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如果你是創(chuàng)業(yè)者，放棄過(guò)度思考，找到一個(gè)簡(jiǎn)單特定的功能去突破，說(shuō)不定是個(gè)好辦法。

• 來(lái)源：華映資本 微信ID：MeridianCapital

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交電商已不是什么新鮮事，然而通過(guò)拼單、低價(jià)等吸引近3.5億用戶(hù)，拼多多算是個(gè)“奇景”。與之類(lèi)似的還有“賺足”大眾注意力的抖音，用10秒淺層內(nèi)容在短視頻行業(yè)的廝殺中突圍，長(zhǎng)期占領(lǐng)App store中國(guó)區(qū)免費(fèi)榜TOP3。

觀察一下便可發(fā)現(xiàn)，它們并非極具顛覆性的產(chǎn)品，功能也并不完美甚至頗受詬病，然而正是這樣的應(yīng)用“俘獲”了無(wú)數(shù)大眾的心。在國(guó)外也有同樣的現(xiàn)象，當(dāng)初僅僅是為了“要是我發(fā)給女生的照片能不被別人看到就好了”這一簡(jiǎn)單的念頭，衍生出了Snapchat這樣的社交新貴。

來(lái)自洛杉磯的前端開(kāi)發(fā)工程師/設(shè)計(jì)師Michael Abehsera通過(guò)梳理市場(chǎng)上最流行的諸多App后發(fā)現(xiàn)，或許對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，將眼光降低，從一個(gè)簡(jiǎn)單的興趣或目的出發(fā)，把日常娛樂(lè)帶給用戶(hù)，會(huì)獲得意想不到的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)者們想要改變世界？或許該先從做一個(gè)“玩具”開(kāi)始。

90%的App會(huì)失敗，初創(chuàng)公司的血淚史

很多創(chuàng)業(yè)者都想利用自己的作品改變世界，總是花太多心思試圖打造一個(gè)與眾不同的App，他們希望能夠盡可能地涵蓋用戶(hù)需要的服務(wù)和功能，但想象力和執(zhí)行力卻不總成正比。

在打造產(chǎn)品的過(guò)程中，要面對(duì)的不僅僅是高昂的投入成本和難以捉摸的用戶(hù)喜好，還要克服每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的壓力，如此看來(lái)，創(chuàng)業(yè)九死一生也就不足為怪了。以下是初創(chuàng)企業(yè)在打造產(chǎn)品過(guò)程中最難以跨越的三個(gè)“坑”：

1. 埋頭只為滿足用戶(hù)的高期待值

如果創(chuàng)業(yè)者希望用自己開(kāi)發(fā)的App完全取代當(dāng)前已有的同類(lèi)型商品，則必須在將產(chǎn)品投入市場(chǎng)之初就與用戶(hù)習(xí)慣使用的已有產(chǎn)品拉開(kāi)差距，甚至超出使用者內(nèi)心的最高預(yù)期。然而事實(shí)上，新生事物總會(huì)不完美，與其一味追求滿足用戶(hù)高期待，不如找個(gè)合適有趣的方式先占領(lǐng)他們的心智。

2. 無(wú)視高昂的制作成本

“顛覆”或許是所有創(chuàng)業(yè)者的初心了，然而，一個(gè)“與眾不同”產(chǎn)品的誕生，需要從設(shè)計(jì)的第一天到各個(gè)制作環(huán)節(jié)再到最后的發(fā)布上市都保持最高水準(zhǔn)，這需要不間斷的外部資金支援和人員固定的售前售后小組支持，成本多高自不必提。

很多創(chuàng)業(yè)者往往就“毀”在了太想實(shí)現(xiàn)差異化，而無(wú)視了成本。事實(shí)上，真正讓用戶(hù)喜愛(ài)的或許并非是一個(gè)“新物種”，而可能僅僅是需要一個(gè)充滿關(guān)懷的“升級(jí)產(chǎn)品”而已。

3. 明知不可為，卻仍然堅(jiān)信“不會(huì)失敗”

沒(méi)有人能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)哪些應(yīng)用會(huì)受到大眾歡迎，哪些會(huì)被“打入冷宮”，有時(shí)候堅(jiān)持值得敬佩，但作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該對(duì)發(fā)展大方向有所預(yù)判，如果盲目將無(wú)盡的資金和資源匯集給“過(guò)氣”的產(chǎn)品，將會(huì)付出慘重的代價(jià)。及時(shí)調(diào)整“航向”，是一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者必備的技能。

那些看似有點(diǎn)“l(fā)ow”產(chǎn)品，玩著玩著就改變了世界

Michael認(rèn)為，想統(tǒng)治市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者如果能將所謂的“抱負(fù)”轉(zhuǎn)化成制造出有趣而簡(jiǎn)單的“玩具”，以上問(wèn)題就會(huì)消失。

1. 那些頗受歡迎的產(chǎn)品，首先大概率是“免費(fèi)的”

降低用戶(hù)使用成本是產(chǎn)品走向成功的基礎(chǔ)，如果說(shuō)“操作簡(jiǎn)單”還有一定的技術(shù)門(mén)檻，那“免費(fèi)”則稱(chēng)得上是一種通用策略，無(wú)需付費(fèi)時(shí)，人們才愿意毫不猶豫地試一試。如果某個(gè)功能滿足了某種體驗(yàn)感，他們會(huì)更傾向于原諒設(shè)計(jì)中的某些弱點(diǎn)和不足。

2. 看似“l(fā)ow”的產(chǎn)品，都自帶“紫牛”屬性

早在2003年，社交媒體還未形成氣候之前，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家Seth Godin就曾提出一個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為未來(lái)受歡迎的產(chǎn)品將會(huì)呈現(xiàn)一種“Purple cow”現(xiàn)象，即不用大肆做廣告，用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生和朋友們分享“安利”的強(qiáng)烈熱情，并選擇性忽視內(nèi)嵌廣告。

如此看來(lái)，無(wú)論是拼多多還是抖音、Snapchat都具備了這樣的特點(diǎn)。它們的傳播擴(kuò)散主要基于用戶(hù)自發(fā)形成，用戶(hù)將內(nèi)容/服務(wù)推銷(xiāo)給朋友、親人以吸引更多的使用者，為公司帶來(lái)高額利潤(rùn)。拼多多用“砍價(jià)”等引導(dǎo)用戶(hù)自發(fā)傳播獲利，抖音的用戶(hù)則在自發(fā)傳播中擴(kuò)散了“自我影響力”，Snapchat的設(shè)計(jì)和功能一直在向用戶(hù)展示俏皮愛(ài)玩的產(chǎn)品性格，對(duì)于大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，“閱后即焚”的Snapchat就是他們的玩具。

3. 有時(shí)候，功能單一才是“極致”的優(yōu)勢(shì)

Twitter在剛推出時(shí)，很多人嘲笑140個(gè)字符限制的這個(gè)功能，認(rèn)為這個(gè)設(shè)計(jì)武斷自我又毫無(wú)用處，而事實(shí)證明在如此少的文字里人們可以與全世界分享有價(jià)值的新聞與觀點(diǎn)，傳播效率更高。

Twitter的最初設(shè)計(jì)

因此，從一個(gè)簡(jiǎn)單的靈感著手，當(dāng)人們?cè)谧鲆恍┯腥さ氖虑闀r(shí)，力求完美的壓力就會(huì)消失，撕掉“嚴(yán)肅”標(biāo)簽，降低使用與制作成本，保持輕松和有趣的功能設(shè)置，才能避免讓產(chǎn)品陷入困境。

從140個(gè)字符這種簡(jiǎn)單直接的信息發(fā)布方式出發(fā)，Twitter改變了過(guò)去流行的信息傳播方式，短訊息傳播時(shí)代來(lái)臨。Twitter創(chuàng)立12年后的今天，大眾已經(jīng)更能適應(yīng)短消息，短視頻這樣的碎片化信息傳播形式，也有越來(lái)越多相應(yīng)產(chǎn)品走入人們的視野，占據(jù)著碎片化的時(shí)間。

放棄過(guò)度思考，找到一個(gè)簡(jiǎn)單特定的功能去突破

如果你是創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注宏觀的社會(huì)問(wèn)題，如醫(yī)療健康或財(cái)產(chǎn)安全等，想制作一個(gè)能解決這些問(wèn)題的App，但又不確定自己能做到哪一步、能帶來(lái)怎樣的影響，那么放棄過(guò)度思考，從看似“簡(jiǎn)單且低端”市場(chǎng)切入，著眼于一個(gè)特定的功能說(shuō)不定是個(gè)好辦法。

現(xiàn)在想一想，你希望自己的手機(jī)能做什么？用語(yǔ)音代替所有文本？找到更好的照片分享方式？聯(lián)系到更多志同道合的陌生人？還是希望能夠手機(jī)可以到虛擬的環(huán)境中走來(lái)走去？這些曾被視為“奢侈”的需求，如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。下一個(gè)突破口，在你腦海中，又將會(huì)是什么？

作者：華映資本

來(lái)源：微信公眾號(hào)“華映資本（ID：MeridianCapital）”

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