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榮耀標識抓不到的知識騙子：知識付費，毒手正下沉
隨著用戶警惕意識和選課能力的提升，“智商稅”和信息不對稱的錢會越來越難賺。盡管現在讓知識內容不斷變現，長尾的、高質量的知識內容，依然會獲得用戶的認可。但是目前，知識付費的毒正在下沉。
“你爸正在用手機學英語，所以才沒接你電話?！?/p>
當母親告訴我，我那年過半百的、普通話都說的有些困難的父親，正在學英語的時候，我感到震驚并迅速警覺起來，叮囑母親幫我“監控”父親學英語這件事。
又過了5天，我意識到事情的嚴重性。
除了父親，他那些年齡相仿、社會閱歷非常豐富的老戰友、同事竟然都開始分享“學英語”的朋友圈。每天上午十點之前，整整齊齊地發送同樣一張海報——“免費微課，5天拼會所有英語單詞”。
海報與學員朋友圈
學了四年英語播音專業的我深感智商被嚴重侮辱，帶著諸多疑問，我潛入到了這個神秘的、看上去很“low”、聚攏著大量二三四線城市中老年群體的英語學習群中。
- 5天真的能教你拼會所有的英語單詞嗎？
- 這么厲害的老師到底是誰？
- 課程真的是免費的嗎？
- 這些轉發又是什么套路？
- 盜版付費內容早就在淘寶、閑魚、各種云盤上泛濫，這一次又是什么新花樣？
根本抓不到的知識騙子
掃描了父親戰友分享的海報二維碼，我添加了頭像為“劍橋英語”的個人微信號“老師助理-7”。和其他“裂變”套路一樣，“老師助理-7”要求我分享海報到朋友圈，不可以屏蔽好友，且不能秒刪，截圖發給她檢查之后才能進入學習群。
我用兩個不同名字的微信號分別重復上述動作，要求入群，中間僅僅間隔了10分鐘，我就被分別拉入了兩個不同的群，第14號群和第15號群，每個群的人數都在200人左右，建群速度非常之快。
同時，學員們會在群里被要求每天轉發海報到朋友圈“打卡”，如果不轉發，就會被踢出群，失去免費學習的機會。
打卡與預熱
終于要開始上課了，“老師助理”先發來一系列“預習內容”，流程顯得很嚴謹。但過程中有學員問到是否需要收費的時候，助理開始轉移話題，或者直接忽視。
課程采用語音形式，“老師”在上課時間進入群中發語音，但對于同學們提出的問題均不予回答。
學員詢問是否收費
可怕的是，課程持續了5天，竟然沒有一位同學質疑老師的資質，當我鼓起勇氣作出詢問時，立刻被群主移出了群。五天課程之后，助手開始“收費”，全套課程398元。
詢問資質之后被移出群
在助手打雞血一般推銷完課程和發布售價之后，密集地，出現幾十位學員付款購買?？梢傻氖?，其中一些學員的微信名在短短半小時之內變了三次，實在是像“托兒”，例如：下圖中的這位“美好未來”，半小時之內微信名稱變成了“未來更美好”、“快樂每一天”。
“老師助理”打雞血式推廣付費集訓營課程
群內學員“爭相”報名
盡管全程沒有出現任何老師的信息以及“劍橋英語”的資質信息、公司信息，通過助手此前發布的預習資料，不難發現：所謂“5天拼會所有英語單詞”的課程內容，實際上就是原瘋狂英語教師賈王鵬自創的單詞注音直拼法。
細聽群中的錄音，竟然和喜馬拉雅、CCTalk上免費、公開的賈王鵬《英語拼讀王》課程一模一樣，這也就是說，群主所謂直播授課，實際上是播的錄音。
課程助手發在群里的課件
先不論課程里教學的像拼音一樣拼英語的方法是否科學，從這里便衍生出兩種可能性：
可能性一：這就是賈老師課程，錄音本身就是賈老師本人
滬江旗下的實時互動教育平臺CCtalk上有一些關于賈王鵬的介紹——原李陽瘋狂英語講師，麒麟公社發起人，《互聯網思維掘金術》作者，生態農場主。
CCtalk上賈王鵬的主頁
這里的“麒麟公社”實際上是位于陜西省銅川市的陜西麒麟君科技有限公司，該公司關聯著公眾號——溜乎英語，而溜乎英語上的課程正是賈王鵬的英語音標課。
目前，溜乎英語已經在去年12月底停更，其內容轉移到了新公眾號叫做“六乎英語”。很多在“溜乎”買課的學員跑到“六乎”下面留言，表示自己被騙了，去年交的學費根本無法復學。
學員在“六乎英語”的留言
另外有網友爆料稱溜乎英語其實就是“麒麟英語”，還有一個名字是“口袋英語”。
口袋英語、麒麟英語、溜乎英語、六乎英語，加上這次的“劍橋英語”，同樣的課程已經至少擁有五個“馬甲”。即使賈老師是真的英語大牛，這樣的操作也實在是匪夷所思。
“麒麟英語”的海報和“劍橋英語”的幾乎一樣，口袋英語的“主體”也指向“麒麟君”。
可能性二：這是一個假冒“賈老師”的騙子團伙
互動全程，沒有任何關于老師的介紹，問到教師資質問題立馬被拉出群，這樣“心虛”的表現足以說明一些問題。
知識付費行業一直魚龍混雜，淘寶、閑魚等電商平臺上有大量低價盜版課程，且盜版成本極低。而現在，盜版披上了社群裂變的外衣，騙子只需翻錄音頻即可組織類似的“學習群”，一本萬利。
更早的案例是高曉松的付費音頻《矮大緊指北》，一位自稱“鳴老師”的人通過分享二維碼前70名免費的手法快速組織了若干個微信群，并在群中銷售課程。而實際上，他并沒有獲得高曉松任何授權。
《矮大緊指北》山寨課程群
和英語課一樣，這場限時免費活動的組織者也是“三無”——無真實信息、無公司背景、無任何資質。他們利用人們貪圖便宜，希望速成的心理，迅速裂變出大量微信群。這些微信群來無影去無蹤，只要完成了聚攏人氣，形成轉化的使命，就會被廢棄或者就地就散。
一切都是套路
一切都是編織好的套路。
第一步，獲取資源
一篇署名“豹哥”的文章《知識付費藍海項目輕松月入過萬》大致表述了現有的資源套路：
- 購買官方正版（這個最簡單，直接花錢就行，音質好，適合土豪操作，新手資金少的別這么玩）；
- 尋找免費資源（這個很苦逼很浪費時間，有的專欄還整理不到，建議有能力的可以這么做）。
最簡單最省事又不怎么花錢的方法，就是直接找同行買，買來之后可以無限轉賣（這個方法要注意，一定要尋找靠譜的同行，不能跑路，并且音質要好，里面不能有廣告，可以先找同行花幾塊錢買一個聽一下再決定）。
之后的步驟則早已“產業化”
人們只看到了小鵝通這樣“陽春白雪”的工具，卻不知道在知識付費大幕背后還有各種分銷、裂變的工具。筆者聯系到了其中的兩家，手法大同小異。
首先他們會要求你設計裂變海報、微信頭像，并給予一些指引。比如：海報文案要擊中痛點，最關鍵的那行字一定要大，在朋友圈中即使不被點開也清晰可見，大綱要有場景感，描述一個用戶向往的境界，多數字對比，最好要有講師形象、大平臺logo，時間緊迫感要突出“僅限前xx名，要有短期利益誘餌，例如：進群即送xx資料、親密交流機會、一對一服務等等。
“刷屏”海報
由于微信群只能掃碼加入100個人，所以海報上如果只放一個群二維碼，很快就會因掃碼人數超過100人而失效。這時候工具的作用開始顯現，這些工具的裂變海報二維碼是“活碼”，可以在一個群達到90人的情況下自動換群，開啟群裂變。
群裂變工具還有一個“殺手锏”——機器人，用戶掃碼入群后，不用懷疑，那個@你的微信用戶，就是一個社群機器人。機器人會自動發送活動簡介，并引導用戶轉發海報+文案。用戶截圖發回微信群后， 社群機器人審核用戶截圖，并自動@用戶。
這種基于用戶社交鏈的拉新手法無可厚非，很多優質內容生產者都在使用。只是魚龍混雜，群裂變也成為了知識盜獵者的利器。
“如果按下單比例來看，沒名兒的、山寨的還是大多數?！币晃粡氖氯毫炎児ぷ鞯摹坝脩粼鲩L專家”透露：“按理說我不能給你透露客戶信息的，但我想說的是，有的同行自己也干這個，找點兒內容就賣。集團作戰，封了就再來新的課，反正有轉換就有利潤，幾乎是無本的生意?！?/p>
他所說的“賣”單指狹義的通過群裂變的方式去銷售。通常情況下，知識付費的課程進行線上銷售還有以下幾種辦法：
（1）直接銷售：通過文案介紹付費課程的內容、亮點，直接吸引學員購買。
（2）分銷：學員購買后將專屬海報分銷出去，其他通過掃描該海報二維碼的人一旦完成購買，一級學員將獲得返點。
例如：今年年初，網易云課堂聯合荔枝微課推出的《網易運營方法論》24小時賣出了13萬份，就是采取的這種方法?！毒W易運營方法論》原價199元，促銷價只要39.9元。同時只要他人經由你分享的帶有課程二維碼的紅色海報購買該課程，你就會得到傭金返現。其中一級分銷返還課程價的60%，二級分銷返還30%。
（3）拼團：n人成團，團購價更加優惠，這種方式可以讓學員主動“拉人”增加銷量。拼團方式的誕生據說是因為“分銷”的方法涉嫌觸及微信“誘導分享”的規定，因此需要演變出新的推廣手段。
今年年初，小鵝通、得到都推出了拼團課程，使用該功能的科學隊長旗下的《古生物學家還原恐龍世界》銷售額達到之前十倍。
在線上流量越來越貴的情況下，通過利益相關的分銷、拼團、裂變等工具利用社交關系鏈進行傳播，的確是一種低成本獲取大量用戶的新思路。知識付費市場變得和草莽時期的電商市場越來越像，只是知識商品的盜版成本更低，沒有物流難題，銷售的規模更容易擴大。
下一波知識韭菜去哪兒割？
故事的結局很簡單，我爸在勸阻下退了群，他那位學完5天課程的戰友也沒有具備拼會所有英語單詞的能力，而花了398元進入集訓營的叔叔雖然感到無比后悔但也倒是不痛不癢。
“太瓜了，當時咋個就上當了喃，手機學英語好惱火哦，整不懂你們這些新東西。”
不過，對于他來說398元并不是什么大數目，花了也就花了。
就這樣，“知識付費”的華麗名袍下爬滿了虱子。原本知識付費的初衷是讓真正有知識的人分享知識獲得收益，滿足人們對于無法在常規教育中學到的長尾知識的學習需求，但互聯網從來不缺投機者，知識本身在線上學習效果不可考的“保護傘”下變了味道，反正學不死人，“水貨”橫行，優質內容少之又少。
盜版至少搬運的“真知識”，更加沒有底線的是誤人子弟憑空編造的“偽知識”。
當一個人物，以“專家”的身份形象出現在海報上，配上聽著很厲害的“title”，人們很難對其心生懷疑。殊不知，那些教你如何職場成功的人也許一天班都沒有上過，那些教你孩子英文的老師，利用你的“不懂”，渾水摸魚，實際上根本沒有資質也不是什么專家。
而知識付費與內容付費的界限很難劃清，線下培訓需要資質，但線上的“培訓”似乎人人都可成為老師，無從監管。
例如：代古拉K幕后團隊洋蔥視頻，在3個月內打造出5000萬粉絲的抖音IP矩陣，他們當然有資格去講“抖音大V教你如何打造超級IP”的課程。但現實情況是，關于抖音漲粉的課程到處都是，授課的老師大多使用“藝名”，比如：陳六爺、王老師，其所舉的案例也是不可考的“某賬號”。
這些課程游離于平臺之外，面向非一線城市，來無影去無蹤。更令人心生畏懼的是，有“幣圈人士”告訴筆者，一些區塊鏈相關的知識付費課程會在直播中穿插項目案例，從而把學員轉化成“韭菜”，不過關于此種說法并未找到實證。
“王老師”的抖音課推廣資料
從2016年元年到2017年爆發，再到如今2018年的泥沙俱下，知識付費行業正在高速洗牌。
蛋糕依舊很大，根據《新媒體藍皮書：中國新媒體發展報告（2018）》：
到2017年底，知識付費用戶達到1.88億人，比2016年增長了102.2%。
而華菁證券的研報推斷：
到2020年知識付費將會有2億人群、45%付費率、360元ARPU值，行業總收入規模達到320億。
機會也依舊在那兒，隨著用戶警惕意識和選課能力的提升，“智商稅”和信息不對稱的錢會越來越難賺。這時候比拼的就是課程質量、課程SKU豐富程度、整體品牌信任度了——不斷提升完課率和復購率，不斷運營各種社群工具擴大知識IP的影響力，從而讓知識內容不斷變現。長尾的、高質量的知識內容，依然會獲得用戶的認可。
而到底是成為誤人子弟遭人唾棄的偽知識毒瘤，還是想成為傳道授業的真正受人尊敬的“老師”，全看操盤者自己的選擇了。
作者：亞瀾
來源：微信公眾號：深響（deep-echo）
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
現在做知識付費的，有幾個是奔著干貨變現去的，基本都是收智商稅。