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在快錢CEO關(guān)國光看來，只是正常的業(yè)務(wù)拓展而已。BAT親爹不是人人有，其他支付的機會在哪里?考拉君采訪了BAT外的三家企業(yè)，大佬們的目光幾乎都投向了線下場景和互聯(lián)網(wǎng)金融。易寶支付CEO唐彬認為，支付的生長需要土壤，電商和社交確實已被阿里和騰訊占據(jù)，但線下場景和互聯(lián)網(wǎng)金融會是行業(yè)的兩大藍海。

在具體的發(fā)展方向上，大致體現(xiàn)為以下特點或路徑。

1.搶占移動支付。

易寶支付從去年11月起加強了在移動端的動作。已經(jīng)上線的產(chǎn)品中，有針對商戶的APOS、移動管家，也有面向P2P的移動托管平臺。其實唐彬2003年就做過移動支付，但當(dāng)時手機還以諾基亞為主，運營商也比較封閉，最后只能放棄。

快錢關(guān)國光認為，目前移動支付依然處于爆發(fā)前期，缺乏殺手級的應(yīng)用和足夠的支付場景去支撐。他覺得好的支付方式是順應(yīng)用戶消費習(xí)慣的改變。比如香港停車場已經(jīng)支持手機NFC支付了，對這種用手機刷一下交停車費的方式，用戶很樂意接受。

所以他的判斷是，如果O2O的場景應(yīng)用能在今年豐富，移動支付會有爆發(fā)式的發(fā)展。這也是他們和萬達合作的原因之一。相對BAT的線上用戶積累，萬達積聚的是線下資源。僅萬達商場一年客流量15億人次，固定會員3000萬。

2.向金融靠攏和滲透。

傍上干爹后，快錢把萬達的商戶和會員看成了準(zhǔn)客戶，將提供融資、理財?shù)确?wù)。以融資為例，通過“流量貸”，商戶憑交易流水即可申請貸款，繞開了傳統(tǒng)信貸的抵押，直接將經(jīng)營狀況進行了變現(xiàn)。對個人則可能推出消費信貸。

唐彬則表示，易寶支付的階段化結(jié)構(gòu)已經(jīng)明確。以支付切入，依次將提供結(jié)算、金融信息、產(chǎn)業(yè)營銷和征信數(shù)據(jù)等服務(wù)。金融信息服務(wù)目前集中于易寶金融，業(yè)務(wù)包括撮合、支付和托管，未來不排除做導(dǎo)流業(yè)務(wù)，幫助降低P2P的獲客成本。同時，正在成立數(shù)據(jù)服務(wù)公司，征信牌照也在申請。

匯付天下走了另一個方向。12月他們剛拿到基金銷售牌照。CEO劉鋼表示，匯付團隊基本是做金融出身的，做支付的初衷就是向金融發(fā)展。一位業(yè)內(nèi)人士表示，既做銷售又做支付，界限有點模糊。但銀行強勢且服務(wù)不到位，傭金要求又較高。券商和基金不見得滿意，有第三方支付介入是件好事。

3.嘗試用支付改變產(chǎn)業(yè)。

唐彬做了個有趣的嘗試，投資了老員工開的網(wǎng)絡(luò)餐廳。不同于雕爺牛腩、皇太極煎餅的互聯(lián)網(wǎng)營銷，這家餐廳想做的是，通過支付系統(tǒng)改變用餐流程和內(nèi)部管理。

用戶通過手機或PC點餐并支付，到店內(nèi)刷下綁定的地鐵卡即可自助下單，拿著水單去吧臺。此時后臺已收到信息，該用戶的餐食送至吧臺。餐后用戶可對菜品進行點評。整個過程非常流暢。

在用戶教育上，付出的成本并不高。一是提前下單的小額減免，目前超70%的訂單都是提前下單。二是點評后隨機金額返券，鼓勵用戶反饋。

唐彬說，這個餐廳是個科技公司，試圖圍繞支付形成完整的管理模式，目前已解決了餐飲的三個痛點。第一，根據(jù)提前預(yù)定的訂單準(zhǔn)備材料，廢品率降為傳統(tǒng)餐飲的1/10.;第二，菜品反饋可以及時達到相關(guān)人員;第三，解決了此前一直存在的用戶管理的難題。

4.探索可復(fù)制的開放模式。

相對而言，支付的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，在B端的產(chǎn)品基本是針對整個行業(yè)，也可看作類“安卓”平臺。不同的是，現(xiàn)在支付們開始探索，如何把這種開放模式植根到更深處。

被控股后，快錢成為萬達旗下的所有板塊的御用支付平臺，萬達甚至提供補貼給使用快錢的商家和會員。關(guān)國光稱，萬達的多數(shù)場景是線下的體驗式消費，比如吃喝玩樂，相對單純購物而言更加豐富、體量更大。

所以快錢和萬達的合作很大比重在于，把O2O場景體系建設(shè)起來，并在這個過程中豐富支付工具。同時，快錢可以借助萬達的線下資源走向C端。待模式成熟后，便可應(yīng)用于更多場景。

同樣的，易寶投資網(wǎng)絡(luò)餐廳，目的并不是要做餐飲巨頭，而是通過不斷的嘗試和改進，把這套系統(tǒng)跑順，在成熟后開放給行業(yè)內(nèi)更多公司。用支付系統(tǒng)的優(yōu)化去介入和改變產(chǎn)業(yè)，會是未來的一個發(fā)展方向。

總體來講，所謂的2.0時代，是支付開枝散葉的時候。相較而言，往金融發(fā)力是比較容易想象的方向，畢竟支付所積累的大量交易數(shù)據(jù)是其核心價值。但改變產(chǎn)業(yè)模式的嘗試，為整個第三方支付行業(yè)提供了一條新的路徑，一旦被驗證成熟，可能會真正成為對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆。