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摘要? 日前，國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅酒B2C商城品尚紅酒的董事長(zhǎng)張輝軍發(fā)給員工的一封內(nèi)部郵件曝光，其中內(nèi)容顯示品尚紅酒已經(jīng)完成了C輪融資，而且已經(jīng)全部到賬。

2010-2014，從成立到第一紅酒電商，品尚紅酒用了5年，12月9日，品尚紅酒董事長(zhǎng)張輝軍宣布，公司C輪融資1.5億元已經(jīng)完成，啟賦資 本、同創(chuàng)偉業(yè)、浙商創(chuàng)投、北京信中利、華歐資本入股，公司將繼續(xù)完善平臺(tái)搭建，深化O2O布局，計(jì)劃在下一個(gè)五年，打造百億規(guī)模的電商平臺(tái)。

怎么把兩三歐元的紅酒賣(mài)到中國(guó)？

品尚紅酒的LOGO下方的文字，是“全球原產(chǎn)地直供”，并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的“口水傳播”特色，不過(guò)，只有懂酒之人才能通曉，葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催，人人都能哼上兩句，但品嘗“全球原產(chǎn)地直供的紅酒”，對(duì)品尚紅酒成立之前的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，還是一件過(guò)于奢侈的事情。

張輝軍曾在華為工作12年，任職歐洲區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)時(shí)，張輝軍第一次在歐洲的超市里買(mǎi)紅酒非常驚訝，兩歐元，三歐元，你想找個(gè)十歐元的酒，十歐元相當(dāng)于八 十塊錢(qián)人民幣，它就根本找不到。張輝軍非常震驚，隨之萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，2010年，正是電子商務(wù)的熱潮，張輝軍在遍訪歐洲大大小小幾百家酒莊之后，回國(guó) 創(chuàng)立“品尚紅酒網(wǎng)“，通過(guò)一種新的商業(yè)模式，以合理的價(jià)格，“讓中國(guó)人都喝上最純正的進(jìn)口紅酒”。

B2C電商盈利要講方法

他獲得了巨大的成功，5年時(shí)間，品尚紅酒復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，第一紅酒電商品牌，700萬(wàn)消費(fèi)者群體，2013年銷(xiāo)售超過(guò)600萬(wàn)瓶紅酒，品尚紅 酒，已然成為紅酒行業(yè)最知名的零售品牌。不過(guò)，張輝軍還有更大的夢(mèng)，在C輪融資的新聞發(fā)布會(huì)中，他表示，公司的未來(lái)戰(zhàn)略是用五年時(shí)間，做一個(gè)百億規(guī)模的電 商平臺(tái)。

品尚紅酒是一個(gè)B2C垂直電商的O2O模式，有獨(dú)立的PC端品尚紅酒網(wǎng)，移動(dòng)端品尚紅酒APP，京東、天貓上的旗艦店，線下發(fā)展了80多家的紅酒的酒 莊專(zhuān)門(mén)做客戶體驗(yàn)以及營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售。這是一個(gè)為紅酒消費(fèi)者打造的完整生態(tài)圈，張輝軍強(qiáng)調(diào)，品尚紅酒定位是一個(gè)為消費(fèi)者帶來(lái)高價(jià)值的渠道品牌，白酒行業(yè)實(shí)際上是 一個(gè)高產(chǎn)品品牌，買(mǎi)白酒的時(shí)候，你肯定是想到買(mǎi)什么品牌的白酒，那么葡萄酒就不一樣，葡萄酒全球可能有幾十萬(wàn)種品牌，品牌非常多，大家肯定熟知的，肯定就是，比如說(shuō)：拉菲、瑪歌、木桐等等……有限的幾個(gè)，這時(shí)候葡萄酒的渠道品牌的價(jià)值就是非常大的，消費(fèi)者在買(mǎi)葡萄酒的時(shí)候，會(huì)想到首先就是品尚，無(wú)論是品尚的互聯(lián)網(wǎng)，還是品尚線下體驗(yàn)店。

啟動(dòng)上市進(jìn)程 先登陸新三板

風(fēng)投界肯定不會(huì)“放過(guò)”這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，從2011年開(kāi)始，品尚紅酒每年都有新的知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)介入，C輪融資后，同創(chuàng)偉業(yè)、啟賦資本、浙商創(chuàng)投、信中利、華歐資本已經(jīng)入駐。不過(guò)，盡管互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮不見(jiàn)，B2C電商蘇護(hù)近年來(lái)已經(jīng)進(jìn)入“盈利困局”，賣(mài)知名商品賺不了錢(qián)，賣(mài)高毛利的自有品牌品牌樹(shù)立不起來(lái)，還加上物流成本的過(guò)高，退貨率比線下高出很多等原因，電商盈利模式不是對(duì)于什么產(chǎn)品都是用， 張輝軍強(qiáng)調(diào)，B2C垂直電商遵循“三高一低”原則，必須是高毛利，毛利潤(rùn)50%以上，高價(jià)值，客單價(jià)比較高，高粘性，客戶需要比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，不容易被綜 合類(lèi)電商垂直化，同時(shí)是低退貨率，降低物流成本。真正賺錢(qián)的B2C，還有很多特點(diǎn)，比如都是自有品牌、重視呼叫中心與銷(xiāo)售、有渠道資源支持，單品制勝的推 廣策略等，因此，品尚紅酒能夠在短時(shí)間內(nèi)高速發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利，是在一個(gè)正確的行業(yè)，選擇了一種正確的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略。

對(duì)于未來(lái)，品尚紅酒早已謀劃，在發(fā)布會(huì)上，張輝軍宣布了公司“五年百億”新戰(zhàn)略啟動(dòng)，要打造百億規(guī)模的電商平臺(tái)，其實(shí)，公司的戰(zhàn)略布局早已開(kāi)始，年初 入股加拿大酒莊，加強(qiáng)渠道控制能力，3月，華東酒水流通企業(yè)商源集團(tuán)所有連鎖店將會(huì)進(jìn)入品尚紅酒平臺(tái)，9月與和順豐嘿客啟動(dòng)了戰(zhàn)略合作，O2O戰(zhàn)略深入部 署。在發(fā)布會(huì)上，品尚紅酒同時(shí)啟動(dòng)了股改儀式，上市進(jìn)程正式啟動(dòng)，據(jù)了解，公司將選擇現(xiàn)先登陸新三板，再通過(guò)轉(zhuǎn)板或海外上市，稍早前已在新三板資本圈-第 一視頻路演網(wǎng)路演，可登陸http://www.xsbcc.com/觀看。

本文轉(zhuǎn)自投資圈