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關(guān)于微商的爭(zhēng)論愈演愈烈，有討伐之聲，也有力捧之聲。有太多的圍觀者在關(guān)注微商究竟能不能做，有沒(méi)有前景的問(wèn)題?？粗粋€(gè)又一個(gè)創(chuàng)富案例，難免不會(huì)心動(dòng)，而當(dāng)真正進(jìn)入之后卻發(fā)現(xiàn)，微商并沒(méi)有想象中的那么美好。

做微商首先要擺正心態(tài)問(wèn)題。電商的攤子太大，好比網(wǎng)球場(chǎng)地，而微信的臺(tái)子太小，最多算是個(gè)乒乓球臺(tái)，想用乒乓球的臺(tái)子拿來(lái)打網(wǎng)球，這本身就是很扯的事。所以，別指望微商能成為電商的主流，推翻阿里什么的，YY還行，但不現(xiàn)實(shí)。

也別指望做微商致富，好的故事都是精心包裝騙小孩的。當(dāng)然，也不是說(shuō)微商一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有，看到他不好一面的同時(shí)，也該發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)，微商用來(lái)做做副業(yè)賺點(diǎn)外快還是可以的，一旦把微商作為主業(yè)，九死一生。

為什么微商不適合用來(lái)做主業(yè)？

若什么經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，就貿(mào)然的把微商最為主業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)是非常大的?！拔⑸獭标P(guān)鍵還在于“商”字，全職微商難免會(huì)將“商”味無(wú)限放大，就必然會(huì)出現(xiàn)朋友圈營(yíng)銷過(guò)度的情況，而微商是基于朋友圈做熟人交易的買賣，過(guò)度營(yíng)銷只能產(chǎn)生眾叛親離的效果，跟你熟一點(diǎn)的嫌你煩，跟你不熟的就嫌你惡心，拉黑屏蔽是最終宿命。

道理很簡(jiǎn)單，若做全職的話，非常迫切能產(chǎn)生交易，所以就會(huì)不停的刷朋友圈，希望以此促成交易，而刷的越多，好友就越會(huì)反感，就越不能產(chǎn)生交易。以此惡性循環(huán)下去，不死也殘。全職微商很難放平心態(tài)，心態(tài)不正，只會(huì)越走越偏。

若做微商從加盟、囤貨開(kāi)始，就意味著你已陷入深坑之中。第一，收加盟費(fèi)是想將你綁住，給了加盟費(fèi)自然就不會(huì)輕易退出，同時(shí)，商家通過(guò)加盟費(fèi)就能收獲不少。另外，一旦接受先款后貨的囤貨方式，上家就將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給你了，而你只能背負(fù)囤貨壓力無(wú)休止的刷屏，另外還能做的就是等死。

微商賺錢，但錢都讓那么幾個(gè)少數(shù)的大玩家賺走了，賺的這個(gè)錢哪里來(lái)的？多半是從下級(jí)加盟商手中“騙”來(lái)的。加盟、囤貨這種方式，在傳統(tǒng)零售市場(chǎng)很常見(jiàn)，而微視也還這么做有意義么？這種方式根本不配“微商”這么高大上的稱號(hào)，最多只稱得上“微信賣貨”而已。

熟人生意不是禁忌，“信任”是微商發(fā)展的根本

微商的與眾不同之處在于，充分發(fā)揮熟人之間的信任關(guān)系，進(jìn)而通過(guò)信任產(chǎn)生交易。熟人之間的關(guān)系，并非不能產(chǎn)生交易，這類事情在現(xiàn)實(shí)生活中也很常見(jiàn)。

例一，你有個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的朋友是賣手機(jī)的，當(dāng)你買手機(jī)的時(shí)候去哪里買？毫無(wú)疑問(wèn)是從朋友這里買；

例二，你家樓下有兩家水果店，其中A家是你朋友的朋友開(kāi)的，你們也相識(shí)，而另外B家則完全不認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候你買水果會(huì)去哪家？看在朋友的關(guān)系上也得去A家吧；

例三，你想買臺(tái)新電腦，但你對(duì)電腦不太了解，所以請(qǐng)朋友幫忙一起去買電腦，而你的朋友推薦你在A專賣店買007型號(hào)，多半你都會(huì)遵從朋友的推薦。

生活中，這樣的例子比比皆是，誰(shuí)都遇到過(guò)，有問(wèn)題先找熟人幫忙是人的本能，而以上例子產(chǎn)生的交易，都是出于對(duì)熟人的信任達(dá)成的。所以說(shuō)，熟人生意不是禁忌，“信任”是微商發(fā)展的根本。

電商發(fā)展初期最大的困擾就是缺乏信任感，所以銷量、評(píng)價(jià)在網(wǎng)購(gòu)中的地位非常重要，也因此產(chǎn)生了刷單、刷評(píng)論的產(chǎn)業(yè)。而微商天生能解決的就是信任問(wèn)題，這是微商得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，另外，支付、物流等早已不是問(wèn)題，按理說(shuō)，微商應(yīng)該有很不錯(cuò)的前景才對(duì)，怎奈目前已經(jīng)一片臭水。

把微商當(dāng)副業(yè)去做，才不會(huì)因過(guò)度營(yíng)銷破壞朋友圈和諧。副業(yè)做微商最大的優(yōu)勢(shì)在于，不會(huì)因賣不出東西而吃不上飯，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)上的心理壓力，就不會(huì)頻繁在朋友圈內(nèi)刷屏，也就不至于被屏蔽拉黑，不被屏蔽拉黑才能繼續(xù)做微商。

其實(shí)，朋友圈偶爾刷一條商品信息并不是不能接受的，就怕那些無(wú)休止刷屏的，看到這樣的人，若是關(guān)系還不錯(cuò)的好友選擇屏蔽，若是不認(rèn)識(shí)的陌生人必須拉黑。

微商是熟人生意，而熟人不會(huì)有太多，算上小學(xué)同學(xué)，初中同學(xué)，高中同學(xué)，大學(xué)同學(xué)，原同事，現(xiàn)同事，各類朋友、朋友的朋友，300~400人已經(jīng)撐死了。以這300~400人為基礎(chǔ)，好好經(jīng)營(yíng)還會(huì)發(fā)展更多的好友（更多的潛在買家），這比瘋狂加一些好不認(rèn)識(shí)的陌生人后再瘋狂刷朋友圈有價(jià)值多了。微商當(dāng)個(gè)副業(yè)賺點(diǎn)外快還是沒(méi)問(wèn)題的。

微信分銷有助重塑微商市場(chǎng)

微信官方向第三方開(kāi)放所有接口，也有梳理微商市場(chǎng)的意思，此前微商泛濫成災(zāi)，缺少合理的生存環(huán)境，徹底放開(kāi)接口，借助第三方的力量更有助于改變目前微商混亂不堪的局面。

其中，第三方積極介入微信分銷開(kāi)發(fā)能在微商體系中產(chǎn)生積極影響。此前就一直為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)發(fā)微信分銷商城的微信生意寶迅速響應(yīng)推出了針對(duì)微商們的分銷系統(tǒng)，緊隨其后，口袋通等第三方也相繼宣布將殺入微信分銷市場(chǎng)。

從試用的體驗(yàn)來(lái)看，微信分銷系統(tǒng)對(duì)重塑微商有幾點(diǎn)作用。第一，下級(jí)微商與上級(jí)分銷商之間有了明確的后臺(tái)管理系統(tǒng)，總部、分銷商、終端微商的營(yíng)銷、CRM都能可視化；第二，分銷系統(tǒng)能為下級(jí)分銷商、終端微商們提供微店頁(yè)面，朋友圈購(gòu)物更具電商化特點(diǎn)；第三，微信分銷系統(tǒng)具備上級(jí)代發(fā)功能，也就是說(shuō)下級(jí)微商可以不用囤貨，這讓兼職微商有了快速拓展的溫床。

對(duì)于總部級(jí)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，發(fā)展微商的目的是為了無(wú)限擴(kuò)展終端覆蓋能力，更多的微商意味著更多的潛在購(gòu)買力，事實(shí)已經(jīng)證明微信不適合用來(lái)做流量轉(zhuǎn)化的電商模式，所以要盡可能多的發(fā)展終端微商數(shù)量，充分發(fā)揮每一個(gè)微商的個(gè)人影響力。

而要快速發(fā)展微商的量級(jí)，門檻要低，不能強(qiáng)制收加盟費(fèi)，也不能向下級(jí)壓貨，一切的運(yùn)營(yíng)成本都應(yīng)該由總部承擔(dān)，將微商們從經(jīng)營(yíng)壓力中解放出來(lái)，才不會(huì)攪渾朋友圈，友善的微商朋友圈環(huán)境更易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

每一個(gè)微商都是重要入口，許許多多的微商加起來(lái)，業(yè)績(jī)自然有機(jī)會(huì)上去，微商的價(jià)值不在于壓榨微商從業(yè)者，而是發(fā)揮從業(yè)者的熟人關(guān)系中的商業(yè)價(jià)值。微信分銷系統(tǒng)最大的作用在于能體系化的將微商從業(yè)者解放出來(lái)，微商們只需要在不影響朋友圈關(guān)系的情況下發(fā)揮傳播能力即可。

光說(shuō)不練假把式，我已購(gòu)入一套微信分銷系統(tǒng)，專營(yíng)廣西柿子餅，有興趣做微商的可以來(lái)嘗試一下，0成本，不收加盟費(fèi)，也不壓貨，更不強(qiáng)制要求朋友圈刷屏，隨時(shí)進(jìn)入，隨時(shí)退出。說(shuō)的再多也不如用實(shí)踐來(lái)證明下，微商究竟可不可行，坐等后續(xù)總結(jié)吧。

#專欄作家#

王利陽(yáng)，微信公眾號(hào)：科技不吐不快（tucaokeji），做過(guò)電商，搞過(guò)營(yíng)銷、擅于分析、喜歡研究、創(chuàng)業(yè)途中，社區(qū)服務(wù)O2O領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，關(guān)注電商O2O、SNS、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電視視頻、智能硬件、移動(dòng)醫(yī)療等科技領(lǐng)域。

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