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如果你安裝了 bilibili 移動(dòng)版的客戶端，那么在昨天你一定收到了 bilibili 的推送通知：「明天上午 10 點(diǎn)，bilibili 攻占淘寶首頁！」。

在今天，bilibili 準(zhǔn)時(shí)在 10 點(diǎn)攻占了淘寶首頁——淘寶網(wǎng)的 logo 中加入了代表 bilibili 的小電視，而且點(diǎn)開之后會(huì)發(fā)現(xiàn)頁面的上部會(huì)出現(xiàn)彈幕區(qū)，用戶即時(shí)產(chǎn)生的評(píng)論都會(huì)第一時(shí)間登上這篇彈幕區(qū)域。

為什么 bilibili 會(huì)與淘寶合作，未來它們有可能搞出什么新動(dòng)作呢？

合作對(duì)于雙方意味著什么

其實(shí)除了淘寶首頁 logo，bilibili 也占領(lǐng)了本次淘寶雙十二的頁面，點(diǎn)擊開啟彈幕之后，bilibili 的彈幕便會(huì)出現(xiàn)，而且即便頁面滾動(dòng)，彈幕區(qū)也會(huì)懸停在頁面的頂端。所以，很明顯，淘寶與 bilibili 本次聯(lián)手，意在推動(dòng)很快就要到來的雙十二。

對(duì)于 bilibili 來說，與淘寶的合作將很大程度上提高 bilibili 的知名度。雖然 bilibili 現(xiàn)在已經(jīng)有了數(shù)百萬的注冊(cè)會(huì)員數(shù)，以彈幕為代表的亞文化也 正在得到更多人的認(rèn)同，但是 bilibili 目前的群體相對(duì)還較少，如果想要有更大的發(fā)展就一定要邁出原來的小群體獲得更多人的認(rèn)同。登上淘寶首頁以及雙十二的頁面一方面有助于提高 bilibili 的知名度一方面也可以給 bilibili 的用戶更強(qiáng)的歸屬感。

其實(shí)在今年，以彈幕為代表的亞文化正在快速流行，從芒果臺(tái)引入彈幕到彈幕電影的出現(xiàn)都說明彈幕這一在過去主要活躍在 ACG 領(lǐng)域中的玩法變的被更多年輕人接受。對(duì)于各大巨頭，自然不愿意失去年輕人這一非常重要的群體。而彈幕在今年實(shí)際被很多企業(yè)視作打通年輕人市場(chǎng)的敲門磚。

雙十一可以說是一次起源于光棍節(jié)但是主要服務(wù)于全體網(wǎng)購用戶的一次年度大促。雖然雙十二推出時(shí)間也不短，每年的銷售額也夠大，然而雙十二更像是一個(gè)雙十一的復(fù)刻版。

通過與 bilibili 的彈幕結(jié)合，淘寶的雙十二其實(shí)有了更明確的目標(biāo)人群，也就是年輕人群體，也不再是雙十一的一個(gè)復(fù)刻版。

雙方進(jìn)一步還可能會(huì)展開怎樣的合作？

在 2 個(gè)月前，bilibili 推出了新番承包計(jì)劃。 在其他視頻網(wǎng)站中，網(wǎng)站通過向版權(quán)方購買動(dòng)畫的播放權(quán)，然后通過廣告等形式回收成本甚至獲利。在 bilibili 的新番承包計(jì)劃中，bilibili 將用戶和動(dòng)畫直接聯(lián)系了起來，用戶對(duì)他們想看的動(dòng)畫付出資金，bilibili 再去買下相關(guān)動(dòng)畫的播放權(quán)，而動(dòng)畫的整個(gè)播放過程中沒有任何廣告，即使沒有花錢的用戶也能借此看到?jīng)]有廣告的動(dòng)畫。這其實(shí)是一種眾籌的模式。

其 實(shí)淘寶也有自己的眾籌平臺(tái)，雙方有可能接下在眾籌項(xiàng)目上展開合作。bilibili 可以通過淘寶用戶量大的優(yōu)勢(shì)吸引更多在新番承包計(jì)劃中的關(guān)注，得到更多想看免費(fèi)無廣告動(dòng)畫的用戶并且可以借此獲得更多資金用于新番播放權(quán)的獲取。而淘寶眾 籌也可以收獲與過去自家眾籌平臺(tái)上不同的新種類以及增加用戶粘度。

bilibili 與淘寶的合作，才剛剛開始。