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最近我和很多的傳統(tǒng)企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、即將創(chuàng)業(yè)者論道，很多人都有這種感受，現(xiàn)在身處的還是原來那個行業(yè)，實(shí)質(zhì)內(nèi)涵又不那么像是原來，但是和內(nèi)部員工80后、90后無話可說，市場一直在萎縮，總感覺哪里不對勁而又說不出來。

“每個人，還是原來的那個人，但是未來我們都將不再是那個人，是被滅掉之后重生的那個人”。引用了一段前幾天剛看的親情科幻垃圾片《星際穿越》里的一段語言。

我總結(jié)一句話：“現(xiàn)在不做什么，比做什么更重要”對于傳統(tǒng)企業(yè)，或者說是傳統(tǒng)企業(yè)要去轉(zhuǎn)型或投資創(chuàng)業(yè)。

為什么我要這樣說呢！

1、我們現(xiàn)在所處的這個時間點(diǎn)，正是移動互聯(lián)網(wǎng)或者說是“互聯(lián)網(wǎng)思維”沖擊傳統(tǒng)領(lǐng)域的起點(diǎn)，就像當(dāng)年360血洗殺毒軟件市場時候的起點(diǎn)一樣。

2、我們的大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)域目前還沒有互聯(lián)網(wǎng)化，由于信息不對稱我們不知道誰即將“跨界”來，誰即將把這個行業(yè)變成O2O，誰可能降維顛覆這個領(lǐng)域。

3、傳統(tǒng)的管理學(xué)、市場學(xué)、營銷學(xué)即將被互聯(lián)化的“產(chǎn)品經(jīng)理思維”所取代“產(chǎn)品即營銷”?；ヂ?lián)網(wǎng)思維將營銷已經(jīng)融入產(chǎn)品功能、用戶體驗(yàn)里，所以我們沿用了幾十年的用營銷去驅(qū)動產(chǎn)品的方法已經(jīng)不適用現(xiàn)在的消費(fèi)體驗(yàn)。

4、我們的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)是滿足供應(yīng)鏈、供應(yīng)商還是解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，我們有沒有與消費(fèi)者的行為、思維建立連接，是否能感知、引導(dǎo)他們。

5、現(xiàn)在的企業(yè)執(zhí)行層和中間層基本都是85后，90后，作為傳統(tǒng)老板如果還沿用讓員工和企業(yè)共成長，灌注吃苦耐勞的企業(yè)文化，那絕對是對牛彈琴。

如果，我們不去研究90后的思想，滿足他們的工作任務(wù)興趣點(diǎn)、提供展示自我價值和個性張顯的平臺，還有就是不受約束的自由與叛逆并存下的狀態(tài)，我們不去洞悉那如何駕御你的企業(yè)呢！

可能你每天面對的是一幫頭發(fā)搞的跟理發(fā)店里的大工一樣的員工，坐沒坐像、穿沒穿樣。

6、以數(shù)據(jù)中心為核心的整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈變得更短了，僅提供流通服務(wù)的代理商和經(jīng)銷商很快將會變得利潤微薄。在時代發(fā)展的螺旋式上升過程中，我們即將進(jìn)入中間環(huán)節(jié)縮短和暫時性隱退的階段。80后、90后、00后…越是年輕一代越重視生活的品質(zhì)和效率，因此一切降低效率的中間環(huán)節(jié)都將被無情鏟平。

7、消費(fèi)者已經(jīng)被誰能提供給讓她更懶惰的渠道所掠奪走，天貓雙11的奇跡還在眼前。

現(xiàn)在的企業(yè)生存率是歷史最低值，如果還是沿用傳統(tǒng)的思維方式去經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)的話，失敗的幾率遠(yuǎn)大于什么都不做。

首先，我們要搞清楚一個很重要的問題，你的競爭對手到底是誰，里面引述的是互聯(lián)網(wǎng)神書《三體》里的概念詞匯：

案例一

記得2013年最經(jīng)典的一句是中國移動老總說：干了一輩子通信行業(yè)，和聯(lián)通、電信打了半輩子仗，現(xiàn)在才知道原來我們的對手是騰訊。

如果說這是一種二維思維的爭競眼界，不如說是跨界來的高維度文明的降維打擊，而且運(yùn)用的是一個生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)爭來打擊傳統(tǒng)單維模式。

另一個典型的案例就是我們所熟知的小米模式？

案例二

小米用“一維”硬件免費(fèi)把當(dāng)年的智能手機(jī)引向一個1899元的無競爭空間，因?yàn)榇蠹业闹悄苁謾C(jī)加上成本、渠道、宣傳、代理商等加價后的價格都在2600元以上。在這個價格、性能維度里小米已經(jīng)沒有競爭對手了。所以利用降維打擊的手段獲得了用戶并占領(lǐng)的市場。

“二維”MIUI應(yīng)用入口的建立，擁有7000萬用戶，并且實(shí)現(xiàn)了利潤增長。

“三維”軟件預(yù)裝和增值消費(fèi)分成，成為小米的互聯(lián)網(wǎng)思維利潤模式，即“羊毛出在豬身上，狗來買單”。

“四維”投資上下游建立生態(tài)鏈，目標(biāo)培養(yǎng)出100個上市系統(tǒng)供應(yīng)商，如小米耳機(jī)、充電寶、小米電視、手環(huán)等產(chǎn)品。

“五維”連接一切，以小米手機(jī)為智能終端。

那么問題來了，以小米為代表的新一代互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)用五個維度的產(chǎn)業(yè)布局去進(jìn)攻一個傳統(tǒng)單一低維度的靠賺取硬件差價存活的企業(yè)，我們可想而知的結(jié)果。

這就是為什么摩托羅拉、諾基亞帝國的隕落。

案例三

在說一個更典型的案例“小狗電器”，在今年10月15日宣布用戶可以無條件返廠維修，無論什么原因損壞只要發(fā)送信息，后臺就會將信息發(fā)送到離客戶家最近的順風(fēng)快遞員終端機(jī)上，快遞員直接撥打用戶電話上門取貨返回北京維修站，維修好后直接快遞返回。

就是這一個創(chuàng)新舉動，帶來的是一個劃時代的進(jìn)步，客戶痛點(diǎn)一步解決，請問在這個領(lǐng)域還會有競爭對手生存的空間嗎？

即使你現(xiàn)在去學(xué)也免費(fèi)，但是你的量有人家的大嗎？“小狗電器”是用降維打擊后布局了一個多維的競爭空間，在這個空間維度里是沒有競爭對手存在的。

我們的競爭對手是誰？

根據(jù)我個人對互聯(lián)網(wǎng)的理解和自己分析總結(jié)的案例，就是想對傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營管理者闡述一個觀點(diǎn)，你們的競爭對手到底是誰，是否真正的去研究過。

競爭對手的三個型號？

1、不知不覺型：每天還重復(fù)著一直沿襲下來的方式去做生意，開拓市場。也不去管微信、公眾號、APP，覺得和他們沒啥關(guān)系。

2、隨波逐流型：看到了新生的事物大家都去做，自己也去搞個公眾號、大談粉絲經(jīng)濟(jì)；

看人家都談O2O、C2B、C2M、工業(yè)4.0，自己也找人去搞了個APP。

3、先知先覺型：一直關(guān)注前沿科技動態(tài)，永遠(yuǎn)是第一批去嘗試新鮮事物，勇于去試錯。和VC、創(chuàng)業(yè)者混在一切去洞察行業(yè)走向和判斷市場趨勢。
我描述了籠統(tǒng)的3個典型企業(yè)狀態(tài)，如果在你的行業(yè)里，都是“不知不覺型”的企業(yè)，雖然他們目前有很高的市場占有率，也沒關(guān)系，因?yàn)榧磳砼R的

工業(yè)4.0時代會將分工在分配、去中間環(huán)節(jié)化，他們不具被未來生存能力。

“隨波逐流”型的企業(yè)只能是勉強(qiáng)跟隨趨勢去賺取逐漸減少的市場份額而已。

什么是工業(yè)4.0（簡述）

人類的社會分工，也即將進(jìn)入4.0階段。社會分工1.0，畜牧業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來，出現(xiàn)了私有制，社會出現(xiàn)對立階級，人類進(jìn)入奴隸社會。社會分工2.0，手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來，交換的概念出現(xiàn)了，最早的一般等價物–貨幣出現(xiàn)。社會分工3.0，商業(yè)分離，商品交換發(fā)展到一定時期后出現(xiàn)了專門從事商業(yè)的商人，商業(yè)的出現(xiàn)使社會財富分配出現(xiàn)不均，階級對立更嚴(yán)重，但商業(yè)又促進(jìn)了社會發(fā)展。社會分工4.0，前奏已經(jīng)開啟。

趨勢即潮流，誰掌握誰引領(lǐng)？

我們今天的企業(yè)，必須關(guān)注趨勢問題。用管理學(xué)的營銷思路去解讀就是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不能總是低頭拉車，還要抬頭望路。但是，最高明的企業(yè)家是仰頭看天，看國家政策、經(jīng)濟(jì)走向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)、五年計劃等。

實(shí)際這就是初級趨勢，根據(jù)這個趨勢我們?nèi)デ罢?年后的市場環(huán)境、商業(yè)環(huán)境，如果一個企業(yè)決策者不能全局去看清一個行業(yè)的趨勢和當(dāng)下的潮流，那只能是隨波逐流。

真正的競爭的對手是趨勢！

企業(yè)，一定要跟上趨勢，在下一個風(fēng)口、潮流來臨時自己可以從容的去對接或者成為引領(lǐng)者，這樣才能夠生存下去。這是互聯(lián)網(wǎng)時代我們的思維結(jié)構(gòu)和企業(yè)領(lǐng)航者的戰(zhàn)略布局。

企業(yè)的學(xué)習(xí)速度如果跟不上趨勢的發(fā)展將會滅亡，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是以產(chǎn)品經(jīng)理的用戶思維去滿足用戶體驗(yàn)和提供極致的服務(wù)將重新回到我們這幾十年所聽、所看、所學(xué)的管理學(xué)、營銷學(xué)老路上，直接打回一維時代。

本文為作者：張荔瑋 （掌上房創(chuàng)始人，微信：229922210） 投稿，轉(zhuǎn)載請注明來自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并保留本文鏈接