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2015 年 1 月 20 日，微信在朋友圈中發(fā)布了第一條廣告信息，預示著微信商業(yè)化時代的來臨。

微信誕生 3 年，也開始走入生命周期的成熟階段，從另外一個角度，微信已經(jīng)結(jié)束了其高速發(fā)展的青春期。微信的關(guān)系鏈如同所有的社交產(chǎn)品一樣，早先最親密朋友之間互動聊天的平臺，也會淹沒在更泛濫的關(guān)系當中，面臨和人人、微博一樣的生命周期。各類微商的介入，已經(jīng)讓用戶對微信朋友圈吐槽不已，未來直接商業(yè)廣告的介入，會進一步降低微信朋友的信息價值。

而這一切，給了垂直社交產(chǎn)品帶來了更多機會。

去年，Blink、Nice的大額融資，也再次證明了社交產(chǎn)品并沒有隨著微信的獨大而失去想象空間。陌陌的上市，更是證明了獨立的移動社交產(chǎn)品，也有上市做大的可能。另外，與之形成鮮明對比的是曾紅極一時的匿名社交，以友秘（曾名無秘、秘密）為代表的跟風 Secret 做匿名社交的項目，現(xiàn)在持續(xù)者寥寥。后微信時代，還有哪些細分領(lǐng)域會誕生下一個估值過億的公司？這絕對是眾多投資人、創(chuàng)業(yè)者所關(guān)注的話題。

在討論這個話題前，我們不妨來看看，社交產(chǎn)品還有那些細分領(lǐng)域可以耕耘，換句話說，社交產(chǎn)品該怎么分類？其實不外乎這么幾個維度。

內(nèi)容載體：a)文字（博客/微博） b)圖片 c)語音 d)視頻 e)其中幾種混搭（例如：輕博客如點點、圖片語音啪啪——咦，怎么都是Jack做的……）

關(guān)系的形式：a)單向（關(guān)注） b)雙向（好友需確認） c)群組（成員身份） d)流氓——稀里糊涂就給你搭上了
信息平臺：a)網(wǎng)站 b)移動App c)可穿戴式設(shè)備 d)車載電腦 e)其他信息平臺

幾乎所有的社交產(chǎn)品，都基本上是這幾個維度的組合。嗯，其實我漏了最重要的一個維度，那就是：

社交關(guān)系的類型——基本上也決定了對應的用戶群體

列一個我在公司內(nèi)部分享做的圖，當然總結(jié)的不全。

做社交，什么樣的社交關(guān)系，很大程度上決定了你的用戶群體。做同學關(guān)系的產(chǎn)品，基本上鎖定了中學、大學生群體；做婚戀，目標用戶就是大齡單身青年。這些人社交行為的主要需求和特征，也就決定了你的產(chǎn)品該做成什么樣。而且，因為互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應，大者恒大，一個關(guān)系類型的產(chǎn)品市場，只會有一兩家比較有規(guī)模的產(chǎn)品出現(xiàn)。

可以看到，在美國能夠并存的多個社交產(chǎn)品的巨頭，之所以能夠并存，要么是占據(jù)著幾個不同的關(guān)系類型，要么是市場足夠大，能夠容下一些細分。

很好理解，關(guān)系類型不一樣，需求差異較大，因此不同類別的產(chǎn)品才能滿足；
因為市場足夠大，一些小差異的產(chǎn)品，也能夠吸引足夠量的用戶保證其生存。

Snapchat 為什么火？因為美國的高中生獨特的社交行為。性成熟的年齡在性開放的社會，這些高中生之間有很多敏感的、曖昧的圖片需要交流，所以閱后即焚的產(chǎn)品功能特點，極度符合美國文化環(huán)境下的年輕人的社交需求。在國內(nèi)，高中生的同學關(guān)系在我們的文化背景下，沒有這樣的訴求和使用環(huán)境，照抄的都死路一條。

Facebook 做的是熟人關(guān)系，這個市場是最大的。在圖片交流形式上做得最好的 Instagram 也能做到足夠量，可是再大就不行了。為什么 Instagram 最后選擇賣給了 FB，就是因為關(guān)系類型一致。Instagram 的關(guān)系鏈大多來自 FB 的開放平臺，不太可能超過 Facebook，所以被收購是一個很好的結(jié)果。

抄 Facebook 的人人呢？做到上市之后，在向已畢業(yè)工作的用戶群體擴張上，受到了強有力的阻擊。尤其是在移動平臺的變遷中，人人先后受到了微博（曾經(jīng)一度成為熟人互動的社交平臺）、微信（現(xiàn)在無可爭議的熟人社交霸主）的阻擊，所以很難搶占新市場，只能再回到校園死磕同學、校友關(guān)系。微博也曾經(jīng)一度成為白領(lǐng)互動的社交產(chǎn)品。可惜新浪的高層對于微博的定位，一度在媒體和社交中搖擺。直到微信崛起，徹底斷了微博走社交的路?，F(xiàn)在微博似乎很少有好友的互動，基本成為媒體、大 V 發(fā)布信息的渠道。

關(guān)注市場環(huán)境／信息平臺的變遷

超過市場上的巨頭是不是完全沒有機會？并不一定。因為產(chǎn)品形式的更迭，這個市場上會有更新?lián)Q代。大部分情況下，顛覆巨頭的時機，出現(xiàn)在市場環(huán)境／信息平臺發(fā)生重大變化的時候，原有的公司反應不夠快，就會被新的產(chǎn)品所取代、超越。

熟人通信：QQ->微信；PC客戶端->手機客戶端
陌生人：51.com->陌陌； PC客戶端->手機客戶端

內(nèi)容載體的形式變化，也是得益于信息平臺的變遷，方便用戶更好地產(chǎn)生內(nèi)容。手機的 LBS 功能為陌生交友提供了便利，才有了陌陌的火爆。如果沒有 3G/4G 網(wǎng)絡(luò)，你怎么做語音交友？視頻交友？

前段炒得風風火火的 Blink，為啥 2 個月估值過億美金？人家做的也是社交，不過移動互聯(lián)網(wǎng)更加發(fā)達，流量會變得超級便宜，用戶會肆無忌憚的產(chǎn)生大量圖片，只在乎能否及時分享。只是，在熟人社交市場上，必然受到騰訊的強大挑戰(zhàn)，所以愿意投錢的，趕緊下注豪賭一把。同理，在新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，3G／4G 的普及，肯定能讓圖片分享乃至視頻分享，在用戶的社交平臺分享使用上，比例越來越高。

陌陌上市了，為什么它能躲開騰訊，做到這么大？

其實，陌生人社交關(guān)系，已經(jīng)不是騰訊的主戰(zhàn)場（話說當年QQ就是陌生人聊天玩起來的）。

搭上了移動互聯(lián)網(wǎng)的東風，LBS定位助力了陌人社交，降低了交易成本。

順勢向興趣交友切入，加入興趣關(guān)系。反面例子是米聊，同樣做熟人關(guān)系，即便有強力的公司背景和資源，起步更早，但最終還是死在和微信的同一個關(guān)系分類里。

最令人嘆息的莫過于街旁。趕上了移動社交的早勢，卻未能進入主流，不得不宣告死亡。街旁選對了載體，也挑對了移動 LBS 的特性做簽到，所以能夠風風火火地起家。卻沒選對關(guān)系的類別，在熟人社交，陌生人社交，地理位置發(fā)現(xiàn)的興趣社交間搖擺不定。等到熟人社交平臺都帶上 POI 信息，陌生人社交也聊得風風火火，發(fā)現(xiàn)自己十三不靠，最終只能走進了用戶的回憶。

當然，異性、婚戀、陌生人交友產(chǎn)品從來都不乏競爭者，現(xiàn)在還有探探、心跳等，在參照 Tinder 繼續(xù)打年輕男女速配交友的市場。網(wǎng)易花田，也借助其網(wǎng)站的優(yōu)勢，移植到移動端，強攻婚戀社交，搶占世紀佳緣、百合網(wǎng)的市場——而這幾家大的婚戀網(wǎng)站卻似乎毫無建樹。反而占據(jù)行業(yè)關(guān)注熱點的，卻是另類的婚戀社交——同性交友社區(qū)。我覺得，真正基于婚戀關(guān)系的社交產(chǎn)品，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代還有洗牌的機會。

順著之前的思路來看，每個關(guān)系類別，隨著移動平臺的成熟，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的進一步改善，都會有新的機會出現(xiàn)。社交產(chǎn)品已在主戰(zhàn)場——熟人社交產(chǎn)生了微信這樣的龐然大物，其他細分的領(lǐng)域也在等著創(chuàng)業(yè)者去顛覆。

清晰的社交產(chǎn)品關(guān)系定位，以及基于對應人群在獨特關(guān)系上的具體需求和行為習慣的深刻理解，結(jié)合新平臺的特性，一定能找到不少創(chuàng)業(yè)的“新方向”、“新玩法”。

尤其是在當下，我們現(xiàn)在已經(jīng)能夠看到?jīng)坝颗炫鹊闹悄苡布?、可穿戴式設(shè)備浪潮?？梢韵胂螅芙Y(jié)合好新的硬件特性，伴隨這些平臺發(fā)展普及的社交應用，會有出現(xiàn)新巨頭的機會。只把老的社交產(chǎn)品照抄放到新的終端平臺上——管他 Web、手機還是未來的炫酷手表或眼鏡，肯定沒戲。

興趣社交

興趣社交，其實也是一個很大的類別。基本每一個興趣主題的細分領(lǐng)域，都有足夠大的市場，也需要對那些細分領(lǐng)域有足夠深入研究的人，來做好對應的細分產(chǎn)品。比如現(xiàn)在大熱的二次元現(xiàn)象，對它的研究似乎已經(jīng)上升到了各個 VC 戰(zhàn)略性的高度。

原來在 Web 時代，除了天涯、貓撲這樣的大論壇社區(qū)之外，同樣會有小一些的垂直社區(qū)，如 55 BBS、鐵血論壇、虎撲體育論壇。美麗說、蘑菇街，可以說是最早對購物論壇借助新產(chǎn)品模式進行改造獲得成功，并進一步移植到移動平臺上的產(chǎn)品。在主流的社交類型已被微信、陌陌占據(jù)之后，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在盯上了興趣社交這個同樣擁有巨大市場空間的創(chuàng)業(yè)市場。Nice 的 CEO 周首之前在潮流購物網(wǎng)站上的耕耘，無疑給 Nice 帶來很大幫助。刺猬，Nice 的成功，也得益于早期給潮流購物曬圖片曬潮物的細分定位。面包旅行，也可以看作馬蜂窩、窮游等旅游社區(qū)在移動 App 時代的新版。

而在其他的細分的垂直社交領(lǐng)域，市場上已經(jīng)有一些有知名度的移動產(chǎn)品出現(xiàn)。所以，在 2015 年，市場上類似于美容美妝、母嬰乃至汽車、體育運動的社交產(chǎn)品肯定會更加激烈的拼搶，甚至擴展到更多更細分的領(lǐng)域。移動互聯(lián)網(wǎng)上的興趣社交能不能做好，取決于產(chǎn)品模式能否和興趣主題，尤其是移動 App 特性的深度結(jié)合。氪空間在 Wise 大會上受贊賞的項目iDareX，就是將視頻、截圖說明和極限運動做了很好的結(jié)合——可惜這個項目還沒有移動產(chǎn)品。面包旅行做好的點，就是在于旅行圖片和旅行軌跡的結(jié)合，這是 Web 產(chǎn)品能難做到的。

興趣類社交所以面臨的一個問題是，受制于愛好者群體的數(shù)量，用戶量很難做到特別大。優(yōu)勢在于和電商、或者相關(guān)服務(wù)的深度結(jié)合，可以帶來比較直接的商業(yè)模式。對于這些創(chuàng)業(yè)項目前景的判斷，也得看產(chǎn)品本身是否能夠很好的嫁接商業(yè)資源，提供有效的增值服務(wù)。另一個興趣社交比較容易進入的陷阱，就是對于關(guān)系形式的把握。興趣類的社區(qū)，早期以論壇、主題頻道、群組形式的出現(xiàn)，因為這樣能夠方便優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的展現(xiàn)。

生硬地把傳統(tǒng)社區(qū)改造成社交網(wǎng)絡(luò)，無視產(chǎn)品自身內(nèi)容運營和用戶獲取的問題，以為加入更多個人社交的元素就能解決黏性，解決用戶的留存和增長傳播，這只能是個傳說。因為關(guān)系類型的差異，興趣社區(qū)很難從已有熟人社交產(chǎn)品里大量導入關(guān)系——正因為同好難尋，興趣社交才有獨立于熟人社交之外的價值。結(jié)合社區(qū)內(nèi)容，從單向的關(guān)注關(guān)系入手，加強用戶和用戶之間點對點的互動，慢慢積累強化用戶之間的聯(lián)系，形成有效、獨特的興趣關(guān)系，才是興趣社交的發(fā)展之道。

職業(yè)社交——遺忘的戰(zhàn)場

遙想當年 QQ 火熱之時，職場白領(lǐng)卻熱衷單獨使用 MSN 來進行工作溝通。除了用一個更洋氣的產(chǎn)品來展現(xiàn)自身獨特的身份定位，隔離好友關(guān)系，保留一個單純工作溝通的平臺，也是職場人的一個基本心理訴求。如果不是 MSN 在微軟搖擺的互聯(lián)網(wǎng)策略下被做死，否則也能在中國的社交產(chǎn)品市場上留下一席之地。

我們回過頭來看，文章前面所述的社交產(chǎn)品關(guān)系的最后一個類別，就是職業(yè)關(guān)系／工作關(guān)系那一類，它是移動互聯(lián)網(wǎng)時代一度被人遺忘的市場。個別產(chǎn)品獲得融資的新聞，才稍微提升了一下職業(yè)社交這個主題的熱度。

LinkedIn 在 Web 時代已經(jīng)成就一番霸業(yè)了，現(xiàn)在是家 300 億美元市值的公司?？墒窃趪鴥?nèi)，愣是沒有一家做起來的職業(yè)社交網(wǎng)站。移動時代都來臨了，社會也發(fā)展變化，這個需求在中國就真的沒有嗎？就真的做不起來？無數(shù)的同行和投資人見到我時，都問我類似的問題“你覺得職業(yè)社交之前在中國為什么做不起來？”我也曾經(jīng)參與過幾個職業(yè)社交項目的產(chǎn)品工作。借知乎用戶 Keso 在 2011 年的評論，或許可以部分說明以往天際、若鄰、優(yōu)士失敗的原因。

“在中國要將 LinkedIn 模式做起來，必須遏制貪大求全的沖動，從成熟行業(yè)慢慢做起，比如互聯(lián)網(wǎng)、跨國公司等，踏踏實實地為用戶的職業(yè)發(fā)展服務(wù)，而不是為營銷目的服務(wù)。過分地鼓勵用戶擴展人脈，將對高端用戶形成騷擾，導致職業(yè)社交的基礎(chǔ)被破壞?！盕rom 知乎的問答——為什么國內(nèi)沒有成功的類LinkedIn 網(wǎng)站？

我相信需求是有的，市場環(huán)境也在使得這個市場越來越大。只是現(xiàn)存的一些職業(yè)社交產(chǎn)品，依然在犯中國職業(yè)社交網(wǎng)站早先犯過的錯誤，個別甚至無視用戶隱私，盜用微博數(shù)據(jù)、濫用用戶資料，來肆意欺騙、騷擾用戶。LinkedIn 的入華會加快對這個市場的爭奪。但 LinkedIn 這個 Web 時代成長起來的巨頭，移動產(chǎn)品上的表現(xiàn)一般，作為跨國公司入華，其表現(xiàn)也很難讓人有信心。