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本文研究了88個品牌客戶、5459條抖音企業(yè)號內(nèi)容，在其中找到了企業(yè)如何做到100萬贊爆款的規(guī)律。

企業(yè)號入駐抖音已成品牌營銷的必要手段，而將品牌文化及產(chǎn)品優(yōu)勢傳播出去的第一步無疑是擴大覆蓋面。

如何讓更多人看到這些內(nèi)容？

我們研究了88個品牌客戶（剔除了知識型分享的企業(yè)號內(nèi)容，這類企業(yè)內(nèi)容更偏媒體屬性，與品牌企業(yè)號內(nèi)容沒有參考性）、5459條抖音企業(yè)號內(nèi)容，數(shù)據(jù)情況如下：

1、爆款的定義

何為爆款？

可以理解為1w贊的單條視頻內(nèi)容，根據(jù)確定的播放/點贊比（閾值10~500），1w贊的視頻對應(yīng)的播放量在10w+以上。

在88個品牌企業(yè)號的5459條視頻當(dāng)中，1w贊以上的內(nèi)容共有408條，占到總體比重的7.47%，其中通過信息流投放的1w贊內(nèi)容為143條，占到所有1w贊內(nèi)容的35%，占到總體內(nèi)容的2.6%。

即所有的企業(yè)號爆款里，三分之一的內(nèi)容是通過信息流投放達到了這樣的效果。

在88個品牌企業(yè)號里的5459條內(nèi)容里，100w贊以上的內(nèi)容共9條，它們分布在6個企業(yè)號當(dāng)中。即僅有6.8%的企業(yè)號出過百萬贊以上的超級爆款內(nèi)容，超級爆款率僅為千分之一。

但也有部分例外，比如：東鵬特飲的企業(yè)號里，發(fā)布的僅15條內(nèi)容中，1w贊以上的視頻有7條，爆款比率接近50%。超級爆款（100w贊）內(nèi)容2條，占比14%，明顯高于行業(yè)平均水平。

2、企業(yè)號的運營概況

目前88個企業(yè)號平均發(fā)布的內(nèi)容條數(shù)為63條，平均粉絲量為17.8w，平均點贊量為127.9w。其中粉絲在10w~99w的賬號為32個，占36.3%，粉絲在100w以上的賬號為5個，占5.7%。

根據(jù)抖音發(fā)布的《抖音藍V企業(yè)號白皮書》：

數(shù)據(jù)顯示1000個藍V企業(yè)號里，粉絲量的平均值為1.2w，點贊量平均值為4.7w，播放量平均值191w。

3、企業(yè)號的運營手段

在88個企業(yè)號里，做過KOL推廣的企業(yè)號有40個，占到45.4%；做過信息流推廣的企業(yè)號為34個，占到38.6%；做過挑戰(zhàn)賽的企業(yè)號有32個，占到36.3%。

三種推廣手段都做過的企業(yè)號為19個，占到21.6%。

▲ 企業(yè)號運營手段一覽

3種方式中，至少使用其中一種的企業(yè)號，平均視頻條數(shù)為57條，平均粉絲量為15.4w，點贊量為133.4w。在較少的發(fā)布條數(shù)下，此類企業(yè)號的粉絲量、點贊量高于平均水平。因此，抖音商業(yè)化推廣是品牌推廣、沉淀粉絲、獲得用戶反饋的重要手段。

值得一提的是，即便平均數(shù)據(jù)上可能顯現(xiàn)不出抖音商業(yè)化產(chǎn)品在運營手段上的有效性。但深入研究后，發(fā)現(xiàn)運營抖音產(chǎn)品進行推廣的企業(yè)號，大部分呈現(xiàn)出發(fā)布內(nèi)容條數(shù)不多、內(nèi)容呈現(xiàn)出硬廣等特點。

正是這些在自然推薦算法邏輯的條件下，無法獲得大曝光的內(nèi)容，運用了抖音的運營手段來獲得同樣的效果。

4、爆款內(nèi)容的創(chuàng)意

我們在分析了5459條抖音企業(yè)號內(nèi)容后，發(fā)現(xiàn)爆款有以下幾個特點：

貼合抖音熱點

比如：中公教育在高考公布成績當(dāng)天發(fā)布了一條「千萬不要報考這些專業(yè)」的視頻，獲得了101w點贊、2.6w評論和1.5w轉(zhuǎn)發(fā)。高考志愿是抖音主流用戶（95后，大學(xué)生）關(guān)心的話題，這樣的內(nèi)容貼合主題，容易引起用戶共鳴。

▲ 中公教育「千萬不要報考這些專業(yè)」視頻

又如旺仔俱樂部發(fā)布的一條帶#閨蜜剛認(rèn)識時和不認(rèn)識時不同表現(xiàn)#話題的視頻，點贊高達153w，評論9785、轉(zhuǎn)發(fā)1.6w，戳中了很多抖音主流用戶（年輕女性用戶）的痛點，引發(fā)大量共鳴。

CAMAL駱駝企業(yè)號的一條「分手+天上掉餡餅」視頻，就是典型的抖音熱門內(nèi)容，它在原有的創(chuàng)意上進行破梗改編，獲得了189.4萬點贊、1.4w評論、9030轉(zhuǎn)發(fā)。

可以看出，抖音爆款內(nèi)容在創(chuàng)意上要包含的兩個最重要的因素，即抖音熱點和熱門話題。

內(nèi)容類型遵循觀眾習(xí)慣

內(nèi)容上，我們發(fā)現(xiàn)9條超級爆款內(nèi)容里，50%是「段子」，其他則為「拍照教程」「炫技」，這三種類型均為抖音爆款類內(nèi)容的主要方向，尤其是段子，這是抖音流量最主要的來源，也是最容易被用戶接受的一種內(nèi)容類型。

比如小米商城的企業(yè)號中，3支過百萬贊的視頻全部為手機拍照教程，這也是抖音用戶非常喜愛的熱門類內(nèi)容，且吸粉率極高。

具備極強的反轉(zhuǎn)性

段子類內(nèi)容是否擁有極強的反轉(zhuǎn)性，是決定能否引發(fā)大規(guī)模傳播的重要因素，上述的超級爆款段子類內(nèi)容都擁有極強的反轉(zhuǎn)梗。

比如：CAMAL駱駝的視頻「分手+天上掉餡餅」，扔餡餅的人最后把餡餅吃了，這種反差產(chǎn)生了意想不到的效果。

再入錢小進的視頻「豬頭意外掉落」，最后豬頭意外將人帶倒的效果也與往常不同，引發(fā)了用戶的大規(guī)模吐槽。

其他的段子類內(nèi)容也呈現(xiàn)出這樣的特點，并且如果在其中融入熱門話題，比如：“閨蜜”、“專業(yè)”等，成為爆款的幾率就會成倍的增加。旺仔俱樂部和中公教育的超級爆款內(nèi)容就呈現(xiàn)了這樣的特點。

（*以上數(shù)據(jù)截止到7月11日）

作者：卡思數(shù)據(jù)，公眾號ID：caasdata6

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