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14年的雙十一，是一個(gè)不平凡的雙十一。

首先是今年的雙十一玩法不一樣，以往的雙十一是天貓，而今年上市之后的動(dòng)作便是不一樣的玩法，今年除了天貓之外，還有淘寶、聚劃算等小伙伴齊齊來玩耍。為了上市后給資本市場一個(gè)信息回饋，今年雙十一的預(yù)估額為551億交易額，截至11號(hào)18點(diǎn)左右超過 456億元，超過去年雙十一全天成交額（350億元），看起來是個(gè)皆大歡喜的局面，那么咱們來說一些不那么開心的事情。

一路飆升的交易額，究竟是誰在笑呢？

截至目前，女裝第一為茵曼，男裝第一位勁霸，美妝為美即，數(shù)碼為小米，其中為小米的交易額為最高，13億，然而在雙十一前夕，小米官網(wǎng)、社區(qū)均在為自身天貓店進(jìn)行引流，為的是后續(xù)繼續(xù)締造雙十一交易神話的延續(xù)，交易神話所帶來宣傳就是最大的品牌公關(guān)。那么，對(duì)于無流量，單靠天貓進(jìn)行流量輸送的小商家們的利益誰來保證。

雙十一天貓賣場的所有店鋪首頁前端均加上雙十一各大賣場的連接進(jìn)行引流，而這些活動(dòng)只是給大商家做流量導(dǎo)入。其他的一些小店主賺到的只是蠅頭小利，大部分的賣家們只是為雙十一的營業(yè)額跟國家GDP做出了巨大貢獻(xiàn)之外并無太大收益，個(gè)別店主反饋“累得半死，從預(yù)售準(zhǔn)備到出售，忙碌了一個(gè)月，營業(yè)額也沖到了50萬，賺到了卻只有1000塊左右！”

不理性的雙十一模式實(shí)際是在透支消費(fèi)者余額

眾所周知，雙十一打的是一張全場低價(jià)促銷的牌，并且通過幾年的積淀猶然成為國內(nèi)的第一大全面狂歡節(jié)。而消費(fèi)者對(duì)于雙十一購物的越狂熱，則是表現(xiàn)購物的理性程度越低，在短時(shí)間對(duì)于商家是利好，而從長遠(yuǎn)看來則是一種傷害。

雙十一的這種模式雖好，但凡任何事物都是具有雙面性。去年350億的營業(yè)額，今年的銷售目標(biāo)是551億。雙十一模式打的低價(jià)銷售主要吸引的人群中，“因?yàn)楸阋瞬湃ベI的人”占主要人群，其次為“因?yàn)闊狒[才去看的人”。這些人買完東西后，口袋沒錢，還能繼續(xù)產(chǎn)生消費(fèi)行為嗎？雙十一這種模式的背后實(shí)際上是在透支消費(fèi)者的消費(fèi)。當(dāng)雙十一這種全民促銷活動(dòng)成為用戶習(xí)性時(shí)，其他的電商巨頭不可能坐視不管，為了避免自身用戶的流失，所以才會(huì)在雙十一之前先把消費(fèi)者撈一筆，先下手為強(qiáng)！一位淘寶4鉆的店主談到雙十一，“雙十一促銷活動(dòng)大減價(jià)，流量狂漲，銷量狂漲，但是對(duì)于我們這些小店主來說的作用實(shí)在不大，并且觀之淘寶的這種做法是在透支買家們的消費(fèi)，本來是在國慶到雙十一的這個(gè)階段，會(huì)造成相當(dāng)一部分的買家存錢，節(jié)省消費(fèi)，在雙十一那天狂買，透支了消費(fèi)，在接下來的日子里，我們這些小店主去哪里找流量，找買家？因此也是之前有許多的小賣家在抗議淘寶的雙十一做法，做多了大店盈利，買家透支消費(fèi)，小店吃虧。”

14年淘客的一首肝腸斷

對(duì)于阿里系商家眾多流量投放模式中，與之玲瑯滿目且又深不見底的直通車、聚劃算等活動(dòng)參與，根據(jù)效果付費(fèi)的淘客流量，無疑最具性價(jià)比的渠道，而相對(duì)于淘客，轉(zhuǎn)化率超高的雙十一對(duì)其亦是一種利好的現(xiàn)狀，然而今年的現(xiàn)狀并沒有比去年有多少起色。

根據(jù)今天眾多淘客的反饋圖片顯示，很多天貓旗艦店品牌商家沒有參與推廣，其中包括了眾多巨頭商家，小米、優(yōu)衣庫、zara、茵曼等，那么也就意味著推廣大店的淘客可能血本無歸，更有商家臨時(shí)將淘客傭金大幅度降低，導(dǎo)致淘客的收入大幅度縮水，雖然會(huì)有天貓補(bǔ)貼，但是也無法彌補(bǔ)淘客雙十一之前所做的廣告成本及時(shí)間成本，相當(dāng)于是集體為廉價(jià)天貓倒流，而截至17點(diǎn)的時(shí)候，小米13億的營業(yè)額，倘若是1%的傭金比率，那么1千3百萬的傭金又去了哪呢？

包括阿里官方所推薦的excel推廣表格，每個(gè)淘客可在后臺(tái)申請(qǐng)一份并進(jìn)行推廣，里面所有的商品鏈接會(huì)跳過愛淘界面，提高轉(zhuǎn)化率。而在表格中的商品總數(shù)并不很多，里面大部分商品傭金不高，據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶天貓商品平均傭金率為15%左右，部分高的傭金率可達(dá)30%，在今天的雙十一傭金比率卻不到5%。

“傭金縮水，跳單，又不臨時(shí)通知，這不比去年強(qiáng)制跳愛淘弱?！币粋€(gè)金冠淘客說到，在雙十一之前其投放了較多的廣告位，押了挺多個(gè)大店，好能回家過個(gè)好年，而現(xiàn)在希望能夠收回成本便好。“

“說到底，還是不能將所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，雖然阿里在國內(nèi)電商規(guī)模屬于巨頭，然而這樣發(fā)展下去，淘客生存的現(xiàn)狀越來越差，擁抱其他電商平臺(tái)，則是一個(gè)更好的選擇?！?/p>

雙十一的狂熱促使很多商家清了庫存，消費(fèi)者淘了心儀的貨品，亦讓很多賣家留下了賣不出去庫存，繼而雙十一后轉(zhuǎn)戰(zhàn)唯某會(huì)進(jìn)行拋售，然而唯某會(huì)的門檻卻沒有以前那么容易進(jìn)，每一次雙十一活動(dòng)都是在調(diào)整商家對(duì)于資源的合理配置，只是苦逼的依是任人魚肉的淘客。

慢走。

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