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近日醞釀已久的朋友圈廣告正式對外亮相，這一延續(xù)了QQ空間Feed流玩法的廣告在業(yè)界引起了極大的反響，一時間輿論嘩然，有評論認為，通過朋友圈，騰訊或?qū)⒛耆氚賰|。然而在筆者看來，朋友圈并不是微信變現(xiàn)的最佳方式，微信此舉未免有些過于激進。

第一、朋友圈feed廣告缺乏創(chuàng)意，落于俗套

早在2011年7月，Twitter就推出Promoted Tweets，這種廣告形式按粉絲參與度收費，廣告將出現(xiàn)在廣告主Twitter賬戶粉絲的信息流中。經(jīng)過幾番演變，F(xiàn)eed廣告逐漸成為了Facebook等一些社交網(wǎng)站首選的廣告形式，國內(nèi)的微博、QQ空間也都早已有類似的廣告。雖然在一定程度上，這種模式為微博、qq空間帶來了成功，但從長遠來看它是以犧牲用戶為前提的。

第二、破壞用戶體驗，和真正需要廣告的千萬微商們無關(guān)

如果一則廣告能起到百分之八十的人覺得OK，百分之二十的人反對，那這廣告就算成功了，反之則失敗。微信今日發(fā)了第一條內(nèi)測廣告，但是很抱歉筆者還是點擊了右上角的“不感興趣”。主要原因不在于這則廣告有問題（雖然文案看起來有點矯情）而是，一不小心點了個贊，然后每隔一會就會看到大量的好友點贊，更讓人頭疼的是，不是好友之間也可以看到對方的點贊評論，還有人借此機會在評論框里拼命打廣告。第一條通告就對用戶造成“騷擾”，倘若以后依舊是這樣那朋友圈真的就淪陷為“廣告圈”了。在微信上最需要廣告的是成千上萬的微商們，而微信卻將他們拒之門外，微信電商怎么走，很大一部分就是解決微商怎么走。而朋友圈又是最反感微商刷屏的，微信沒有利用朋友圈廣告疏導(dǎo)微商，只是為一些大的品牌提高逼格刷存在感，這樣的廣告只能淪為有錢人的把戲。另外微信朋友圈廣告實則是在側(cè)面彌補廣點通的不足。

第三、難以做到精準推送，投入和產(chǎn)出難成正比

廣告主投放廣告時最在意的就是精準度。朋友圈這種撒網(wǎng)式的廣告不僅難以計算精準度，而且還會在一定程度上降低用戶的活躍度。微信的霸主地位得益于微博大V的出走和鋪天蓋地的商業(yè)廣告破壞了用戶體驗。微博的江河日下，才使得微信的一飛沖天。微信是否會重蹈微博的覆轍也不是沒有可能。筆者認為與其在朋友圈做廣告，不如開放大數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶的瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、推送等習(xí)慣為和喜好做精準營銷向不同的用戶推送不去的廣告信息。騰訊完全有能力做到這一點，通過多年積累的大數(shù)據(jù)，以精準推送的方式為用戶推送感興趣的廣告（亞馬遜早已在嘗試）。

朋友圈廣告變現(xiàn)可能只是曇花一現(xiàn)，據(jù)爆料，第一期廣告只有世界500強品牌客戶才有資格投放。這一逼格無疑是和無數(shù)2C和2B（小型）用戶說拜拜，如果此刻微信的出發(fā)點是解決這些小商家的問題，那么決勝淘寶也是指日可待。由此，筆者認為微信的最佳變現(xiàn)方式倒不是朋友圈而是以下三個方面：

一、比朋友圈更有商業(yè)價值的購物圈

為什么筆者要打造購物圈，這就猶如當年微信將訂閱號和服務(wù)號折疊一樣，無論是商業(yè)邏輯上還是用戶體驗上微信都可以做到雙贏。微信在朋友圈強制植入廣告，對于不喜歡的人來說是一種“騷擾”。如果將購物圈和朋友圈折疊，就好像將工作和生活分開，朋友圈依舊還是發(fā)些日常的生活狀態(tài)，圖片、視頻、文本等，而購物圈則可以純粹地做一個購物平臺，“半價”、“團購”、“眾籌”、“限時”……和第三方一起維護好這個平臺，既不影響體驗又不影響商業(yè)化，筆者相信這才是微信最好的變現(xiàn)方式。目前的微信電商除了買信任之外，最大的賣點就是產(chǎn)品背后的故事和情懷。

二、將點贊變成打賞

筆者認為，如果真要將朋友圈變現(xiàn)還不如取消點贊將點贊變?yōu)榇蛸p。在很多人看來點贊就兩大作用：一是認同感；二是刷存在感。

點贊變成了一種變相的營銷。將點贊變成打賞有以下幾大好處：一、可以提高用戶的粘性，互相關(guān)注的好友之間可以形成價值共享；二、鼓勵更多的用戶在朋友圈創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，而這些有價值的內(nèi)容還可以變現(xiàn)，高質(zhì)量的評論會越來越多。打個賞，幾毛錢或一塊錢，相信大家只要覺得有價值都會愿意；三、成就社群經(jīng)濟。在微信人人皆媒體，媒體即中心的時代，只要你認為朋友發(fā)的內(nèi)容對你有價值，而你又愿意為這樣的內(nèi)容付費，久而久之，這種持續(xù)不斷的內(nèi)容創(chuàng)作就會形成一種社群經(jīng)濟。而且打賞還可以延伸很多其它的商業(yè)模式，比如C2B定制，眾籌等。

三、在微信“我”的一欄添加“個人主頁”

之前微信嘗試過各種幫助C端商家變現(xiàn)的方式，如微信小店等，由于只是做一些模塊功能作用，后來被一些像微盟這樣的第三方取代。再后來入股京東的騰訊又借助微信重啟了拍拍微店（由京東親自操盤）。筆者認為與其提供各種入口還不如直接在“我”的一欄添加“個人主頁”，這個個人主頁集公眾賬號、個人微店等為一體，開放5000人好友限制，這樣既可以為用戶創(chuàng)造內(nèi)容價值又可以實現(xiàn)商業(yè)價值，這個主頁對于每個用戶來說完全是一個自我展示的舞臺，既可以以會員制的形式讓用戶為高質(zhì)量的內(nèi)容付費，又可以在個人的賬號里添加商品。這才是人人電商和魅力人格體的最佳表現(xiàn)。如此一來，微信只需搭建平臺，做好規(guī)范，疏導(dǎo)用戶，連接各大物流公司即可坐享其成。

也許以上三種商業(yè)模式只是筆者的異想天開，但是早已不再“小而美”節(jié)操碎了一地的微信也不在意多一種嘗試吧！從最近微信頻繁升級的搜索附近餐廳、搖一搖收紅包以及朋友圈廣告等各種功能來看，張小龍領(lǐng)導(dǎo)下的微信事業(yè)部壓力重重，朋友圈這百億的廣告收入能否令騰訊的股價更上一層樓，目前，誰也不能蓋棺定論，或許這種廣告方式令微信成為下一個微博，也或許它真的可以再造一座金礦，誠如微信自身所言：“我們試圖，做些改變?！?/p>

#專欄作家#

褚偉，微信公眾號@褚偉（chuwei2016）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，移動電商、微信營銷觀察者，做過產(chǎn)經(jīng)記者，后投身移動互聯(lián)網(wǎng)。熱愛研究，關(guān)注新媒體，微信電商等領(lǐng)域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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