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無論是大器晚成的雷布斯，邊界不斷擴(kuò)張的美團(tuán)，還是史上最快完成IPO的拼多多，這三大是代表著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期本土崛起的原創(chuàng)商業(yè)模式，也蘊(yùn)含著移動(dòng)電商發(fā)展的未來密碼。

越過BAT（百度、阿里巴巴、騰訊），看過TMD（今日頭條、美團(tuán)、滴滴出行），現(xiàn)在又迎來了MMP（小米、美團(tuán)、拼多多）風(fēng)生水起，爭(zhēng)搶上市。

今夏刮起“上市”熱潮，截止至7月18日，已經(jīng)有26家科技公司赴美或香港交易所掛牌遞交招股書，其中估值最高、最引入關(guān)注的還是MMP新型三大互聯(lián)網(wǎng)公司。

無論是大器晚成的雷布斯，邊界不斷擴(kuò)張的美團(tuán)，還是史上最快完成IPO的拼多多，這三大是代表著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期本土崛起的原創(chuàng)商業(yè)模式，也蘊(yùn)含著移動(dòng)電商發(fā)展的未來密碼。

一、小米：基于以手機(jī)延伸的生活方式締造者

小米究竟是一家什么樣的公司？是硬件公司、電商公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司？

究竟是對(duì)標(biāo)華為，京東還是亞馬遜，這導(dǎo)致其估值從之前的2000億到最終上市不到600億美金，但誰都無法否認(rèn)小米是家擁有獨(dú)特的生態(tài)鏈格局的現(xiàn)象級(jí)公司。

1. 自營電商+全域營銷

小米最早做的是MUI系統(tǒng)，為其小米手機(jī)吸引了足夠多的發(fā)燒友，雷軍深得喬布斯“軟硬件一體化”思想的精髓。以系統(tǒng)為護(hù)城河、性價(jià)比超強(qiáng)的手機(jī)作為“獲客入口”，曾經(jīng)一度小米商城憑借其高流量成為僅次于阿里和京東的電商平臺(tái)。

小米爆款產(chǎn)品除了自有電商平臺(tái)以外，由于不戰(zhàn)隊(duì)BAT，各個(gè)電商平臺(tái)都把小米視為KA（關(guān)鍵客戶）；由于OV從線下三四線城市突破，小米之家也加速了在全國市場(chǎng)落地，由此小米形成了線上線下全域營銷。

2. 單品爆款營銷

小米在手機(jī)領(lǐng)域并沒有奉行“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，小米從1迭代到8，小米note、紅米及紅米note、小米mix及max還是去年發(fā)布的，手機(jī)由于供應(yīng)鏈量產(chǎn)原因而變成錢也買不到的爆款。

小米的性價(jià)比既與其戰(zhàn)略價(jià)值有關(guān)，也體現(xiàn)了小米在C2M和供應(yīng)鏈管理上的強(qiáng)勢(shì)，既能替廠商清空了庫存，同時(shí)又拓展了自己的銷量，“專注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維一度被人奉為圭臬。

3. IP品牌效應(yīng)

小米宣稱只賺硬件的5%利潤，從而“去硬件公司”加分，小米手機(jī)更像是其他智能家居產(chǎn)品或3C產(chǎn)品的中控設(shè)備，并體現(xiàn)出“價(jià)格厚道、感動(dòng)人心”性價(jià)比的特色，更像是科技界的無印良品模式。

但不可否認(rèn)的是，小米這家公司的確是有很多粉絲的，用戶粘性不僅在手機(jī)端能夠轉(zhuǎn)化為IOT大數(shù)據(jù)，還可能因?yàn)橘徺I小米生態(tài)鏈其他產(chǎn)品而成為小米用戶，這種IP效益讓用戶走了還會(huì)再回來，這才是小米模式未來爆發(fā)力所在。

二、美團(tuán)：打造線下版阿里的全品類O2O平臺(tái)

打開美團(tuán)App顯示的Slogan是：“吃喝玩樂全都有”，美團(tuán)以其超多的品類形成中國最大的一站式本地化生活服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)。而其上市也讓一度認(rèn)為其攤子鋪的這么大的公司看到其盈利數(shù)據(jù)，盡管現(xiàn)階段美團(tuán)600億市值還不足以滿足王興的胃口，但其全景式生活消費(fèi)平臺(tái)的故事，在資本市場(chǎng)上的確足夠性感。

1. 王興的“T臺(tái)”戰(zhàn)略

王興從團(tuán)購模式中總結(jié)出兩條殺手锏：“橫”是邀請(qǐng)商家入駐，“縱”是植于用戶需求。

深挖人們生活所需的方方面面，按照這種“T”戰(zhàn)略延伸，美團(tuán)曾按照“每天行進(jìn)30公里”理念，美團(tuán)不斷吸附更多線下品牌商家入駐，業(yè)內(nèi)公認(rèn)為美團(tuán)式“地推”和整合商戶能力最強(qiáng)。

2. 全品類擴(kuò)張的邏輯

美團(tuán)最強(qiáng)的依然是用戶消費(fèi)最高頻、商家數(shù)量最大的“美食”或大餐飲事業(yè)部，由其心腹大將王慧文親自負(fù)責(zé)，圍繞消費(fèi)者的“吃”進(jìn)而拓展至住、游、購、娛、行等多個(gè)領(lǐng)域，打通商家端依托美團(tuán)交易平臺(tái)提供營銷、配送、IT、金融、供應(yīng)鏈、運(yùn)營等服務(wù)。

自從與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已完成“去團(tuán)購化”升級(jí)換代為全品類消費(fèi)平臺(tái)，成為吸引人們從線上回歸到線下消費(fèi)的入口。

3. 與做新零售的阿里短兵相接

美團(tuán)的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了其必須要與打車領(lǐng)域的滴滴、酒旅的攜程、外賣領(lǐng)域的餓了么發(fā)生沖突，美團(tuán)線下SKU整合的越多，就越來越像一個(gè)線下版本淘寶。

而阿里新零售也快速布局線下，為了爭(zhēng)奪消費(fèi)場(chǎng)景，目前美團(tuán)面臨阿里系口碑、餓了么、盒馬鮮生的追趕，盡管美團(tuán)做的是平臺(tái)但走線下各個(gè)品類之間是否能夠打通網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)線下生態(tài)爆發(fā)的最大考量。

三、拼多多，新型社交電商獨(dú)角獸的崛起

7月17日，拼多多更新了招股書，計(jì)劃發(fā)行8560萬股美國存托股票，發(fā)行價(jià)為每股16-19美元。

以此計(jì)算，拼多多擬融資額度在15.75億美元至18.70億美元之間，估值突破240億美元，據(jù)悉拼多多將于7月26日在納斯達(dá)克掛牌交易。從6月29日首次遞交招股書，到上市日期，前后不過1個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)再次驚訝于拼多多的速度。

很多人喜歡把拼多多拿來與淘寶做比較，乍看起來，兩者都是電商，在貨品的品類構(gòu)成、定價(jià)上，拼多多與早期的淘寶的確有些類似，以低價(jià)為主，主打便宜商品，有人甚至給拼多多安上了“消費(fèi)降級(jí)”的帽子。

但這樣說并不準(zhǔn)確的，只有以“五環(huán)內(nèi)人群”的俯視視角才會(huì)如此貶低價(jià)格敏感度，至少在性價(jià)比上，小米與拼多多回歸到了購物消費(fèi)的品質(zhì)，而爆款單品營銷的確能夠形成用戶滿意、商家旺銷、平臺(tái)流量集聚一舉多得，效仿的公司很多，但做得最成功的還要數(shù)拼多多！

1. 平臺(tái)即爆款，價(jià)格是王道

拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，讓用戶隨時(shí)隨地能夠以拼團(tuán)模式買到優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品。拼多多通過爆款秒殺的方式把原本商家的擠壓的庫存商品，輸送到注重性價(jià)比的消費(fèi)者手里，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和商家的互惠互利，在短短兩年之內(nèi)就獲得了3億人的流量，何樂而不為？！

拼單意味著用戶和訂單大量且迅速地涌入，豐厚的訂單讓拼多多在與供貨廠商打交道過程中，能夠省掉諸多中間環(huán)節(jié)，議價(jià)優(yōu)勢(shì)由此凸顯。很多店鋪只有在拼多多才能買到，由于每天、每時(shí)、每刻都有上千萬個(gè)訂單拼成，刺激了消費(fèi)者限時(shí)搶低價(jià)心理，大大提升了轉(zhuǎn)化效率，這位拼多多在電商爆款銷售中形成了平臺(tái)特色。

再加上拼多多既然能夠提供給商家如此龐大的拼團(tuán)訂單，那就得對(duì)自己的供應(yīng)鏈有著更嚴(yán)格的把控和管理。用戶在拼團(tuán)成功后，廠家必須立馬定制產(chǎn)品，更不敢出現(xiàn)缺貨、發(fā)貨延遲的現(xiàn)象，這也大大提升了購物體驗(yàn)。

2. 少SKU促進(jìn)大流量變現(xiàn)

淘寶是海量SKU靠搜索，不買流量很多產(chǎn)品容易深埋，而拼多多是社交信息流商品展示邏輯，在首頁你不需要自己搜索，平臺(tái)會(huì)主動(dòng)推薦給你，然后通過用戶購買興趣描繪用戶畫像，為后期地精準(zhǔn)推薦做鋪墊，從而形成新爆款不斷露出的鏈路，很多貨其他平臺(tái)也有，但在拼多多動(dòng)則七八十萬件商品的銷量。

不靠搜索推薦驅(qū)動(dòng)購買，各家店鋪均可以出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，盡管拼多多商家總數(shù)也沒用淘寶那么大，但在拼多多高流量之下，更精的SKU之下，平均每個(gè)商家競(jìng)爭(zhēng)壓力自然減小，銷量和利潤也就大幅度增加。

拼團(tuán)的時(shí)間以精確到秒的倒計(jì)時(shí)形式，“還差1人拼成”的模式形成時(shí)刻做活動(dòng)的氛圍，沖著如此高的轉(zhuǎn)化率，拼多多無疑對(duì)淘寶形成了巨大的沖擊。

3. 社交拼團(tuán)的商業(yè)模式清晰

拼多多早先是依托微信而生的電商平臺(tái)，一舉把微信的變現(xiàn)能力從微商、自媒體手上轉(zhuǎn)化為社交拼團(tuán)模式中的拼多多。

微信熟人社交關(guān)系鏈打通以及渠道下沉，最廣讓拼多多的營銷效率快速更高，用戶自己去拼團(tuán)、選擇爆款，相對(duì)于淘寶的中心化運(yùn)營、用戶與用戶之間無購買聯(lián)系，是一種“去中心化”的商業(yè)模式，這激發(fā)了最大基數(shù)的消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)消費(fèi)，實(shí)惠消費(fèi)。

拼多多并不是“屌絲經(jīng)濟(jì)”復(fù)蘇，比如：一分錢抽奔馳背后并不存在欺詐，是有社交平臺(tái)和云計(jì)算的支撐能力，能讓平臺(tái)有能力將沒抽到奔馳的消費(fèi)者的一分錢退回給他們，而每一份注意力的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一分錢。

拼多多試圖把購物的“參與感”融合進(jìn)來，形成所謂的“消費(fèi)分級(jí)”，未來拼團(tuán)模式在AI技術(shù)的推動(dòng)下還有更多創(chuàng)新玩法。

總結(jié)：小米、美團(tuán)、拼多多上市，是移動(dòng)電商原創(chuàng)模式的勝利

小米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、拼多多是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以來的三大電商獨(dú)角獸巨頭，在資本的簇?fù)硐鹿緦?shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，搶占了大規(guī)模的用戶流量，MMP成為BAT之外的三大巨頭的啟示有很多。

這三家都有制造風(fēng)口的能力：作為一個(gè)成功的前輩，雷軍給創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)了“風(fēng)口論”、“粉絲經(jīng)營”、“爆款單品”等新思維武器，不過，當(dāng)初雷軍做手機(jī)時(shí)也被很多人不看好，美團(tuán)邊際擴(kuò)張模式被人譏諷為“狼牙棒”，拼多多是在一片消費(fèi)升級(jí)的呼聲中異數(shù)，只有制造風(fēng)口的公司，才有獨(dú)特商業(yè)模式。

微信海量流量和轉(zhuǎn)化不容忽視：小米做3C既在京東買也在公眾號(hào)和小程序買，王興曾經(jīng)說to C的事情交給騰訊來做，微信流量價(jià)值最大等等。拼多多與美團(tuán)都借助于微信流量實(shí)現(xiàn)規(guī)模躍遷，目前美團(tuán)旗下很多品類都開發(fā)了單獨(dú)的小程序，而拼多多則是直接引爆了小程序電商，其低價(jià)爆款的模式成為阿里、京東之外的第三大電商巨頭?？梢灶A(yù)見美團(tuán)、拼多多將給阿里電商市場(chǎng)份額構(gòu)成有力威脅。

創(chuàng)造新購物場(chǎng)景愈發(fā)重要：小米倡導(dǎo)黑科技生活方式，美團(tuán)成為嵌入線下消費(fèi)的入口，拼多多創(chuàng)造線上拼團(tuán)購物模式，都是在刺激人們更多、更好的消費(fèi)，并且都是依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)形成了與用戶聯(lián)系更為緊密的精準(zhǔn)營銷。

這三大移動(dòng)電商都依據(jù)此前全世界范圍都沒有過的原創(chuàng)模式，不管是自營實(shí)體電商、生活服務(wù)電商還是社交電商，只有扎根在人口紅利和流量紅利最大的本土市場(chǎng)才能發(fā)展如此之快。

當(dāng)然，也要感謝阿里系等電商多年鋪建的物流配套體系、移動(dòng)支付體系等基礎(chǔ)設(shè)施，如今明星互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的IPO，正是資本市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)電商平臺(tái)新物種無限可能的看好，未來中國的蘋果、亞馬遜、Facebook或許就出自MMP。

#專欄作家#

靠譜的阿星（李星），公眾號(hào)：靠譜的阿星，靠譜匯創(chuàng)始人、科技媒體專欄作家，CMO訓(xùn)練營認(rèn)證導(dǎo)師，獲2017年鈦媒體年度作者「最具人氣獎(jiǎng)」

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