美團(tuán)困局:去團(tuán)購、降成本、傍巨頭

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摘要 :?以前依靠“小米加步槍”的打法甘做臟活累活擴(kuò)充“根據(jù)地”的美團(tuán),現(xiàn)在必須挺進(jìn)“東北戰(zhàn)場”,全力以赴與擁有“飛機(jī)大炮”的BAT集團(tuán)一爭雌雄。目前的美團(tuán)已經(jīng)萬事俱備,只欠平臺,即統(tǒng)一的本地化生活服務(wù)O2O平臺。

不得不說,王興的商業(yè)嗅覺是極其靈敏的,今年美團(tuán)的一系列動作:大幅度投放廣告,主打外賣業(yè)務(wù),完成新一輪融資,引入前百度LBS負(fù)責(zé)人沈麗,都是在為轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略打法而做準(zhǔn)備。有人猜測美團(tuán)這樣做是為了上市,電商君覺得這個(gè)話題沒有意義,對于美團(tuán)來講,是要最終“把事情做成”,上市不會是王興和他的朋友們創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn),如果美團(tuán)選擇上市,一定是希望獲得更大的資本支持。

今年的O2O市場已經(jīng)格局大變,百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬不僅早先拿下了糯米和大眾點(diǎn)評這類團(tuán)購為主的競爭對手,今年年初還在本地化生活服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了一系列的收購和入股行為,而百度今天推出的“直達(dá)號”也將會在生活服務(wù)O2O領(lǐng)域掀起新一輪的升級大戰(zhàn),以前依靠“小米加步槍”的打法甘做臟活累活擴(kuò)充“根據(jù)地”的美團(tuán),現(xiàn)在必須挺進(jìn)“東北戰(zhàn)場”,全力以赴與擁有“飛機(jī)大炮”的BAT集團(tuán)一爭雌雄。

事實(shí)上,今天的美團(tuán),在電商君看來早已不是團(tuán)購公司,而是一家依靠深耕中國一二三線城市的線下市場,通過甘做一個(gè)一個(gè)與本地商家對接的“臟活累活”,建立起具有一定優(yōu)勢的本地化生活服務(wù)的垂直O(jiān)2O企業(yè)。在電影領(lǐng)域,美團(tuán)旗下貓眼電影的在線選座購票影院覆蓋率穩(wěn)居同類垂直應(yīng)用第一;在酒店領(lǐng)域,美團(tuán)酒店依靠團(tuán)購優(yōu)勢占據(jù)75%的市場份額,處于行業(yè)領(lǐng)先地位。而美團(tuán)網(wǎng)自身的餐飲成交額占團(tuán)購餐飲整體成交額的53%,今年年初,美團(tuán)又從團(tuán)購餐飲業(yè)務(wù)衍生出外賣優(yōu)惠服務(wù),打造獨(dú)立的“美團(tuán)外賣”品牌,而外賣業(yè)務(wù)今年下半年已成為大公司在本地生活服務(wù)O2O領(lǐng)域爭奪的焦點(diǎn)。

“吹捧”了美團(tuán)這么久,電商君可不是為了給美團(tuán)寫篇點(diǎn)贊的軟文,而是要指出美團(tuán)面臨商業(yè)模式上的巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)IT系統(tǒng)、客群、商戶都已扎實(shí),當(dāng)各大城市的線下團(tuán)隊(duì)都已建設(shè)完畢,當(dāng)美團(tuán)在垂直O(jiān)2O各大主要領(lǐng)域都基本建立了一定的競爭壁壘,電商君認(rèn)為,美團(tuán)已經(jīng)萬事俱備,只欠平臺,即統(tǒng)一的本地化生活服務(wù)O2O平臺。

為什么說美團(tuán)只缺少一個(gè)面向全社會的統(tǒng)一O2O平臺呢?因?yàn)槊缊F(tuán)目前面臨三大挑戰(zhàn):

第一個(gè)挑戰(zhàn)是美團(tuán)能否成功做到去團(tuán)購化,在本地生活服務(wù)O2O的重要垂直領(lǐng)域做到領(lǐng)跑者,尤其在大眾主流消費(fèi)娛樂的領(lǐng)域,如電影、餐飲、外賣、KTV、健身等。而且,美團(tuán)做到領(lǐng)跑者還不夠,過去在移動設(shè)備上建立App垂直應(yīng)用的模式將不再是主流,能夠讓消費(fèi)者隨時(shí)切換消費(fèi)內(nèi)容和快速找到合適商家與服務(wù)的統(tǒng)一平臺將可能成為下一輪本地生活服務(wù)O2O市場中新的競爭壁壘。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是美團(tuán)目前與線下商業(yè)對接的模式成本太高,以前在少數(shù)的垂直領(lǐng)域使用這種模式打法行得通,而如果未來需要對接更多的商家和服務(wù),拓展更多的區(qū)域城市,這樣的模式將可能會“拖死累死”美團(tuán),因此美團(tuán)急需找到更節(jié)省成本的方式與商家進(jìn)行對接,建立全國連鎖商家能夠直接對接提供服務(wù)的統(tǒng)一O2O平臺,也許是美團(tuán)擺脫”成本魔咒”的一種途徑。

第三個(gè)挑戰(zhàn)是美團(tuán)現(xiàn)在選擇了自主發(fā)展,沒有加入任何陣營,這也是美團(tuán)CEO王興目前備受矚目的原因之一,但電商君要說,本地生活服務(wù)O2O是融合移動互聯(lián)網(wǎng)、移動硬件科技和線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的高難度的新興市場,雖然我們依然可以叫它電子商務(wù),但王興想學(xué)劉強(qiáng)東的京東模式通過資本力量輸血和依靠臟活累活的原始積累把美團(tuán)打造成業(yè)界第一,電商君覺得不太可能,美團(tuán)需要放棄獨(dú)立發(fā)展的思路,找到合適的合作伙伴或背后靠山,才能打贏整個(gè)本地生活O2O的“遼沈戰(zhàn)役”。

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  1. 美團(tuán)起家就是靠團(tuán)購,依靠價(jià)格優(yōu)勢擁有了市場,放棄團(tuán)購,就等于給競爭對手機(jī)會。

    來自浙江 回復(fù)