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“我這個項目基本已經成型，現在只差一個前端、PHP工程師、UI和一個供應鏈負責人了……”

這不是一個笑話是一個項目的“創始人” 提出的需求：她有一個關于設計師平臺眾籌的idea，但沒有人能夠幫他實現。坦白說，這個項目的技術難度并非特別高，只需要一個熟悉商城開發的開發者就能實現，但對她而言，找到技術合伙人卻并非易事。

不僅是這個女生，在整場Demo上，有不少（尤其是來自于浙大）的項目都是類似情況。坐在一群創業者中，我能明顯感受到大家在討論技術人員缺失的那種痛心疾首：哎，要是我能找到一個懂技術的合伙人就好了，那樣產品就能很快出來了，拿到投資也就順理成章了。

對這些年輕的創業者來說，他們似乎都有一個理想但卻非常直白的公式：idea+技術=創業。

沒錯，這年頭開發者確實難找，一個有經驗而且愿意加入到創業團隊的技術人員就更少了。在杭州，一家我熟知的創業公司的現實情況是：iOS已經上線半年了，但Android版本卻遲遲不到位，原因就在于找不到合適的Android程序員。

話說程序員難招已經不是什么新鮮話題了，尤其對于創業公司來說尤其如此。一來是大公司帶動了程序員市場的整體價格，二來則是創業的風潮使得整個市場的程序員價格飆升。對不少早期創業團隊來說，要想在這個市場上找到一個吃苦耐勞而且薪水要求不高的團隊更是難上加難。

好在，難并不是不能，因為投資和創業的遠景多少還是能“騙”到技術人員的。相比之下，更多的時候，而是另外兩個問題讓創始人和程序員形成鴻溝。

第一個是創始人對于技術合伙人的信任問題。對大多數互聯網產品來說，在創業早期，技術是第一位的，它直接決定了產品，而后者則直接影響到資本對你的態度。但對創始人（尤其是坐等技術員的創始人）來說，卻面臨著直接的威脅：萬一技術合伙人把我踢開之后自己做怎么呢？那么是信任還是不信任，找還是不找？顯然，這個問題比去訂盒飯還是去打掃衛生的職責選擇要艱難太多。

第二個則是技術合伙人對創始人的信任問題。通常情況下，技術人員都是以“條件—反饋”的模式在思考，這就要求創始人必須精心準備好面對技術人員的質疑：從技術上看這不是一個復雜項目，為什么沒人做？如果做完了下一步呢？商業模式是什么呢？

與第一個問題不同是，這種情況發生的頻次更高，更多時候創始人很難完美的給出解釋。這種創業思路“ 不能言傳，只可意會”的溝通障礙，大多是因為兩個因素所致：技術合伙人的邊界與創始人的思路不清。前者很容易理解，即是技術人員的視野和思考局限。但后者其實更尖銳，也更現實。

一句話概括，便是：你的思路不對。

比如，在開頭提到的那個缺技術和執行的女生，一方面她希望做的項目已經有人在做，而另一方面項目本身的天花板也看得見，而更直接的原因在于：你真需要一個技術合伙人嗎？因為在這個項目中，比技術更重要的是運營和供應鏈的問題。倘若以外包的思路去解決這個問題，并不見得會比技術合伙人做得差。從周遭的創業者經歷來看，早期外包技術做成產品，拿到投資之后再招產品也非常常見。

回過頭來說，如果把技術作為一種限制性資源的話，那么這種資源必須是創始人需要了解資源，因為它時不時會像資金、渠道一樣稀缺。這就正如戰爭中的狙擊，你的子彈必定有限甚至缺失，但你需要命中目標。

何以精準？先了解你是否需要自己的槍和子彈。