本文是作者在2016年寫的一篇舊文，在這里面為什么沒提到拼多多？因為拼好貨正當紅。

1、拼好貨正當紅

繼拼好貨火爆以后，拼團就作為一個改良創新的方式受到各方的關注，拼團做為移動互聯網特別是微信時代的一種社交電商玩法，確實是讓人眼前一亮。

從2015年年中到現在，也有諸多創業者在嘗試趕上這陣風。

有以下幾種模式：

• 一是類拼好貨的，即垂直型自營專業拼團玩法。
• 二是和當年團購時一樣，銷售源碼做一錘子買賣的。價格在3000~6000之間，即可搭建和同類完全一致的商城。
• 三是做全流程的插件技術支持的，姑且名曰拼團SAAS服務。

2、眼花繚亂，商戶真的要什么？

拼團的好處很明顯；效果也已被驗證。不過作為一個商戶，真正需要的是什么呢？

要個拼團網站？要個服務號？要個插件服務？

都不是。黑貓白貓，能幫我提供高效銷售、低成本獲客，那是王道。如果能低成本采購，那商戶就可以翹上天，躺著數錢了?；谶@個需求點，我們來說以上三種玩法的前景和Play 正解。

作為技術開發能力偏弱的水果零售商戶（實體和線上），第一種玩法，如果是和拼好貨定位無明顯區分，顯然不會再次上演暴漲傳奇。

第二個和第三個玩法，途徑不同，結果一致，那就是自有店鋪。對商戶來講一是建站成本高、后續服務不確定（SAAS服務這個問題不是那么明顯）；二是推廣困難，入住平臺你只顧怎么把產品展示好；自己搞，還是營銷平臺，恰恰這塊是最難的。

“去中心化”消費可行嗎？

另外，有朋友說完全“去中心化”，作為拼團有沒有可能完全去中心化呢？

我的觀點是：沒有科層制的去中心化不可能，去中心化一定是基于網絡核心點而輻射周邊的去中心化。

這個道理很容易理解，每個人都想去淘寶，都想聚集了大量商鋪的shopping Mall，而不是在新華路買水果、冬青路買蔬菜、沿江路買海鮮凍肉等，作為消費者，天然的有一站式購齊的欲求。

拼團作為一種社交電商營銷手法，不可能說商戶的每個商品都這么高性價比，也就限制了單個商戶中的可拼消費sku是有限的。因此，自建門戶的做法很難做法。

那作為一個已經被驗證能提銷量聚客戶的營銷手段，也仍然很有挖掘潛力的社交電商玩法，什么玩法才是正解呢？是不是說打著SAAS服務的名號收費就言順了呢？

我們不妨來對標兩個例子：

一是淘寶。淘寶初期，核心提供什么服務？

就是實體店鋪網絡化，給你提供基本技術支持、提供模板、提供裝修方案，傻瓜式建立一個虛擬店鋪。當然還有其他服務，從吸引商戶入駐并開店的這個角度講，是不是2B服務，算是具備了基礎的SAAS服務。

很明顯，淘寶沒有說，我給你提供技術，你自行建構xtaobao.com、ytaobao.com、ztaobao.com… 也沒有說需要付費才能開店。

二是美團。對標團購，可能二者有更多相似之處。

1. 二者都是團體購買的變體。一個是平臺聚合訂單量；一個是把這個聚單行為前置到了消費者。但是效果完全不一樣。
2. 當年千團大戰，也是5000塊錢就能搭起一個團購站點，同樣有提供源碼的、有做商戶平臺的、有做團購網站平臺的。
3. 應用范圍上，專門團購網站多，各電商也都有上團購頻道，這些基本和當前的情形一樣。

不久的然后呢？

千團大戰，在極短的時間內，5000變1000，再變成個位數。最后呢，美團獨角獸，還有其他幾個干爹土豪活著，一起獨領風騷。

因為這個問題很明顯，你讓用戶在1000個團購網站中看今天有啥優惠，那用戶就崩潰了。

別講去中心化??！

同樣，在微信服務號中，有1000個服務號都在搞拼團，每個品類就那么少，如果是重度用戶，在A公眾號拼了蘋果，還是搞點雪梨吃，這里沒有，去B公眾號；想來電紅棗，還是去C公眾號，用戶照樣崩潰。

商戶倒是爽了，花了幾千塊錢，趕上了潮流；技術方也爽了，去中心化、云端服務、SAAS等等，短期有商戶再加上這些趨勢概念對著投資人也好講。就是消費者迷惘了。

有人說，你看有贊，也出了付費拼團營銷插件啊，而且重點推廣來著。我說了嘛，平臺方是爽了；而且拼團在有贊這里，只是一個插件，是眾多服務中的一個小的營銷功能，顯然是沒問題的。而想單純以拼團走有贊付費模式的，長期看沒有價值。

3、拼團模式亂相，何處是正解？

那結論很明顯啦：拼團是一種新穎的偏營銷的社交電商模式。作為營銷手段，是原有大平臺錦上添花的玩法，不管平臺是有贊，還是京東，這個生存法則之一。在這里，平臺本身有很大的流量，沒有這個用戶也能買到足夠量的商品，不會因此沒有這個花活，就棄而離去。

生存二就是淘寶模式，小的商戶就不想想著我自己建個小淘寶王國，而是要想著找個平臺，然后在平臺占地為王。不要每個人都想著去修高速，在你的高速路上秀最好的車和車技也不錯嘛。

附：為什么不是美團模式？

說實話，雖然現狀和當年的團購局面很相似，但是美團還是偏服務業，需要現場消費的，而拼團模式這一塊在如何應用于服務業還需要優化（A餐廳拼團，滿5人都半價，難道不滿5人我就不吃飯啦）；但是在電商這塊確實是過人之處。所以說是淘寶而不是美團。

當然了，如何做淘寶模式？是全品類？還是偏海淘？還是偏某個足以支撐大交易市場的專業領域，都是需要探索的。

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