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榮耀標識房多多如何一年賣掉2000億的房子？
目前房多多在40多個城市落地，滲透的經(jīng)紀公司門店50000個，簽約經(jīng)紀人超過50萬。合作的房產(chǎn)項目超過500個。今年上半年房多多宣布實現(xiàn)500個億的交易額，公司預計這個數(shù)字在今年將達到2000億。
對于這支成立不足三年，已經(jīng)立下2000億全年目標的房產(chǎn)O2O公司，似乎有必要了解一下他們是怎么做生意的。
1.?基本情況
根據(jù)房多多的公開信息，2012年這支團隊從蘇州市場起步，當年擴張至10個城市，交易額達到40億人民幣。2013年，交易額迅速擴大至400億。
目前房多多在40多個城市落地，滲透的經(jīng)紀公司門店50000個，簽約經(jīng)紀人超過50萬。合作的房產(chǎn)項目超過500個。今年上半年房多多宣布實現(xiàn)500個億的交易額，公司預計這個數(shù)字在今年將達到2000億。
從員工人數(shù)上看，這個剛剛進入大眾關(guān)注視野的創(chuàng)業(yè)公司也已經(jīng)不是一家小公司，房多多有一支 2000人的地面團隊，包括面向開發(fā)商的銷售團隊，以及服務經(jīng)紀公司的地推團隊。此外，房多多的線上團隊，也就是產(chǎn)品技術(shù)部分聚集在深圳總部。
融資情況: 今年7月，房多多宣布完成B輪融資，由嘉御基金、光速安振中國創(chuàng)投、鼎暉創(chuàng)投聯(lián)合投資8000萬美金。
2.?產(chǎn)品邏輯
對于買房賣房的用戶來說，還很難感知到房多多到底是做什么的，但這并不和其上半年500億的交易額相沖突。原因是這支團隊此前的業(yè)務主要在房產(chǎn)交易的后端，大部分工作都圍繞開發(fā)商和經(jīng)紀人展開。
簡單說，房多多的價值在于放大了經(jīng)紀人的“連接功能”。傳統(tǒng)意義上，中介公司的經(jīng)紀人只銷售二手房。但房多多和房產(chǎn)開發(fā)商合作，將新房的資源開放給經(jīng)紀人，讓掌握客戶資源的二手房經(jīng)紀人參與到新房的銷售過程中。
以其官網(wǎng)給出的萬科項目為例，萬科一共向房多多開放了18個項目，有3200名二手經(jīng)紀人通過房多多參與到這18個新房樓盤銷售中，他們共帶來12596名看房客戶，最終成交了1599套新房。
這種“讓二手經(jīng)紀人賣新房”的業(yè)務在房產(chǎn)市場其實并不新鮮，就是通常所說的“一二手聯(lián)動”。
但傳統(tǒng)房產(chǎn)機構(gòu)的“一二手聯(lián)動”只能解決點到點的問題，二手房經(jīng)紀人接觸的新房資源有限，因此開發(fā)商獲得的新增客源也受到局限。而房多多通過平臺的效應，能夠把一二手聯(lián)動的業(yè)務規(guī)?；?/p>
為了服務開發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀人，房多多上線了一系列產(chǎn)品，包括房源寶、房點通、客多多、房多多經(jīng)紀人、房多多等多款App。
其中房多多經(jīng)紀人很顯然是面向經(jīng)紀人的產(chǎn)品，主要滿足新樓盤瀏覽、業(yè)績紀錄及結(jié)算傭金的需求。房點通是面向房產(chǎn)開發(fā)商的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放工具。而客多多面向的人群是新房代理公司置業(yè)顧問，房源寶是新房代理公司的客戶管理工具。
3．需求分析
在房多多的業(yè)務模式下，分別滿足了房產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)紀人，以及普通用戶的什么需求？
1）開發(fā)商&新房代理公司——增加銷售渠道+資金快速回籠；
傳統(tǒng)模式下，售樓處效率低下，同時營銷成本高（通產(chǎn)占房產(chǎn)銷售額的3%－5%）。而利用房多多的平臺，可以拓展新的銷售渠道，降低成本，實現(xiàn)資金快速回籠。
同時，對于新房代理公司來說，房多多的出現(xiàn)也意味著銷售渠道的增加，雙方的關(guān)系是合作不是競爭。
2）中介（經(jīng)紀人）——提高成交比例+增加傭金收入；
在房多多的平臺下，經(jīng)紀人也就是中介，扮演了很重要的角色。經(jīng)紀人的獲益也是顯而易見的。原本只能夠銷售二手房源，而通過房多多，經(jīng)紀人可以拿到大量新房房源，這意味著成交比例的上升，以及一筆額外的新房成交傭金。
此外，房多多承諾的七天快速結(jié)傭?qū)?jīng)紀人來說，有強烈的吸引力。房多多收到客戶定金后，直接與經(jīng)紀人計算傭金，不需要等到開發(fā)商和中介結(jié)款，這就大大縮減了結(jié)傭周期。
3）購房用戶：增加選擇余地+獲得購房優(yōu)惠；
用戶在購房過程并沒有和房多多發(fā)生直接關(guān)系（除了繳存定金這一步），但在用戶向經(jīng)紀人咨詢及看房的過程，可以通過經(jīng)紀人看到更多房源，也就是房多多引入的一手房資源，增加了選擇的余地。
同時，房多多通過繳存定金的形式，給予用戶一定程度的折扣，譬如1千定金抵1萬房款。
4.?行業(yè)背景&競爭對手
國內(nèi)的房產(chǎn)銷售分兩大類：新房和二手房。新房由售樓處以及代理公司銷售，二手房由經(jīng)紀公司銷售。
由于交易周期漫長，信息不對稱，房產(chǎn)交易的各方都需要花費高昂的成本。對于開發(fā)商來說，是高居不下的推廣成本；對經(jīng)紀人來說，是難以提高的傭金收入。對消費者來說，是時間成本和不透明的價格。
而房多多采用的一二手聯(lián)動業(yè)務，是一個很好的切口，符合各方的實際需求。從2008年開始，國內(nèi)一些線下的房產(chǎn)服務機構(gòu)也已經(jīng)開始嘗試這項業(yè)務。特別是在房地產(chǎn)市場低迷的情況下，二手房交易受沖擊最大，“一二手聯(lián)動”也就更受二手經(jīng)紀人的歡迎（二手房賣不動可以賣新房）。
搜房2013年上線的“新房通”，也是沖著“一二手聯(lián)動”這塊業(yè)務而來，試圖將平臺上積累的經(jīng)紀人資源盤活，提高新房的銷售量。
5.?亮點&護城河
1）切入點巧妙，迅速爆發(fā)：面對房地產(chǎn)市場龐雜的銷售體系，房多多選擇從線下一個小的需求切入，撮合房產(chǎn)商、經(jīng)紀人和購房者之間的需求。
借經(jīng)紀人的渠道賣一手房，即滿足了開發(fā)商的銷售需求，也不和代理商沖突，客觀上也增加了經(jīng)紀人的收入。正是這種巧妙的模式，使得房多多在起步兩年內(nèi)快速增長。
2）團隊核心成員背景過硬：房多多團隊包括線上和線下，這兩端的團隊實力都不容小覷。創(chuàng)始人段毅和曾熙在房地產(chǎn)營銷界有多年的經(jīng)驗，新近加入的合伙人肖莉此前是萬科高級副總裁。聯(lián)合創(chuàng)始人&CTO李建成曾是騰訊深圳研發(fā)中心總經(jīng)理。
3）圍繞交易的商業(yè)模式：房多多從一開始就是一個交易平臺，按照成交收取傭金，打破了長期以來垂直房產(chǎn)網(wǎng)站依賴廣告的商業(yè)模式。
6.?風險&不確定性
1） 缺少C端用戶：正如開頭所說，房多多目前并不是一個靠近用戶的平臺。在面向經(jīng)紀公司和開發(fā)商的業(yè)務已經(jīng)小有規(guī)模之后，房多多也面臨著如何做大平臺，吸引C端用戶的問題。
目前，房多多針對購房者買房和業(yè)主賣房這兩個需求，分別推出了不同的產(chǎn)品。房多多主打的“真實房源”，能不能成為吸引購房者的核心競爭力，順利從房產(chǎn)交易一個小的切口向更多環(huán)節(jié)延伸，是目前最大的挑戰(zhàn)。
2）如何平衡與經(jīng)紀公司的利益：對于強勢的大型經(jīng)紀公司，房多多并不是合作伙伴。經(jīng)紀人在房多多平臺促成新房交易，實際擠壓的是經(jīng)紀公司的利潤。而在個別城市，經(jīng)紀人市場已經(jīng)成為寡頭市場，房多多將比較難以進入或者真正拓展業(yè)務。
來源：i天下網(wǎng)商
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