來看看BAT關鍵字——絕對能用貌合神離把你的價值觀搞紊亂！

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小編導讀：BAT(百度、阿里、騰訊)三巨頭的跨界看起來并沒有什么上限，更沒有什么底限。一面各自抄向彼此的后院，染指對方的核心業(yè)務，又一起攻入金融業(yè)。用貌合神離把人搞的價值觀紊亂了。

遇鬼殺鬼的馬云一次又一次的把侯寶林老先生“關公戰(zhàn)秦瓊”的段子照進現(xiàn)實，以他那并不魁梧的身材在年輕人心中梳理起了偉岸的形象。

遇鬼收鬼的馬化騰，造出了讓一代人離不開的產(chǎn)品，但表示自己看不懂年輕人了，對“閱后即焚”這玩意兒為啥能火很不理解。

遇鬼吃鬼的李彥宏，保持著少吃多餐的性格，要吃就吃得干凈。百度家族的產(chǎn)品十分豐富，但都籠罩在藍色熊掌之下。

另一隊“冤家”雷軍和周鴻煒，在鮮花與雞蛋中保持著篤定，這一份心性就值得佩服。

每一家成功的公司都有值得借鑒的地方，但每一家公司又都各不相同。即便同是做金融，BAT也不盡相同。在不同的變量背后，也有相通之處。

其一，BAT并不比更早露頭的“三劍客”（網(wǎng)易、新浪、搜狐）晚，但都沒有盲目跟風，在沒有明確盈利模式的黑暗年代，都能把投資人靠跑了?；ヂ?lián)網(wǎng)不缺少抄襲，也不缺少創(chuàng)新。能堅持把當下的一攤事做到60分以上就不多了，做到80分以上的，就有成果了。

其二，現(xiàn)在BAT除了染指其他行業(yè)，紛紛在移動領域革自己的命。柯達、諾基亞等等一個個巨頭的隕落，昭示著自己不對自己狠，就等著別人來動手。

其三，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品似乎與品牌是平行的關系，沒有什么交集。而始稷以為，以品牌的角度來看，BAT恰恰就是品牌。

按“河洛品牌烙印法”，簡要來說：

百度的品牌烙印是一個“找”字；

阿里的品牌烙印是一個“買”字；

騰訊的品牌烙印是一個“聊”字。

從PC到無線，這個烙印是無邊界無底線競爭格局的壁壘，同時，也是自己跨界產(chǎn)品揮之不去的屏障。不只阻隔別人，也能攔住自己，顯然比植物大戰(zhàn)僵尸里的加固土豆更堅實。把這三點連起來，就是始稷想說的。只篤定與融通，都是殘缺的真理。

“找”、“買”、“聊”，是搜索、電商、社交的共享標簽，是產(chǎn)品品類的占位，但這些標簽也不是直接從消費者腦子里長出來的，不是和互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的，也同樣是挖掘出來的。

如果可以借用輿論，用一條流行的時間線來劃分BAT,那似乎應該是百度代表過去、阿里代表現(xiàn)在、騰訊代表未來。因為李彥宏領導的百度似乎已經(jīng)成為過去了，在移動領域除了也沒有什么特別的表現(xiàn)。而阿里在馬云的光環(huán)下，撬開了國內最拽的金融業(yè)，銀行都允許破產(chǎn)了。小馬哥的微信最被看好，被推崇為未來領袖。

始稷在與品牌營銷業(yè)內的人交流時，大多對百度子產(chǎn)品布局保有詬病。因為全都是在百度的光環(huán)下，百度知道、百度百科、百度地圖、百度影音、百度文庫等等等等。反過來想，也正是這樣才成就了百度的搜索霸主地位，“有問題，找百度”。倘若做搜索從配角開始到現(xiàn)在成為必經(jīng)的主口，不去通過半獨立的子產(chǎn)品自我更新，那恐怕也早被細分了。垂直搜索也早就在360之前占了風頭了。

成功的模式有很多種，玩大也有很多的玩法，這么看來，百度沒有子產(chǎn)品，而是自我提升或者說是自我保護的堅持，才能保持與這個“找”字烙印的對等不被掠奪。

阿里與百度截然不同。阿里巴巴、淘寶、支付寶……為了C2C與B2C加以區(qū)隔，又大張旗鼓的把淘寶商城改為天貓。僅僅在這一點上，阿里就與百度表現(xiàn)出迥異的策略，但從品牌烙印的角度來講，兩者又是一樣的。阿里從平臺到支付（支付寶）、IM（旺旺）、比價（一淘）、物流（菜鳥）等等，所有成型的主線也全部是圍繞這一個“買”字，和百度的“找”字占位各個類型的做法不同，阿里的“買”字是占位各個過程。至此，只是淘寶和天貓是一般消費者至今也分辨不清的，所以天貓今天也未能獨立。

騰訊則又是不同，QQ的成功到微信的火爆，都是一個“聊”字。微信與之前出來的產(chǎn)品，產(chǎn)品細節(jié)上確實有獨到的地方，但根本原因還是因為QQ關系可以直接倒到微信上來，和天貓借淘寶流量是一個道理。騰訊最大的資產(chǎn)就在這個“聊”字上。只要小學生還在用QQ和同學聊天，那小企鵝就倒不了。

騰訊搜搜、百度有啊，騰訊拍拍，QQ商城、來往，這些BAT原生的產(chǎn)品，都是下狠手的產(chǎn)品。除了來往，百度和騰訊的子產(chǎn)品都頂著母品牌帽子，去搶別人的烙印并不容易。若只講流量，百度和騰訊帶流量的能力都是滿級的。所以說這個烙印，一方面是長時間的外部市場認知，另一方面是內部形成的結構問題。反向講，搜搜獨立運作、易訊深度合作，現(xiàn)在都不錯。因為內部獨立比外部獨立還重要。

其他搜索、電商、社交要奪走BAT的烙印，經(jīng)歷了復制、細分、霸王硬上弓三個過程，而更重要的應該是在其痛點上搞差異化，深化他們烙印。譬如京東，盡管早已開放POP，但今年雙十一，早期定位的形成的3C及家電類目，仍舊占到了整體銷量69%的比例，可見這個定位的重要性。并且以早年自建物流的差異化攻擊天貓的痛點，這一優(yōu)勢越來越明顯。

另一梯隊的小米和360，小米是用一個“值”字支撐起全民參的“熱”，若沒有這個字，其他就不會成立。360用“免費”掠奪“安全”這個詞，才能使其長期在輿論刀鋒上行走。

挖掘未有的、占位已有了、掠奪已成的、分化巨頭的、變易同類的。找到你的“關鍵字詞”，與其劃上等號，就是“河洛品牌烙印法”的強勢品牌烙印。

這一個關鍵字或詞，就是最難的地方。因為沒有對與錯，也沒有非它不可。

譬如迅雷，迅雷的烙印是什么？當下來看，是一個“快”字。迅雷不及掩耳的快，下載快、看片快（內網(wǎng)）。但換一個思維，迅雷作為通道，完全可以用迅雷看看播放器把快播的活干了，就是另外一個字了。所以這個關鍵字并無絕對，是內因與外力共同完成的。

在如此無節(jié)操的競爭環(huán)境中，打造你的烙印，比諂媚消費者（用戶）、和巨頭沾親帶故都靠譜。

?本文作者：@始稷 ? ? ? ? 來自：快鯉魚

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