中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

微信讀書所處的電子出版物賽道，決定了無法使用已經(jīng)在其他領域驗證成熟的變現(xiàn)模式。所以，此賽道有三大尷尬……

擠地鐵，吃飯，睡覺前，用戶這些零零散散的碎片時間被什么占據(jù)了？

各種內(nèi)容類APP

資訊，音樂，視頻可以說是內(nèi)容領域的大哥，二哥，三哥。從黑白文字到彩色圖片，到視頻短視頻，到各種的富媒體形式。三位哥哥（我突然害羞了一下…）不斷投入精力豐富著信息的傳遞方式，也因此賺得盆滿鍋滿。

除去廣告商業(yè)變現(xiàn)形式，包月會員是在內(nèi)容付費領域已經(jīng)十分成熟的手段了。

愛奇藝，VIP會員提前看8集的特權(quán)，把大部分中產(chǎn)階級引入了輕奢行列……

QQ音樂，喜歡的偶像發(fā)了數(shù)字專輯，當然要VIP付費提前聽……

微信讀書所處的“電子書”賽道是內(nèi)容付費領域最尷尬的一個。“電子書”玩家搞包月會員是做一個黃一個，黃一個做一個。京東讀書推出“暢讀卡VIP”，包月免費讀電子書，黃了。kindle unlimited包月電子書會員，惡評如潮，被罵的不行不行的了。直到目前大部分電子書APP的付費仍然是單本買賣的形式。那這是為什么？為什么微信讀書做不了“包月會員”？

姜太公公觀點：假如微信讀書開通了“包月會員”功能……等等，根本沒有假如，這條賽道太尷尬了
本文關鍵詞：版權(quán) 五環(huán)內(nèi)人群 知識付費

世上美味的魚那么多，偏偏這條魚一口咬下去，滿嘴刺。

尷尬一：繞不開的版權(quán)問題

版權(quán)亦稱“著作權(quán)”。指作者或其他人(包括法人) 依法對某一著作物享受的權(quán)利。

關于內(nèi)容的產(chǎn)生方式，我們熟悉的是微博或者抖音社交媒體上的PGC和UGC。這種形式大部分不涉及版權(quán)的問題。傳統(tǒng)的版權(quán)通過“一對一”的協(xié)商來獲取授權(quán)，這根本不適用于社交媒體快速的傳播途徑。所以社交媒體的內(nèi)容遵循的是CC知識共享協(xié)議，只要遵循署名，非商用，禁止篡改等條款，都不會構(gòu)成侵權(quán)行為。通過這種方式，幫助創(chuàng)造性作品都有機會被更多人分享和再創(chuàng)造。

但是我們看到的電視劇，聽到的音樂，讀到的書籍的版權(quán)不一樣。版權(quán)的授權(quán)要麻煩很多，常見有兩種買斷制和版稅制。

視頻和音頻大部分是買斷制。視頻網(wǎng)站花1000元買了一個電視劇，之后自負盈虧。買斷之后，其實這個電視劇我覺得就成為了固定資產(chǎn)?；ǔ鋈サ腻X，潑出去的水。企業(yè)的運營重點是產(chǎn)能利用率，如何用這1000元的固定成本，賺取更多的錢。

電子書粗分有兩種形式–網(wǎng)文類和出版物類，對應的版權(quán)授權(quán)方式也有差別。網(wǎng)文形式的書籍，比如“鄰居家的小奶狗”“霸道姜太公公竟愛上我（放心不會的）”很多都是一次性買斷。出版社的網(wǎng)文毛利率很低。這種產(chǎn)品的掙錢方式不是靠網(wǎng)文，而是通過做IP，通過擴大用戶量來做完善IP，賣IP衍生品進行營利。而出版物書籍，大部分版權(quán)授權(quán)方式是版稅制，也就是稿費=作品銷售冊數(shù)*售價*版稅百分比，很像我們常說的抽傭金形式。賣書平臺賣一本書，需要給出版社一定的傭金。

網(wǎng)文用戶和出版書用戶，用戶重合度較低。微信讀書就屬于出版物書籍這個賽道。采用的版權(quán)授權(quán)大部分為版稅制。

姜太公公小結(jié)：買斷類的授權(quán)方式適合做會員，因為著作權(quán)已經(jīng)成為了固定資產(chǎn)，如何運營是公司內(nèi)部的事情。而版稅制用包月會員基本無望，你每一本書的賣出都牽扯到版權(quán)方，在這種情況下“包月會員”運營程度很難。

尷尬二：上進的五環(huán)內(nèi)人群

上文說了，網(wǎng)文用戶和出版書用戶重合度較低。閱讀出版書的用戶，大部分屬于五環(huán)內(nèi)人群。這部分用戶的畫像基本和舉著手機看文章的你相同。（姜太公公的讀者朋友=微信讀書的目標用戶，有點小驕傲~

讀書這件事，是逆天而行，是違背天性，是有一些枯燥和難度的。要相信一個真理，看1本書的難度=看70集《延禧攻略》。我看人類簡史花了1個月，但是我這周聽了周杰倫的《反方向的鐘》279遍。

為什么說上進的五環(huán)內(nèi)人群尷尬？

首先，培養(yǎng)用戶的讀書習慣難。和電視劇，電影等IP影響力相比，出版書籍的IP影響力極低。所以靠IP搞爆點，來培養(yǎng)用戶的使用習慣，難。既然內(nèi)在動機很難，如果用外部獎勵培養(yǎng)用戶的使用習慣呢？也不行。用戶會因為看書1個小時，獲得1塊錢而“想”要讀書么？五環(huán)內(nèi)人群不會“想”。用戶激勵的一大忌就是把物質(zhì)激勵用在這種逆天改命的習慣養(yǎng)成上。

其次，讀書的付費頻次提升難度高。這里要說一下使用頻次和付費頻次的概念。一本電子書和一個連載漫畫，他們的使用頻次和付費頻次是怎么樣的呢？漫畫是更新制度，一周更新一章。按照章節(jié)付費，看一張花一章的錢。付費頻次等于使用頻次。而圖書呢？花一次錢看400頁。付費頻次遠小于使用頻次。包月會員是建立在付費頻次高的單品上。比如漫畫，比如電商，比如音樂等。

假如，我硬要做電子出版物的包月會員，如何做？我們看下一些先例：

• 方式一：做廉價大禮包。針對0~5元的電子書籍打包出售，比如“李嘉誠給年輕人的50個建議”“搞定人最重要”。kindle ulimate就是這樣做的，這種做法在初期會騙到一部分用戶，但是用戶很快就發(fā)現(xiàn)其中的性價比問題。就是這種廉價的書讀了還不如不讀。
• 方式二：網(wǎng)文+電子書打包出售。包月卡網(wǎng)文免費，電子出版物七折。電子書仍然是購買的形式，只不過是增加了折扣券。但是微信讀書的網(wǎng)文占比太少，這種產(chǎn)品矩陣打不通。

姜太公公小結(jié)：電子書APP的目標用戶的讀書習慣難培養(yǎng)，付費頻次提升難度高。做包月會員？尷尬。

尷尬三：站在知識付費場景的最邊邊

電子書占用著用戶的碎片時間，就像食物滿足吃飯的欲望，書籍滿足著對于知識的渴求！

就算用戶對知識渴求的欲望很大，知識付費的市場也已經(jīng)快擠爆了。知識付費領域前有狼后有虎。有很多創(chuàng)新的，完全顛覆的形式。微信公眾號文章，付費課程，各種live等層出不窮。

微信讀書并不是創(chuàng)新模式，而是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的case。和傳統(tǒng)買書渠道相比減少了去書店挑選，等待配送等環(huán)節(jié)。微信讀書加快了傳統(tǒng)行業(yè)的效率，但是并不是顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)。

電子書更大的競爭來自和微信公眾號，得到等創(chuàng)新型知識付費競爭。而電子書并不具有優(yōu)勢，電子書的知識濃度太低了。一本書洋洋灑灑十萬字，讀完一本暢銷書大概要5個小時左右。假設一個人每天讀30分鐘，一周讀4次，1個月也就讀1本。

在用戶很餓的時候，用戶會選擇一碗粥還是馬上吃一個漢堡？大部分人選擇油炸薯條和漢堡?！扒逯唷别B(yǎng)生的種種好處，在用戶很餓的時候沒有任何作用。

在這種情況下，很多用戶更會選擇把錢投資在濃度更高的領域。

姜太公公小結(jié)：用戶接到了一個用戶增長任務，并且用戶缺乏對應的知識。越是用戶產(chǎn)生了一個知識的渴求。此時，下面三種食物，用戶會選擇哪個？

總結(jié)

綜上，微信讀書所處的電子出版物賽道，決定了無法使用已經(jīng)在其他領域驗證成熟的變現(xiàn)模式。此賽道有三大尷尬：

• 尷尬一：繞不開的版權(quán)問題；
• 尷尬二：上進的五環(huán)內(nèi)人群；
• 尷尬三：站在知識付費場景的最邊邊。

#專欄作家#

姜太公公，微信號公眾號：grandpa_jiang，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。產(chǎn)品老流氓，終身學習者。致力于研究產(chǎn)品方法論，解決小白PM的疑難雜癥。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來源于網(wǎng)絡