自從去年阿里提出“去IOE”概念以來，國內對此爭論呈現愈演愈烈的態勢，與此同時，恰逢棱鏡門持續發酵，引發高層對國內網絡安全的高度重視，一時間去IOE論調上升到國家戰略級層面，整個國內網絡信息安全市場也被徹底激發。

其實，刨去棱鏡門事件引發的去IOE論調發酵，IOE結構本身也在遭遇云化的市場沖擊，阿里從2010年就開始去IOE化進程的本質原因是出于市場目的考慮，棱鏡門只是恰巧出現在市場變革時期的重大事件。不過，棱鏡門最大的作用是引起了國家高層對網絡信息安全的重視，這給整個國內信息安全市場提供了巨大的市場契機。

棱鏡門的持續發酵，卡巴斯基、賽門鐵克等安全廠商遭殃，政府部門開始轉向尋找國內網絡安全服務提供商，360、啟明星辰、冠群金辰、北京江民和瑞星等成為最大受益者，尤其對于360而言，在2C殺軟市場已經占據再難提高的絕對性市場份額后，發展企業安全市場早已成為新的市場突破點，而高層對網絡安全的重視恰好給了360重大的市場利好。

從25日360發布的Q3財報來看，網絡安全、手機助手、網絡搜索是360三大主要業務構成，在線廣告營收和互聯網增值服務營收（主要來自于游戲平臺業務）為主要的營收來源。奇虎360基于PC的產品和服務的月度活躍用戶總人數為4.95億人，主要移動安全產品的智能手機用戶總數達6.73億人，不難看出，360一直活躍在2C市場，始終缺少進入2B網絡安全市場的契機，此次在政府部門力推國內服務商的背景下，360或成為最大受益者。

政府重視網絡國土安全 360品牌受益

國家互聯網辦公室發言人姜軍指出，近年來，我國政府部門、機構、企業、大學及電信主干網絡遭受大規模的侵入、監聽，深受其害。特別是去年6月初發生的“斯諾登事件”，為世界各國敲響了警鐘，充分印證了“沒有網絡安全就沒有國家安全”。

在此背景下，今年11月底的最后一周成為國家網絡安全周，并且，此后，國家網絡安全宣傳周將于每年11月最后一周舉行。在首屆安全周首日活動上，中共中央政治局常委、中央書記處書記、中央網絡安全和信息化領導小組副組長劉云山在啟動儀式上發表講話，并在陪同下首先參觀了位于會場入口的360公司展臺，聽取了360公司總裁齊向東關于中國網絡安全的介紹。

市場有時候需要跟著政策走，高層對網絡安全的一系列表態改變了國內企業級網絡安全市場的發展走向，360深知其含義，高層選擇率先聽取360的產品介紹是對360的一次巨大鼓勵。

其實，360企業產品已經在工信部、水利部、商務部、國家稅務總局、天津工商總局、云南檢察廳、中央黨校、新華社、中石油、南方航空、廣發證券、葛洲壩集團、浙江大學等一百多家政府單位及大企業部署。

對于360來講，獲得政府單位、國企、央企的支持最大的好處并不是帶來多少收益，而是有助于樹立360企業安全服務的品牌，甚至對重塑整個360品牌形象都有非常大的幫助作用。

不難發現，業界一直對360存在較大的質疑聲，這多少對360的品牌形象有一定影響，而政府部門率先采用360企業級產品則是對360最好的品牌背書，有助于360打開企業級網絡安全市場。

要知道因口碑關系，時長會看到有企業禁止一切360產品的消息，雖然很多企業礙于市場關系并不愿意公開宣稱禁止360產品，但因360多年來一直受到模式的詬病，難免會有企業對此感到擔憂。而如今，政府企業大規模的采用360產品，無疑會重塑企業對360的信心，這才是360最大是受益。

企業網絡安全市場蛋糕更大 360回歸本質的市場機遇

360以網絡安全起家，但個人網絡安全市場并不能為360帶來營收，此次高層引導國內企業網絡安全發展算是給了360一次回歸本質的機會。業內人士介紹，目前，中國個人安全市場不過20億元，2015年企業級安全市場超過200億元。

360若能占據其中的30%，就意味著增加60億元的營收，對于單季（Q3）營收3.764億美元360來說，60億元的企業級安全市場營收非?？捎^，若能達到50%，100億的營收能占360總營收的一半左右，可見企業安全市場對于360來講非常重要。

國企、央企以及政府單位一直是安全軟件的采購大戶，隨著卡巴斯基和賽門鐵克被禁而產生的市場空白，360完全有能力占領這部分市場，從高層的態度以及目前采用360企業服務的政府單位來看，360搶占30%的市場份額不無可能。

事實上，早在2013年9月，360公司董事長周鴻祎亦曾透露了進軍企業級安全市場的想法，并公布了“360天擎、360天眼、360天機”三款企業級產品，另外360殺毒網絡版和360私有云安全、XP盾甲企業版等多個企業級安全產品，分別被納入2013和2014年中央政府采購的產品。

據賽迪顧問發布的《2013年度中國企業殺毒軟件產品市場調研報告》顯示，360已經成為企業殺毒軟件產品品牌覆蓋率最大的企業殺毒軟件，占比達42%；緊隨其后是賽門鐵克和瑞星，占比分別為18%和13.5%；這三個品牌就占據了國內73%的企業殺毒軟件市場；排在其后殺毒軟件軟件分別是McAfee、金山、卡巴斯基等。

再往前追溯的話，360從2011年6月起就已進入企業殺毒軟件市場，同樣也是以免費手段迅速拓展市場，現已在近百萬中小企業部署。不過，我們并沒有看到360在此領域有過多的介紹，一來，企業用戶市場不能以用戶量來衡量市場影響力，而是以營收能力來看產品是否獲得企業青睞，免費手段在企業安全市場的效果不及個人安全市場；二來，政府采購才是企業安全市場最大的營收來源，而政府采購安全軟件考慮的主要因素有安全性、及時性、可控、合規，以及很好的兼容性和穩定性，相比已在政府市場經營多年的其他品牌來講，360缺少切入契機。

所以，從去年開始，360陸續推出了360殺毒網絡版（面向府采購）、360私有云安全、360天擎、360天眼、360天機、360XP盾甲企業版等收費產品。

如今，高層對網絡安全的重視并大力扶持國內安全廠商的發展，是360切入企業安全市場難得一遇的機遇。無論從營收潛力還是市場前景，360都不能錯過這個機會。

阿里聯手360 只差臨門一腳

企業發展除了看其短期內的營收能力，更要關注長期的發展前景，前文說了企業安全市場的營收潛力，其實更為有看點的是市場前景。

周鴻祎內部信曾近說過：未來，國家之間的戰爭可能主要以網絡戰的形式存在，全世界跨國公司的競爭可能會發展到使用入侵網絡的方式獲取商業情報。大數據時代，企業的安全也會變得越來越重要。美國一個叫Target的大零售商，服務器被攻破，導致很多用戶信用卡資料泄漏。中國的電商暴露出來的安全問題更多，數據傳輸、存儲沒有統一的安全規范，甚至記錄了不該記錄的消費者信用卡信息。你會發現，這還是被暴露出來的問題。很多企業被黑客入侵了，自己還不知道，或者知道了不敢對外聲張。

隨著信息化的發展，電子商務、網絡支付、網絡金融以及企業信息等安全問題已經上升到國家安全層面的高度，也是棱鏡門事件后高層對網絡安全關注的主要原因。刨去網絡戰爭不談，僅從市場角度來看，企業級安全市場具有非常重要的市場地位。

尤其對于阿里而言，電子商務、網絡支付、網絡金融、數據服務等都是阿里的核心資產，這意味著阿里對網絡安全有著戰略級的市場需求，然而阿里并沒有積極拓展網絡安全市場，而騰訊、百度則不斷在這一領域發力。即便阿里對自己的信息安全有著絕對的自信，但對于阿里所涉及的敏感業務，一旦出現一丁點信息安全問題就會掀起巨大波瀾。

騰訊與百度積極進入網絡安全領域主要是因與360的過節，讓兩大巨頭不得不出手遏制360，沒想到經過幾年的發展也有不錯的市場成績。而阿里與360之間一直平安無事，所以雖然阿里在移動市場投資了LEB，但這對于阿里的網絡安全只是九牛一毛而已。

對于阿里與360的聯姻，業界時不時就會有新的傳聞，然而時至今日都沒有一個成為現實。其實，無論從與BT的意識形態競爭還是業務互補的角度來講，阿里與360聯姻都是一樁美事，然而苦于360一直備受輿論壓制，阿里始終不能邁出實質性的一步，若360能借此舉機遇重塑品牌形象，二者的聯姻自然是水到渠成之事。

高層助力360重塑品牌形象恰是阿里與360聯姻的臨門一腳，除了在網絡安全市場雙方業務互補外，甚至在云計算、大數據等企業級市場二者也存在合作共贏的可能；而且在民用市場，360在PC端是主要的流量入口，在移動端有著強大的分發實力，這都是阿里看重的能力，另外，360搜索與神馬合作也非常具有想象空間。以阿里目前的實力，向360投資10、20億美元并不是沒有可能，馬云困擾錢該怎么花，花在360身上至少不會虧。

對于360擴展搜索業務，個人更看好360進軍企業安全市場。從360的財報能發現，目前，360僅僅立足于民用級市場，而現在企業級市場，甚至國家級市場已經擺在360面前，能否吃得下就得看360自己的本事了。若能把握住這次難得的市場機遇，360在資本市場翻一倍都是沒問題的。

#專欄作家#

王利陽，微信公眾號：科技不吐不快（tucaokeji），做過電商，搞過營銷、擅于分析、喜歡研究、創業途中，社區服務O2O領域專業人士，關注電商O2O、SNS、移動互聯網、電視視頻、智能硬件、移動醫療等科技領域。

轉載請保留上述作者信息并附帶本文鏈接