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榮耀標識你們罵的拼多多，為什么可以創造用戶奇跡呢？
發展不到三年的拼多多，已經完成了上市，盡管它的口碑不是很好，可它確實在一眾的拼團產品中脫穎而出。
拼多多垃圾
拼多多賣假貨
拼多多過度打擾用戶
……
最近全網對拼多多一片指責，但在商業一家公司能做到上市，那肯定有它的獨到之處，我們不如放下偏見，理性的看待一番。
故事要從PC時代說起，從2009年-2011年互聯網界發起了史上最為壯觀的“千團大戰”。最開始做團購，大家都以提供服務為主。但沒幾天就發現服務團購太受地理位置的影響，所以一大批的人都轉型做商品團購，大家都做的風聲水起，好不熱鬧。
因為市場不斷驗證了，消費者是喜歡拼單湊便宜的這種模式，所以參與的企業是越發的多。這個期間只有美團的CEO王興堅持做商品團購，在老王心底知道，商品貨源的命脈握在阿里手中，只要阿里進場所有做商品團購的都要死。
果然沒多久，阿里推出聚劃算，一個響指滅了市面上的所有商品團購網站。而這次千團大戰存活下來的，只有美團、聚劃算?！扒F大戰”背后的VC都被嚇尿了，從那以后再也對商品團購市場沒有了興趣。
到了2015年故事發生了轉折：
- 2015年6月淘寶打假
- 2015年7月京東拋棄拍拍
- 2015年9月拼多多成立
發展不到三年，這家公司已完成了上市，用梁寧老師的話來稱贊 “好強的拼多多”。
那么它是如何一步步的發展過來的呢？
我們來放大視角從四大紅利機遇來解說拼多多。
一、淘寶商家外溢
談到淘寶商家，就要追其根源，淘寶最初的商家是哪些人？
大家不妨想想，在電子商務還沒普及的時候，有實力的品牌都在經營線下渠道，淘寶這種沒有聽過的形式會有那些人愿意嘗試？
對，就是那些線下租不起門面，或者線下渠道收益不行的那批人。
再想想，剛開始在淘寶第一次買東西，除了好奇，是不是很大原因是這里商品都很便宜呢。隨著淘寶發展漸漸的轉型到盈利空間更大和更有利往后發展的人群，15年的打假運動，陸續清退了20萬個商家。
當淘寶和京東都舍棄了這些商家，他們去哪呢？
這就間接的讓拼多多開辟商家入駐不像淘寶當年那么困難，只需要做好接收工作就行。
淘寶外溢的商家讓拼多多能輕易的獲取賣方資源。
二、聚劃算歸天貓
如前面所說，聚劃算作為“千團大戰”的獲勝方，壟斷了整個市場?？墒?016年阿里決定聚劃算歸天貓，這就導致商家準入門檻的升高。
“千團大戰”爭取消費者是喜歡拼單湊便宜的這種，核心是如梁寧老師提出——達成低端供應鏈與低消人群的鏈接。而阿里的本次改革則放棄了這一市場，導致了市場上做商品團購叫的上名的，只剩下拼多多這個獨苗。
對于低端供應鏈和低消人群，可能大家并不能很好的感知。從國家統計局獲得的數據，2017年人均可支配收入只有 1900 – 2000元（北上廣深不納入統計），這就意味著中國存在大批的低消費群體，為了滿足這一龐大人群——低端供應鏈也就應運而生。
聚劃算歸天貓，導致低端商品團購的這一大業態里，只剩下拼多多。
三、3-6線人群觸網
談到3-6線人群上網，這里必須要感謝雷軍，如果不是小米手機的出現，那么一個智能手機的價格遠遠不是3-6線人群所能承擔的，感謝雷總拉低了整個手機行業的價格。
由上圖可知，隨著農村網民數量占比農村人口的提高，以及移動支付規模的上升，這讓3-6線人群市場擁有了想象的空間。
想象一下，一個3-6線的人拿著紅米手機通過微信了解到了拼多多，然后在拼多多里看到了很多以前不知道的產品，完成了消費升級。再加上社會能力的升級，讓物流運輸直達鄉村，打開了一個尚未開發的新市場。
3-6線人群上網，讓拼多多有了消費場景，完成了一次新市場的用戶收割。
四、社交裂變沉淀
說到社交領域，很多人都要站出來說了，拼多多不就是仗著騰訊爸爸才有的流量嗎。但藝龍、58同城、京東是比拼多多還早加入騰訊的，為什么只有拼多多創造了這樣的用戶奇跡呢？
業內張震曾評價過拼多多CEO黃崢深諳人性，你可以看到他在微信里面推廣的方式，搭配的文案和方法，都是抓住了低消人群的心理。
還有當時微信規則，給了拼多多起步的機遇。當時只要幫助好友助力的購買的，都會默認關注拼多多公眾號，這就讓上線不到2周的項目，迅速積攢了百萬粉絲。
微信讓拼多多通過已有用戶的社交關系，裂變式的傳播，讓拼多多的拉新成指數式增長。
最后再聊聊拼多多與京東淘寶的不同之處，首先按照梁寧老師說的將互聯網用戶進行畫像描述：
大明用戶：很確定的知道自己買什么
笨笨用戶：不知道自己要買什么
小閑用戶：沒有購買需求
根據數據，淘寶和京東用戶的購物習慣，93%是直接搜索的，也就說明大多是大明用戶。而拼多多的用戶群體屬于是先知道這里有搞特價，去了后再去挑選買什么的笨笨用戶，并且通過社交裂變可以將一部分小閑用戶轉化為笨笨用戶。這是第一個方面的區別。
再有根據各平臺交易數據，淘寶賣的最多的是服裝，京東是電器，而拼多多是食品，三者平臺的主功類目是不同的。這是第二個方面的區別。
從企鵝智庫的報告摘出的用戶分布數據，可以明確看出淘寶、京東、拼多多三者的用戶結構是不一樣的。反而拼多多的結構比較類似唯品會，這是因為唯品會的主要商品是尾品，面向的供銷人群和拼多多是類似的。
至于拼多多日后的發展，如果靠假貨來生存，相必是不會長久。
以上
本文由 @吹大風 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖作者提供
我是大明用戶
從梁寧老師那直接抄過來不注明來源是不是有點不要臉了，洗稿水平也太差了
不知道你在哪里憤慨個P ， 既然評論了 ，不看看評論區么。
本文由 @吹大風 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。沒看見？
恩,你的眼睛只能看到你想看到的。
支持你，
總結梁寧老師的觀點挺好，就是只把梁寧老師的PPT和觀點拿過來再開贊賞。。這個不太好
這是第一次在這里發稿，我都不知道有贊賞這個功能 ，我自己公號都沒放贊賞。 本來這就是篇學習總結分享，公號發有備注說明的。
這個我要頂你！我完整的看了梁寧老師的直播，真是沒感覺到樓主@吹大風有什么自己的總結。如果是分享倒是分享個完整版的。既然把人家的copy搬運過來，還不許人家吐槽了。
恩,你開心就好。
因為有干爹
把大環境和機遇講清楚了，但拼多多的打法和戰略可以再深度的解析一下。
?? 寫本篇的目的是學習鞏固，大家有興趣可以去得到看梁寧老師的專欄，一定能打通你產品思維的任督二脈。
PS： 前夜聽得梁寧老師拆解拼多多的商業邏輯，故以此篇作為學習總結。有不到之處，還望指正。本人能力有限，水平一般，諸兄體諒。
這是梁寧老師在得到上的直播公開課，你怎么好意思說是自己原創 ??
前夜聽得梁寧老師拆解拼多多的商業邏輯，故以此篇作為學習總結。有不到之處，還望指正。本人能力有限，水平一般，諸兄體諒。 （我在幾個發布渠道都后面綴了這句，可能公眾號文章同步刪除二維碼給誤刪了）
觀點是學習的，但是整體觀點和框架不是搬運的，而是我自己整理再串聯了一邊，算是學習總結。
說得好