiàn)了關(guān)于央視春晚時段的廣告持續(xù)拍出天價(jià)的報(bào)道。 接下來，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，以一種核爆、核聚變的方式?jīng)_擊和變革了舊有的一切存在，包括流量，這個我們之前本可能稱呼為客流、人流、聽眾、觀眾的概念。
但是，流量獲取模式并沒有發(fā)生變化，反而推向更極致化的地步，核心越來越小，規(guī)模越來越大，比如：最早的門戶，代表是新浪、網(wǎng)易；然后是搜索，代表是百度，谷歌；然后垂直類的移動應(yīng)用，代表是微信、支付寶、UC瀏覽器。
背后的商業(yè)邏輯并沒有改變，更形成一種具有壟斷性的商業(yè)模式，于是，去百度購買搜索的排名、購買手Q或者微信官方的推廣和之前購買春節(jié)晚會或者新聞聯(lián)播時段的廣告時間位的效果和目的一致。
三、互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值悖論
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，或者說語境下，沖擊和重構(gòu)了流量的分配方式。換個比喻的說法，在網(wǎng)絡(luò)時代，人們居住的環(huán)境不一樣，被觸達(dá)的方式也不一樣。
在網(wǎng)絡(luò)時代，地域的聚集、群落被“掃平”，之前由于地域差異、語言差異乃至文化差異（實(shí)際上都是地域差異造成）都因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的”平等性”的特征而逐漸弱化，網(wǎng)絡(luò)通過定義新的語言、文化使得所有在網(wǎng)絡(luò)時代的人們成為“結(jié)網(wǎng)”上的某一個點(diǎn)，這個點(diǎn)和其他的點(diǎn)并沒有太大的差異性。
所以，網(wǎng)絡(luò)語境下，流量才形成了較之以往更大的規(guī)模效益，而且隨著“入網(wǎng)”成本的降低，這種效益的能力也就越大，流量極度聚集之后，對其價(jià)值觀形成一種背離： 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是通過網(wǎng)絡(luò)的平等去消除原本的流量核心，但去中心的過程形成了一個新的中心。
全民干爹馬云對于淘寶的評價(jià)，可以很形象的解釋這種背離的理解。
馬云說過兩句話：
- 第一句，我干淘寶的目的是讓天下沒有難做的生意；
- 第二局，我最大的后悔就是干了淘寶。
那么新中心到底有什么問題？
新中心實(shí)際造成了兩個方面的問題：
- 流量高度聚集，非中心獲取流量的成本持續(xù)增高；電視臺的數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的數(shù)量，哪個多，哪個少，我們簡單掰掰手指就是可以算得出來的。
- 流量頭部聚集在少數(shù)的中心中，新生的流量中心再難以形成流量的聚集。
就以電商為例，C2C的電商，除了淘寶，還有誰？不限定具體的模式，B2C、C2C，再加上所謂的跨境B2C、C2F，我們能夠數(shù)得出的電商又有幾個？ 接下來，意在平等造就的不平等，意在去中心化而早就新中心的互聯(lián)網(wǎng)會有怎么樣的改變，這種改變會帶來流量獲取模式的變化嗎？
總結(jié)
流量獲取模式的演進(jìn)，基本遵循著，輻射能力漸強(qiáng)，輻射范圍變大，核心數(shù)量減少，單核心流量規(guī)模變大，直至流量集聚的過程。高度聚集之后，本著平等和去中心的互聯(lián)網(wǎng)會自我進(jìn)化，還是被新的價(jià)值觀所取代，我們下一回分解。
#專欄作家#
Sieben，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。混過文青的支付出道的產(chǎn)品人，長期以支付廝混，關(guān)注支付、O2O、社交領(lǐng)域，擅長行業(yè)、業(yè)務(wù)需求分析，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協(xié)議
啰嗦到完全不知道在說啥