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keep這款產(chǎn)品是為健身的人提供了健身教學(xué)、跑步、騎行、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購買等一站式運(yùn)動解決方案，本文是關(guān)于keep的產(chǎn)品分析報告。

一、產(chǎn)品的宏觀環(huán)境分析

1. 市場邊界

因為主要做線上健身教學(xué)和健康飲食指導(dǎo)的功能，keep最開始做線上健身市場，為了提升用戶留存，市場邊界擴(kuò)大到社交市場。而運(yùn)動商城對相關(guān)商品的出售屬于電商市場。

2. 用戶天花板

Keep的基于線上健身市場的社交市場和電商市場，主要用戶集中在40歲以下，想提升身體素質(zhì)、增加形體美感的群體，截止在2017年8月，keep的用戶達(dá)到了1億。

keep雖然用戶數(shù)量龐大，但是月活大概在1200萬左右浮動。

據(jù)易觀千帆統(tǒng)計：

2018年4月，線上運(yùn)動健康領(lǐng)域活躍用戶在全網(wǎng)中的滲透率為6.98%，大約為6848.419萬。

3. 盈利模式

keep擁有自己的線上運(yùn)動商城，通過商品出售進(jìn)行盈利，這是最直接的變 現(xiàn)方式。另外keepclass里的付費(fèi)課程也是變現(xiàn)的渠道，不過占比較低。

4. 線上健身市場分析

（1）我國健身市場現(xiàn)狀

根據(jù)艾瑞咨詢行業(yè)報告，如圖1-1-1：

圖1-1-1

2016 年，國務(wù)院印發(fā)的《全民健身計劃 ( 2016-2020 年 ) 》提出，到 2020 年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達(dá)7億，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)4.35億，體育消費(fèi)總規(guī)模達(dá)1.5萬億元。顯然，中國將是世界上最大的商業(yè)健身休閑市場。

圖1-1-2

在政策的推動下，隨著人民生活水平的逐漸提高，參加體育鍛煉的人口比例2017對比2016提高了8%，城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)穩(wěn)步上升，帶來了健身市場更多的發(fā)展機(jī)會。因此，也為線上健身市場的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

（2）線上健身市場進(jìn)入高速發(fā)展階段

根據(jù)易觀2018年6月28日發(fā)布的《中國在線運(yùn)動健身市場年度綜合分析2018》年報，如圖1-2-1：

圖1-2-1

（3）線上運(yùn)動健身市場產(chǎn)品切入角度和活躍用戶占比

如圖1-3-1、1-3-2：

圖1-3-1

圖1-3-2

在全網(wǎng)用戶不會產(chǎn)生大幅增量的今天，在線運(yùn)動健身領(lǐng)域流量還會有所增長但不會太多，產(chǎn)品之間面臨存量競爭的局面。從細(xì)分市場來看，以健走計步、跑步、健身三個角度切入的應(yīng)用瓜分了市場上絕大多數(shù)流量。

線上健身應(yīng)用使用情況，如圖1-3-3：

圖1-3-3

數(shù)據(jù)顯示：運(yùn)動健身應(yīng)用的使用具有明顯的周期性，春季活躍用戶開始增加，到夏季達(dá)到頂峰，進(jìn)入10月份之后開始下降。并且活躍用戶日均使用時長超過半小時，用戶粘性較強(qiáng)。

（4）線上健身市場人群信息分布

如圖1-4-1和1-4-2：

圖1-4-1

性別分布上，女性對健身類應(yīng)用的偏好更強(qiáng)烈，而男性更喜歡跑步健走等戶外活動。

年齡分布式上，30歲以下更偏好健身等運(yùn)動性質(zhì)較為激烈的活動方式，且智慧健身房和智能運(yùn)動穿戴設(shè)備也是吸引年輕群體的重要元素。所以以健身課程為基礎(chǔ)，兼顧運(yùn)動商城的線上健身產(chǎn)品受到了年輕人的青睞。

圖1-4-2

從消費(fèi)能力來看，健身跑步吸引到了更多中高、高消費(fèi)群體，而其他運(yùn)動的用戶消費(fèi)能力較弱。而在地域分布上，雖然四類運(yùn)動在超一線和一線城市的占比較高，但是健走和其他類明顯有向二三線城市下沉的趨勢。

5.產(chǎn)品發(fā)展階段

Keep上線于2015年，是一款非常年輕的產(chǎn)品，在上線僅僅三個月用戶就突破了200萬，并且在2016年8月獲得了騰訊的C+輪戰(zhàn)略投資。

• 第一階段：2014年2月到2015年7月，Keep社區(qū)冷啟動時期，主要針對產(chǎn)品邏輯的打磨。打磨核心功能”訓(xùn)練課程”，引導(dǎo)用戶只有訓(xùn)練完成之后才能發(fā)表動態(tài)，總體來說還是一款弱社區(qū)強(qiáng)工具的產(chǎn)品。
• 第二階段：2015年7月到2016年5月，Keep多次引入資本，開啟迅速增長之路。推出訓(xùn)練計劃和小組功能。在第一階段沉淀的用戶數(shù)據(jù)，開始建立用戶等級，逐漸的有了社區(qū)的雛形，同時適配了iOS平臺很多特有功能。
• 第三階段：2016年5月2017年3月，豐富并完善Keep用戶量進(jìn)一步增長。開始嘗試電商變現(xiàn)，走B2C的線路，同時切入跑步用戶群并且強(qiáng)化社區(qū)功能。
• 第四階段：2017年3月到2018年3月，強(qiáng)化戶外運(yùn)動場景的相關(guān)功能，對戶外健走、騎行、瑜伽等活動的支持做了優(yōu)化，并為用戶提供了獎勵機(jī)制，打造“自由運(yùn)動場”的同時建立“用戶成長體系”。
• 第五階段：2018年3月至今，keep推出智能硬件和線下運(yùn)動空間，開始構(gòu)建科技運(yùn)動生態(tài)。

根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，如圖1-5-1：

圖1-5-1

Keep三年內(nèi)發(fā)展迅速，成為行業(yè)的佼佼者，并且一直在積極進(jìn)取，不斷開拓新的市場空間，并且已經(jīng)開始試水O2O的市場，Keep在多個城市舉辦的“跑著去過早”的線下活動就是和肯德基聯(lián)合舉辦的， 直觀的印證了線上健身市場會結(jié)合線下發(fā)展的趨勢。處于蓬勃的發(fā)展期，keep未來可期。

6. 產(chǎn)品市場地位

（1）在艾瑞移動APP指數(shù)的排行上，健康運(yùn)動類產(chǎn)品，keep名列第二，如圖1-6-1：

圖1-6-1

keep月活近半年呈增長狀態(tài)，如圖1-6-2：

圖1-6-2

月總有效時長，如圖1-6-3：

圖1-6-3

數(shù)據(jù)表示，在線上健身APP排行第二第三和第四的應(yīng)用中，在月活數(shù)據(jù)都相近的情況下，keep的月總有效時長卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第三和第四的應(yīng)用。

（2）產(chǎn)品模式

雖然keep與市場排行第三的咕咚在進(jìn)入市場的切入角度不同，但隨著產(chǎn)品的不斷完善，截止至2018年6月，keep和咕咚在產(chǎn)品內(nèi)容上重合度較大，均擁有健身教學(xué)、運(yùn)動記錄、社交和商城等核心功能模塊，且兩者的市場占有率都名列前茅。

但是keep的健康飲食指導(dǎo)功能和對社區(qū)屬性的強(qiáng)化，都在證明keep在從一個單純的線上健身工具在向運(yùn)動健身平臺轉(zhuǎn)型。

在盈利模式上，keep目前單純的利用線上商城和少量的付費(fèi)課程變現(xiàn)。而咕咚除了線上商城以外，還有廣告變現(xiàn)，且這種偏離運(yùn)動主題的廣告十分影響用戶體驗，從而導(dǎo)致用戶流失。

（3）而在發(fā)展階段的對比上，成立于2009年的咕咚似乎早已進(jìn)入成熟期，如果不積極尋求突破和創(chuàng)新，進(jìn)入衰退期的進(jìn)程就會大大加快，而keep后來居上，未來在智慧健身房等領(lǐng)域也會有所布局，發(fā)展依然潛力巨大。

二、產(chǎn)品核心功能分析

1. 健身指導(dǎo)和運(yùn)動記錄功能模塊

（1）主要需求：滿足學(xué)習(xí)運(yùn)動健身需求，滿足了解運(yùn)動行為的需求。

（2）次要需求：滿足虛榮心，需要獲得成就感、認(rèn)同感、滿足感等需求。

（3）模塊分析

健身指導(dǎo)功能模塊是keep的核心模塊，也是最基礎(chǔ)的功能模塊。對健身“小白”來說，在沒有任何健身經(jīng)驗的情況下，keep會根據(jù)用戶的運(yùn)動目標(biāo)和興趣項目為其推薦訓(xùn)練課程和新人健身攻略。

對高階訓(xùn)練人群，可以定制個人訓(xùn)練計劃，滿足其進(jìn)階訓(xùn)練的需求。而keep本身提供強(qiáng)大的訓(xùn)練內(nèi)容庫可供用戶自由選擇，分類專業(yè)且不失趣味性。

運(yùn)動記錄的功能，只要keep在移動端后臺開啟，keep就會自動記錄相關(guān)的運(yùn)動數(shù)據(jù)，包括時間、里程、速度、消耗等，并且還會統(tǒng)計當(dāng)日、本周、月份和總計的數(shù)據(jù)，讓用戶對自己的運(yùn)動行為有更直觀的了解。

（4）問題及建議

問題：

雖然keep為健身“小白”推薦了訓(xùn)練課程，但是推薦的課程太過繁雜，如圖2-1-1，且不成體系。并且在毫無健身基礎(chǔ)的情況下，用戶不知道如何去選擇課程，僅僅只是憑課程名稱和訓(xùn)練人數(shù)來加入部分課程。

因為沒有讓用戶有一個對健身“入門”的成就感，可能會讓用戶產(chǎn)生不信任，懷疑所選課程是否真的適合自己。

圖2-1-1

建議：建議開設(shè)新手專區(qū)，讓用戶知道keep從哪里開始。

“新手專區(qū)”設(shè)置規(guī)則：

1. 在用戶在資料頁選擇“運(yùn)動現(xiàn)況”為“零基礎(chǔ)”時，系統(tǒng)默認(rèn)該用戶為新手。
2. 將“新手專區(qū)”設(shè)立在“你的專屬keep新人攻略”中，且當(dāng)用戶的KG等級達(dá)到KG.2時，新手專區(qū)才被允許刪除。如圖2-1-2。

設(shè)置此條件的原因是，參考目前keep給新手推薦的訓(xùn)練課程難度，主要是KG1和KG2。那么我們認(rèn)為，當(dāng)用戶KG等級達(dá)到KG.2時，已經(jīng)不是新手，而是有經(jīng)驗的健身者。

圖2-1-2

對新手用戶，系統(tǒng)根據(jù)用戶在資料頁選擇運(yùn)動目標(biāo)和和興趣項目，在“新手專區(qū)”為用戶提供系統(tǒng)的成體系的系列課程。

舉例如下：比如針對運(yùn)動目標(biāo)為“減脂塑形”而興趣愛好為“騎行”的用戶，在新手專區(qū)可為其開設(shè)“新手入門健身基礎(chǔ)”、“減脂循序漸進(jìn)法則”、“騎行基礎(chǔ)挑戰(zhàn)賽”等訓(xùn)練項目。

如圖2-1-3：

圖2-1-3

建議其中“新手入門健身基礎(chǔ)”系列課程應(yīng)為每個新手都開設(shè)，讓新手在有計劃的訓(xùn)練中逐步了解健身，引導(dǎo)新手入門健身，培養(yǎng)用戶的健身興趣和習(xí)慣，提升新用戶留存。至于其他課程的開設(shè)需要依托于keep后臺強(qiáng)大的算法，通過不斷優(yōu)化算法，提高課程推薦的精準(zhǔn)度。

2. 社交

（1）主要需求：社交滿足了人們在相同圈子相同話題下進(jìn)行交流的需要。

（2）次要需求：滿足某些用戶群體單純的欣賞他人健身成果等需求。

（3）模塊分析：

人是群體性動物，特別是在健身這樣需要堅持的領(lǐng)域，人們的孤獨(dú)感會更加強(qiáng)烈，而社交功能則為人們的交流提供了一個平臺，人們除了表達(dá)自己外，還可以看到他人分享的健身狀況，并對其表達(dá)自己的態(tài)度和看法。

而在keep社區(qū)的交流更多的包括獲得（或輸出對）他人認(rèn)可、鼓勵、加油等正面信息，用戶也更愿意參與其中。

（4）問題及建議

問題：

如今的社交模塊只是用于用戶做健身成果、心得體會的分享和交流。但是用戶在使用keep之初和過程中會遇到一些關(guān)于健身方面的問題需要尋求解決，就算用戶在社區(qū)發(fā)布疑問動態(tài)，由于用戶的動態(tài)經(jīng)過keep的算法過濾，大多數(shù)的用戶的動態(tài)只能被少數(shù)人和“好友”看到，所以提出疑問的用戶能獲得的有效回饋會很少，甚至微乎其微。

建議：

在社區(qū)模塊中新增“問答”模塊，將“問答”設(shè)置在“干貨”后面。

1）關(guān)于“問答”的內(nèi)容，如圖2-2-1：

圖2-2-1

• ①“問答”分為“健身”、“戶外”、“瑜伽”、“飲食”四個類別區(qū)域，點(diǎn)擊“問答”默認(rèn)顯示在“健身”選項卡。
• ②每個分類的問答的默認(rèn)顯示是由keep后臺算法結(jié)合時政熱點(diǎn)、動態(tài)話題、關(guān)鍵詞、回答數(shù)等因素進(jìn)行篩選形成問答列表。
• ③問答內(nèi)容可為文字、圖片（最多9張）和文字，視頻（最長兩分鐘）和文字。
• ④在問答列表中，每條問答文字內(nèi)容最多顯示兩行，圖片（多張）顯示選擇的第一張。
• ⑤在問答內(nèi)容下方顯示用戶頭像、昵稱、回答數(shù)量。
• ⑥用戶點(diǎn)擊“搜索”圖標(biāo)，可按關(guān)鍵字對問答內(nèi)容進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果從上到下按回答數(shù)由多至低排列。
• ⑦在問答頁面右下角有一個浮窗加號圖標(biāo)，點(diǎn)擊該圖標(biāo)可進(jìn)入問題發(fā)布頁。
• ⑧交互表現(xiàn)：用戶下拉刷新頁面，刷新更新信息控制在15條到9條之間。

2）對于“問題”和“回答”的展示

“問答詳情頁”，如圖2-2-2和2-2-3：

圖2-2-2

圖2-2-3

• ①在問答詳情頁，用戶可以舉報該問題。當(dāng)頁面上滑，則問題發(fā)布人的頭像和昵稱在頂部欄顯示，并可點(diǎn)擊“關(guān)注”按鈕關(guān)注該用戶。
• ②圖片默認(rèn)顯示在發(fā)送問題時選擇的第一張圖片，左右滑動可顯示其他圖片。
• ③問題文字部分暫時沒有字?jǐn)?shù)限制，如不發(fā)文章，則建議限制在三百字以內(nèi)。
• ④用戶可對他人的發(fā)布的問題進(jìn)行回答、收藏、分享，并可邀請他人回答不設(shè)置點(diǎn)贊功能。
• ⑤用戶點(diǎn)擊“邀請回答”進(jìn)入邀請用戶答題的頁面，用戶可根據(jù)關(guān)鍵詞搜索用戶并邀請答題，系統(tǒng)會顯示用戶的好友列表供用戶直接邀請好友答題。
• ⑥點(diǎn)擊“我要回答”進(jìn)入編輯答案的頁面，在該頁面用戶可使用文字，圖片，視頻，表情包進(jìn)行答案的編輯。
• ⑦點(diǎn)擊答案列表右上方排序圖標(biāo)或文字，可選擇“默認(rèn)排序”和“時間排序”對答案區(qū)答案進(jìn)行排序。
• ⑧答案區(qū)列表顯示答題人頭像、昵稱、回答的文字部分最多顯示三行、該回答的點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、收藏數(shù)。

“答案詳情頁”，如圖2-2-4：

圖2-2-4

• ①點(diǎn)擊答案列表某一答案進(jìn)入答案詳情頁。
• ②頭部問題文字顯示部分顯示問題的前10個字。點(diǎn)擊此處回到“問答詳情頁”。
• ③用戶可對答案點(diǎn)贊、評論、收藏、分享、舉報。
• ④點(diǎn)擊評論圖標(biāo)進(jìn)入評論頁，可對評論進(jìn)行回復(fù)、點(diǎn)贊、舉報等操作，可刪除自己的評論，也可選擇評論的排列順序。
• ⑤“按熱度”是按評論的點(diǎn)贊數(shù)由多到少排列、“按時間”是按時間由近及遠(yuǎn)排列。默認(rèn)按熱度排列，當(dāng)用戶對此答案進(jìn)行評論時，用戶的答案排在首位。
• ⑥交互表現(xiàn)：用戶左右滑動屏幕便可看到其他答案，左滑看到的是在答案列表排列在該答案之下的答案，右滑看到的是在答案列表排列在該答案之上的答案。排列第一的答案右滑時系統(tǒng)提示：這是第一個答案。排列最后的答案左滑時系統(tǒng)提示：這是最后一個答案。

3）關(guān)于“問題”的發(fā)布方式，即問題發(fā)布頁

在問答頁面右下角有一個浮窗加號圖標(biāo)，點(diǎn)擊該圖標(biāo)可進(jìn)入問題發(fā)布頁，“新提問”。

如圖2-2-5：

圖2-2-5

• ①在“新提問”頁面基本與“新動態(tài)”頁面相似，包括文字編輯區(qū)、圖片/視頻編輯區(qū)、參與話題、心情、模板、權(quán)限設(shè)置，“新提問”頁面添加“邀請回答”一欄。
• ②用戶可在“新提問”頁面編輯問題，問題內(nèi)容包括文字、圖片（最多9張）+文字、視頻（最長兩分鐘）+文字。
• ③用戶可選擇話題、心情、模板和權(quán)限，這些信息會在問題發(fā)布后顯示在問題內(nèi)容下方。

點(diǎn)擊“邀請回答”會進(jìn)入邀請回答的頁面。

如圖2-2-6：

圖2-2-6

• ①頁面顯示keep推薦回答人列表，推薦人數(shù)在20人左右。
• ②列表顯示用戶的頭像、昵稱、認(rèn)證標(biāo)識、簡介和邀請按鈕。
• ③點(diǎn)擊邀請按鈕成功發(fā)送邀請信息。亮色邀請按鈕變?yōu)榛疑耙蜒垺保藭r不可重復(fù)邀請。
• ④點(diǎn)擊某行列表除“邀請”和“已邀請”的任意一處，都能進(jìn)入該回答人的主頁瀏覽相關(guān)信息。可供用戶判別選擇是否邀請該回答人。

其中keep推薦的答題人從算法上應(yīng)更多的從“keep達(dá)人”和KG9用戶里面選擇，因為“keep達(dá)人”經(jīng)過keep的“達(dá)人認(rèn)證”，專業(yè)性更強(qiáng)。另外從用戶數(shù)據(jù)來看，KG等級為KG9的用戶有20多萬人，而KG10的用戶只有9萬多用戶。

所以我們認(rèn)為從KG9到KG10有一定難度，但是用戶能堅持到KG9也證明他們有毅力能堅持，有了足夠豐富的健身經(jīng)驗和對進(jìn)階目標(biāo)的渴望，他們的參與意愿會更高。

另外，“問答”功能的設(shè)計是為用戶提供個性化服務(wù)的，用戶所提出的問題大多貼合自身且互不相同，所以keep官方可邀請專業(yè)的健身教練入駐進(jìn)行“達(dá)人認(rèn)證”后為用戶回答問題，提升回答水準(zhǔn)，以此帶動“問答”區(qū)的活躍度。

4）關(guān)于“問答”邀請信息的接受和查看，如圖2-2-7：

對于被邀請人，在“消息”頁面，“私信”一欄顯示被邀請答題的提示信息。

圖2-2-7

• ①問答的私信顯示私信的類型為“keep_問答”，該私信的圖標(biāo)，私信內(nèi)容和私信送達(dá)時的時間。
• ②私信的內(nèi)容為：用戶“XXX”邀請您回答“XXX…”。顯示內(nèi)容長度不超過24個字節(jié)。
• ③在用戶沒有查看該私信時，會有紅點(diǎn)提醒未查看的私信條數(shù)。點(diǎn)擊查看后，紅點(diǎn)消失。
• ④往左滑動“keep_問答”列可“置頂”或“刪除”該列。

“keep_問答”私信顯示內(nèi)容，如圖2-2-8：

圖2-2-8

• ①“keep_問答”顯示進(jìn)行過最新一次“刪除”操作之前的全部信息。
• ②文字部分：用戶“XXX”邀請您回答“XXX…”，文字內(nèi)容長度不超過兩行。
• ③若該條問答有圖片或視頻則顯示，顯示規(guī)則同“問答”列表圖片/視頻顯示規(guī)則，沒有則不顯示。
• ④點(diǎn)擊文字或圖片則頁面跳轉(zhuǎn)至“問答詳情頁”。
• (5)問答的歷史記錄，在本用戶的主頁添加“問答”的記錄，將“問答”放在“主頁”后面，“問答”又分為“我的提問”和“我的回答”。

“我的提問”顯示用戶本人提出的全部問題，顯示規(guī)則同“問答”列表，“我的回答”顯示用戶本人回答的全部問題，顯示規(guī)則同“問答”列表。

此功能的弊端：keep的線上體系已經(jīng)設(shè)計的很完整了，在社交模塊加上“問答”的功能會使“問答”在社交中顯得很突兀，用戶使用起來會覺得很龐大，后續(xù)可能需要更好的來考慮“問答”如何完美的融入到keep中。

同時，新功能的添加會加深整個keep的程序設(shè)計的復(fù)雜度和修改BUG的難度。

3. 飲食指導(dǎo)

（1）主要需求：滿足人們對健康飲食信息的獲取需要。

（2）次要需求：滿足用戶對烹飪方法的學(xué)習(xí)的需要。

（3）模塊分析

為了盡快的凸顯運(yùn)動效果和達(dá)到健身目的，注意運(yùn)動健身的用戶很大部分會對飲食有要求，基本會希望選擇高蛋白低脂肪的健康食品。但是由于對健康飲食認(rèn)識的局限性，面對網(wǎng)上復(fù)雜的信息，用戶往往不知道如何選擇。

而Keep的飲食指導(dǎo)模塊為用戶提供豐富的健康食物庫、飲食指南和分類菜譜可供用戶查閱食品營養(yǎng)信息、根據(jù)飲食建議和菜譜合理安排或制作健康飲食。

（4）問題及建議

問題：

用戶在面對種類繁多的食品庫時，如果挑選到自己心儀的食物，但是該種食材在當(dāng)?shù)夭耸袌龌蛘叱袥]有售賣，那么實際上食品庫可供用戶挑選食材的范圍大大縮小。另外，有些用戶因為某些原因?qū)е虏荒芟聫N，只希望直接吃到keep推薦的食物，但是keep暫時滿足不了這部分用戶的需求。

建議：

建議keep和線下做健康飲食的商家合作，keep上的菜品大概150多道，如果商家只做當(dāng)季的和貨源不是那么復(fù)雜的菜品，那么商家出菜的難度也會降低。從營銷的角度來說，商家借著和keep合作的名氣，會為健康餐飲行業(yè)帶來更多客源，雙贏。

Keep食物庫數(shù)量較為龐大，并且深海魚類這樣難以買到食材占比很高，keep可以和“盒馬鮮生”合作，借助“盒馬鮮生”既是菜市場又是超市的優(yōu)勢，讓用戶有更大更方便的食材選擇空間。

1）關(guān)于商家合作

和商家的合作只針對于keep上的已有菜品，餐點(diǎn)堂食此處不表，關(guān)于外賣連接的功能設(shè)計如下，如圖2-3-1。

在菜譜詳情頁面，加一個“keep輕生活”鏈接，用戶點(diǎn)擊該鏈接，選擇要進(jìn)入的外賣平臺，然后直接進(jìn)入商家的店鋪，用戶即可點(diǎn)餐。

圖2-3-1

如果“keep輕生活”鏈接顯示為灰色，用戶點(diǎn)擊之后則提醒用戶“此菜品暫時沒有外賣，再看看別的吧”，如圖2-3-2：

圖2-3-2

2）關(guān)于“盒馬鮮生”合作

和“盒馬鮮生”的合作針對keep食物庫中的食材。此處的建議是，給一個到盒馬APP鏈接“趣盒馬，現(xiàn)在GO”，希望盒馬APP的產(chǎn)品團(tuán)隊設(shè)計出“keep專區(qū)”或者為從keep鏈接跳轉(zhuǎn)過來的用戶提供特定的頁面顯示，用戶點(diǎn)擊keep的鏈接直接就能到盒馬的“keep專區(qū)”挑選食材。

如圖2-3-3：

圖2-3-3

• 功能弊端：功能研發(fā)出來之后，因為健康餐飲市場和“盒馬鮮生”只分布在一二線城市，所以keep的線下業(yè)務(wù)會有地域局限性，可能只會有少部分用戶參與到其中。
• 功能優(yōu)勢：除了線下發(fā)展帶來的盈利外，此舉可以為其他地區(qū)的用戶帶來新鮮感和吸引力，有效提升keep社區(qū)活躍度和用戶粘性，和“盒馬鮮生”的聯(lián)合宣傳，可以在網(wǎng)上造成一定程度的話題量，吸引潛在用戶。

三、運(yùn)營推廣策略

Keep在注冊用戶數(shù)量在1億多的狀態(tài)下，月活只有1200萬左右，用戶活躍度有很大提升空間。且keep主要靠運(yùn)動商城盈利，可考慮擴(kuò)充運(yùn)動周邊范圍，通過造勢宣傳提升銷售額。

而Keep與網(wǎng)易云音樂在產(chǎn)品上有共同點(diǎn)：有態(tài)度、有格調(diào)、受年輕人喜愛?？梢钥紤]與網(wǎng)易云進(jìn)行聯(lián)合宣傳，提升用戶活躍度，售賣商品。

活動目的：提升用戶活躍度，上架并售賣商品。

活動主題：keep*網(wǎng)易云 = 跑者風(fēng)范，這就是態(tài)度

活動時間：一個月，不含報名日期7天。

活動獎品：

1. 點(diǎn)亮keep態(tài)度勛章；
2. 獲得網(wǎng)易云音樂與keep聯(lián)名款運(yùn)動耳機(jī)。

活動規(guī)則：

1）提供四種不同里程的選擇：

• 累計25km——保持年輕有活力；
• 累計50km——燃燒我的卡路里；
• 累計100km——半程馬拉松別怕；
• 累計200km——全馬安排的明明白白。

2）用戶可選擇以上里程中其中一種參與活動。

3）參與活動的用戶只要在報名即日開始的30天內(nèi)完成目標(biāo)均可點(diǎn)亮“keep態(tài)度勛章”。

4）獲得“keep態(tài)度勛章”的用戶在微博關(guān)注網(wǎng)易云音樂和keep官方賬號，帶話題#跑者風(fēng)范，這就是態(tài)度#發(fā)布勛章截圖微博并@網(wǎng)易云音樂和keep官博，有機(jī)會通過微博抽獎獲得keep與網(wǎng)易云聯(lián)名款運(yùn)動耳機(jī)，名額300名。

5）用戶可通過keep——“跑步活動賽事”直接參加活動，也可通過點(diǎn)擊網(wǎng)易云主頁進(jìn)入活動宣傳頁的連接跳轉(zhuǎn)至keep參加活動，也可通過網(wǎng)易云音樂和keep官博的活動宣傳微博的連接跳轉(zhuǎn)至keep參加活動。

宣傳手段：

1. 在活動結(jié)束之前網(wǎng)易云可將keep在網(wǎng)易云音樂認(rèn)證的“keep電臺”放在站內(nèi)主頁的“推薦歌單”進(jìn)行宣傳。
2. 利用網(wǎng)易平臺的渠道優(yōu)勢為活動造勢宣傳。
3. 微博轉(zhuǎn)發(fā)宣傳信息抽獎，獎勵keep商城在售的運(yùn)動周邊。

活動效益：

趁熱打鐵，keep商城和網(wǎng)易云商城可以在活動期間主推運(yùn)動耳機(jī)，將耳機(jī)的宣傳文章與活動密切融合，耳機(jī)關(guān)注度提升，就算活動結(jié)束，耳機(jī)的銷售額應(yīng)該也很好。

本文由 @傲慢的上校 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自網(wǎng)絡(luò)