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榮耀標識流量大遷徙背景下，產品經理該如何推動企業商業化？
從網站到App到自媒體再到小程序，互聯網創業者們見證了一波波流量紅利的遷徙。移動互聯網瞬息萬變，流量洼地的出現必然伴隨新貴的崛起與舊王的沒落。在這樣的背景下，創業者們又該如何應對？8月11日，在人人都是產品經理舉辦的2018中國產品運營大會上，變現貓CEO陳高維給出了自己的答案。
分享嘉賓：變現貓創始人兼CEO 陳高維
以下內容為嘉賓分享實錄，由喵叔會客間 整理編輯，部分內容有修改：
創業和做產品的思維是不同的，創業必須要有做生意的想法。如果公司不賺錢，養不起員工，吸引不了更多優秀的人才，也難以做大。因此創業者要有一種做流量生意的思維。
任何一個產品，本質就是流量的生意。如何獲客？成本多少？是否可持續？規模多大？如何維系客戶？是一次性生意還是可以復購？這都是創業做產品需要思考的問題。
一個商業模式能否成功，最關鍵的就是如何低成本、規?；孬@客，然后高效率持續變現。移動互聯網風起云涌，不斷地有人創新，動力是什么？那就是人們希望通過產品創新、平臺遷移，不斷地尋找低成本規?；@客的方式，找到流量的價值洼地。所以從網站到App，然后遷徙到公眾號再到現在的小程序，都是如此。
創業者一定要關注新的變化，變化中往往孕育著機會。但往往做App的只關注App，做公眾號的只關注公眾號，不相往來。其實做公眾號賺錢的挺多，這些很接地氣的生意，從創業的角度看是非常棒的生意。
一、流量遷徙下的新機會
這張圖就是移動互聯網流量遷徙的路徑，從App到自媒體再到現在小程序。每一波紅利背后都有大量的機會和危機。
現在的情況是，App的頭部效應越來越明顯，許多中長尾的App萎縮得特別厲害；而公眾號的紅利期從2014年開始到現在也已經過了，打開率大幅下滑。目前公眾號數量已達2000多萬，內容同質化，用戶的參與度不像早期那么深了。
而小程序是一個新的機會。微信從去年開始推小程序，從以往的發展規律看，小程序應該還有兩年的機會，有很大的空間可以挖掘。
紅利早期有什么優勢？
- 首先，對創業者的要求比較低；
- 其次，研發成本相對??；
- 然后，對團隊的要求也比較低。
很多人還在觀望，但事實上小程序已經成功了，有些行業的小程序流量占比已經很高了。而這只是剛剛開始。
二、流量遷徙下的變現新思路
流量不斷地遷徙，好像沒有什么生意可以持續。許多前兩年活得滋潤的老板也覺得今天生意難做，十分焦慮。因為用戶遷徙后，你的用戶不一定是你的用戶，你再想商業化，空間也沒那么大了。創業者面對這種情況成長會很迅速，但也很累，一旦沒有及時布局未來，馬上就衰落。這就是焦慮的原因。
當然，有變化就意味著有新的機會。如果行業不變革，新的創業者永遠殺不進來。
基于這些淺顯的觀察，我們積累了一些心得。順風時要有危機意識，一定要布局未來；面對新事物，要抱有極大的熱心去參與、學習。這樣當出現問題了，才有新人續上這口氣。
對于許多小公司，當有了一定成績、一定流量的時候，我覺得要有這種想法：及時變現。因為錢才會讓你有安全感，當你遇到危機時，有錢才可能有新的突破。
三、流量遷徙下的變現新玩法
那么，提到流量變現，大家的第一反應可能是擔心會傷害用戶體驗。但是變現是有技巧的，商業化與用戶體驗并不矛盾。
在流量遷徙的過程中，我們也在尋找機會。變現貓是2016年9月創立的，那時正經歷著資本寒冬。App的流量幾乎到頂，很多App有了流量之后也并沒有賺錢，很多偽風口也被證實是泡沫。所有的資本都不愿意再投App。
不過我們發現，雖然流量殆盡，但是還有不少存量大的互聯網公司存在，他們有許多存量流量。寒冬沒來時他們好拿錢，那時候他們的價值觀可能是夢想、情懷，是高大上的東西；資本寒冬投資人不給錢了，但工資還是要發的，他們的價值觀可能就變成怎么賺錢。你要是在16年之前去跟他聊商業化，他可能很不屑，因為他覺得這不是當前最重要的事情。
資本寒冬是一個分水嶺，所有的企業開始務實了，回歸生意的本質——那就是賺錢。所以這時我們覺得如果能幫他們把他們的流量變現，這是一個不錯的機遇，畢竟這對大家是一個很痛的痛點。
本質上所有的流量變現無非來自廣告或用戶付費。我們可以基于這兩種形式進行創新，為企業提供一些幫助?；谶@樣的分析與探索，我們推出了許多流量變現產品，可以適配流量主的各種變現場景。首先要為大家介紹的便是互動式效果廣告。
1. 互動式效果廣告
廣告行業發展多年，非常成熟。我花了很長時間去梳理行業，發現廣告行業的迭代演進，其實有一些本質的創新點。比如搜索，搜索廣告就是一種原生化創新，把廣告藏在搜索結果里；信息流廣告就是把廣告藏在信息流里。
基于此，我們開始琢磨能如何創新。
首先是入口。
很多入口，比如開屏、Banner、信息流已經有很多成熟的企業在做，我們很難再去搶奪這些入口。所以我們把目光轉向非標準廣告位。
非標準廣告位就是別人還沒有開發的、可以開拓出來的廣告位。變現貓做了浮標、按鈕、簽到、支付后的環節……很多之前別人不覺得是廣告位的地方，我們把它挖掘出來做廣告。
其次是廣告形式。
把廣告變成活動，降低用戶敏感度。變現貓做了很多我們稱之為互動化、游戲化或原生化的創意，讓用戶來玩。
大多數用戶不太懂互聯網，所以我們去創新一種活動形式時，用戶參與度非常高，比傳統廣告的點擊率提高了十倍不止。這是一個很夸張的數字。
然后，我們還做了一個創新：廣告權益化。
以前的廣告可能硬廣偏多，我們讓廣告主拿出真正的權益給用戶。用戶會覺得這是福利，從而大大提高其接受度。
最后還有一個重要因素，精準。
怎么讓需要的人看到這個廣告？我們在背后做了很多的工作，分析用戶進行畫像。基于一些DMP的數據，在這個過程中決定不同的人看到不同的權益。這樣既可以提高用戶體驗，同時也更受合作的流量媒體的歡迎。
這是我們和喜馬拉雅合作的案例。我們幫他創造了一些廣告位，比如中間這個簽。這個位置本來不是廣告位，他也沒想到能拿出來做商業化。我們幫他創造了一個廣告位，做了一個跟它的場景非常結合的互動式廣告，效果非常好。
基于這些理解，我們打開了局面，跟國內幾乎所有的一線App合作，硬生生地從廣告這個行業里殺出一個新的分支。
2. 積分商城和福利社
除了互動式效果廣告外，積分商城和福利社也是非常重要的用戶運營場景，對于用戶的留存和活躍有促進作用，可以說已經成了App的必備場景。然而這塊場景的商業價值并沒有得到有效利用，因此變現貓也在積分商場和福利社上做了創新。
以前的大部分積分商城與第三方合作，而實際往往很多獎品會慢慢淪為一個噱頭。用戶從積分商城里面得不到切實的獎勵，最終這個商城可能對用戶留存也沒有實質性幫助。因為缺乏實際的權益激勵，用戶掙積分卻得不到東西，這就不可持續。
因此我們就圍繞積分商城去創新。我們在里面引入了很多權益廣告，用戶看廣告，其實就跟區塊鏈類似，相當于他在挖礦、掙錢。有了收入，我們再通過自動化的機制將其轉化成獎品。這就有切實的獎品送給用戶；企業不用掏預算，就有可觀的周期性獎品，持續地激勵用戶，這就把積分商城玩活了。
我們在還有一些新玩法。比如我們結合裂變的元素，用戶參與積分商城會消耗金幣，我們可以植入分享獲取權益的機制，這樣比起消耗積分用戶會更有動力。
基于這些玩法，我們可以做很多活動，比如說積分奪寶。以前奪寶很火，但是這個生意天然有缺陷，比如公信力問題，所以這個行業最后被叫停了。但是拿積分去運營這個產品就沒有問題，因為我需要積分而不是錢來參與。用戶沒有積分，可以通過分享獲得參與的機會。
3.?自媒體小說變現
前面講了我們在廣告上的一些創新。除此之外，考慮到自媒體、小程序的許多玩家也有變現難的痛點，我們也在這塊做了布局，探索如何為自媒體、小程序賦能，幫助他們流量變現。
我們分析后發現，幾乎所有大的互聯網公司都在做小說，比如網易，百度。小說是一個很長期、穩定的生意，而且用戶轉化效率非常好。但是它有個門檻，版權?，F在中國的版權意識越來越強，執法力度也越來越強，如果沒有版權，肯定做不好小說，因為小說是消耗品，需要不斷地有新小說。
我們做一個平臺，整合這些版權、資源，幫你生成小說的小程序，提供變現解決方案。只要有自己的號，其它我都幫你做好。然后你想辦法通過你的公眾號或小程序把流量導到小說小程序里，我們幫你做商業化運營來變現，實際做下來效果非常不錯。
要做好一件事，都是要交學費的。有些號有流量，但是他不懂小說。他要做小說，得建一個專業的、懂行的團隊，怎么去轉化？怎么讓這個轉化漏斗更好？其實這是一個挺高的門檻。
而我們把過程全部自動化，你接入這個系統后，不用再做任何動作，我們會自動給用戶push，自動更新，提醒粉絲看到第幾章節，應該從哪里繼續看。還能自動地針對不同用戶進行一些營銷推薦活動，減少了很多工作量。如果你有專業的運營人員，你可以有很靈活的空間；如果沒有，可以完全基于我們這套系統。
四、及時流量變現
我們在嘗試幫企業變現過程中，做了很多東西，今天拿出來講的只是一部分，還有很多效果不理想的產品。這很正常，我們要不斷小步快跑去試錯項目，可能沒有達到預期，但是這讓我們很快知道這個事是行不通的。
我們以前做過把電商導購做成一個模塊，開放給所有的企業。合作下來后發現可能只有5%的App能賺錢，大多數App接入電商后根本是一個偽命題。這種普適性不強的業務，就不能做成標準化的產品開放給第三方。
我們最后沉淀下來的產品，都是通過實踐驗證普適性的，并且具備不錯的變現效率。其實商業化跟用戶體驗并不沖突，只要不簡單粗暴，而是思考創意融入場景，用戶對這件事的排斥和感知就不會那么強烈。
從另一個角度看，把一個產品的生命周期拉長，你會發現用戶的流失是必然的。這意味著如果沒有在這個過程中做商業化，那相當于做慈善，這不符合生意的邏輯。你可以自娛自樂，但是如果做企業肯定不行。所以基于這樣的理解，我覺得所有的公司、所有的產品經理、運營，都要有非常強的流量變現的意識。
具體如何流量變現，每個產品有不同的玩法。如果自己有很強的商業化能力，可以自己來；如果自己還不具備這個能力，或者現在的重點放在打磨產品，可以找第三方平臺幫你。
在分享的結尾，有句話要提醒創業者：一定不要有“等”的心態，千萬別想著把產品做到什么程度、到什么里程碑了，再去商業化。
對于創業型公司，這種想法是個陷阱，因為很可能熬不到那一天。有很多明星企業，前幾年估值很高，今天已經聽不到聲音。很多公司成也產品經理敗也產品經理，產品經理在把控產品的同時也要關注變現。
在公司里面推動商業化，這一定是好事。
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