小雪碎碎念：年末年初，各種行業(yè)報告真是層出不窮，昨天人人才發(fā)出產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)報告，今天36Kr推出教育行業(yè)報告，各位看官們可以可勁兒收藏了。

如果說2013年是“在線教育的元年”，那么2014年則被人們稱為“在線教育爆發(fā)的一年”。我們看到了創(chuàng)業(yè)者瘋狂地涌入，幾乎平均每一天都有一家在線教育領域的創(chuàng)業(yè)公司誕生，平臺和工具類產(chǎn)品層出不窮，涵蓋了學齡前到職業(yè)發(fā)展的不同階段。資本市場依然未消退他們對于在線教育的關注，無論是早期投資還是中后期投資，都不乏大手筆，可以說，2014年是“燒錢”的一年。

在熱潮涌動的2014，在線教育的“錢途”依舊讓人擔憂。小龍女“龔海燕”的創(chuàng)業(yè)項目從風光無限到黯然離場，更有2014在線教育死亡榜TOP30，在線教育依然找不到合適的商業(yè)化出口。

2014，在線教育領域，“鮮花與荊棘”同在。

?一、BAT之外，我們還看到了新東方和好未來

巨頭們布局在線教育，自2013年底就拉開了序幕。阿里有淘寶同學，用電商的模式做在線教育平臺，今年6月份又上線了阿里師生，瞄準了“校訊通”后被禁的家校溝通互動平臺市場。騰訊在4月份悄然上線了騰訊課堂，利用QQ所積累的大量用戶和視頻直播技術優(yōu)勢，吸引更多的線下機構前來入駐。百度除了投資萬學教育之外，還推出了針對K12領域的作業(yè)幫，并將傳課網(wǎng)更新為度學堂。

搭建平臺，成為巨頭們布局在線教育的最重要的產(chǎn)品。平臺可以充分利用BAT所積累的渠道和流量資源，并且可以彌補他們在教育內容上的缺陷。不過，教育的更為核心的競爭力還是優(yōu)質教育內容的競爭，而這正是新東方和好未來這兩家傳統(tǒng)的線下教育培訓機構所走的路線。

新東方除了新東方在線、酷學多納之外，2月份推出了英語單詞軟件“樂詞”，8月份推出了在線直播開放平臺酷學網(wǎng)，年末和騰訊聯(lián)手推出了K12領域的題庫型產(chǎn)品“優(yōu)答”，逐步將線下積累的優(yōu)質資源線上化。

而好未來的布局更多的是依靠投資，除了寶寶樹、多貝網(wǎng)、果殼網(wǎng)等公司之外，在海外市場上投資了The Minerva Project，成為中國在線教育海外投資的第一筆。

事實上，2014年的在線教育領域不僅僅是BATX之外加了一個好未來，YY（歡聚時代）也在2014年Q4季度發(fā)力布局在線教育，2月份推出了獨立教育品牌“100教育”后，12月份又連續(xù)兩筆投資：宣布成立 100 網(wǎng)校，并收購了鄭仁強團隊；同時又以1.2億元收購環(huán)球網(wǎng)校。

總體來說，早教市場在內容上具有更強的操作性，國家政策上鼓勵民辦幼兒園，教材也沒有地域內的統(tǒng)一標準，內容之爭將會從家庭輔導延續(xù)到了園內教學。同時，延續(xù)著母嬰市場的特性，用戶對內容強調的是高質量、高水準。2015早教領域的內容之爭不可避免。

對于早教領域來說，2015的一個新的方向是科技感更強的早教玩具。小熊尼奧和AR學校將AR技術應用于幼兒認知領域，并且已經(jīng)得到了市場認可。而85后父母將逐步將成為早教市場的最主要消費群體，科技浪潮下成長的一代對于孩子餓智能硬件有著高的接受度和購買力。

K12領域答題和題庫類產(chǎn)品將探索商業(yè)模式，家教O2O模式或成為下一個爆點
K12領域的學生課后作業(yè)那點事大概是2014年資本和創(chuàng)業(yè)者探索最為熱烈的方向。雖然題庫產(chǎn)品和答題產(chǎn)品是兩種不同的產(chǎn)品形態(tài)，但核心競爭力都在于收集用戶的學習數(shù)據(jù)和一對一的個性化學習服務。

在過去我們的文章《“寫作業(yè)”那點事攪起的紅海：看K12答題產(chǎn)品的萬千姿態(tài)》中，已經(jīng)細數(shù)了2014年答題領域的發(fā)展脈絡，UGC答題社區(qū)、拍照答題兩類產(chǎn)品各領風騷，又相互融合。2015的競爭除了在題庫資源上的爭奪和布局上，在準確度、反映速度以及是否會支持手寫上也會影響到用戶對于產(chǎn)品的選擇。

猿題庫、優(yōu)答、魔方格等題庫軟件在產(chǎn)品模式上基本一致，根據(jù)學生答題情況，定制化推送符合學習能力的題目，做學生自適應的學習好幫手。模式一致的情況下，對于題庫軟件，我更看好的是通過游戲化的教育模式吸引和留住用戶，同時在在軟件內部實現(xiàn)用戶之間更多的互動溝通。

總的來說，經(jīng)過2014年的發(fā)展，K12領域的學生課后作業(yè)類產(chǎn)品的模式基本固定，積累了大量用戶的題庫和答題軟件可能會逐步試驗商業(yè)模式，與線下家教和線上視頻的合作是2015年可以期待的方向。事實上，答題產(chǎn)品已經(jīng)確認導入一個新的領域，就是一對一在線家教模式，這樣的產(chǎn)品有愛輔導，家教輔導已經(jīng)成為一個獨立的板塊。

除了線上的學習平臺，K12領域在2015更大的市場是線下和線上結合的家教O2O模式。家教依然是家長最常選擇的課外培訓形式，面對著巨大的市場，2014年K12領域出現(xiàn)了更多的找老師的平臺，但都具有極強的地域化特征，例如杭州的老師來了、上海的孩子學、以及北京的神州佳教、突破、請他教等等。地推成為這類產(chǎn)品成長路上必須要解決的問題。

2015年將迎來中文MOOC年，高質量中文MOOC課程或會迎來爆發(fā)式的增長
慕課（MOOC的中文翻譯）在2014年從在線教育領域的“新鮮詞”走向了普羅大眾，越來越多的人已經(jīng)習慣于通過MOOC在線獲取知識。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2014年Coursera上注冊的中國用戶達到65萬人，平均每新增10個學生者中就有一個來自中國?？梢哉f，MOOC已經(jīng)拓展了它們在中國用戶中的認知度。

不過排除了自身因素，語言和網(wǎng)絡成為人們還不能夠快速擁抱MOOC的重要原因（數(shù)據(jù)來自果殼MOOC學院）。面對這一困境，解決的方式就是高質量中文MOOC課程的爆發(fā)。

事實上，從2014的Q4我們就隱隱地看到了2015年MOOC的走向。兩家專注于MOOC的在線教育公司都在年末拿到了融資：果殼網(wǎng)獲得2000萬美元C輪融資，由好未來領投；“科班出身”的學堂在線在年末宣布了1500萬美元的A輪融資，由紅點創(chuàng)投領投。同時，為國內MOOC平臺制作課程的幕后技術團隊成立頂你學堂，加入了中文MOOC平臺的競爭之中?？梢灶A見的是，高校的MOOC平臺會在2015年逐步增多，同時例如清華、北大這類高校的優(yōu)秀課程會成為平臺們爭奪的重點。伴隨著中文課程逐步增多，微學科會成為固定化的產(chǎn)品形態(tài)，并為未來真正的網(wǎng)絡大學打下基石。

此外，2014年國內還出現(xiàn)了多家Lynda模式MOOC平臺，主要集中在IT行業(yè)，包括泛IT領域的極客學院等等。越來越多的玩家和資本進入MOOC領域，明年會是“中文MOOC之年”么？

職業(yè)教育領域更為細分垂直
2014年，職業(yè)教育向著更加細分垂直領域發(fā)展，IT教育是其中最中最為顯著的代表。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的高速發(fā)展，市場對于IT人才的需求不斷提高。2014年市場上出現(xiàn)了多家深度垂直于IT領域的在線教育產(chǎn)品包括實驗樓、麥子學院、計蒜客、北風網(wǎng)等等。

另一個搭上互聯(lián)網(wǎng)大風的還有設計領域。網(wǎng)站設計師、UI設計師成為高薪職業(yè)，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者對于原有線下培訓機構的改造，這類創(chuàng)業(yè)公司有自化創(chuàng)意、奇跡曼特等等。不僅如此，包括法律、金融、會計在內等多個領域也正在面臨著在線教育的洗禮，職業(yè)夢對接的是那些渴望進入頂級金融機構的用戶等。

職業(yè)教育的另一個趨勢是在職業(yè)技能的培訓，將企業(yè)的HR培訓工作變?yōu)橐粋€獨立的產(chǎn)品形態(tài)。例如“8點后”通過幫你一對一對接大公司優(yōu)質從業(yè)人員，解決你在職場上的困惑；立知，通過碎片化的職場知識推廣，幫助初入職場的大學生迅速融入工作。

職業(yè)教育的出口是一份工作，這就決定了產(chǎn)品本身告別了目前多數(shù)在線教育產(chǎn)品所面臨的學生學習動力不足，付費欲望低的特點。但是每個工作本身都具有行業(yè)的獨特性，專業(yè)性的要求會要求更多的垂直網(wǎng)站誕生。

白領階層閑暇生活可能成為新的在線教育領域，私教課堂可能會越來越多
游泳館、瑜伽課、烘培坊，烹飪課… 這些場景和課堂逐步進入了白領們的閑暇生活。除了技能的培訓之外，他們去哪兒，學什么也成為了創(chuàng)業(yè)者關注的熱點。跟誰學雖然是全領域的找老師平臺，但是私教已經(jīng)成為其中重要的組成部分，藝術和體育已經(jīng)放在了網(wǎng)站重點推廣的位置。

私教課堂越來越多，專注音樂的私教平臺有為藝、垂直于女性的私教課堂產(chǎn)品有取暖。對比國外的同一類型的產(chǎn)品WyzAnt和Craftsy，可以發(fā)現(xiàn)國內這個領域的產(chǎn)品還處于初級發(fā)展階段，進入的創(chuàng)業(yè)者仍是少數(shù)，未來發(fā)展空間仍然很大。

三、移動端產(chǎn)品激增，電視屏可能成為在線教育重要渠道

2014年是移動產(chǎn)品橫行的一年，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項目來說，移動端產(chǎn)品已經(jīng)成為了標配。在線教育領域，工具類的產(chǎn)品大都放棄了web端的爭奪，只開發(fā)了手機端的應用程序，其中答題類產(chǎn)品和背單詞軟件最為典型。但對于其他類型的產(chǎn)品來說，從Web端向移動端的產(chǎn)品遷移并不是十分順利。無論是錄播課還是直播課都無法支持視頻的流暢播放，即使是平臺類的產(chǎn)品也面臨著流量和加載兩大難題。

面對現(xiàn)實到不能夠再現(xiàn)實的網(wǎng)絡狀況，創(chuàng)業(yè)者可謂是各顯神通。阿凡題的創(chuàng)始人告訴為了讓用戶節(jié)約流量，他們對于圖片上傳和壓縮技術做了多次改進，保證用戶在2G條件下也能夠迅速上傳照片和搜到答案。而在這方面做的更加不錯的，我喜歡的是應試寶，它采用微信語音模式做移動端的課程直播。除了保證學生端流暢學習之外，還徹底解放了課堂對于老師在空間、時間的束縛，真正地做到移動教學。

除了智能手機之外，平板未來對于在線教育領域可能有更大的意義。在專訪優(yōu)答的創(chuàng)始團隊時，平板會彌補手機端的某些劣勢，例如雙屏模式可以更好地呈現(xiàn)內容，排除更多的社交干擾，將更多的注意力還給學習本身。例如，愛學堂和斑馬騎士的產(chǎn)品就僅僅開發(fā)iPad版本。

平板之外，家庭電視也將會教育應用成為新的硬件載體。作為家用電器的中心，孩子們對于電視的接受度已經(jīng)非常高，同時盒子等產(chǎn)品的普及，也讓教育APP走入電視成為可能。特別是對于那些以內容為重的產(chǎn)品來說，電視端不失為2015推廣的一個重要渠道。

四、教育內容承載形式多元化，游戲化和趣味性將成為競爭重點

2014年大多數(shù)在線教育創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品以平臺和工具為主，專注于教育內容的產(chǎn)品數(shù)量雖少，但已經(jīng)呈現(xiàn)出游戲化和趣味性的特點。游戲化的教育，或者說教育的游戲化，已經(jīng)是可以預見的未來了。類似于洋蔥數(shù)學、愛學堂這樣的趣味課程已經(jīng)受到孩子們的認可，同時也為將要到來的翻轉課堂時代做好了準備。

另外，我們也看到了很多教育游戲化的產(chǎn)品。故宮和斑馬騎士聯(lián)合推出的皇帝的一天，將知識透過游戲化的場景變得更加生動有趣；類似于QQ游戲的魔方格也是吸引了大量的學生用戶每晚上線PK。臺大MOOC名師葉丙成教授自創(chuàng)的PaGAMO，提供教育游戲化服務，幫助更多的學生邊玩邊學。正如葉教授自己所說的那樣：“對于一個從小就玩游戲長大的孩子，不通過他們最為熟悉的方式學習，能行么？”。

回看 2014 年，資本關注和創(chuàng)業(yè)者熱情在線教育領域燒起一把又一把的熊熊烈火，也留下不少遺憾和唏噓。那么 2015 年，在線教育該如何玩？我的看法是錢繼續(xù)燒，不過也該想想商業(yè)模式了……

回看2014、展望2015，創(chuàng)業(yè)者們怎么說？

孫暢，新東方集團副總裁、新東方在線CEO

2014年對于在線教育行業(yè)來說，投資總量遠超13年，新進入者層出不窮。

但是總體看，大家還都處在摸索的階段，從新東方在線角度看，目前還沒有感受到帶來的強大競爭，倒是在線教育創(chuàng)業(yè)公司和資本的大量涌入起到了培育、教育用戶的作用。

2015年，一方面在線教育的新進入者會繼續(xù)增多，但另一方面也會有陸續(xù)倒閉的聲音出現(xiàn)。冰火兩重天可能是2015年在線教育的主旋律。由于在線教育行業(yè)的移動端和平臺類型的企業(yè)短期變現(xiàn)難度都很大，如果沒有持續(xù)的大規(guī)模資金注入，可能是最先坍塌的領域。我們認為，在線教育行業(yè)大概會在2、3年左右的時間內確定整個行業(yè)的格局。

潘欣，新東方在線副總裁、微學明日CEO

在答題相關的領域有非常多的玩家，也有非常多的資本進入這個領域。但是相較2013年并沒有出現(xiàn)太多根本性的變化，更談不上商業(yè)化方面的突破，大家還都在跑馬圈地的階段。

2015年，我相信答題領域的資本熱度會快速褪去，形成答題領域的第一梯隊。在產(chǎn)品方向的探索上，越往深處走，對教學教研的積累和理解的要求就會越高。用戶也會需要更深層次的服務，而不是現(xiàn)階段一些產(chǎn)品主要訴求的所謂掃題速度和準確率上了。商業(yè)化方面也會有一些輕度的探索，但對于這個領域的玩家來說還會把注意力更多的放在用戶量的爭奪上。

張有明，頂你學堂CEO

2014年無疑是在線教育最火爆發(fā)展的一年，經(jīng)過一年多的發(fā)展不少企業(yè)完成B輪甚至C輪的融資，更多的商業(yè)模式得到驗證并產(chǎn)生強大的現(xiàn)金流，也漸漸撥高了行業(yè)進入的門檻，沒有拿到融資或者發(fā)展不好的一些企業(yè)陸續(xù)遭到淘汰。

而對于2015年，過去兩年在各個市場居于前列的各家公司將陸續(xù)迎來收獲季，贏利模式將得到進一步驗證，用戶將快速從線下轉移到線上，線下教育機構倒閉潮將繼續(xù)刮起，好未來市值將超過新東方。

MOOC將從高等教育向職業(yè)教育領域延伸，迸發(fā)出更強大的生機。并購以及融資高潮迭起，獲得行業(yè)領先地位的機構在擁有強大現(xiàn)金流和用戶的基礎上，并購以及收購將頻繁發(fā)生，線下14萬家機構的情況在在線教育領域下，將會快速積聚到少數(shù)公司和平臺上，一些公司將會陸續(xù)完成上億美金的融資。

教育公司成為A股上市標配——2014年有數(shù)十家A股公司先后染指教育公司，基本都從資本市場收獲巨大。隨著在線教育的逐漸發(fā)展，一些有著良好表現(xiàn)的公司可能會借殼上市，通過從資本市場迅速融到資從而快速擴大市場份額。2015年晚些時候有可能有純的在線教育公司在A股上市，那個時候將迎來在線教育的真正高潮。

黃侔，果殼MOOC學院產(chǎn)品經(jīng)理

MOOC在2014年走向了更務實的道路。

國外方面，Coursera在年初推出了“專項認證”服務，把相關聯(lián)的的課組織成一個“微專業(yè)”打包出售，edX，Udacity也隨之推出類似的項目，目的在于能更好地把MOOC和升學，就業(yè)結合起來。

中文MOOC方面，“中國大學MOOC”平臺興起，注重于協(xié)調高校間的優(yōu)質資源，推出了“計算機專業(yè)”MOOC系列課程。MOOC學院也在10月份成為Coursera在中國的戰(zhàn)略合作伙伴，并托管了部分課程視頻，下半年又陸續(xù)聯(lián)合百度、萬科等企業(yè)推出MOOC獎學金計劃，讓MOOC在中國走出實用化的一步。

對于2015年， 可能會有幾個趨勢：

1、中國成為國際化平臺的重點關注對象。Coursera正在不斷釋放將要進入中國的信息，也會和MOOC學院合作舉辦更多更深入的中國推廣活動。

2、留學方向和職業(yè)化方向同步發(fā)展。留學方向針對的是高中生群體進入大學這個階段的服務，MOOC課程會越來越多結合現(xiàn)有的AP課程推出，也會根據(jù)其他出國群體的需求演化變現(xiàn)模式。職業(yè)化針對的是應屆生畢業(yè)群體，當他們需要跨專業(yè)求職就業(yè)時需要的培訓服務，這方面市場雖然競爭激烈，但中高端學生群體仍然有一定的市場空間，適合國際化的課程體系+本土企業(yè)需求結合的培訓服務。

3、教育政策將更加開放，結合更緊密。今年已經(jīng)有學校將MOOC納入學分體系的個別案例，而高校體系內的MOOC課程和平臺也會陸續(xù)增加，相信隨著試點期的通過，MOOC會以更快的速度普及到普通高校中，并成為學分認證的一部分。

方業(yè)昌，慧科教育CEO

2014是中國MOOC元年，在線教育領域投資火爆，各種關注Edtech類自媒體風生水起。市場格局主要表現(xiàn)：1.線上化，更多的知名線下機構布局線上戰(zhàn)略；2. 碎片化，從英語培訓、K12到職業(yè)類教育，各種來自不同背景的線上教育公司紛紛加入；3. BAT化。百度收購了傳課網(wǎng)，投資萬學教育、智課網(wǎng)，也有自己的度學堂，騰訊有騰訊教育，也和新東方進行合作，阿里有淘寶同學，投資VIPABC。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭他們也利用自己的資源開始進行線上教育了。

總之今年線上教育仍處于且行且珍惜階段，大家都在不斷探索適合的商業(yè)模式，將“慢教育”和“快網(wǎng)絡”結合并非易事。

站在2014年歲末，我認為2015行業(yè)趨勢包括：

教育行業(yè)O2O融合成為新常態(tài)，線上和線下學習互相補充，出現(xiàn)更多的線下學習中心，打造更好的用戶體驗；

行業(yè)整合進入深水區(qū)，傳統(tǒng)線下教育大鱷和互聯(lián)網(wǎng)巨人將進一步染指線上教育，戰(zhàn)略布局意圖浮出水面；

高等和職業(yè)院校擁抱MOOC/SPOC，會更積極地利用第三方MOOC平臺和內容，同時投入更好的原創(chuàng)課程制作；

以學習分析為代表的大數(shù)據(jù)技術和其他IT技術的深入應用進一步推動教育智能，推動自適應和個性化的學習；

強化體驗，直播，線上1對1，在線實踐，導學，甚至增強現(xiàn)實技術，各種武器都是為了進一步提高用戶體驗；

人才培養(yǎng)全鏈條成為行業(yè)利器，通過加入人才職業(yè)規(guī)劃和招聘等服務，延長服務鏈的同時吸收更多用戶并增強粘性。

童偉，娃娃臉聯(lián)合創(chuàng)始人

2014年，“二胎”政策持續(xù)發(fā)酵，80后們開始陸續(xù)進入生育期及選擇“二胎”，這將使中國在2015年后迎來一次嬰兒潮。中國新生人口數(shù)量有望從當前的每年1600萬上升到2000萬的峰值水平，各類兒童市場可期。

據(jù)不完全統(tǒng)計，有媒體報道過的幼兒園App有十幾家，未曾公開露面的App有上百家。產(chǎn)品同質化現(xiàn)象非常嚴重，基本都是圍繞家園共育，分家長版老師版，直接或間接收費，依靠線下推廣。2014年總體的市場占有量還不到5%，但在一些省市，競爭已經(jīng)相當激烈了。在風投大量砸向K12在線教育的大背景下，風投對幼教領域還是比較冷靜的。主要原因是不清晰的推廣模式和盈利模式。向學?；蚣议L收軟件使用費，靠地方代理商來推廣，和代理商按比例分層是目前主要推廣方式。免費，勢在必行。

對于幼教行業(yè)如火如荼的發(fā)展，帶來的不止是簡單的幼教移動化，更是幼教市場空間的急劇增大。2015年競爭無疑將會加劇，一些免費的App會沖擊原有的收費模式，但自身也必須開拓出新的盈利點?？偠灾坏┛吹搅四Ｊ角逦?，2015年幼教移動互聯(lián)網(wǎng)領域，將達到“井噴期”。

楊成夫，魔方格CEO

如果說2013年是中國在線教育發(fā)展的元年，那2014年則是中國在線教育發(fā)展爆發(fā)的一年。了BAT、好未來、新東方、學大等入場競爭之外，森馬服飾、海倫鋼琴等傳統(tǒng)企業(yè)也開始涉足在線教育，加大了在線教育的白熱化競爭。

人才結構性失衡、一系列教育政策的改革、二三線城市家長對課外輔導教育的重視等等因素，持續(xù)推動了教育市場擴大，并致使中小學，職業(yè)技能成為創(chuàng)業(yè)和投資的熱門領域。其中，雖然中小學領域貌似還沒有非常成型的商業(yè)模式，但是依然阻止不了投資機構和創(chuàng)業(yè)者的熱情，有超過10家的創(chuàng)業(yè)公司獲得百萬級/千萬級美元投資。

2015年，伴隨著已獲融資的在線教育企業(yè)開始快速發(fā)展，中國在線教育將進入更加白熱化的競爭，企業(yè)將逐步按強弱兩極分化。值得一提的是，中小學在線教育領域其實已經(jīng)有了很成熟的商業(yè)模式，以題庫產(chǎn)品為例，一旦這些商業(yè)模式呈現(xiàn)出來，難以想象這個領域的競爭會火爆到何等程度。

作者：荔閩

文章來源：36Kr