小編按：有個理念叫做pivot，他們認為無論創業想法是否有價值，未來是否有市場，都可以先付諸于行動，再在實踐中快速迭代，最終找到正確的定位。

YC 與斯坦福合作開設了新課程「怎樣創立一家創業公司」。課程除了Sam Altman 本人授予之外，還將包括PayPal 創始人Peter Thiel 授予的壟斷理論，以及著名投資人Marc AndreeSSEn、Ron Conway 以及Pinterest 的創始人Ben Silbermann 的「怎樣融資」等等。

我們可以做個簡單的計算： Dropbox 和Facebook 的估值分別是100 億美金和2 千億美金左右。如果你在早期加入(第一百名員工)，獲得公司10 個基點的股份，那就分別是1 千萬美金和2 億美金(當然你的職位應該是個很有經驗的工程師)。就算你在2009 年加入Facebook，成為他們的第1000 位員工，那你也能獲得2 千萬美金。這些數字已經非常高了。

那作為一個創業者你能獲得多少呢? 我們假設一個照看動物的創業公司在創立后第四年，估值達到1 億美金。通常來說創始人能獲得10%，事實上的比例肯定有波動，但這個數據是較為平均和合理的。(如果創始人獲得的比例高于這個數字，或許你該考慮分更多利益給員工。)所以，作為創始人，你的身價能達到1 千萬美金。 再假設有個非常了不起的太空旅行項目，在第四年達到了20 億美金，則創始人獲得2 億。

至于影響力，我認為這是與公司的市值直接掛鉤的。到一個成熟的大公司，你的影響力會擴大，因為有更加廣泛的用戶基礎(例如 Facebook 和Google 都有上億的用戶)，完整的基礎設施，可以隨時組成一個有執行力的團隊。Brett taylor 作為Google 的第1500 名員工，開發了Google Map。JR 在Google 開發了Gmail 內的chat 對話框，并在Facebook 的hackthon 中領導小組開發出了「點贊」功能。這些都是影響力非常廣泛的產品，他們都是借助大公司的平臺成功。

只有「這個產品不得不做」的沖動，才是正經的創業理由。你應該能感受到這股沖動，并且認為世界上需要這么一款產品，它非得由你來完成不可。你的熱情能感染職員，你自己的潛意識里也能認識到，自己是不是真的熱愛這件事。

重新衡量過自己的創業動機后，接下來需要考慮的事情就是你的創業想法是否優秀，產品是否完美，團隊是否出色，執行是否到位。在第一課中，我們先來談談想法和產品。

想法

想法重要嗎?

關于創業想法，最近很流行的一個說法是「想法并不重要」。這個理念叫做pivot，他們認為無論創業想法是否有價值，未來是否有市場，都可以先付諸于行動，再在實踐中快速迭代，最終找到正確的定位。這種做事方式從某種程度來說是正確的，因為在實際上手之前，創業者想要準確預測未來每一步的動向是非常困難的。但是YC 的經驗告訴我們，大多數成功的公司在創業初期就有一個明確的目標。即便是那些采用了pivot 而獲得成功的公司，產品每一次的轉變依然是在創始人的控制之中，并非漫無目的。想法很重要。

好想法能給為公司職員們亮起一盞綠燈。人們知道要向哪里前進，能給企業帶來極大的好處。

●首先，如果沒有一個清晰的目標，你很難讓一群人專心、高效地工作。

●再者，一家優秀的創業公司需要十年以上時間耕耘。創始人本身也需要一個奮斗的目標以使自己更加投入到事業中。如果創業者對這個想法缺乏足夠的認同感，很可能導致中途放棄。創立一家公司的痛苦，需要想法本身帶來的使命感抵御。

●最后，公司外部的組織也會樂于幫助這樣有遠大目標的企業。

好的想法是什么樣的?

●如果有很多創業想法在腦中徘徊，那就選擇出現頻率最高的那個。因為那往往是你最愛的一個創意。

●一個好的主意一開始看起來可能非常不靠譜。Google 提供網絡搜索服務，Facebook 提供讓窮苦大學生上傳自己狀態的平臺，即便現在聽起來這些想法也貌不驚人。當然，當人家覺得這個想法很瘋狂時，你自己心里必須對你堅持這個創意的原因如數家珍。

●好的創意初始階段切入點要盡可能的小。

●好想法能用一句簡單的話解釋清楚。

●與市場上現有產品有很大的不同，而不是只在設計或所涉及的領域微創新。

●從受眾的需求出發。

怎么獲得想法?

獲得一個杰出的創業想法是需要練習的。Paul Gram 會在下周的課程中分享這部分內容。

關于市場

當產生一個創業想法，分析市場的重要性很容易遭到忽略。除了產品本身，產品面向的市場目前規模如何，未來有沒有拓展的潛力，以及公司將來的發展路線等等都必須考慮到。其中對未來市場的預測尤其重要。包括很多投資人都會犯一個錯誤，就是他們太關注產品本身和市場目前規模，但卻忽略了產品在十年內可能的發展。一個規模雖小但在迅速擴張中的市場要好過一個規模大卻發展緩慢的市場。發展市場中的顧客，面對自己的需求急需一個解決方案。他們會因此愿意容忍一個尚不完美的產品。產品和市場在這種情況下可以同步發展。作為學生有一個優勢，就是對這種有發展潛力的市場有較高的嗅覺敏感度。

產品

有了一個自己熱愛并且有市場潛力的創業想法之后，下一步就是創造出一個優秀的產品。只要產品足夠優秀，滿足用戶的需求，融資、公關等后續操作就會水到渠成。

如何創造出優秀的產品?

●在YC 我們是這么做的：創始人每天除去吃飯睡覺、鍛煉身體，剩下的時間全都用來不斷重復「與用戶交流」，「根據反饋改進產品」這一循環。創業者需要這樣一個把用戶的反饋轉化成產品的機制。首先，不要試圖通過Google Ad Words 尋找你的目標用戶。請在現實世界中找到一個對產品有認同感的人，將他招入公司。觀察他使用產品的習慣，詢問他是否喜歡，是否愿意為此支付費用，是否會向朋友推薦這款產品。分析用戶的需求后，改進產品。新產品再由用戶試用，提交新一輪的反饋。這個反饋循環應該存在產品的整個生命周期中。同時注意，這項工作必須由創業者親自完成，不可借由員工之手，因為這是了解自己目標用戶的絕佳途徑。

●先讓一部分人愛上你的產品。當有一批初始用戶非常熱愛你的產品時，他們會主動向身邊的人推薦。這樣不斷發散開來，用戶數就會飛快地增長。可如果一開始只有一部分人對你的產品表示還行，那他們后續也很難從這份「還行」，發展到熱愛。若用戶數沒有自然增長，說明產品尚不夠優秀。不要忽視這個現象，并抱著僥幸心里，只顧坐等合作伙伴的援助。

●產品要簡單點再簡單點。產品日后的設計可以非常龐大，但在初始階段一定要簡潔易用。想想只有一個輸入框，兩個按鈕的Google，你就能明白。簡單的產品還有一個好處，開發者能在一個領域將一個性能做到機制。這在日后會成為用戶愛上產品的理由。

●CEO 的考核標準，就是公司未來的樣子。所以要用能衡量未來發展的指標，來評判公司的現狀，并對結果誠實。這些指標包括，活躍用戶數，活躍程度，用戶留存率，收入，凈推薦值等。

來源：創業邦