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增哥點(diǎn)評：會說話的廣告需要用心，不損壞用戶體驗(yàn)。能夠給用戶帶來好的感覺，可能是情懷，也可能是一些非比尋常的價(jià)值。

當(dāng)你遞給別人一件 T恤衫時(shí)，你其實(shí)是在請求對方為你做廣告。如果你不賦予 T恤衫一些價(jià)值，那么它最終可能只會被埋在衣柜里或者裝進(jìn)捐贈(zèng)袋。

不知道什么原因，我最近才知道“ swag”這個(gè)詞是首字母縮寫，盡管有時(shí)候它被隨意地叫成“ schwag”?！皊wag”的意思是“人人都有的東西”。如果你在參加一個(gè)會議，那么你可能需要帶一個(gè)大手提袋，里面裝滿襯衫、別針、減壓球等數(shù)不清的東西。然后這些東西的名字就開始變成縮寫，因?yàn)樗鼈儗τ谖覀儊碚f沒什么大的價(jià)值。如果我們?nèi)巳硕加心臣|西，那么這件東西就沒什么稀奇的?，F(xiàn)在 T 恤衫和貼紙隨處可見，所以我就拿 T 恤衫來打比方說明一下吧。

當(dāng)你遞給別人一件 T 恤衫時(shí)，你其實(shí)是在請求對方為你做廣告——?jiǎng)e人把自己的身體貢獻(xiàn)出來，把你的品牌穿在身上，大多數(shù)人都會認(rèn)為自己是在幫你的忙，即使幫忙的方式只是允許你的 T 恤衫遞過來。事實(shí)是，他們就是在幫你的忙。

為什么在 T 恤衫已經(jīng)變成非正式場合著裝那么多年之后，我們還是緊緊抓住不肯丟掉它們呢？因?yàn)榍閼?。如果你不賦予 T 恤衫一些價(jià)值，那么它最終可能只會被埋在衣柜里或者裝進(jìn)捐贈(zèng)袋。一個(gè)被人們信任的品牌是有價(jià)值的，但是如果你對自己的品牌毫無感情可言，那么任何一個(gè)可能成為你的“活動(dòng)廣告牌”的人也都不會對此感興趣。

所以，請賦予這些誰都有的尋常之物一點(diǎn)人們想要的價(jià)值吧。想讓人們變成你品牌的傳播者非常困難，所以別因?yàn)橐患愀獾?T 恤衫而讓他們生氣。一旦這件衣服穿在身上感覺還不錯(cuò)，那就物有所值了。我會靦腆地告訴那些想要 T 恤衫的人去“證明你有多愛（插入任何產(chǎn)品的名稱） ”?；蛘撸瑢τ谀切┮呀?jīng)進(jìn)行過證明的用戶們（通過大量有用的反饋信息或者其他行動(dòng)進(jìn)行證明），我會把能體現(xiàn)情懷的 T 恤衫作為禮物進(jìn)行贈(zèng)送，給他們一個(gè)驚喜。

如果這件事你做好了的話，在別人問及這件 T 恤衫的時(shí)候，你的用戶們就有故事可講了，而這個(gè)故事正是源自于你輸出的品牌價(jià)值觀。到了這個(gè)時(shí)候，你就有品牌布道者了。這個(gè)布道者會把你的品牌價(jià)值傳遞出去，并且會因?yàn)閯e人使用你的競爭對手的產(chǎn)品而感到遺憾，從而想說服對方改變主意轉(zhuǎn)而使用你的產(chǎn)品。這樣一個(gè)人遠(yuǎn)比高速公路旁邊豎起來的廣告牌有價(jià)值多了，因?yàn)樗@么做不是為了錢，而是出于發(fā)自內(nèi)心的熱情。

有一個(gè)好消息：如果你想做一個(gè)人們喜歡的產(chǎn)品、服務(wù)或者創(chuàng)意，那么這種方式會令你受益無窮。你應(yīng)該堅(jiān)定不移地施行一些舉措來鼓勵(lì)你的支持者傳播口碑。但是對于那些無法滿足用戶需要又不尊重用戶的人和公司來說，要把這個(gè)好消息變成現(xiàn)實(shí)還真是一項(xiàng)無比艱巨的任務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)將對他們做出最終的審判，因?yàn)槿f維網(wǎng)正在將世界變平。只要所有鏈接都是被平等地創(chuàng)造出來，那么我們就擁有了一個(gè)全球性的公平競爭平臺，創(chuàng)意在這里得以傳到四面八方。

后記：誠如 Ohanian 所言，創(chuàng)業(yè)公司不需要、也很難承擔(dān)高額的廣告營銷費(fèi)用，所以與其花錢在那些高成本廣告支出上，不如用心做出一些有創(chuàng)意、低成本的推廣方式。

作者：驍騎；轉(zhuǎn)載自：36氪