繼小米投資美的之后，魅族宣布與國內第一大家電廠商海爾達成合作。手機廠商為何與家電企業頻頻聯合？對國內終端行業會帶來哪些沖擊？

從數據來看，魅族對標小米從出貨量來看差距相當大，而海爾雖然位居國內第一大家電企業，在智能家電企業運作多年，但并未形成市場銷售額和用戶知名度。那么，魅族＋海爾真的可以對抗小米＋美的智能生態陣營嗎？

《壹觀察》就此與魅族科技副總裁李楠、海爾智能家電總經理李莉、海爾云貸總經理汪傳國，U+聯盟推廣總監陳海林，以及產業鏈相關人士進行了討論。

魅族與海爾合作背后

1、合作發起時間。2014年10月海爾云貸總經理汪傳國找到魅族，希望雙方在金融貸款方面進行合作。而魅族則順勢希望將合作擴大至海爾集團的一系列的產品與服務。兩家企業在隨后兩個多月時間內進行了迅速完成了多個業務線的談判和對接?！兑加^察》注意到，小米與美的合作的消息雖然于2014年12月公布，但當年10月左右已有各種消息傳出。

2、合作內容。海爾此次合作主要涉及了U-Home、日日順物流、海爾云貸三個部門，相對應的是智能家居、物流倉儲、金融貸款三大業務。對于合作雙方來說，這形成了一個較為完整的生態圈：魅族使用海爾U+的SDK，開發Flyme系統內置系統級智能平臺LifeKit，來完成與海爾智能家居的對接和控制。海爾日日順則為魅族和其他智能硬件產品提供物流和安裝服務，而海爾云貸將為不斷擴大的魅族線下分銷渠道提供金融貸款和交易支付。

3、“M＋金融”。在海爾云貸的支持下，魅族渠道商只需預支付定金便可提貨，余下的貨款只需在規定的時間內還清。海爾云貸針對魅族推薦的合作渠道會給予快速貸款和較大資金額度等優惠措施，不過受貸方需要把物流與倉儲交由日日順管理，并與海爾聚商會實現數據對接。

魅族目前全國渠道總量約為1000家，這無法滿足魅族2015年全面擴大，以及進入智能家庭和穿戴式設備市場的需要，而海爾云貸＋日日順＋海爾聚商會將會魅族的線下渠道擴張提供資金、物流和倉儲支持。海爾云貸總經理汪傳國對《壹觀察》稱，首批預計投入資金5億元，而隨著魅族渠道擴張需求，“相信資金需求遠不止5億元”。

4、誰來主導？從公布的內容和消息來看，由魅族LifeKit接入海爾U-Home平臺，并且使用了海爾的一系列產品和服務，海爾一方在合作中主導權更大。U+聯盟推廣總監陳海林表示，海爾推出U+開放平臺，就是希望建立一個行業標準，而且是開放標準，U+平臺未來還會接入其他手機企業，甚至其他家電企業，實現不同品牌的互聯互通。

5、不涉及資本合作。與之前阿里巴巴合作一樣，魅族與海爾本次同樣不涉及資本合作。魅族科技副總裁李楠對《壹觀察》表示，資本合作就是利益聯盟，是排他性質的，而開放的聯盟更適合行業更多伙伴加入，協議開放，互相打通。

對標小米＋美的

無論是海爾還是魅族都聲稱此次合作不針對第三方，但目標對準小米＋美的意圖非常明顯

1、路由器是不是智能生態核心？手機、路由器、智能電視被雷軍稱之為智能生態的核心產品。而李楠對此的回答是“抄襲＋不可能”。

李楠稱，在Google主導的智能生態中，Nest為控制核心，因為其具有感知和鏈接功能，這代表了智能生態的未來。而用手機通過路由器開啟或關閉電器，充其量是遠程遙控，這與智能生態產品之間的互相感知、智能適配差距甚遠。海爾智能家電總經理李莉則表示，遠程遙控對于用戶智能家庭要求相差甚遠，智能感知是智能家庭的基本要求。

李楠強調稱，實際上國際上并沒有智能路由器這一概念，在國內也不是小米的發明，而是極路由首先提出的概念，但被小米抄襲。而從小米路由器的性能和銷量來看，其也不可能成為智能生態的核心設備。因此小米最近推出了多功能網關、人體感應器、門窗傳感器、無線開關的智能家庭套裝，這實際上否定了智能路由器為核心的前期戰略。

李楠表示，魅族希望通過從Flyme系統級別整合LifeKit平臺，來接入U-Home等智能家庭平臺，實現人與物、物與物、物與環境間的相互感知。舉個例子來說，通過收集一個城市空調打開與設置的數據，就可自動優化家庭中人體最事宜的溫度，而空調在收集到用戶收集一定的距離信息后，即可自動開機，用戶回到家之后就已經是最合適的溫度。

2、小米生態是封閉聯盟？雷軍希望“打造50家類小米公司”、“投資100家硬件企業”，以及投資眾多不同的領域企業，再結合智能手機巨量出貨＋小米電商，來打造一個超級賣場式的智能生態。雖然雷軍多次對外強調稱：“小米不是封閉生態”，但外界對小米依靠投資一家企業、實現單品爆款完成市場收割式戰略仍屢有質疑。

李楠對此表示，通過資本的整合，本身就是一個封閉聯盟，因為不可能一家手機企業投資所有行業與企業。資本的合作就會要求利益分享，就會有資本貪婪性，就會形成事實上的市場排他。從小米目前推出的手環、充電寶、空氣凈化器等產品都已很明顯等看到這一市場現狀。

U+聯盟推廣總監陳海林對此表示，海爾U+希望打造成為一個完全的開放平臺，向所有手機、家電和其他行業企業開放，目標建立一個行業標準和一站式解決方案，希望未來兩年內實現所有設備的互聯互通。

李楠強調稱，合作是否涉及資本很關鍵，小米＋美的是一個聯盟，聯盟意味著聯盟之外都是敵人。但魅族與海爾之間沒有資本聯盟，而是開放平臺，U-Home會接入其他手機廠商，也可能會接入其他行業企業。魅族的目標是，開放合作可以作出超越聯盟的產品和標準。

魅族＋海爾的機會有多大？

對于海爾＋魅族的智能生態來說，成功的前提是能夠獲得多少用戶。聯發科總經理謝清江對《壹觀察》表示，從技術角度講，智能家庭和穿戴式設備的門檻都已被突破，困難點在于用戶的接受速度和統一標準的建立。聯發科、高通等芯片企業2015年都已推出了芯片級解決方案。謝清江預計，2017年國內智能家庭產業就會迎來全面爆發。

對于小米＋美的來說，前者MIUI覆蓋了8500萬用戶，預計2015年智能手機出貨量超過8000萬。而美的2014年的預計銷售收入1400億元，空調、洗衣機、冰箱銷售國內行業前兩名，每年銷售近3億臺家電。小米＋美的，將至少覆蓋國內1億用戶。

海爾則為國內第一大家電企業，2014年營收超過2000億元，利潤超過150億元，擁有國內品類最為齊全的家電產品線。不過魅族2014年手機出貨量在400-500萬臺之間，與小米差距明顯。李楠對《壹觀察》表示，智能手機行業已進入最后整合期，未來可以規模存在的品牌手機企業不會超過5家，而魅族的目標是兩年內進入前5大甚至前3大手機企業。

這也就意味著，魅族2017年手機出貨量將達6000-8000萬規模，這對魅族來說壓力不小。從產業而言，智能生態一定會成為行業趨勢，要么成為智能生態的發起者，要么被整合，未來排斥在智能生態的手機單品將很難在市場生存?！兑加^察》認為，對于魅族來說，目標就是聯合產業各方成為類似Android對開放生態，去對抗魅族和海爾認為的“小米＋美的封閉生態”。不過與小米＋美的對比，海爾并不缺乏智能家電的創新，但是很難形成市場銷售額和用戶知名度，而魅族與小米相比在出貨量方面存在明顯短板。而缺乏資本聯姻的合作也缺乏長期的穩定性。

魅族與小米，最終由手機之爭發展為生態之戰，注定將波及家電廠商、互聯網巨頭，以及其他行業企業。而在這場與小米的智能生態對決中，黃章的魅族能完成反擊嗎？

文章來源：搜狐IT ?作者：壹觀察