2009?年?5?月墨跡天氣塞班版上線，2010?年?推出?Android?版?，2011?年?IOS?版上線?，F在墨跡天氣穩坐中國天氣應用第一位。2013?年，它繼微博、微信、美圖秀秀以及高德地圖進入億級用戶俱樂部，現在已經有?3.3?億用戶。
“團隊近期又增加了?30?多人，現在已經有?100?人多人了?！蹦E天氣的?CEO?金犁、VP?姜川一見我就這么說，深秋的陽光穿過背后的窗戶照進來，這是墨跡天氣的新辦公室，老的還在用，就在這層樓另外一邊。
我們需要看天氣，但還能用天氣應用干什么呢？對于我，它無關緊要；對于墨跡天氣，它是生存問題。人口紅利已經不那么豐厚了，根據最新的數據統計，中國智能手機用戶量2014年有可能超過5億。別忘了，墨跡天氣用戶已有?3.3?億，然后往哪兒走呢？
國際化
如果國內市場的用戶增速放緩，難以突破，那就去海外吧！這是最容易想到的答案，很多中國公司都這么想。
戰績都不錯。兩年前，Go?桌面開始在海外試運營，2013年全球用戶破2億；UC?瀏覽器出海，在?10?個國家都占據超過?10%?的市場份額，2014年季度活躍用戶超過5億人；進軍海外市場，僅一年微信海外注冊用戶過億，今年?6?月微信海外用戶數量已經突破2億。
不過國際化很貴，創業公司似乎很難承受。除了推廣成本，墨跡天氣還要承受國際化的運營和人力成本。
作為一家創業公司，墨跡天氣為什么還要計劃國際化？
墨跡天氣的“進軍”更偏向一場巧合的觸發。2013?年?7?月，墨跡宣布進軍全球市場。墨跡天氣?iPhone?負責人要隨丈夫去美國工作，也就順帶成立了“墨跡天氣美國?office”，工作室一共兩人，負責產品和市場?，F在，他們想在國際化方面做更多的嘗試。
老外覺得墨跡的App設計很漂亮。之前有個外國人曾聯系我們希望可以提供翻譯。可更換多種皮膚、語音播報、支持大量城市、穿衣助手，這些都是與海外同類產品的差異。墨跡具有差異化的價值?！鹄?/p>
這些至少能夠幫我們占領一定的市場份額，我們計劃國際版至少先做到天氣類的前10，進一步再做到前5名。我們將會首先全面支持40萬海外城市，方便在海外的或者出國的中國用戶，全面覆蓋中國用戶的海外天氣查詢需求。當然，我們還會做本地化，語言的翻譯和支持是最基本的。墨跡將主要服務好東南亞市場，再進一步服務歐美市場?！鹄?/p>
從東南亞起步，搶占拉美，攻占莫斯科，進軍歐美。中國互聯網公司進軍海外，戰略上出奇的統一?，F在墨跡加速了國際化速度，這一次他們花?7?位數的價格從日本一家公司買下了?moji.com?的域名（他們原來的域名是?mojichina.com）。而姜川此前也有近?10?年的海外市場經驗。
做硬件
互聯網公司做硬件也是近兩年的趨勢，美圖秀秀做了手機，360?做了兒童衛士、隨身?WiFi?等，“大姨嗎”聯合PICOOC推智能健康體重儀Latin，趣樂推出了智能樂器。墨跡也是比較早做軟硬結合的一家。
2014?年?5?月，墨跡天氣在?798?尤倫斯藝術中心發布了其空氣質量監測設備“空氣果”，有室內和室外兩種設備，能夠監測?PM2.5、二氧化碳濃度、溫度、濕度四種數值，通過一個?LED?屏幕顯示，用戶可以通過?app?端查看室內空氣的情況，并將其分享到朋友圈等。
“空氣果”開放預約的第一天便有?15?萬人預訂，僅僅7天預約數量破百萬。那真實的購買用戶有多少呢？墨跡提供的數據是，截至目前，已有逾?8000?臺空氣果連上?wifi，同時在線已接近?5000?臺，云端數據每天還在增加。
100?萬到?8000?臺，這個差距還挺大？
毫無疑問，看起來“空氣果”最大的弱勢在于其價格。其實我們真不貴。使用相同原理監測空氣質量的?Dylos在中國要賣三四千。而空氣果都不說一體成型的鋁金屬外殼的，光是監測傳感器就比Dylos更多，特別是昂貴的PM2.5傳感器和二氧化碳傳感器。相比之下，我們真的不貴?！鹄?/p>
以空氣果一代的成本，我們每賣一臺產品都要虧錢，所以我們也在控制銷售。只在官網開放限量購買。我們的第二代產品已經在做了，成本和交互體驗會進一步優化。——姜川
我在墨跡天氣的應用里刷了下空氣果用戶的監測數據。這些數據的空氣質量還挺不錯。這也解釋了不少人困惑的一個問題，“花這么多錢買一個只能看到空氣有多糟糕的儀器的人是不是瘋了”？可能還真不是。空氣果的目標人群，是那些有穩定的工作，優厚的收入，十分關心自己的生活環境，家里往往有?8000?元以上的空氣凈化器，并不在乎多花一千買一個精巧可愛的空氣監測器的人。
那墨跡還會拓展其他硬件產品么？
姜川說：“我們不排除未來自己做其他產品的可能?！?/p>
玩電商
互聯網用戶為王，有的產品就不愁沒錢賺。早年的?QQ，如今的微信和陌陌都因為賣表情賺了錢。但表情生意，目前似乎只有社交應用玩得轉。其它有了海量用戶的應用，往往都去做電商了。
完成C輪融資的蘑菇街轉型了，由“導購”轉向“垂直電商”概念；10?月荔枝?FM?正式上線社區，欲從電臺自媒體轉型社區類電商，更不用說大姨嗎這些垂直領域的工具類?App?了。
墨跡天氣也要開始做電商了。
空氣果就是墨跡天氣的重要嘗試。當年不做空氣凈化器，墨跡天氣已經埋下了伏筆。墨跡有?3.3?億用戶，即使轉化率只有萬分之一，加上后續更換濾芯的服務，估計也有一筆不小的營收。
我們的用戶有_3.3_億，日活躍用戶?3000萬，我們自己應用內的推廣能力也是有的。——金犁
墨跡之所以這么做，也是希望用空氣果聯合一批戰略合作伙伴，與合作伙伴一起，共同搭建空氣領域的智能硬件生態系統?！?/p>
即將上線的?5.0?版本，已經新增了電商功能，將會在線銷售空氣和健康相關的產品，比如空氣凈化器、口罩等。
未來也可以將空氣果與這些產品綁定銷售，用戶買空氣凈化器的時，向他推薦空氣果，用來檢測空氣凈化效果?，F在墨跡還租用了倉庫，未來如果條件允許，也會考慮自建倉庫和物流。
電商也許真是個不錯的選擇。現在很多用戶已經習慣了墨跡天氣穿衣助手的萌妹子和萌漢子形象了，從這點切入做應季服裝電商，甚至根據近期天氣推薦相關產品，應該也是順理成章的事情。畢竟之前可口可樂等飲品的廣告和這個其實還挺類似的。
大數據
為什么空氣果要同時推出室內版和室外版呢？
室外版的野心是打造一系列的眾包的空氣質量檢測站，這在策略上和PiMi類似。當有更多的空氣果聯上網，就可以提供更多的空氣數據。這其中的想象空間就要比空氣果本身大很多了。
線下商家的競爭越來越激烈。好的空氣環境，也許就是一個亮點。其中需要的數據，如果不找氣象單位，那么墨跡和空氣果很可能是一個不錯的選擇。這樣來看，房地產商對空氣數據的需求應該也不低。如何吸引用戶買房子呢，墨跡的天氣數據，也許就可以做參考了。這些都是要基于墨跡可以擁有足夠大的空氣數據的假設。
當然啦，這樣的策略有一個天生的缺陷，即，這樣的設備所檢測的?PM2.5?數值的公信度怎樣？和環保部門布置的動輒數十萬的振蕩天平法?PM2.5?檢測儀比起來，“空氣果”室外版的精度有優勢嗎？姜川說，這也是為什么他們不隨隨便便做個能監測空氣數據的小產品的原因。他們從一開始想做的就是一款儀表，而非智能硬件。
智能手機的普及帶來的是傳感器的廉價與小巧。未來，當空氣類傳感器可以做的更小的時候，很可能就可以直接植入到移動設備中了。像空氣果這樣的空氣檢測設備，很可能只是一個過渡形態。我覺得這對墨跡來說反而是個新機會。
未來的世界，一定是被傳感器覆蓋的世界，無處不在的傳感器將會搜集地球上的各種數據，物理的、化學的、生物的，這個世界處處可以被量化、實時可以被感知。無處不在的傳感器，很可能帶來天氣行業大洗牌。如果墨跡能把握這個機會，提前布局，開放接口，積累到足夠多的數據，未來也許能做的就更多了。
國外的一款空氣質量檢測的應用Breezometer，獲取空氣質量情況后，將其生成空氣質量的地圖，給予用戶相關建議，還向很多公司提供空氣質量數據的?API，已經在探索一條?2B2C?的路。
除了?2B，2G（government）也許是另一個可能。氣象局每年都要花費大量的資金購買監測設備，還需要耗費大量的人力統計。這些未來都很有可能以眾包的形式完成。此外，國外很多發達國家都有完善的碳排放交易條例，企業之間可以相互購買碳排放量，現在發展中國家也有在籌劃類似的環保項目。未來，墨跡這樣的公司，就有機會再分一杯羹。
聊了這么多有關墨跡未來的無限可能，那墨跡現在在做什么呢？
我們現在在做新版本。5.0新版剛剛上線（安卓/IOS）。我們重新梳理了天氣軟件的結構，根據用戶的海量數據，重新分析需求，架構了現在墨跡5.0大版的結構，包含了天氣、空氣、社區、電商等元素。上面說的這些你都可以看到了。
來自：36氪，作者:?小石頭
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