中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

地歌網(wǎng)持續(xù)近一月的一線調(diào)查發(fā)現(xiàn)，O2O生活服務(wù)領(lǐng)域似乎正在進入這一局面，執(zhí)紅者美團，正在起勢狂攻，意圖速勝，其表現(xiàn)為不惜物力，高舉高打，瘋狂砸錢搶奪一二線“頭部客戶”，并在多個行業(yè)發(fā)力深耕;執(zhí)黑者大眾點評，攻中有守，多有迂回，表現(xiàn)為投資、合作多管齊下，在業(yè)務(wù)上雖然直撲美團三四線“造血”根據(jù)地三四線，但總感覺少幾分戰(zhàn)意。

局外圍觀者眾，糯米、拉手、窩窩團悉數(shù)入列，外加去哪兒、餓了么、格瓦拉等酒店、外賣、電影等細分行業(yè)的佼佼者。這些圍觀者亦是隨時入局、隨時開打的狀態(tài)。

對于美團來說，2014年其在團購、電影票、酒店、外賣多個維度展開全面攻堅戰(zhàn)。龐大的戰(zhàn)線面前，美團似乎已取得了一些“時點性”勝利，但這些勝利背后，無一不伴隨著瘋狂砸錢與“失血”的變奏曲。

這背后，一切可能指向美團網(wǎng)正在進行的一輪融資，而在融資之前，做大體量，沽出一個好的價錢，或許才是美團夢想所在。在融資“補血”之后，繼續(xù)實現(xiàn)“單點打透，并聯(lián)會師”的O2O業(yè)態(tài)。

但這種非理性砸錢狀態(tài)，收獲的只是時點的業(yè)績，漫長的資金回收期，以及持續(xù)放大的虧損。美團的豪賭，能否有真正的未來?

地歌網(wǎng)預(yù)計，在O2O生活服務(wù)領(lǐng)域，不管怎樣，變局在接下來的半年內(nèi)一定會到來。

逐漸失守的根據(jù)地

“恐怕現(xiàn)在才是團購領(lǐng)域競爭最激烈的時候!” 11月10日，拉手網(wǎng)的張超(化名)走在東莞略顯空蕩的大街上，思索下一步該如何走。因為許多工廠停工，以及打黃運動的影響，東莞已遠無昔日繁華景象。他認為他所在的本地生活O2O領(lǐng)域，競爭的烈度比“千團大戰(zhàn)、百團大戰(zhàn)”時都要厲害。

張超的想法與記者所調(diào)查的多位一線銷售人員一致。在本地生活O2O領(lǐng)域，美團網(wǎng)正瘋狂地砸出重金，與許多中高端餐飲企業(yè)簽訂保底銷售“獨家”，資金回收期達到了令人瞪目結(jié)舌的一年以上;而另一家巨對大眾點評，則采取了“藍海戰(zhàn)略”，攜團購、推廣、結(jié)婚、酒店旅游、電影票等諸多業(yè)務(wù)向商戶展開立體式營銷……

“這一次，是巨頭的戰(zhàn)爭”，美團網(wǎng)佛山站的一位銷售如是說，他們的任務(wù)主要是阻擊點評。 在兩家“巨頭”之外，糯米網(wǎng)在今年3月份經(jīng)過一輪廣告轟炸之后，已黯然沉淪;拉手網(wǎng)因為最近的股權(quán)變動，已導(dǎo)致一線員工人心惶惶;窩窩團已好久沒有什么聲音。

在大眾點評自去年9月“進軍三四線”戰(zhàn)略之后，美團以及其它各家團購領(lǐng)域的企業(yè)很快意識到：又一場噩夢開始了。

近一年的時間里，大眾點評迅速進軍了100多個三四線城市，并廣泛采取了“藍海戰(zhàn)略”，即不僅僅向商家提供團購服務(wù)，同步推進包括品牌推廣、點評口碑、在線預(yù)訂、預(yù)約訂座、酒店旅游服務(wù)、社區(qū)活動等在內(nèi)的組合“手術(shù)刀”進行深耕操作。

在團購這一尖刀業(yè)務(wù)上，大眾點評對于毛利率的追求似乎降到了歷年最低，基本上是以0毛利的方式獲得優(yōu)質(zhì)商戶。點評總部除對大區(qū)有一個指導(dǎo)性的毛利率要求之外，基本不設(shè)毛利率指標(biāo)，而這個指導(dǎo)性的毛利率，通過大眾點評團購之外的推廣等業(yè)務(wù)，基本就能實現(xiàn)。

這樣的策略遇上了好時候，隨著大量一線餐飲企業(yè)(點評的老根據(jù)地)向三四線的擴張，大眾點評的業(yè)務(wù)順?biāo)浦鄣剡M駐了當(dāng)?shù)?。而由點評總部分派下去的精英站長們，迅速擴張了自己的團隊，并顯示出一如當(dāng)年“美團”進攻三四線時的“狼性”，瘋狂進攻。

大眾點評的現(xiàn)身，讓以美團為主的其它競爭對手，大都經(jīng)受“藍海戰(zhàn)略”的沖擊，一些城市更是出現(xiàn)了相互降低毛利率甚至0毛利的“血拼”狀態(tài)。

在東莞，大眾點評是目前所有團購網(wǎng)站建站最晚的一個，在剛剛過去的一年中，點評的市場份額已上升到了10%;而絕對領(lǐng)先者美團的份額則下降到了70%;拉手網(wǎng)比例有所下滑，到了16%，糯米與窩窩團則只剩下了個位數(shù)的市占率。

在佛山，美團網(wǎng)已從高峰時的1500萬月均流水，下降到每月不到1000萬的流水;這一水平已與大眾點評相當(dāng)，后者在進入時間上大約比美團晚了一年。而拉手、糯米、窩窩團則均剩下個位數(shù)的占比。

在江西九江市，本地的團購老大窩窩團的市場份額迅速從絕對優(yōu)勢降到了現(xiàn)在40%左右，月均流水下降到了300萬元左右;而先后在今年3月、4月進入市場的美團、點評月均流水分別做到了100萬元，150萬元，點評市占率超過了美團。

據(jù)記者一線調(diào)查，在江西九江、撫州，河北滄洲、保定等20多個城市，均出現(xiàn)了點評反超美團的跡象，而更多的城市，美團則與點評呈現(xiàn)互攻的膠著狀態(tài)。

當(dāng)然，不能否認，在一些美團市場份額超過70%甚至更高的三四線城市，美團的市場份額依然很“堅挺”，但這是美團在“失份額”或者“失毛利”中選擇了前者的結(jié)果。

三四線曾是美團的致勝法寶，亦是千團大戰(zhàn)、百團大戰(zhàn)時美團一舉成名的成功經(jīng)驗，彼時的美團，避開了一線市場的殘酷競爭，把目光投向了三四線城市，在這些地方，正顯示出“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”：即后進入者的成本比先行進入者的更高，進入難度更大。

更為重要的是，這些三四線城市，不僅僅是美團牢不可破的城池，更是美團多年來的“造血”基地，因為偏居三四線，競爭較小，美團一度可以拿到10-15%以上的毛利回報，比如海口市，一個月流水3000萬元，毛利率計算為3%，那么美團一個月將有90萬的毛利，如果全國有100個以上這樣的城市，那么美團則每月能實現(xiàn)1億元以上的毛利。

但這些僅僅是過去，點評的進入正逼迫美團向商家施放大量既得利益，不得不降低毛利，跟進點評的接近0毛利政策。

記者從一線獲得的消息是，在最近的幾個月，美團網(wǎng)和大眾點評分別從總部派出了“飛虎隊”空降各地，前者直指本地餐飲領(lǐng)域“頭部客戶”(即銷售狀態(tài)最為優(yōu)質(zhì)的一批客戶)，以一種重金簽訂保底銷售額的方式，鎖定目標(biāo)客戶。后者除了要搞定關(guān)鍵客戶之外，還希望早日破壞競爭對手的“獨家協(xié)議”。

“可能到今年年底，許多三四線也會成為美團的成本單元”，上述美團佛山站人士如此認為，在縮小規(guī)模與降低毛利的二難選擇中，美團堅決地選擇了后者，這讓原來的三四線“造血基地”正在出現(xiàn)“失血”的狀態(tài)。

大眾點評到處，受到影響的不僅僅是餐飲團購領(lǐng)域，美團的酒店旅游、電影票等領(lǐng)域，亦受到一定沖擊。

比如美團發(fā)力的電影票業(yè)務(wù)(現(xiàn)已獨立為貓眼電影，主營團購與訂座業(yè)務(wù))，在點評未進駐的三四線城市，美團已基本全部獨家運作，每張電影票可以獲得2元的傭金，但點評進駐之后，電影票領(lǐng)域已成為了0毛利行業(yè)，變成了美團重要的成本區(qū)。

與此類似的是酒店旅游領(lǐng)域，這也曾是美團的獨家市場，但點評進入之后，美團也不得不大幅下調(diào)毛利率，繼續(xù)力爭維持自己的老大地位。

很顯然，美團的戰(zhàn)略似乎并未因為三四線“根據(jù)地”發(fā)生的巨變而隨之調(diào)整，“全面進攻”的號角早已是美團的2014主題。

背水一戰(zhàn)的美團

經(jīng)過百團大戰(zhàn)的洗牌，美團以成功切入三四線的“早起者”形象，日子過得順風(fēng)順?biāo)?，去年一度傳出“首次盈利”，但這個盈利，僅僅是季度盈利。

熟悉美團創(chuàng)始人王興的人都知道，這是一個多么固執(zhí)而有雄心壯志的企業(yè)家，在一雙濃眉大眼之后，王興在企業(yè)內(nèi)部可謂“一言九鼎”，他一直寄望實現(xiàn)“單點突破，并聯(lián)會師”，在團購、酒店旅游、電影票、外賣、WIFI各個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)各個擊破，最終成功實現(xiàn)并聯(lián)，全面切入O2O本地市場。

這個戰(zhàn)略也許是美團的最好選擇。因為團購很難成為一種商業(yè)模式，團購基本是以一種犧牲商家利益而采取的低價“拉新”銷售方式，帶來虧本賺吆喝的同時往往帶來是對品牌與用戶體驗的傷害。

“團購而到店，還是到店用團購”一直是業(yè)界的廣泛爭議，甚至一些激進者認為兩年內(nèi)團購業(yè)態(tài)必死。更為重要的是，團購撬動的一直是價格敏感型用戶，這在一定程度上類似當(dāng)年的“凡客”，轉(zhuǎn)化困難且粘性極低。

但另一方面，團購確實是迅速聚集商戶、用戶的利器，更重要的是，能夠迅速放大流水， 這對于需要講故事的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，無疑有著類“海洛因”一樣的誘惑。

包括王興在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然明白這個道理，做大團購之后，怎樣提升用戶粘性，怎樣切入更可持續(xù)發(fā)展的道路成為了必須考慮的問題。而王興的答案則是，“單點打透，并聯(lián)會師”。

首先發(fā)動的是電影票領(lǐng)域，美團砸下重金，取得了《心花怒放》的勝利，迅速宣稱在電影票領(lǐng)域做到了第一，并成功切入電影票團購與選座兩個維度。

但業(yè)界并不如此認為，不管是格瓦拉、時光網(wǎng)，還是豆瓣電影、扣電影等企業(yè)，對此顯得很淡然，格瓦拉副總裁李磊認為，“美團取得的只是一個時點數(shù)字，這一領(lǐng)域仍然需要粘性，仍然需要精耕細作，而格瓦拉已成功切入展覽、演出、話劇等多條縱深戰(zhàn)線，后進入者仍需要大量的時間與成本，用錢砸出來的時點數(shù)據(jù)，并無太大的意義。”

而在團購領(lǐng)域，可以說是美團最瘋狂的領(lǐng)域，在上海，美團6000萬元簽下了小輝哥火鍋，1400萬元簽下“很高興遇見你”;在北京，美團花了1500萬元簽下了俏江南，正準備1000萬元簽下京城四大本幫菜中最小的一個“太熟悉”;在三四線城市，美團的城市經(jīng)理即可決定簽訂百萬甚至千萬的保底獨家。

美團展開了創(chuàng)業(yè)史上最為瘋狂的保底貼補，這一數(shù)字，據(jù)地歌網(wǎng)調(diào)查，每月至少在2億元以上。

也許在一些三四線城市，美團動輒百萬元甚至千萬元的貼補能夠保證相當(dāng)長時間內(nèi)流水，甚至阻擊其它對手的進入。但在一線城市，美團與點評兩家最主要的巨頭市場份額卻未出現(xiàn)較大變化。

當(dāng)前一線市場，點評仍然遠遠領(lǐng)先美團，比如在北京市場，點評月銷售在2億元左右，美團則在1.5億水平;在上海，點評更是達到了月均3.5億元以上，美團則只有1.2億元水平。

更為重要的是，單純貼補而簽下的獨家，卻往往成為美團的夢靨，比如在北京，大鴨梨、金百萬、青年餐廳、太熟悉是四大家常菜連鎖商家，其中太熟悉是其中最小的一家，約有60家分店，目前點評與糯米與之合作的月流水平均在60萬與10萬元，而美團拿下了獨家，代價是1000萬，這意味著美團即使能夠達到60萬的月均流水，亦需要1.5年來回籠資金。

這樣的案例已有前車之轍，京東團購去年曾以1500萬元拿下了俏江南的獨家團購，500元的儲值卡以400元銷售，結(jié)果，玩砸了。

但這樣的行動已經(jīng)全面推開并在持續(xù)進行之中，美團也爭搶過金百萬餐廳，以3000萬元的代價，但并非獨家，這種中高端商家的用戶們似乎并不領(lǐng)會美團的“良苦用心”，美團83元的代金卷采取了自身補貼20元，63元出售，但效果并不好。

在上海，美團亦是拿下了“很高興遇見你”餐廳，9折從商家拿到了價格，以原價銷售時，最慘的一個月只銷售了7份，隨后美團采取了每單貼補的方式進行銷售，但流水也只能做一個月10萬元。在美團接手之前，點評一個月能做400萬流水，慘淡的流水面前，美團的獨家也就此“黃”了。

如此類似的企業(yè)還有望湘園，小輝哥，據(jù)美團人士透露為，“獵頭行動”是美團一線城市的策略，即選擇點評的頭部客戶，采取重金保底的方式介入合作，進而取得獨家，企圖進軍中高端企業(yè)并放大銷售額。

9月份美團簽約的小輝哥火鍋，一次性打款6000萬元。這一合約之前，大眾點評一個月會有2000萬的流水。美團的成績單則是從當(dāng)初的200萬元流水做到了4、500萬月均流水，依此計算，美團需要12個月以上才能回籠6000萬元的投入。

在地歌網(wǎng)的調(diào)查中，出現(xiàn)一個廣泛的現(xiàn)象，即美團重金砸下來的客戶，銷售效果卻并不理想。美團似乎正陷入一如當(dāng)年凡客所面臨的“屌絲”屬性，用戶層偏低，價格敏感，向上轉(zhuǎn)化率極低。

但美團“扔錢”的消息還是在餐飲業(yè)主們之間傳開，許多業(yè)主都在想著“人傻錢多”的事兒，更多已拿到資金的店主在近期展開擴張，用美團的非投資款干投資—-擴張門店。

餐飲團購主業(yè)之外，美團亦同樣把戰(zhàn)火燒到了酒店領(lǐng)域，并迅速宣稱自已已是酒店團購領(lǐng)域的最大玩家。

11月3日，美團一位二線省會城市基層銷售人員告訴地歌網(wǎng)，美團正在進行事業(yè)部拆分，他名下有一半餐飲商戶，一半酒店商戶，現(xiàn)在他只能選邊站，只能專注其中一項業(yè)務(wù)。

該員工描述，“公司可能缺錢，日子越來越不好過了?！苯衲暌詠?，美團團購的績效考核正在越來越嚴，此前同樣交易額可以拿到5000元以上的收入，而現(xiàn)在只有3000多元。不僅如此，如果去酒店事業(yè)部，則一部分銷售性質(zhì)的崗位將從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成運維，工作性質(zhì)不變，但提點會大幅下降?！半m然在團隊的努力下，保持了本城市團購市場份額，但商戶端的盈利提點已經(jīng)從之前的8%左右降低到3%甚至免費。”

美團酒店獨立拆分行動，除了要面對大眾點評的防御性進攻，還要迎接更為猛烈的戰(zhàn)爭，因為酒店領(lǐng)域是攜程、去哪兒等上市公司的盤中餐。除了團購業(yè)務(wù)之外，剛剛推出的美團直銷、現(xiàn)返領(lǐng)域，已然是攜程、去哪兒的核心腹地，這一領(lǐng)域，硬仗還剛剛開始，價格戰(zhàn)的劇烈，很快即可看到。

據(jù)了解，去哪兒已經(jīng)放棄了緊盯美團的打法。去哪兒一名高管向地歌網(wǎng)透露，“酒店行業(yè)比的是間夜(旅客入住的房間)數(shù)量，而不是團購交易額。而用間夜作為參照維度的話，去哪兒總數(shù)超過美團40%多，實在不知打什么勁兒!”

但實際動作顯示，去哪兒并未放棄跟美團在團購領(lǐng)域的爭斗，隨著旅游淡季來臨，去哪兒在煙臺、威海等三四線城市展開了大力度補貼，即住店半價的活動。最高補貼額度40元每間夜。

攜程則在近期成立了本地銷售團隊，試圖在中國低端酒店進行更高密度的覆蓋與團購業(yè)務(wù)的爭搶。

美團今年著重發(fā)力的外賣領(lǐng)域，則遇到了重創(chuàng)。雖然美團布局比餓了么早，但美團高調(diào)做外賣的聲音反而間接助力餓了么拿到8000萬美金融資;6月之后，得到融資的餓了么快速擴張并取得了非常好的成績，保持了7：2：1(餓了么占70%。美團20%，其他加起來10%)戰(zhàn)局，成為了這個領(lǐng)域最大企業(yè)。而近期餓了么再度融資3億美金，后者成為了美團外賣領(lǐng)域最強的對手，它的背后，點評是最主要的投資者之一。

此岸是一對多的戰(zhàn)局，全線進攻的戰(zhàn)場;而彼岸則是不斷失血的根據(jù)地，以及大眾點評等其他平臺持久戰(zhàn)的蠶食。急劇放大的銷售額背后，是更急速的資金缺口，美團是否經(jīng)得起根據(jù)地失血與新戰(zhàn)場的直接流血雙重沖擊?

不遠的未來

不管怎樣，美團都將在今年改寫歷史。

因為，美團正在進行一場豪賭：賭出更大的時點銷售額，賭出單項業(yè)務(wù)第一的口碑，進而引入新的融資進行“補血”。豪賭背后，不管能否可持續(xù)運營，不管投入多大的成本。

“這種沖法我們也看不明白”，多位美團一線員工如是說，他們也在擔(dān)憂這種“燒錢”不可持續(xù)，但沒辦法，公司策略如此，一線執(zhí)行就是。另外，“公司內(nèi)部已經(jīng)在傳言會拿到一筆巨額融資，但你知道的，我們也不可能知道更多?！?/p>

今年5月，美團獲得了新一輪3億美元融資，這是繼美團創(chuàng)業(yè)時拿到紅杉資本 1200 萬美元 A 輪投資，2011 年 7 月拿到阿里巴巴和紅杉資本 5000 萬美元的 B 輪融資之后2年后引入的C輪融資，但這些資金，對于已決定展開全面進攻的美團顯然是杯水車薪。

據(jù)記者了解，美團豪賭的標(biāo)的，正是已在商討中的新一輪較大規(guī)模融資，但這一輪融資遠未到CLOSE狀態(tài)，而想拿到這一融資，必須交出養(yǎng)眼的成績單。

美團的全面戰(zhàn)爭正是在這一背景之下展開，但融資是一個系統(tǒng)工程，它的基本面發(fā)生的巨變也許值得更多的思考。

嚴格講，企業(yè)不盈利不要緊，但未盈利企業(yè)必須保障賬上現(xiàn)金流的正向流動，也就是說，在各個時點，美團必須在賬上有不斷增長的“活錢”產(chǎn)生。

但問題的嚴重性正在于此，三四線已經(jīng)在點評的進攻之下開始失血，造血功能正急速下降，而選擇保住份額的戰(zhàn)略則加速了這一進程。

在一二線團購領(lǐng)域，美團正在孤注一擲，瘋狂撒錢，但一方面受制于流水變現(xiàn)能力；另一方面則受制于龐大的資金投入。

三四線、電影票、酒店旅游等多個造血基地，現(xiàn)在出現(xiàn)了全面“失血”，特別是電影票領(lǐng)域，已全部是成本;僅有酒店領(lǐng)域尚能帶來相當(dāng)可觀流水，但分拆后的美團酒店旅游，已決定將所有銷售轉(zhuǎn)為運維人員，這個背后是銷售提成的大幅下調(diào)，美團官方的說法是銷售是因為美團發(fā)展紅利的主因所致，銷售提成大幅下降背后，各地出現(xiàn)了美團酒店團隊的離職潮。

而在外賣領(lǐng)域，美團的“閃電戰(zhàn)”顯然未能奏效，餓了么創(chuàng)始人更加年輕，其銷售團隊比當(dāng)年美團更為激進、狼性。餓了么直面這個市場，與美團外賣共同奏響了“免費午餐，首單減免”等價格戰(zhàn)曲，令人回味的是，美團的投資方阿里巴巴旗下的淘點點，亦在此時加入了戰(zhàn)局，手握3.8億美元的餓了么，正如一個剛出道的“無敵小子”，橫沖直撞;而淘點點的進攻，則顯示出來阿里本地生活單飛的無奈。

一邊是海水，一邊是火焰。自身造血能力的下降，全面失血的戰(zhàn)場，各種涼意已然襲來，美團團隊卻不得不像火一樣一邊砸錢一邊面對自己收入的減少，同時在苦苦思索老板王興的意圖，他們中的大部分，很難領(lǐng)會這種玩法指向何方。

地歌網(wǎng)三四線城市的調(diào)查表明，美團的賬期正在拉長，一些甚至出現(xiàn)了到期仍然拖款的現(xiàn)象。

顯然，美團現(xiàn)金流正在出現(xiàn)問題。而反觀另一方巨頭點評，似乎并未拿出全力，手握多項盈利事業(yè)線，外加騰訊20%的戰(zhàn)略投資入股，在擴張的同時卻采取了藍海戰(zhàn)略，以一種“全業(yè)務(wù)挺進，打敵核心業(yè)務(wù)”的進攻方陣，基本不跟進美團砸錢保底的步伐。

如果把點評稱之為一個老成持重的中年人，那么美團則像年輕氣盛的青年人，“七星殘局”中，美團憑借一股猛力，閃電突進的時候，點評卻在靜中觀望，保持內(nèi)力，以持久戰(zhàn)的方式懷柔。

但殘局之震撼在于變化隨時發(fā)生，成敗瞬間決定，一著不慎，滿盤皆輸。在一方稍不經(jīng)意的破綻之后，對手即會發(fā)起致命攻擊，這樣的攻擊，是點評三四線翻盤，還是美團再獲“金援”，尚不能定。

但記者在美團網(wǎng)的戾氣中間，隱隱嗅出了一絲敗相。非理性的沖鋒，單純流水至上的追求，是否能夠遮住投資人的利眼？