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榮耀標(biāo)識一個滴滴司機(jī)教給我的經(jīng)濟(jì)學(xué)
工資越高的時候，工作時間越短；工資越低的時候，工作時間越長。
7月10日晚9點(diǎn)30分，揉揉惺忪的睡眼，匆匆忙忙收拾完東西跑下樓，在車水馬龍和一片雙閃中搜尋著剛打的滴滴。
“尾號2131嗎？”
“是的。”
“好的?！焙吐燥@疲勞的我相反，司機(jī)師傅貌似很開心：“今天運(yùn)氣真好，這么快就完成目標(biāo)了，可以早點(diǎn)收工回家咯?！?/p>
”哦，是嘛。“我禮貌回應(yīng)了一下。
司機(jī)師傅好像沒有停下來的意思，繼續(xù)說：“雖說單量多少由打車的人決定，但也是有規(guī)律的。比如說你們京東的人吧，我一直在關(guān)注，在周一打車的人就比其他四天少，因?yàn)橐恢苌习嗟牡谝惶於枷朐琰c(diǎn)回家，周末還沒緩過來呢，所以很多人都做7點(diǎn)或8點(diǎn)20的班車。和你們相反，周一你們回家早，我完成目標(biāo)晚收工也晚；其他四天我完成目標(biāo)早回家也早，哈哈哈。”
“師傅你真厲害呀，請問你是怎么設(shè)定這個目標(biāo)的呢？”我饒有興趣地問。
“很簡單，我給自己定了每個月掙1萬5的目標(biāo)，是滴滴扣點(diǎn)后的哈，平均每天就是要跑500的目標(biāo)。喲，這么快就到了，慢走，麻煩給個好評哈?！皫煾敌那橛淇斓卣f道。
可惜住的太近，要不然真想和師傅繼續(xù)探討一下，這與我最近正在學(xué)習(xí)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)非常像。
1. 工資越高，工作時間越短；工資越低，工作時間越長
這個滴滴司機(jī)的選擇是一個非常典型的模式，我在之前與很多司機(jī)聊天時都發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象。
小學(xué)的時候，我爸也是開車的，我爸特別愛打麻將，那個時候我就發(fā)現(xiàn)我爸每天去打麻將的時間很有趣：下雨天的時候他打麻將的頻次很低，在周末或者秋高氣爽打車人多的時候恰恰是他打麻將最多的時候。直到現(xiàn)在，我才明白了我爸的打麻將決策機(jī)制，哈哈！
仔細(xì)想想，我們是不是很多時候也會這么做呢？比如：
- 每天規(guī)定讀20個單詞，不管多忙不管多累都堅(jiān)持
- 每天規(guī)定健身半小時，不管下班多晚都要打開Keep完成
這種選擇模式的特征是：給自己設(shè)定一個目標(biāo)，這個目標(biāo)在一定周期必須完成，一般多是以天為周期，無論內(nèi)外環(huán)境如何變化，不達(dá)目標(biāo)終不還。
乍一想似乎這種選擇模式很不錯，但細(xì)想一下，該種選擇一定會導(dǎo)致下面這樣的行為：
內(nèi)在和外在條件越好，完成目標(biāo)的時間越快；條件越差，完成目標(biāo)的所需時間越長，甚至不能完成。假設(shè)完成目標(biāo)獲得的效用是U，所花時間是T，則對應(yīng)的工資則為：U/T，外界條件越好，工資越高；外界條件越差，工資越低。
最終帶來的結(jié)果就是，條件越好，工作時間越少，一個有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)絕不應(yīng)該這么選擇，那為什么大多數(shù)司機(jī)為何要這么做呢？
2. 滴滴司機(jī)為何如此選擇？
這個選擇模式里有四個經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，等我說完大家應(yīng)該就知道了：
2.1 ?替代效應(yīng)
當(dāng)工資上漲時，在本文滴滴司機(jī)的例子中對應(yīng)的是需求多訂單量大的時刻，我們應(yīng)該選擇延長工作時間，用今天的高收入替代明天的低收入，明天環(huán)境不好時可以早點(diǎn)回家休息。這樣不僅人舒服一些，整體掙的也更多了，因?yàn)橥饨绛h(huán)境不好時，你工作再長時間也接不到單子。理性的人應(yīng)該這么選擇。
2.2 收入效應(yīng)
這是本文滴滴司機(jī)師傅的選擇，當(dāng)工資提高時，更短的時間賺到了更多的錢，收入增加了，這個時候我應(yīng)該選擇休息和娛樂了，這種效應(yīng)雖然不理智，但卻很正常和頻繁。當(dāng)我們狀態(tài)好很快地完成學(xué)習(xí)或工作目標(biāo)時，是不是內(nèi)心立刻會產(chǎn)生獎勵一下自己的情緒？
2.3 當(dāng)下享樂偏好
我們辦的健身年卡是否很多時候都用不完？年初制定的規(guī)劃在年終復(fù)盤時是否很多沒完成？這都是”當(dāng)下享樂心理“在作祟，正常人都這樣。也正因?yàn)檫@樣，很多人才會給自己設(shè)定短期目標(biāo)，像本文的滴滴司機(jī)設(shè)定每天都要賺到500的目標(biāo)來控制這種”當(dāng)下享樂偏好“。
2.4 損失厭惡
為什么設(shè)定的短期目標(biāo)死也要完成呢？這是損失厭惡的心理，一個東西當(dāng)你得到后的心理價值會增加，這個時候你會厭惡損失。當(dāng)?shù)蔚嗡緳C(jī)定了一天500元的目標(biāo)后，如果做不到帶來的負(fù)效用要大于不定目標(biāo)掙到500元時的正效用。
在這些心理因素的作用下，大多數(shù)滴滴司機(jī)做出的這種工作選擇模式就不一定非理性了，因?yàn)槿绻欢ㄟ@些短期目標(biāo)，在當(dāng)下享樂偏好的影響下，最后一定掙不到一月掙1萬5的長期目標(biāo)。
3. Keep的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
我們的很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)都在”利用“人們的這種選擇機(jī)制，典型的如Keep，就在幾天前剛剛獲得1.27億美元的D輪融資。
Keep的高日活，正是抓住了人們在當(dāng)下享樂偏好下，會給自己設(shè)定一個個的短期目標(biāo)，比如每天完成半小時的健身，而當(dāng)定了目標(biāo)后就會有損失厭惡心理，這個時候產(chǎn)品設(shè)計(jì)只要稍加調(diào)控就能觸發(fā)用戶的心理賬戶，事實(shí)上Keep也正是這么做的，正如其Slogen”自律給我自由“所言。
?我覺得自律給我自由是對如上四種心理機(jī)制導(dǎo)致的選擇模式最好描述。
4. 結(jié)語
本文是我在上周乘坐滴滴快車時，和司機(jī)的一次談話后研究而成。個案簡單，但背后的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理卻發(fā)人深省，原來我們在生活中的很多選擇是非常不經(jīng)濟(jì)的，都是在“工資越高的時候，工作時間越短；工資越低的時候，工作時間越長。”
因?yàn)楫?dāng)下享樂偏好的緣故，如果不這么自律地要求自己完成一個個的短期目標(biāo)，長期目標(biāo)也可能很難完成。因此，這種選擇機(jī)制雖然不經(jīng)濟(jì)，但可能是達(dá)成長期目標(biāo)的一種自我控制方式。
但我仍希望看到這篇文章的用戶在今后做選擇時能想一下這句話，看看自己是否“工資越高的時候，工作時間越短；工資越低的時候，工作時間越長”，可以優(yōu)化一下選擇，比如：
- 20多歲的年紀(jì)，是工資最高的時候（這里的工資是經(jīng)驗(yàn)/薪水/技能等的結(jié)合）。這個時候，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)多工作，少些娛樂。這些都可以替代未來的不確定性。
- 狀態(tài)好的時候，就多背些單詞；太累的時候，就早點(diǎn)休息。
另外，產(chǎn)品或運(yùn)營童鞋在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，也可以多想想我們的用戶是否具備這些心理特性，可以通過產(chǎn)品或流程的優(yōu)化助推用戶做出更好的選擇。
當(dāng)然了，選擇無對錯，每個人的效用函數(shù)不一樣，不一定只有收入才能帶來效用，下班早點(diǎn)回家看一部喜歡的電影、工資再高也比不上回家多陪陪孩子，這些都可以讓人們更幸福。
#專欄作家#
平章大人，本名“方磊”，公眾號：『平章大人』，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，就職京東商城-平臺生態(tài)部。專注無界零售、平臺生態(tài)、行為經(jīng)濟(jì)和營銷科學(xué)化領(lǐng)域研究。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議
年少不努力，老大徒傷悲
一臉懵逼的看完，基本思想是，順風(fēng)順?biāo)臅r候，怎么都能完成目標(biāo)，該干啥干啥去，逆風(fēng)逆水的時候，加班你也搞不定。所以，如何順風(fēng)順?biāo)兀?/p>
其實(shí)作者的想法直白點(diǎn)就是這意思：當(dāng)農(nóng)民碰上好天氣那一年的時候，就要多播種，多犁地，收成自然會高很多，倉庫中的糧食也會很富足，這樣就避免了當(dāng)碰到壞天氣的那一年時，你就是播再多的種，耕犁再多的地，一場大雨還是會讓你的種子泡死，那收成自然不高，但是不用擔(dān)心，因?yàn)榍皫啄暌呀?jīng)把倉庫堆地滿滿的啦。
但是個人認(rèn)為設(shè)定短期目標(biāo)不如設(shè)定周期目標(biāo)，如以一周為基準(zhǔn)，每日的工作量是背30個單詞，某天狀態(tài)好就多背點(diǎn)，某天狀態(tài)差就少背一點(diǎn)，只要一周之后的結(jié)果是背了210個單詞就足夠了。
微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的東西，很淺但的確生活才是經(jīng)濟(jì)學(xué)最大的課堂。
真是沒看懂想表達(dá)啥意思？ ??
感覺觀點(diǎn)不是很清晰，一方面說為了控制享樂偏好，要設(shè)定一個固定的短期目標(biāo)，才能更長久。另一方面又說設(shè)定短期目標(biāo)后，用戶應(yīng)該根據(jù)環(huán)境或者自己的狀態(tài)來決定是超額完成還是早點(diǎn)收工。是不是有點(diǎn)矛盾。
很有意思
表示同樣 沒看太懂
不得不說 ……我掙得不多 工作也不多
筆者又幫keep刷了一個高大上的廣告
一臉懵逼的來一臉懵逼的走~
哈哈哈哈+1
不如直接說趁著年輕多干點(diǎn)，也不用那么刻意的去包裝，轉(zhuǎn)化概念了， 怪麻煩的
??
觀點(diǎn)不正確
自己狀態(tài)不好或者外界因素差的時候就好好調(diào)整休息，當(dāng)天時地利人和的時候就全力出擊也會取得更大的成就和效果
不知道作者要說啥
原諒我的閱讀理解不及格，感覺文章觀點(diǎn)不那么明確
忽略了人的成長性。
即使工作效率低，倘若用時間累計(jì)，你的“工資高”點(diǎn)比其他人要來的快。
聽你描述滴滴師傅的語氣，更像一個中年人，此條法則更適用于追求安穩(wěn)，中年人的生活。
也反應(yīng)作者的對待生活的態(tài)度——追求安穩(wěn)。
其實(shí)我是贊成最后“狀態(tài)好的時候就多吸收些技能”的觀點(diǎn)的，但是就大眾而言，有享樂偏好也是主流。
全文觀點(diǎn)還是很鮮明的，就是最后的建議“狀態(tài)好的時候，就多背些單詞”有毒，多少人的真實(shí)需求是能夠和外國人進(jìn)行日常交流卻天天在背單詞導(dǎo)致非常低效。“工資”最高時，選擇把精力投入在哪些方面，也是影響是否有效的重要因素。這個時候舉背單詞這個例子就不太合適了。
作者想表達(dá)的意思是：我們要逆向思維，在越有優(yōu)勢的時候投入更大精力嗎？
是的，越有優(yōu)勢的時間段和有優(yōu)勢的事件上多費(fèi)時間。
嗯… 棒
感覺這文章有點(diǎn)濕潤…
李時珍的皮哦
20多歲是大部分人工資最高的年齡時段？？？
這個看工種吧?。。?/p>
這里的工資并非指“貨幣”，而是因多工作時間帶來的邊際技能最大。
那就是說20來歲的人最耐操咯 ??
這個關(guān)系有點(diǎn)牽強(qiáng)。倒不如說，是人在20多歲剛參加工作的時候有最大的成長優(yōu)勢。體力好，腦力好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，不在乎面子，服從管理，等等。這些鑄就了高成長性?；膹U時間不去學(xué)習(xí)，實(shí)在是太可惜了。