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榮耀標(biāo)識互聯(lián)網(wǎng)下半場增量的主要用戶，“中老年人”把時間都花在了哪？
移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過，多數(shù)產(chǎn)品選擇站隊生存，少數(shù)垂直類產(chǎn)品或突出重圍或直接或間接的等待站隊，這可能是多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存現(xiàn)狀。在數(shù)據(jù)上看移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增長放緩，但放緩的增速中也有異常的亮點“中老年用戶”正在高速增長。
拿國民級應(yīng)用微信來講，微信上的月活躍老年用戶（55-70 歲）已經(jīng)達到了 5000 萬，而僅僅在兩年前，這一數(shù)字還是 1263 萬（數(shù)據(jù)源于網(wǎng)絡(luò)）。而另一項數(shù)據(jù)顯示2018年6月底，手機是中老年群體上網(wǎng)的主要工具，中老年手機網(wǎng)民的占比高達 95.6%，從上網(wǎng)時長和頻次上，中度和重度的中老年網(wǎng)絡(luò)使用者比例也不低。
因為從事中老年產(chǎn)品的運營工作，中老年用戶最為關(guān)心的可能是健康養(yǎng)生、社交娛樂、自我展示，所以市面上主流為中老年用戶服務(wù)的產(chǎn)品也是圍繞這些方面做。
下文所提及的“產(chǎn)品”由于本人知識結(jié)構(gòu)有限，對產(chǎn)品的理解或許存在些許偏差甚至有未了解的產(chǎn)品，歡迎繼續(xù)討論交流。下面會了解一下這些互聯(lián)網(wǎng)下半場主要增量的“下沉用戶”都把時間花在哪里。
微信公眾號
國民應(yīng)用微信的用戶量不用多說，其中的中老年人群也是新增用戶的主力軍。微信生態(tài)下的訂閱號，是很好增加用戶粘性使用時長的功能。
隨著內(nèi)容型聚合平臺的崛起，訂閱號的閱讀量存在分流下降的趨勢，但某些針對中老年用戶群體的訂閱號依舊保持著超高的活躍度、互動性。部分賬號文章閱讀量篇篇十萬+，留言互動不亞于小型社區(qū)討論。
相比訂閱號如何高活躍，某些創(chuàng)業(yè)型公司也會汗顏，中老年用戶的粘性恐怕已讓某些大號嘗到甜頭。
典型如：“樂退族”公眾號，賬號憑借內(nèi)容分發(fā)快速積累了一批中老年粉絲，賬號已開始變現(xiàn)，做老年大學(xué)、在線出游、線下活動等，據(jù)說靠著旅游出行已有客觀的收入。
當(dāng)然同樣也存在大量自媒體賬戶標(biāo)題黨，內(nèi)容粗俗等情況，不過對于此類內(nèi)容的閱讀量也是驚人的大，想從事中老年創(chuàng)業(yè)的朋友可細究一下此類賬號的運營套路，他們的標(biāo)題寫法，內(nèi)容分發(fā)以及最后的用戶轉(zhuǎn)化都值得我學(xué)習(xí)。最后我感覺他們?nèi)绱舜蟮拈喿x量廣告收益至少不會差。
騰訊新聞、今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻等新聞內(nèi)容聚合類平臺
此類產(chǎn)品應(yīng)該算是老少皆宜，從用戶年齡層分布來說中老年不算最多，但他們絕中老年用戶手機軟件必備產(chǎn)品之一。憑借著新聞資訊內(nèi)容的分發(fā)以及短視頻的普及，讓這批產(chǎn)品快速吸引中老年用戶的關(guān)注。
全民k歌，一個年輕人與中老年人共生的產(chǎn)品
有媒體報道全民k歌用戶中，年輕人貢獻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和現(xiàn)金流而中老年人則在貢獻著黏性和在線時長。全民k歌算是騰訊的拳頭型產(chǎn)品，加上強大的社交屬性迅速圈阿姨粉無數(shù)。
全民中熟人社交的導(dǎo)入讓你的歌曲不用在擔(dān)心沒人互動，k歌本身也變得更注重互動行為本身而非唱的好壞。你的同事、戰(zhàn)友鄰居……只要有社交關(guān)系都將看到你的作品，并且通過產(chǎn)品的快捷回復(fù)功能產(chǎn)生互動，極大的滿足了中老年人的社交屬性和自我展示需求。
全民中的家族設(shè)計更讓這些中老年用戶找到了強烈的歸屬感，畢竟中老年用戶天然的不自信的，相比年輕人沒有更多展示自己的機會，并且顯示由于年紀(jì)嗓音等條件的相對弱勢，讓產(chǎn)品必須給用戶提供一種歸屬感。
家族的存在讓他們有了很好的歸屬感、集體榮譽感、家族的規(guī)定讓這些用戶自然的運作起來，唱歌互動聊天一切都變成群體性行為，最后讓全民k歌成為難得的中老年與青年共生的垂直社區(qū)產(chǎn)品。
產(chǎn)品上的家族、歌房是他們除好友外存在感最強的地方，相比產(chǎn)品上的直播、推薦的短視頻以及各類活動，建議可以增強一下中老年用戶的存在感，活動設(shè)計上可以增加年代氣息濃郁的活動，增加中老年用戶參與的積極性，增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造現(xiàn)金流。
斗地主、消消樂等棋牌消除類游戲
上述棋牌類游戲不用多數(shù)，線下太多的場景可以看到“街邊三五成群下棋的大爺大叔、節(jié)假日親朋聚會的麻將撲克”。至于消消樂等游戲，靠著容易理解簡單上手的方式，也快速籠絡(luò)了一大批大媽的心。如果說棋牌類是大爺們的天下，那消消樂等就是媽媽粉的樂園。
上述游戲類產(chǎn)品基本上都是大廠壟斷，也偶見個別企業(yè)靠著積分兌換、轉(zhuǎn)發(fā)有獎積累用戶，但我對于此類產(chǎn)品還僅停留在試玩過猜不到運營的套路。
拼多多
2018最火的電商莫過于拼多多了，這家異軍突起的電商創(chuàng)業(yè)公司短短三年多的時間，就靠著獨特的拼團秒殺等玩法，帶動了淘寶未滲透的用戶人群。
拼多多運營之道，想必?zé)o數(shù)運營童鞋已經(jīng)分析過了，能讓連淘寶京東都不知道的大爺大媽在拼多多上購物，強大的產(chǎn)品運營功力佩服至極！各種拼團拉新導(dǎo)流方式值得產(chǎn)品運營學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)中~）。
還有如電臺喜馬拉雅，集合中老年喜愛的養(yǎng)生戲曲聲音內(nèi)容，騰訊視頻等長視頻追劇平臺，醫(yī)療類APP，如：平安好醫(yī)生計步器，散步賺錢也讓醫(yī)療類產(chǎn)品增加了使用頻率，另外一部分中老年用戶也會在炒股產(chǎn)品上花費大量時間。
下面這些產(chǎn)品算是創(chuàng)業(yè)浪潮中的異類，他們的主流人群就是我們口中的“中老年群體”，這些未被重視的移動互聯(lián)網(wǎng)新人在這里展現(xiàn)出屬于他們的芳華。
糖豆APP
廣場舞一個可以代表部分中國大媽的退休生活的娛樂活動，糖豆廣場舞就從此切入，在獵豹大數(shù)據(jù)2018上半年運動健身類APP中，糖豆APP的周活滲透率0.3449%，周人均打開次數(shù)50.9次，位列第一位，排名高于我們熟知的keep、悅動圈等APP。
如今產(chǎn)品也將名字由糖豆廣場舞直接改為糖豆，產(chǎn)品上現(xiàn)在除了廣場舞內(nèi)容也在豐富如：用戶ugc視頻、網(wǎng)絡(luò)生活小妙招、健康養(yǎng)生類、娛樂搞笑類等視頻。
糖豆在16年時就已獲得b輪融資，在商業(yè)化上可以很明顯看到，產(chǎn)品視頻流中穿插的廣告信息，以及近期試水的付費廣場舞微信授課內(nèi)容，可能線下也會有一些活動形式。
小程序的爆發(fā)，也看到糖豆有意在將用戶同時轉(zhuǎn)移到小程序中，或許比較好的付費場景可以寄托于小程序。廣場舞用戶主要集中在非一線城市，產(chǎn)品用戶付費能力不得而知，個人水平有限暫不懂產(chǎn)品未來拓展的使用場景。
彩視
從影集工具起家轉(zhuǎn)型中老年社區(qū)平臺，和糖豆在媒體的高曝光相比可稱得上默默無聞，靠自流量注冊用戶數(shù)接近3000萬人次，日活數(shù)十萬人次。
獵豹大數(shù)據(jù)2018上半年產(chǎn)品周人均打開次數(shù)165.3次，拋開工具類、閱讀類產(chǎn)品，對比其他垂直社區(qū)型產(chǎn)品周人均打卡次數(shù)，如：最右244.3次、全民k歌136次、小紅書53.6次，可見中老年群體為主的用戶活躍度不算低。
平臺根據(jù)影集制作為基石滿足了中老年人對美好記憶儲存的需求，將照片、視頻串聯(lián)成為視頻作品。平臺的社區(qū)交流氛圍也讓用戶找到了自我展示的機會，將自己創(chuàng)作的內(nèi)容展示到平臺，讓同齡人欣賞點評增進社交娛樂的需求。
平臺的現(xiàn)階段用戶付費能力應(yīng)該是很強，用戶主要集中在一二線城市，用戶也多以退休文人居多，平臺內(nèi)容多旅行、聚會、好友活動生活類內(nèi)容等為主，內(nèi)容體現(xiàn)一二線城市退休人員生活。付費也有會員增值服務(wù)、直播等場景并且得到很好的轉(zhuǎn)化。
美篇
“詩意聚集地”圖文形式的文字圖片創(chuàng)作社區(qū)，產(chǎn)品聚集了眾多中老年文藝愛好者，其中以攝影愛好者為主、散文詩歌等文字創(chuàng)作者為輔。
產(chǎn)品中圈子功能同“社區(qū)”將同類愛好者網(wǎng)羅到一起交流互動，個人感覺產(chǎn)品內(nèi)容種類少，創(chuàng)作方向單一主要集中在攝影、旅行和文學(xué)上。創(chuàng)作門檻也相對較高，生活化內(nèi)容同糖豆、彩視相比較少。
在營收方面可以看到幫助用戶將作品制成書籍出售，其他由于未細致了解暫不討論。
對于它的工具屬性這里可以強調(diào)一下，很多事業(yè)機關(guān)單位或傳統(tǒng)行業(yè)，都會使用其作為宣傳工具制作相應(yīng)的內(nèi)容，在工具屬性上確實圖文混排、模板配樂上有著優(yōu)質(zhì)的體驗。
友樂-老年版抖音
當(dāng)抖音上不在有漂亮的小姐姐、小哥哥，取而代之的是二姑家的姨姥姥、三舅老家的表妹，這些人配著抖音中的bgm你是否會點贊轉(zhuǎn)發(fā)互動那？
存在即合理~虛心學(xué)習(xí)其中的優(yōu)點，運營能讓四舅們玩起來就已經(jīng)成功了吧？
老柚直播-中老年交心暢聊的直播平臺
始終覺得直播如果光看臉，那總有一天會看膩?？焓?、火山小視頻的主播拋開嘩眾取寵內(nèi)容或許更貼近你我的生活，沒有了標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅臉，主播會不會更顯親切？
老柚強調(diào)中老年、同齡直播，但直播這件事畢竟先有網(wǎng)紅經(jīng)濟且名聲不一定太正，可能接受直播的高質(zhì)量主播相比年輕人更加難尋?，F(xiàn)有主播可能也多為三四線閑來無事的大媽、大爺，或無法去大平臺競爭的業(yè)余主播。
中老年用戶作為觀眾已經(jīng)被各大直播產(chǎn)品驗證過了，作為主播或許還是一片藍海，中老年人需要有人和他交流互動，此類強需求也被各類專家所強調(diào)。
在某些保健品銷售人員口中或許滿足了此類用戶的需求，這么看他們作為主播通過直播與人交流滿足了他們的需求也不是偽需求，只是現(xiàn)在市場上沒有特別符合他們的使用場景的工具，滿足這類社交互動需求。彩視的直播現(xiàn)階段看是有了好的開端，畢竟?jié)M足了社交需求同時也有了盈利方向。
小年糕
微信公眾號帶火了年糕媽媽，讓無數(shù)寶媽知道了育兒的基本常識。小年糕或許寶媽們不知道，但寶媽的媽媽可能就在使用它為自己的孫子孫女制作照片影集。
小年糕微信公眾號通過將照片轉(zhuǎn)成配樂視頻，因其簡答操作迅速吸粉，產(chǎn)品主要營收方式是模板收費，也嘗試微信課堂教學(xué)收費。
工具屬性9分，傳播力9分，社交屬性……平臺只是工具，不過此類工具產(chǎn)品能獲得如此多的中老年粉也必有其獨到的運營方式。
憶年相冊、黑咔相機等小程序，也因其工具屬性的某些功能特效火遍朋友圈。巧影樂秀等制作型工具，也是中老年用戶鐘愛產(chǎn)品之一。
以上工具屬性產(chǎn)品均是圍繞照片影集功能展開，包括上文提及的彩視也是有這工具屬性，進而說明照片工具類產(chǎn)品是中老年用戶剛需?？磥砩衔淖屑毾胂牖蛟S有些廢話，任何年齡段都有愛美之心，何況中老年人有了一定的人生閱歷之后，更是希望將某些人和事通過照片影集的形式保留紀(jì)念。
他們有那個年代的審美，當(dāng)90后00后追求濾鏡效果時，中老年人欣賞的可能是符合他們年代特色的美，所以在有了美拍、潮自拍等產(chǎn)品之后還能出現(xiàn)上述產(chǎn)品。如感興趣可親自體驗，那些中老年人制作照片時經(jīng)常使用的分身、旋轉(zhuǎn)等功能你是否能玩的明白~
除了上述產(chǎn)品，線上還曾經(jīng)出現(xiàn)過如花鏡、友瓣等專著與中老年目標(biāo)人群的產(chǎn)品，還有很多我沒有了解過的相關(guān)產(chǎn)品。
隨著中國進入老齡化，相信會有更多的產(chǎn)品應(yīng)運而生，銀發(fā)經(jīng)濟正當(dāng)時！
以上內(nèi)容涉及產(chǎn)品均來自個人體驗，如有錯誤歡迎指正~
本文由 @馬丘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
老年群體的應(yīng)用的商業(yè)變現(xiàn)模式都是怎樣的，變現(xiàn)能力又如何？
支持一下，不過文中出現(xiàn)了幾個錯別字 ?
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