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榮耀標識創(chuàng)業(yè)者，請系好安全帶
今年，不少投資人和創(chuàng)業(yè)者都充滿了危機感。如果前面的路不好走，那我們應該怎樣披荊斬棘呢？
一
這個夏天，壞消息好像比好消息多。
這源于中美貿(mào)易這把在傷口上的鹽。
前兩天網(wǎng)上都在傳高善文的文章，有一句話被傳的最多：“我老了，也財務自由了，靜觀其變。30歲以下的年輕人最可憐，如果國家這次走錯了路，這輩子就可以洗洗睡了?！?/p>
不知道這句話的真實性，但能反映出一種憂慮，從未有過的大憂慮。
中央的經(jīng)濟工作會議也剛剛結束，決議中看出諸多無奈和糾結，以及矛盾的決策相互交織。每一年都是困難的一年，今年真的是困難了。
中國的經(jīng)濟如此，美國的經(jīng)濟呢，也并非高枕無憂。對于經(jīng)濟走勢的悲觀預測也在慢慢抬頭。
Uber的投資人杰森·卡拉卡尼斯（Jason Calacanis），近日給他投資的250多位創(chuàng)始人寫了一封信。這封信不像徐小平讓創(chuàng)始人ALL in區(qū)塊鏈。這封信，是一份警示的信，讓這些創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，開始為接下來即將到來（兩年內(nèi)）的危機做準備：請系好安全帶。
在信中他寫道：
從2008年到今年，離開金融危機已經(jīng)十年了。過去幾次的危機來自于大蕭條（由房地產(chǎn)惡作劇引起），9/11（由恐怖主義引起）和網(wǎng)絡泡沫破滅（由非理性繁榮和金融惡作劇引起）。最后三個中有兩個是金融惡作劇，是可以預料到的。 今天我們有加密貨幣，貨幣政策，貿(mào)易政策，這些都可能導致下一次崩潰的金融危機。
而且還有一系列的黑天鵝事件可能誕生，非金融事件類別的，可以列出如俄羅斯，朝鮮，中國，巴基斯坦，伊朗等等。
當股票市場出現(xiàn)調(diào)整時，大部分時間它都會反彈，但有時會發(fā)生傳染，并且會影響從對沖基金到天使，風險資本家和種子基金之間的所有人。當事情變得非常糟糕時，所有資產(chǎn)類別往往都朝著同一個方向發(fā)展：下沉。 沒有人幸免于痛苦，但疼痛的分布程度可能非常不同。
二
根據(jù)過去發(fā)生的事件，危機一般都是這樣演化的：
1.事件發(fā)生（黑天鵝或預期）
2.股票拋售，賣盤一直持續(xù)到觸底反彈。
3.VC決定不向LP打電話，有時候是出于禮貌。他們知道他們的LPs已經(jīng)受到市場崩潰的嚴重影響。
4.爭取資格：有些投資組合有機會獲得額外資金，以便在低端市場中部署以獲取市場份額。
5.苦苦掙扎的投資組合公司只能自己解決問題。
6.種子輪大幅下挫：新創(chuàng)業(yè)公司可獲得的資金將是前一年類似公司價格的一半到1/3。
7.獲取客戶，優(yōu)秀員工和并購的成本都直線下降，讓強大且資金充足的企業(yè)變得不可阻擋（想想Netflix，谷歌，F(xiàn)acebook和亞馬遜）。
崩盤后，股市往往會在幾個季度內(nèi)復蘇（猜測三到六個）。
然而，創(chuàng)業(yè)市場落后于公共市場兩三年后才能復蘇，因為失去所有資金的天使和LP將從貪婪變?yōu)槟懶 ?/p>
他建議，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，要注意：
第一步：想象一下 “事件”發(fā)生在今天，問自己以下問題：
- 我能或有機會通過自有資金盈利嗎？
- 我在投資人投資組合中的前1/3嗎？
- 我的客戶是否忠誠于繼續(xù)在低迷市場購買我的產(chǎn)品？
如果您對上述所有三個問題的回答都是肯定的，那么恭喜您！
從現(xiàn)有的投資者那里以優(yōu)惠的價格獲得“機會主義的資金”——他們將很樂意擁有更多你的公司份額并幫助您鞏固勝利。
如果您對其中的一個或兩個問題的回答是肯定的，那么祝賀您，您的工作做得很好！
從現(xiàn)有投資者或其他投資者那里以優(yōu)惠的價格籌集資金——他們將很樂意擁有您公司的更多份額，并且期待您對所有三個問題回答“是”。
如果您對這些問題中的任何一個都沒有回答“是”，那么您或者處于早期，或者還沒有找到真正的產(chǎn)品市場契合度PMF，要么您不是一個好的創(chuàng)始人。
如果您沒有對任何問題回答“是”的原因是您處于早期，并且試圖找到PMF，那么趕快去從任何你認識的人那里籌集足夠的資金吧。確保你可以跑18個月，然后找到出路。
如果你正在閱讀這篇文章，并且覺得自己不是一個合格的創(chuàng)始人，那么，去找個公司，把你的公司并入吧。不過你要學會尊重他們的團隊。
三
如果我們進入低迷市場，并且您在銀行有18-36個月的資金，你要記得好好利用以下幾點：
1.注意：讓消費者和企業(yè)要求他們嘗試產(chǎn)品的機會會減少。這意味著更容易進行銷售會議和消費者試用。
2.降低成本：您可以真正地去接觸到所有供應商，并要求他們給您50％的折扣，并看著他們中的大多數(shù)人都會提供更低的價格來競爭，以求你成為他們的客戶！
3.更多人才：隨著初創(chuàng)公司的關閉以及大公司進行多輪裁員，你將能夠以合理的價格找到有才能的人——去招他們吧！
4.營銷：隨著需求的枯竭，營銷成本將急劇下降。想一想，如果你是首席執(zhí)行官并且市場崩潰了，你想在高速公路上花費3萬美元購買廣告牌嗎？不，你想把這筆錢用于收購客戶。
但是，如果你能以3萬美元的價格獲得五個廣告牌并獲得巨大的投資回報率呢？好吧，那就是你要做的！
對于資金充足的創(chuàng)業(yè)公司而言，低迷市場非常安靜且高效。
如果你已經(jīng)走到這一步，我懇求你做的就是“補足”你的資金。如果你不這樣做，那么有一些重大缺陷可能會被破壞，并且有很大的危險。
當然，我們有可能擁有歷史上最長的牛市，并且在所有市場中都有另外十年的“向上和向右”！
在那種情況下，嗯，我們都將非常富有，我們都可以認為這是一個單調(diào)的消防演習。
而且，在這種情況下，你仍然會很高興你建立了自己的公司。
四
無獨有偶，在Jason寫完這封信后，紅杉資本也發(fā)出了同樣的警告。
這次有所不同。
面對現(xiàn)實
- B/C輪融資金額將更少
- 獲取客戶會變的緩慢
- 成本節(jié)約勢在必行
- 現(xiàn)金流要變得正向
挑戰(zhàn)增加
- 并購將減少
- 價格會下降
- 收購實體將青睞有利潤的公司
- 上市將繼續(xù)減少并且需要花費更長時間
生存
- 必須有產(chǎn)品
- 成功的收入模式
- 了解市場吸納
- 客戶有能力支付
- 現(xiàn)金為王
- 需要盈利
運營方面
- 開發(fā)—減少下一版本的人數(shù)
- 產(chǎn)品—只保留必要功能
- 市場—評估哪些不起作用
- 銷售和開發(fā)—獲得費用增加的回報
- 銷售機會—關注匯款
- 金融，資金消耗，日常開支——哪里可以延期付款？哪些部門至關重要？
面對現(xiàn)實，或者回家
請你收藏這篇文章，明年這個時候再看一看。事情到底會怎樣發(fā)生。預測總是有風險的，但預測給人帶來冷靜的頭腦和準備，這是有價值的。
#專欄作家#
倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務普華永道、IBM全球咨詢服務部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務。多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問。著有《共享經(jīng)濟大趨勢》。
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